今日頭條商業(yè)模式分析研究報告市場營銷策劃課件

1、今日頭條P匯報人：XXX今日頭條商業(yè)模式分析CONTENTS1產(chǎn)品介紹2商業(yè)模式3總結(jié)今日頭條01產(chǎn)品介紹今日頭條是北京字節(jié)跳動科技有限公司開發(fā)的一款基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦引擎產(chǎn)品，為用戶推薦信息，提供連接人與信息的服務(wù)的產(chǎn)品。由張一鳴于2012年3月創(chuàng)建，2012年8月發(fā)布第一個版本。產(chǎn)品定位：以算法提升內(nèi)容分發(fā)的準(zhǔn)確性和用戶粘度的聚合類資訊APP。產(chǎn)品Slogan：你關(guān)心的，才是頭條。月活總量超1.75億每月有超過十分之一的中國人在使用今日頭條日活躍用戶超7800萬+全球同類產(chǎn)品里，這是最高的日活數(shù)據(jù)人均日使用時間76分鐘+在所有APP里，僅次于微信今日頭條02商業(yè)模式用戶模式產(chǎn)品模式收入模式

2、內(nèi)容分發(fā)渠道今日頭條TIP今日頭條用戶畫像高知用戶下沉客戶01用戶模式年輕群體“我們的用戶其實是比較多樣的,既有五六十歲的,年紀(jì)稍微大一點的人,可以想象他們會在家打開頭條打發(fā)時間,或者學(xué)做菜、下棋、釣魚;同時,也會有創(chuàng)業(yè)者每天起床通過頭條閱讀最新的創(chuàng)業(yè)資訊;而都市的女性可能會通過頭條看娛樂新間。”數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)用戶畫像今日頭條用戶年齡集中在19-45歲，占比80%+，可以說，作為移動互聯(lián)網(wǎng)主力的中青年人群基本被頭條覆蓋。推測群里構(gòu)成有如下類別：學(xué)生：課余時間查看新聞熱點、娛樂八卦等；上班族：閑暇工作之余通過頭條獲取最新資訊以保持自己能緊跟時代節(jié)奏，與同事交流不落伍；自由工作者：關(guān)注最新最熱

3、點，以備時時更新知識庫；三低人群：向來不被很多產(chǎn)品注重的一類人群，根據(jù)受教育程度的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，三低人群的在此年齡段的占比較高，頭條正是抓住此類人群迅速聚攏用戶。01用戶模式數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)、TalkingData用戶畫像性別：今日頭條的主要以男性用戶為主，男女比例大致為3:2，這符合在整個移動新聞資訊行業(yè)中，男性是主要的用戶群體。來源自TalkingData行業(yè)數(shù)據(jù)研究中心的今日頭條用戶畫像中（由于頭條在2018年風(fēng)波較大，數(shù)據(jù)參考選取自2017年12月），男性用戶占比57.32%，女性42.68%。而百度指數(shù)頭條男性用戶占比高達73%。年齡集中在26-35歲，占比為53.13%。01用戶模式

4、今日頭條個性化推薦機制分析01用戶模式今日頭條通過技術(shù)算法獲得用戶的偏好，我們不討論具體如何實現(xiàn)，但從用戶的角度來看，今日頭條實現(xiàn)個性化推薦采用的方法是：今日頭條的個性化推薦模式今日頭條的不感興趣反饋流程今日頭條個性化推薦機制分析01用戶模式其中不感興趣作為主要流程，采用彈出框的方式，在一個頁面內(nèi)解決了反饋問題今日頭條個性化推薦機制分析01用戶模式面對新生用戶，今日頭條推送了默認(rèn)的內(nèi)容，并寄希望于通過用戶的主動篩選實現(xiàn)個性化推薦。然而，在這個篩選過程中，用戶在此期間受到了大量不感興趣/厭惡的內(nèi)容打擾，用戶體驗遭到破壞。即使說篩選反饋流程已經(jīng)設(shè)置的足夠簡單，但是需要大量多次操作才能實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，

5、單次操作對系統(tǒng)推送的內(nèi)容并無明顯影響，而篩選階段的時間成本用戶難以估計。在當(dāng)前用戶注意力寶貴的大環(huán)境下，容易造成新生用戶的流失。頻道差異化不大，對內(nèi)容的篩選作用很小。對于今日頭條的個性化推薦模式：今日頭條標(biāo)題數(shù)字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進行修改。建議正文10號字，1.3倍字間距。02產(chǎn)品模式產(chǎn)品內(nèi)容今日頭條搜索系統(tǒng)問答-悟空問答內(nèi)容社交-微頭條推薦引擎-今日頭條客戶端短視頻-西瓜、火山、抖音LOGO|COMPANY02產(chǎn)品模式產(chǎn)品內(nèi)容內(nèi)容生產(chǎn)內(nèi)容分發(fā)營收變現(xiàn)生產(chǎn)者在競爭中調(diào)整內(nèi)容去匹配用戶喜好，每一環(huán)節(jié)做的事情變少而更專業(yè)，從而大大的

6、釋放了內(nèi)容的生產(chǎn)力促使優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成倍的生成。今日頭條02產(chǎn)品模式產(chǎn)品內(nèi)容核心業(yè)務(wù)邏輯頭條號平臺版權(quán)合作推薦引擎今日頭條APP廣告平臺廣告營收用戶獲取內(nèi)容價值今日頭條03收入模式收入模式1、廣告投放2、收費訂閱3、提供渠道獲得利潤分成4、電子商務(wù)和O2O業(yè)務(wù)5、游戲和其它增值業(yè)務(wù)6和視頻網(wǎng)站的合作（優(yōu)酷、搜狐視頻等）7、與社交應(yīng)用的合作今日頭條03收入模式1、廣告投放 廣告是傳媒產(chǎn)品的核心業(yè)務(wù)，也是新聞類APP最核心的盈利業(yè)務(wù)，目前主要以硬性品牌廣告為主，如開屏廣告、旗幟廣告、新聞頭圖、新聞末廣告、應(yīng)用推薦廣告等。此外，嵌入式軟性廣告也得到了運用。今日頭條目前的營收便是來自于開屏收入以及信息流廣告

7、。今日頭條03收入模式2、收費訂閱 具體分為兩類：一類是付費下載，另一類是平臺應(yīng)用利潤分成。今日頭條03收入模式3、提供渠道獲得利潤分成 通過新聞APP的訂閱頁面，媒體和客戶端進行合作，在用戶下載好APP之前就將欄目預(yù)裝在訂閱欄里；或者用戶在頻道下選擇訂閱欄目時，APP可以以類似于出租攤位的方式，將靠前的位置租給需要的合作方，幫其進行導(dǎo)流。這時新聞客戶端就像一個分銷商，提供攤位，獲得一定的利潤分成。 今日頭條03收入模式 5、游戲和其它增值業(yè)務(wù)今日頭條除提供資訊外，還注重挖掘用戶需求，提供表情下載等增值服務(wù)，同時開辟游戲頻道，進一步強化用戶黏性及活躍度，打通商業(yè)變現(xiàn)通道。今日頭條03收入模式6

8、、和視頻網(wǎng)站的合作（優(yōu)酷、搜狐視頻等）用今日頭條看到某新聞，想更多的知道畫面，就可以跳轉(zhuǎn)到視頻播放界面這種互相倒入流量的合作，會是雙贏，也會給用戶帶來多元化的新聞體驗。 今日頭條04內(nèi)容分發(fā)渠道內(nèi)容分發(fā)渠道今日頭條04內(nèi)容分發(fā)渠道今日頭條與微信公眾號的內(nèi)容分發(fā)渠道對比今日頭條我們在今日頭條上創(chuàng)作的圖文，視頻，問答等內(nèi)容會對應(yīng)分發(fā)到：今日頭條APP、火山小視頻、抖音視頻、西瓜視頻、悟空問題等，這些平臺都是今日頭條旗下的產(chǎn)品，所以也會相應(yīng)的分發(fā)到這些APP上。頭條牛就在于整合了圖文，視頻，問答等領(lǐng)域，流量巨大，后期上升空間巨大。微信公眾平臺內(nèi)容生產(chǎn)高度細(xì)化,不同公共號生產(chǎn)的內(nèi)容高度區(qū)分并極度專業(yè)化

9、用戶發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)公共號難度較大,不過一旦找到,會持續(xù)的關(guān)注,享受其帶來的價值;公共號的優(yōu)勢是內(nèi)容專業(yè)性較強,富有學(xué)習(xí)價值,劣勢是較難發(fā)現(xiàn)高價值公共號。今日頭條04內(nèi)容分發(fā)渠道微信公眾平臺頭條號分發(fā)傳播的方式及范圍公眾號的文章僅推送給訂閱者依賴平臺自身的推薦機制文章編輯排版模式可以使用第三方圖文編輯器的排版格式只支持基本的格式和排版文章中的營銷推廣信息允許自媒體打廣告寫軟文等營銷行為對營銷推廣內(nèi)容的容忍度低自媒體基于平臺的社交圈社交圈相對狹小?；ㄙM精力去做用戶運營自媒體的發(fā)文人人可見無需在粉絲運營上精耕細(xì)作自媒體的個人品牌建設(shè)品牌效應(yīng)，易形成兩級分化快餐式瀏覽難以形成品牌效應(yīng)今日頭條03總結(jié)很多產(chǎn)品

10、從用戶角度去使用的話，只要滿足最基本的使用需求便會覺得還不錯，對于頭條，對它來說，基本型的需求便是有最新的資訊新聞即可。若是深入去體驗的話，則會發(fā)現(xiàn)不少問題。LOGO|COMPANY頭條2018年開始扶持頭條號，打通各系列產(chǎn)品。在使用抖音的時候可以發(fā)現(xiàn)進入微博的入口已經(jīng)變成打開今日頭條。由此也出現(xiàn)一系列關(guān)于賬號的問題。賬號混亂01頭條個人中心在動態(tài)、關(guān)注、粉絲的界面設(shè)計上點擊欲低，功能定義不清晰，功能層級維度也不明確。頭條號內(nèi)容混亂02頭條的悟空問答在母體內(nèi)以頻道形式展示，頻道下有單獨的個人模塊，在頭條個人中心下也有問答，兩者內(nèi)容展示不一致，各自功能劃分不清。 問答與個人中心動態(tài)藕斷絲連 03

11、01問題今日頭條02建議總結(jié)頭條作為個性化資訊行業(yè)較早入局者，硬是伴隨著罵聲，硬是憑借算法殺出一條流量足以抗衡互聯(lián)網(wǎng)巨頭的血路，依賴著強大的流量以頭條為主體孵化的產(chǎn)品更是個個成為爭相討論的“網(wǎng)紅”。不管是流量紅利還是外部環(huán)境對頭條的考驗，產(chǎn)品本身的價值成為關(guān)鍵點，如何更好留存用戶已是當(dāng)務(wù)之急，然而頭條作為母體在自身產(chǎn)品的體驗和內(nèi)容質(zhì)量還需要等待用戶的驗證，無論顛覆還是創(chuàng)新，市場早已不缺攪局者，機遇與挑戰(zhàn)并存，智能社交能否成為新的突破點拭目以待。今日頭條PTHANK YOUFOR WATCHING感謝聆聽第一單元 富強與創(chuàng)新第二課 創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展第1課時 創(chuàng)新改變生活1、正確認(rèn)識創(chuàng)新(1)(2)(

12、記）材料呈現(xiàn)：創(chuàng)新發(fā)展是中華民族復(fù)興的國運所系無“芯”之痛！提升創(chuàng)新能力（4）創(chuàng)新發(fā)展是中華民族復(fù)興的國運所系。實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，推進以科技創(chuàng)新為核心的全面創(chuàng)新，讓創(chuàng)新成為推動發(fā)展的第一動力，是適應(yīng)和引領(lǐng)我國經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)的現(xiàn)實需要。(P18)3、為什么要堅持創(chuàng)新發(fā)展?（為什么要實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略？）深圳的發(fā)展告訴我們，要弘揚以改革創(chuàng)新為核心的時代精神改革創(chuàng)新 （5）我國改革開放事業(yè)進入攻堅克難的關(guān)鍵時期，更加呼喚改革創(chuàng)新的時代精神。改革創(chuàng)新推動中國走向富強。(P18)3、為什么要堅持創(chuàng)新發(fā)展?（為什么要實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略？）（6）讓廣大人民群眾通過創(chuàng)新更好地分享改革發(fā)展成果。(P19)3、為什么要堅持創(chuàng)新發(fā)展?（為什么要實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略？）3、為什么要堅持創(chuàng)新發(fā)展?（為什么要實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略？）（記）（1）創(chuàng)新是推動人類社會向前發(fā)展的重要力量。（3）創(chuàng)新已經(jīng)成為世界主要國家發(fā)展戰(zhàn)略的重心。在激烈的國際競爭中，唯創(chuàng)新者進，唯創(chuàng)新者強，唯創(chuàng)新者勝。（4）創(chuàng)新發(fā)展是中華民族復(fù)興的國運所系。實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，推進以科技創(chuàng)新為核心的