某學(xué)院職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)

1、WORD21/21：何新輝 電子：hxh51921cn. ：市麓景路大學(xué)麓湖校區(qū)經(jīng)管學(xué)院02物流管理班 ：510091職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 何星輝目錄一、引言5二、理想篇61、物流前景分析62、打造供應(yīng)鏈管理核心競(jìng)爭(zhēng)力73、自我分析83.1 性格取向83.2 自我充實(shí)83.3 業(yè)余活動(dòng)83.4 家庭角色93.5 我的人生位置93.6我的價(jià)值觀93.7 未來(lái)自畫(huà)像10三、階進(jìn)篇 114、自我診斷114.1 環(huán)境SWOT分析114.2 關(guān)鍵成就因素分析124.2.1 實(shí)行個(gè)人虛擬化124.2.2 提高管理、整合資源的能力124.2.3 要有精益思想134.2.4 核心競(jìng)爭(zhēng)力134.2.

2、4.1 戰(zhàn)略定位134.2.4.2 個(gè)人營(yíng)銷134.2.4.3 個(gè)人微觀SWOT分析 14四、苦戰(zhàn)篇145 制定職業(yè)通路計(jì)劃145.1 目標(biāo)一145.1.1 操作員工作容145.1.2 任職資格145.2 目標(biāo)二 155.2.1 物流與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理工作職責(zé)155.3 目標(biāo)三165.4 目標(biāo)四186. 職場(chǎng)準(zhǔn)備 19五、總結(jié)展望20職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)引言四年前的一個(gè)晚上，當(dāng)我坐在電視機(jī)前收看鳳凰電視臺(tái)關(guān)于中國(guó)物流的節(jié)目時(shí)，我從那刻起把目光鎖定在物流行業(yè)。雖然當(dāng)時(shí)并不知物流到底是什么，也不清楚自己未來(lái)將干什么，但憑我直覺(jué)，物流并不是什么新東西，它可能是最古老的行業(yè)，但現(xiàn)代物流業(yè)是新興行業(yè)，真正的現(xiàn)代

3、物流人才，才是中國(guó)現(xiàn)在甚至是未來(lái)最緊缺的人才之一。那晚，我看著電視里的港口一個(gè)個(gè)集裝箱自動(dòng)化的運(yùn)作，我開(kāi)始想像我的未來(lái)。一直以來(lái)，我以為物流行業(yè)緊缺人才，畢業(yè)后便不愁工作?？僧?dāng)我親眼看見(jiàn)師兄師姐為工作奔波的樣子，招聘會(huì)上物流職位并不火爆的情況，我心開(kāi)始冷了起來(lái)，甚至可以用驚怕來(lái)形容。我有必要正視我未來(lái)的工作了。我向來(lái)覺(jué)得找工作并非難事，職業(yè)才是緊要的，它是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，并非臨時(shí)可以解決。當(dāng)我們進(jìn)入大學(xué)的那一刻，就應(yīng)當(dāng)清楚自己將來(lái)大概要往哪一方向走，然后整個(gè)大學(xué)期間盡可能多地從事有利于這一方面的活動(dòng)。大學(xué)期間就把未來(lái)的事規(guī)劃好，知道自己所奔跑的方向，這樣才能便自己跑得準(zhǔn)跑得快。近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)

4、濟(jì)的轉(zhuǎn)型，知識(shí)結(jié)構(gòu)要求越來(lái)越嚴(yán)密。大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，國(guó)家與地方有關(guān)部門頒布有關(guān)政策鼓勵(lì)在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，學(xué)校也非常重視畢業(yè)生就業(yè)工作，甚至對(duì)在校非畢業(yè)學(xué)生加強(qiáng)就業(yè)輔導(dǎo)。我曾經(jīng)參加過(guò)招聘會(huì)工作，目睹師兄師姐們?yōu)楣ぷ魃焚M(fèi)苦心，包裝簡(jiǎn)歷，甚至以投簡(jiǎn)歷多為榮，結(jié)果卻毫無(wú)音訊。有經(jīng)理問(wèn)與是否了解自己未來(lái)動(dòng)向或作個(gè)規(guī)劃時(shí)，學(xué)生卻一臉茫然。社會(huì)對(duì)畢業(yè)生要求高的同時(shí)，學(xué)生能力卻未能跟上腳步，到畢業(yè)時(shí)才來(lái)措手不與，這方面作為學(xué)生應(yīng)當(dāng)有所檢討。專家提倡職業(yè)規(guī)劃從大學(xué)生抓起，讓大學(xué)生更深入了解自己、認(rèn)識(shí)自己。學(xué)生認(rèn)為職業(yè)生涯規(guī)劃本應(yīng)是走出社會(huì)才需要面對(duì)，其實(shí)職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)質(zhì)就是對(duì)自己未來(lái)的一個(gè)認(rèn)識(shí)，不只社

5、會(huì)人群，學(xué)生更應(yīng)了解。它是指客觀認(rèn)知自己的能力，興趣個(gè)性和價(jià)值觀，發(fā)展完整而適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)自我觀念，深入了解各種職業(yè)的需求趨勢(shì)，以與關(guān)鍵成功因素，有效提升職業(yè)發(fā)展所需的應(yīng)變和決策技能。一個(gè)人是否有目標(biāo)，以與向目標(biāo)前進(jìn)所作的努力，關(guān)系到一個(gè)人的成敗。職業(yè)規(guī)劃也一樣，職業(yè)目標(biāo)選擇正確與否，關(guān)系到人生事業(yè)的成功與失敗。正如子所言：“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。無(wú)論是學(xué)習(xí)，還是職場(chǎng)乃至整個(gè)人生，了解自己，了解別人，了解人生同等重要，為自己未來(lái)創(chuàng)造多的條件。世上的事往往都是事在人為，給自己建立目標(biāo)，為自己樹(shù)立信心，向目標(biāo)逐步前進(jìn)，相信自己一定能成功！理想篇物流前景分析：物流這碗飯不好吃，因?yàn)榍懊鏇](méi)有路；物流這碗飯

6、很好吃，因?yàn)樽约嚎梢詤⑴c修路。周良毅對(duì)于物流，清華大學(xué)研究生院教授周良毅對(duì)圍城外的人士有這句誡言：物流這碗飯不好吃，因?yàn)榍懊鏇](méi)有路；物流這碗飯很好吃，因?yàn)樽约嚎梢詤⑴c修路。俗話說(shuō)：一條蛇走一條路。人雖然比蛇更聰明，適應(yīng)能力更強(qiáng)，但如何才更能發(fā)揮自己所長(zhǎng)，如何才能發(fā)揮興趣和潛能，那就要認(rèn)真計(jì)劃將來(lái)，實(shí)踐自身價(jià)值。我在中學(xué)課堂的討論上便對(duì)同桌說(shuō)將來(lái)要成為一位出色的企業(yè)家，我向他闡述了如何盡可能利用身邊資源，從小作坊開(kāi)始創(chuàng)辦自己的企業(yè)。當(dāng)時(shí)深深博得他支持與贊賞，但我其實(shí)不知做什么好。四年前的那個(gè)晚上開(kāi)始，我歇斯底里要讓自己成為一位出色的物流企業(yè)家。我向前輩闡述我的理想時(shí)，他們說(shuō)運(yùn)輸搬運(yùn)的東西沒(méi)前途。

7、當(dāng)我一提起物流，人們馬上會(huì)想到貨車、倉(cāng)庫(kù)之類東西，光從這一點(diǎn)來(lái)看，物流的確是一項(xiàng)非?？菰锒鴨握{(diào)的活動(dòng)。但是，如果跳出貨車和倉(cāng)庫(kù)這個(gè)傳統(tǒng)的小圈子，到現(xiàn)代物流系統(tǒng)中去看一看的話，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)物流世界奧妙無(wú)比，充滿無(wú)限的樂(lè)趣?，F(xiàn)代物流已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了貨車和倉(cāng)庫(kù)的疇，正在朝著我們難以想象的方向不斷發(fā)展著。物流專業(yè)人才已被列為我國(guó)12類緊缺人才之一。據(jù)調(diào)查，物流企業(yè)最需要的是專業(yè)復(fù)合型、合作實(shí)干型、繼續(xù)學(xué)習(xí)型人才。 EMS、UPS、TNT、中鐵快運(yùn)、中外運(yùn)等巨頭與大通、螞蟻搬家等本土企業(yè)，從業(yè)人員中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%，高中與中專職校學(xué)歷則占了50%，受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的管理人員很少。在人們的觀念中一直有“

8、物流黑洞”的說(shuō)法，居高不下的物流成本給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)昂貴的代價(jià)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年中國(guó)GDP總值1萬(wàn)億美元，其中物流費(fèi)用占21%，美國(guó)物流費(fèi)用占10.5%，英國(guó)占10.7%，日本占11.5%，假設(shè)我國(guó)物流費(fèi)用占GDP10%，也意味著每年節(jié)省了1000億美元。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，營(yíng)業(yè)額減少，利潤(rùn)下降是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常遇到的現(xiàn)象。面對(duì)這種現(xiàn)象，大多數(shù)企業(yè)首先想到的是從生產(chǎn)和銷售方面入手來(lái)解決問(wèn)題，一般很少會(huì)從物流方面來(lái)尋找原因。按照日本早稻田大學(xué)西譯修教授的“物流成本冰山說(shuō)”（如圖）的解釋，企業(yè)中向外支付的物流費(fèi)用只不過(guò)是冰山一角，而大量的物流費(fèi)用是在企業(yè)部消耗的。 企業(yè)向外支付的物流費(fèi)用 企業(yè)部消耗的物流

9、費(fèi)用“物流成本冰山說(shuō)”示意圖如此龐大的物流成本，占據(jù)著GDP的比例，因此現(xiàn)代物流更強(qiáng)調(diào)服務(wù)現(xiàn)念，提高管理水平，降低物流成本，這將成為物流管理終久不衰的話題。2、打造供應(yīng)鏈管理核心競(jìng)爭(zhēng)力：誰(shuí)擁有高效能的團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)掌握了供應(yīng)鏈整合能力，誰(shuí)就能贏得知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)就能極速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)端變化。在中國(guó)企業(yè)歷經(jīng)了藉由人脈關(guān)系、制造能力、資本運(yùn)作能力等即可實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的階段后，當(dāng)前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)正逐漸匯集在高效能團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作的整合能力上！王之泰隨著專業(yè)化分工與合作的不斷發(fā)展，物流革命打破公司承擔(dān)物流的傳統(tǒng)理念，從生產(chǎn)工廠到零售商店的整個(gè)供應(yīng)鏈中“只干自己最拿手的那一部份物流”正式成為企業(yè)

10、新的經(jīng)營(yíng)理念。僅僅依靠企業(yè)自身來(lái)降低成本的余地已越來(lái)越少，有著交易關(guān)系的企業(yè)通過(guò)相互協(xié)作，將有可能進(jìn)一步降低成本。供貨商和客戶能共享資源是其成功的先決條件，這就需要現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈管理。它強(qiáng)調(diào)全面規(guī)劃供應(yīng)鏈的商流、物流、信息流、資金流等，并進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)與控制，對(duì)OEM商和上下游合作伙伴的管理，體現(xiàn)了人們對(duì)管理各環(huán)節(jié)之間以與各環(huán)節(jié)部構(gòu)成要素之間在關(guān)系認(rèn)識(shí)的不斷深化和能力的有效提升?，F(xiàn)代物流是置于供應(yīng)鏈之下的，未來(lái)現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系，將主要體現(xiàn)在供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間。如果我們的認(rèn)識(shí)仍然停留在物流是流通子系統(tǒng)或者說(shuō)“物流的背后商業(yè)，商業(yè)的背后商人”的水平上，那恐怕很難應(yīng)對(duì)21世紀(jì)供應(yīng)鏈環(huán)

11、境了。而供應(yīng)鏈上的企業(yè)與企業(yè)之間，則是一種雙贏合作關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取得，不完全在于企業(yè)是否拔尖，是否有謀勝的方略，而是取決于整條供應(yīng)鏈的構(gòu)建是否科學(xué)，搭配是否合理，整體力量是否強(qiáng)勁。供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的形成，標(biāo)志著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代。3、自我分析：3.1 性格取向有人說(shuō)我的外在性格像我母親，有主見(jiàn)好社交活躍；在性格像我父親，忠誠(chéng)、厚道、寬容。我自己揣摩一下，不無(wú)道理。熟悉我的人就知道我是一個(gè)比較活躍，外向開(kāi)朗又易于沖動(dòng)的男孩。其實(shí)，我表現(xiàn)出這一面給人感覺(jué)大大咧咧，帶給人歡笑。實(shí)質(zhì)我本人心沉悶，心里比較抑郁，這一點(diǎn)人我平時(shí)喜歡獨(dú)自思考可以看出。正如用測(cè)評(píng)中的語(yǔ)言來(lái)描述自己，我是一個(gè)比較樂(lè)觀，喜歡支配富

12、有冒險(xiǎn)精神，喜歡發(fā)表見(jiàn)解，有主見(jiàn)、有責(zé)任感，同時(shí)缺乏耐性，性子比較沖動(dòng)、情緒化起伏大、不安于室的人。在后天的教育和培養(yǎng)中，我嘗試努力改正自己的不足，我誠(chéng)懇地學(xué)習(xí)名人的優(yōu)點(diǎn)，我憑一種追求完美的心態(tài)造就今天的自己。正因?yàn)槲业耐庀?，使我擅長(zhǎng)廣交朋友，可以從朋友身上學(xué)到很多優(yōu)點(diǎn)；我因喜歡運(yùn)動(dòng)，尤其擅長(zhǎng)打籃球，使我擁有強(qiáng)健體魄；我喜歡登高，除了可以鍛煉身體外，還可增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，更可培養(yǎng)一種遠(yuǎn)見(jiàn)的氣節(jié)；我喜歡獨(dú)外思考，可以讓我省身，回憶自己所做的事，思考自己的不足以便展開(kāi)自己的計(jì)劃。3.2 自我充實(shí)：在學(xué)校的生活中，我和同學(xué)們一道學(xué)習(xí)、生活，積極參加文體活動(dòng)。平常，籃球是我的至愛(ài)，參加過(guò)比賽，小有成績(jī)。其實(shí)最

13、重要的還是能在球場(chǎng)上放松自己緊崩的神經(jīng)，任意發(fā)揮，完全忘我。除此之外，我喜歡書(shū)法，雖未曾練過(guò)，但我喜歡模仿別人字跡，能醉其中。平時(shí)，我比較喜歡政治，緣于高中是學(xué)政治過(guò)來(lái)的。大學(xué)期間看過(guò)不少名人傳記，財(cái)經(jīng)資料、時(shí)勢(shì)政治等，大學(xué)期間沒(méi)有以前政治老師的指導(dǎo)，反而更積極去收藏政治資料，每年大事紀(jì)念新聞圖片、名家評(píng)論等，只要我認(rèn)為有價(jià)值都給收藏起來(lái)。大學(xué)期間，我考過(guò)了CET4，普通話水平測(cè)試，參加報(bào)關(guān)員考試等職業(yè)資格，未來(lái)日子還需計(jì)算機(jī)、汽車駕照，企業(yè)管理實(shí)操，專業(yè)實(shí)操等技能，祝愿自己成功。3.3 業(yè)余活動(dòng)：我喜歡旅游，我夢(mèng)想是能游歷世界名著風(fēng)景區(qū)和非代表性的地方民俗。大學(xué)期間限于資金壓力，我計(jì)劃要去省

14、南北兩端，鄰省和。時(shí)間已過(guò)去大半有多了，我去年去了，與同伴自助游、韶山、，那是我人生第一次踏出省，心情自然無(wú)比興奮。同是去年暑假，我參加學(xué)校去臺(tái)山的社會(huì)實(shí)踐，回來(lái)又到和平實(shí)踐，奔波途中，也領(lǐng)略到風(fēng)景的優(yōu)美。剩下一年了，我建議班上定個(gè)計(jì)劃，全班去九寨溝留下足跡；我還曾向同伴約好，畢業(yè)前向出發(fā)。美妙的境界，常常躍入我的思維，有時(shí)不禁小笑一會(huì)。3.4 家庭角色：人家說(shuō)巨蟹座的人顧家，我覺(jué)得人人都應(yīng)該盡自己責(zé)任顧家。以前在家體驗(yàn)不到想家的痛苦，現(xiàn)在每每我離開(kāi)家的日子里，我都經(jīng)常問(wèn)候家里情況，和父母談?wù)勛约呵闆r。父母也跟我談與家里的計(jì)劃，哥可正籌備展開(kāi)他在高速公路的工程，計(jì)劃在三五年完成項(xiàng)目；兩個(gè)姐姐也

15、為她們化妝品店奔波，相信她倆能在近年多開(kāi)連鎖店；而我也正為我的學(xué)業(yè)努力，希望畢業(yè)后能闖出一番事業(yè)。家里已是四代同堂，上有將近百歲的老奶奶，下有姐姐的3歲小孩。平時(shí)，大家都為自己的事業(yè)奔波無(wú)常，每每節(jié)假日，家里呈現(xiàn)的樂(lè)也融融溫馨氛圍，讓我們每個(gè)人心里都充滿家的溫暖。3.5 我的人生位置：人從出生呱呱墜地到死之后進(jìn)入墳?zāi)?，?jīng)歷了不同周期的風(fēng)風(fēng)雨雨，其職業(yè)發(fā)展也需要經(jīng)過(guò)五個(gè)階段：成長(zhǎng)階段、探索階段、確定階段、維持階段和下降階段。能夠認(rèn)識(shí)自己的位置，并據(jù)周期來(lái)調(diào)整自己的知識(shí)水平和職業(yè)偏好，以利于更好地為自己定位。而我的人生位置如下圖：成功指數(shù)人生位置中學(xué) 大學(xué) 職員 經(jīng)理 副總經(jīng)理 總經(jīng)理 董事長(zhǎng) 退

16、休階段成長(zhǎng)階段 探索階段 確定階段 維持階段 下降階段 （黑點(diǎn)為我目前所處的階段）3.6我的價(jià)值觀：價(jià)值觀是企業(yè)文化的核心。菲利浦塞爾日利克說(shuō)：“一個(gè)組織的建立，是靠決策者對(duì)價(jià)值觀念的執(zhí)著，也就是決策者在決定企業(yè)的性質(zhì)、特殊目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方式和角色時(shí)所做的選擇。通常這些價(jià)值觀并沒(méi)有形成文字，也可能不是有意形成的。不論如何，組織中的領(lǐng)導(dǎo)者，必須善于推動(dòng)、保護(hù)這些價(jià)值，若是只注意守成，那是會(huì)失敗的?？傊M織的生存，其實(shí)就是價(jià)值觀的維系，以與大家對(duì)價(jià)值觀的認(rèn)同?！眱r(jià)值觀是人們對(duì)需要與其需要滿足程度看法的系統(tǒng)化。人的價(jià)值觀體現(xiàn)在他如何處理個(gè)人與社會(huì)集體的關(guān)系。有的人選擇自私自利，不惜犧牲集體的利益滿足個(gè)

17、人欲望；有的人把自己奉獻(xiàn)給集體，為集體創(chuàng)造更多的利益。如以下價(jià)值觀二維坐標(biāo)圖所示：第1象限為互利，第2、3、4象限為損利。作為準(zhǔn)企業(yè)人即將踏入社會(huì)的大學(xué)生，價(jià)值觀的方向無(wú)論對(duì)社會(huì)還是對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有舉足輕重的作用。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)職場(chǎng)中，我們應(yīng)該本著服務(wù)大眾、服務(wù)集體、服務(wù)他人的互利基礎(chǔ)上，為我們的生活增添色彩、為我們的職場(chǎng)增添實(shí)力。 個(gè)人損人利己 利人利己 2 1 利人利己 社會(huì)損人不利己 利人不利己 3 4價(jià)值觀二維坐標(biāo)系圖3.7 未來(lái)自畫(huà)像：我們大學(xué)生常常把自己未來(lái)想得太完美，以為畢業(yè)后就會(huì)過(guò)上香車美女的生活。我不敢奢望過(guò)上華麗的日子，我只愿能通過(guò)自己的努力去完成我的計(jì)劃。在大學(xué)中，我把我所要

18、做的事，如做班長(zhǎng)、學(xué)生干部，拿獎(jiǎng)學(xué)金、優(yōu)秀學(xué)生等榮譽(yù)。通過(guò)這些來(lái)增強(qiáng)自己能力，我的計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了，接著來(lái)的是考職業(yè)，如ILT皇家物流、報(bào)關(guān)員等；在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我計(jì)劃到中小公司基層鍛煉兩年，掌握基層工作技能；同時(shí)為充實(shí)自己，報(bào)讀研究生進(jìn)修課程，英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等課程，加強(qiáng)自己的理論知識(shí)；用三到五年時(shí)間向經(jīng)理邁進(jìn)，掌握市場(chǎng)行情，為公司建設(shè)新市場(chǎng)，爭(zhēng)取分公司負(fù)責(zé)人職位；然后向高層管理邁進(jìn)，用五年時(shí)間去掌握高層管理技能，建立網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，然后建立屬于自己的公司。階進(jìn)篇：4、自我診斷4.1 環(huán)境SWOT分析：我所制定的計(jì)劃與發(fā)展思路究竟能否順利實(shí)現(xiàn)，當(dāng)中會(huì)遇到什么困難阻滯？正所謂；“天有不測(cè)之風(fēng)云，人有旦夕之

19、禍福”。對(duì)未來(lái)的事不能預(yù)算得周到，但可以為自己的道路分析機(jī)率。以下是宏觀環(huán)境的SWOT分析：優(yōu)勢(shì)Strength主修物流管理。物流是未來(lái)最熱門專業(yè)，而供應(yīng)鏈?zhǔn)菬衢T中的熱門。有挑戰(zhàn)，富冒險(xiǎn)精神，綜合能力較強(qiáng)。朋友多樣化，多量化，資源豐富。劣勢(shì)Weakness物流具有不穩(wěn)定性，擔(dān)心能力跟不上。知識(shí)掌握程度跟不上企業(yè)要求。缺乏實(shí)操能力。機(jī)會(huì)Opportunity我國(guó)物流業(yè)較不成熟，發(fā)展空間巨大，易成個(gè)人與企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 家鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展澎渤，十分缺少專業(yè)物流人才。 國(guó)家與地方有關(guān)政策扶持就業(yè)。 首屆物流管理方向畢業(yè)生。緊跟企業(yè)市場(chǎng)物流人才需求特點(diǎn)，增強(qiáng)理論知識(shí)水平。密切留意物流人才需求，必要時(shí)投身家

20、鄉(xiāng)建設(shè)。廣交社會(huì)朋友建立網(wǎng)絡(luò)線。努力提高物流分析能力，堅(jiān)定立場(chǎng)。掌握物流實(shí)操技能。威脅Threat就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越緊迫。企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，對(duì)人才需求較嚴(yán)格，薪金較低。物流前路沒(méi)有專業(yè)前輩指導(dǎo)。打造屬于自己的特色就業(yè)優(yōu)勢(shì)。努力向更多更廣泛的前輩學(xué)習(xí)，請(qǐng)教。以上是個(gè)人前景宏觀環(huán)境SWOT分析，根據(jù)分析得出必須努力提高理論知識(shí)和實(shí)操技能水平，培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。密切留意如今企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代所發(fā)展的方向，并根據(jù)企業(yè)所需要的人才特點(diǎn)，努力培養(yǎng)自已成為復(fù)合型人才。4.2 關(guān)鍵成就因素分析:4.2.1 實(shí)行個(gè)人虛擬化：人脈是人生成就事業(yè)不可缺少因素之一，擁有大批朋友，與朋友多樣化也是一種資源。未來(lái)的事業(yè)是需要有身

21、邊的人支持與周圍朋友的鼓勵(lì)，同時(shí)可以借鑒學(xué)習(xí)朋友的優(yōu)點(diǎn)，使自己能掌握更多資源。如今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化、信息化，廣交朋友也應(yīng)緊跟社會(huì)腳步。因此，不僅是企業(yè)、公司要實(shí)行虛擬化，個(gè)人更應(yīng)實(shí)行虛擬化。個(gè)人虛擬化是指：當(dāng)人生位置出現(xiàn)有新轉(zhuǎn)折機(jī)遇時(shí)，具有不同資源、不同優(yōu)勢(shì)的群體，為了共同開(kāi)拓新機(jī)遇，共同聯(lián)合應(yīng)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者而組織、建立在信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上的共享技術(shù)與信息分擔(dān)費(fèi)用互利的聯(lián)盟群體。虛擬化的基本精神在于突破人身界限，供用外部資源進(jìn)行整合，將個(gè)人能力無(wú)限延伸，倡導(dǎo)盡可能將所有事情都分給其他成員，個(gè)人圍專注事情變得更精益，專擅長(zhǎng)于核心事務(wù)，個(gè)人消耗盡可能減少以適應(yīng)對(duì)外界的快速響應(yīng)，從而獲得比其他組織競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。西

22、游記中的悟空只管保護(hù)唐僧去西天取經(jīng)，沿途中遇到各種妖魔鬼怪，然而他卻能很好地指派任務(wù)，巧妙地求助各種仙人，要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨，最終圓滿完成任務(wù)。這種超越個(gè)人境界，倡導(dǎo)盡可能利用身邊資源為我所用，不但能發(fā)揮外界才能，還能助自己事業(yè)成功，受到越來(lái)越多企業(yè)家的重視。英國(guó)石油化學(xué)公司總經(jīng)理約翰布勞菲曾說(shuō)：“不需要自己做每一件事，90%你要做的事別人會(huì)比你做的更好?！蔽磥?lái)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)將淡化個(gè)人之間競(jìng)爭(zhēng)，組織與組織、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)將變得日趨激烈。我們要有一個(gè)新理念，未來(lái)成功的人士應(yīng)該主要依靠外部資源，因此，將個(gè)人虛擬化，無(wú)論在職場(chǎng)，還是在其他場(chǎng)合，將是決定成功的一個(gè)重要因素。4.2

23、.2 提高管理、整合資源的能力：人們說(shuō)：“三人行，必有我?guī)煛薄Ｆ鋵?shí)，這個(gè)“師”實(shí)質(zhì)是管理者，他需要較強(qiáng)的思維能力，嚴(yán)密的邏輯，能夠管理企業(yè)成千上萬(wàn)的工作運(yùn)行，對(duì)員工的才能能夠分析更加透徹，能夠安排他們所擅長(zhǎng)的工作，發(fā)揮他們的潛能。管理能力不全是領(lǐng)導(dǎo)能力，管理者需憑個(gè)人風(fēng)格吸引下屬，懂得關(guān)心人、用人，巧妙獎(jiǎng)懲、分派任務(wù)，以身作則的能力。同時(shí)，外界資源變幻莫測(cè)，管理者需與時(shí)預(yù)測(cè)外界變動(dòng)，尤其是物流與供應(yīng)鏈的變動(dòng)，存在不確定因素和“牛鞭效應(yīng)”要想提高管理效率，改變運(yùn)轉(zhuǎn)失靈的局面，必須設(shè)法消除不確定因素。因此管理者更需與時(shí)整合外部資源，使影響到全局運(yùn)作的局部資源與時(shí)正?；?。而這種整合資源的能力更來(lái)源于

24、個(gè)人對(duì)身邊的資源合理優(yōu)化，對(duì)合作伙伴的領(lǐng)導(dǎo)和管理風(fēng)格、個(gè)人為人處世與幽默風(fēng)格無(wú)不緊密聯(lián)系。4.2.3 要有精益思想：國(guó)家經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型，社會(huì)在轉(zhuǎn)型，公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)也在轉(zhuǎn)型，個(gè)人更應(yīng)緊跟時(shí)勢(shì)轉(zhuǎn)型。根據(jù)人才測(cè)評(píng)中反映出我個(gè)人情緒波動(dòng)較大，浮躁不定，有時(shí)忽略個(gè)人感受，對(duì)人的需要不敏感。有時(shí)朋友也向我“投訴”我對(duì)人不夠體貼，不關(guān)注別人感受。這一點(diǎn)對(duì)我在現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型中尤其不利。企業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，各行各業(yè)都開(kāi)始專注自己業(yè)務(wù)，力求把事做精做細(xì)，祈求用精益來(lái)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。而我缺乏的便是精益思想：也就是要關(guān)注生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)樗赡軒?lái)不可預(yù)測(cè)的效果。精益思想在企業(yè)應(yīng)用中尤為重要，它要求企業(yè)各部門與上下游

25、企業(yè)以客戶需求為中心，通過(guò)消除生產(chǎn)服務(wù)過(guò)程中的非增值的浪費(fèi)，以減少時(shí)間提高客戶滿意度。在中國(guó)不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺少的是精益求精的執(zhí)行者。海爾集團(tuán)總裁為汪中求的細(xì)節(jié)決定成敗一書(shū)提筆道：“把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。”企業(yè)未來(lái)的發(fā)展將步入細(xì)節(jié)創(chuàng)造利潤(rùn)的時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將是細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)細(xì)節(jié)決定了企業(yè)的成敗。俗話說(shuō)得好：“勿以善小而不為，勿以惡而為之?！痹诮裉斓募?xì)節(jié)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們便重拾舊武器，把小事做好，精益求精，所謂“針尖上打擂臺(tái)，拼的就是精細(xì)?！睙o(wú)論是學(xué)生時(shí)代，還是職場(chǎng)時(shí)代，都需謹(jǐn)記精益的重要性，即使事情再少也不能掉以輕心。用溫家寶總理的話教育道

26、：“中國(guó)有13億人口，無(wú)論多么小的問(wèn)題，只要乘以13億，那就變得很大很大?！?.2.4 核心競(jìng)爭(zhēng)力4.2.4.1 戰(zhàn)略定位：大學(xué)期間，我把自己定位于“企業(yè)家未來(lái)接班人”的位置，通過(guò)學(xué)生會(huì)，社會(huì)實(shí)踐等方式提升管理能力；關(guān)注民營(yíng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，吸收企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)時(shí)期的優(yōu)點(diǎn)，盡可能參加展覽會(huì)和企業(yè)家論壇，以吸收更多企業(yè)方面的實(shí)際知識(shí)。大學(xué)即將結(jié)束了，我要堅(jiān)持定位，為適應(yīng)職場(chǎng)需求，以“為企業(yè)節(jié)約財(cái)富，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值“為已任，通過(guò)自己努力，把自己本份做好，關(guān)注身邊小事，努力造就自己成為企業(yè)最需要的人才，為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。4.2.4.2 個(gè)人營(yíng)銷：我的名片：何星輝定位：最有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)管理人才。發(fā)展目標(biāo)：把

27、自己鑄造成才德兼?zhèn)?，掌握二十一世紀(jì)先進(jìn)管理技能的企業(yè)家。發(fā)展思路：努力學(xué)習(xí)理論和技能，加強(qiáng)與企業(yè)界的交流。營(yíng)銷策略：職業(yè)規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)大賽設(shè)計(jì)，實(shí)踐經(jīng)歷。4.2.4.3 個(gè)人微觀SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：Strength樂(lè)觀主動(dòng)，好發(fā)表意見(jiàn)，有管理才能。擅長(zhǎng)社交，人際關(guān)系好。忠實(shí)可靠，創(chuàng)新能力較強(qiáng)。劣勢(shì)Weakness情緒起伏較大。自我意識(shí)過(guò)強(qiáng)。不愿受制于人。沒(méi)有耐性。機(jī)會(huì)Opportunity 喜歡從事冒險(xiǎn)工作。 喜歡從事領(lǐng)導(dǎo)管理工作。 精力充沛，身體力行。發(fā)揮管理才能。用充足精力應(yīng)付工作。抑制情緒。注重團(tuán)隊(duì)合作。注意細(xì)節(jié)。威脅Threat對(duì)自己要求較高。對(duì)事情把握尺寸不好。適當(dāng)放松緊崩神經(jīng)?？词虑橐?/p>

28、準(zhǔn)確。以上分析總結(jié)得出努力培養(yǎng)管理才能的核心競(jìng)爭(zhēng)力，做好定位，對(duì)自己要有計(jì)劃地改變?nèi)秉c(diǎn)，抑制情緒，培養(yǎng)企業(yè)界應(yīng)有的素質(zhì)。四、苦戰(zhàn)篇：在未來(lái)職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，我將會(huì)遇到意想不到的挑戰(zhàn)，可能來(lái)源于工作，家庭或者自我問(wèn)題，都需要我一一解決，為了能讓自己增強(qiáng)憂患意識(shí)，做好迎接困難的挑戰(zhàn)，我制定未來(lái)的通路，列出我所要面對(duì)的工作與難度，以供參考：5 制定職業(yè)通路計(jì)劃5.1目標(biāo)一：用兩年時(shí)間進(jìn)入公司基層擔(dān)任物流操作員。5.1.1 操作員工作容：負(fù)責(zé)本部門收發(fā)訂單、分揀、裝運(yùn)貨物。聯(lián)系業(yè)務(wù)，完成上級(jí)分派的額外任務(wù)，處理臨時(shí)緊急工作。5.1.2 任職資格教育水平：大專以上專業(yè)：物流管理，企業(yè)管理與其他相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)

29、歷：物流運(yùn)作實(shí)務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷等經(jīng)驗(yàn)：有一年以上物流基層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)行業(yè)運(yùn)作，大學(xué)生需實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)知識(shí)：通曉市場(chǎng)營(yíng)銷，物流管理，物資采購(gòu)，法律等知識(shí)技能：熟悉物流運(yùn)作過(guò)程，具有一定英語(yǔ)能力，懂計(jì)算機(jī)、有駕駛經(jīng)驗(yàn)個(gè)人素質(zhì)：吃苦耐勞，有人際能力，積極樂(lè)觀5.2 目標(biāo)二：在熟悉基層操作后，用三到五年時(shí)間任公司中層管理如物流與供應(yīng)鏈管理部經(jīng)理。建議公司打破物流分管界限，整合物流供應(yīng)鏈資源，最大限度發(fā)揮物流部門中樞組織作用，。5.2.1 物流與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理工作職責(zé)：職責(zé)與工作任務(wù)： 全面負(fù)責(zé)物流與供應(yīng)鏈管理部各項(xiàng)工作，保證滿足生產(chǎn)、營(yíng)銷、研發(fā)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)物流供應(yīng)需要。職責(zé)描述一：制定物流計(jì)劃，保證滿足經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

30、需要，降低庫(kù)存成本。工作任務(wù)：根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定年度采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃與預(yù)算，并組織實(shí)施。 組織收集和分析供應(yīng)商信息，材料市場(chǎng)趨勢(shì)，制定有效的采購(gòu)策略，建立穩(wěn)定的供貨渠道。 定期準(zhǔn)確地向分管副總經(jīng)理和相關(guān)部門提供有關(guān)物資采購(gòu)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、庫(kù)存現(xiàn)狀和有關(guān)數(shù)據(jù)信息。職責(zé)描述二：領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成物資采購(gòu)部分工作容： 根據(jù)年度采購(gòu)計(jì)劃，生產(chǎn)材料需求，各部門物資供應(yīng)需求與現(xiàn)有庫(kù)存情況，組織編制短期采購(gòu)計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)。 負(fù)責(zé)按比質(zhì)、比價(jià)、公開(kāi)的原則，組織選擇合格供應(yīng)商，降低采購(gòu)成本和采購(gòu)周期。 負(fù)責(zé)對(duì)物流工進(jìn)行統(tǒng)籌策劃，合理控制供應(yīng)鏈過(guò)程，努力減少存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，降低庫(kù)存成本。 主持采購(gòu)招標(biāo)與重大采購(gòu)合同評(píng)

31、審工作，組織建立合同臺(tái)賬并對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。 協(xié)調(diào)本部門與生產(chǎn)中心，財(cái)務(wù)部門等相緊密部門的工作關(guān)系，有必要時(shí)組織公司臨時(shí)緊急合作部分。職責(zé)描述三：參與公司全面質(zhì)量管理制度體系的建設(shè)。工作容：組織本部質(zhì)量管理體系的建立。參與制定公司有關(guān)物流過(guò)程質(zhì)量管理與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實(shí)施。職責(zé)描述四：負(fù)責(zé)本部部組織管理。工作容：組織制定完善物流與供應(yīng)鏈管理體系，并監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)公司隊(duì)伍建設(shè)，選拔培訓(xùn)物流人才。負(fù)責(zé)指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行。負(fù)責(zé)部門工作任務(wù)分工，合理安排人員。負(fù)責(zé)控制部門預(yù)算，降低物流費(fèi)用成本。工作協(xié)作關(guān)系：部協(xié)調(diào)關(guān)系：生產(chǎn)副總經(jīng)理，各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系；供應(yīng)商任職資格教

32、育水平：大學(xué)本科以上專 業(yè)： 物流、物資、企業(yè)管理和其他相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷：市場(chǎng)營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、公共關(guān)系、物流管理培訓(xùn)經(jīng) 驗(yàn)：5年以上工作經(jīng)歷，2年以上本行業(yè)或相近行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷或物流管理經(jīng)驗(yàn)知 識(shí)：通曉物流管理、物資管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、掌握財(cái)務(wù)、法律知識(shí)技能技巧：熟悉辦公軟件，具備基本網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具有一定英語(yǔ)能力個(gè)人素質(zhì)：具備很強(qiáng)談判能力、人際能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力、溝通影響計(jì)劃執(zhí)行能力5.3目標(biāo)三：在掌握中層管理技能基礎(chǔ)上,優(yōu)化整合資源，用五年時(shí)間任公司副總經(jīng)理。主管公司生產(chǎn)。本職與工作任務(wù)：負(fù)責(zé)組織全公司生產(chǎn)工作，保持、保量、按時(shí)為用戶提供產(chǎn)品滿足科研需求，負(fù)責(zé)組織物流供應(yīng)工作。職責(zé)描述一：

33、協(xié)助總經(jīng)理工作，參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策。參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)組織制定生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的正確性負(fù)責(zé)。工作容：組織實(shí)施生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，提高公司生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，預(yù)算方案參與公司重大財(cái)務(wù)，人事業(yè)務(wù)問(wèn)題的決策負(fù)責(zé)掌握公司外動(dòng)態(tài)，向總經(jīng)理反映提出建議。領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)采購(gòu)年度工作目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)制定生產(chǎn)物流部門年度工作計(jì)劃和預(yù)算，并實(shí)施。按生產(chǎn)任務(wù)大小權(quán)限審核、審批生產(chǎn)計(jì)劃，并檢查執(zhí)行情況職責(zé)描述二：審批生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，外包生產(chǎn)計(jì)劃并檢查執(zhí)行情況工作容：參與生產(chǎn)管理，物資供應(yīng)工作，降低生產(chǎn)成本和物流成本。參與外包廠家考查，按產(chǎn)值大小權(quán)限審批確定廠家

34、，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。職責(zé)描述三：參與供應(yīng)商考查，按供應(yīng)量大小權(quán)限審批確定供應(yīng)商，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。工作容：監(jiān)督生產(chǎn)準(zhǔn)備，執(zhí)行情況，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品制造成本，物資采購(gòu)成本的控制與管理。職責(zé)描述四：參與公司全面質(zhì)量管理體制建設(shè)工作容：領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)物流部門建立完善質(zhì)量管理體系，并監(jiān)督執(zhí)行職責(zé)描述五：負(fù)責(zé)分管部門的組織管理工作工作容：負(fù)責(zé)分管部門的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出審核下屬部門的人員調(diào)動(dòng)、培訓(xùn)、考核負(fù)責(zé)抽調(diào)分管部門部，分管部門之間，分管部門與公司其他部門間關(guān)系解決爭(zhēng)議。 職責(zé)描述六：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)工作協(xié)作關(guān)系：部協(xié)調(diào)關(guān)系：高層管理人員，各部門經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系：外包加工廠家，供應(yīng)商任職資格：教育水

35、平：大學(xué)本科以上專 業(yè)：物流、物資、企業(yè)管理和其他相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷：物流運(yùn)作實(shí)務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷等經(jīng) 驗(yàn)：6年以上工作經(jīng)驗(yàn)，4年以上管理經(jīng)驗(yàn)，在部門經(jīng)理崗位工作2年以上知 識(shí)： 通曉市場(chǎng)營(yíng)銷，物流管理，物資采購(gòu)，法律等知識(shí)技 能：熟悉辦公軟件，具備基本網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具有一定英語(yǔ)能力個(gè)人素質(zhì)：具備很強(qiáng)談判能力、人際能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力、溝通影響計(jì)劃執(zhí)行能力5.4目標(biāo)四：在高層管理工作期間，掌握高層管理技能，培養(yǎng)人脈，積累金脈，豐富個(gè)人知識(shí)力，為創(chuàng)造公司或任總經(jīng)理職位作好準(zhǔn)備，用五到十年時(shí)間創(chuàng)辦新公司。本職工作：領(lǐng)導(dǎo)制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，完成董事會(huì)下達(dá)的年度。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：領(lǐng)導(dǎo)公司各部門建立健全良好溝通渠

36、道，負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì)；管理直接所屬部門的工作。職責(zé)描述一：制定和實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。工作容：根據(jù)董事會(huì)下達(dá)的年度目標(biāo)組織制定，修改、實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。職責(zé)描述：建立良好溝通渠道。工作任務(wù)：領(lǐng)導(dǎo)建立公司與客戶供應(yīng)商合作伙伴，上級(jí)主管部門、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、媒體等部門間順暢溝通渠道。領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展公司社會(huì)公共關(guān)系活動(dòng)，樹(shù)立良好形象。領(lǐng)導(dǎo)建立公司部良好的溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系。職責(zé)描述四：建立健全公司統(tǒng)一，高效的組織體系和工作體系。工作容：主持、推動(dòng)、關(guān)健管理流程和規(guī)章制度，與明進(jìn)行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整。職責(zé)描述五：領(lǐng)導(dǎo)公司質(zhì)量管理體系建設(shè)。工作容：領(lǐng)導(dǎo)公司ISO9000質(zhì)量管理體系的建立與實(shí)施。職責(zé)描述六：主持公司日常經(jīng)營(yíng)工作。工作容：主持召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)，對(duì)重大事項(xiàng)進(jìn)行決策，代表公司參加重大業(yè)務(wù)，外事或重要活動(dòng)職責(zé)描述七：領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)人力資源部，營(yíng)銷部等分管部門開(kāi)展工作。工作容：領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司財(cái)務(wù)管理制度，組織制定財(cái)務(wù)政策，領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策。領(lǐng)導(dǎo)建立健全營(yíng)銷管理制度，組織制定營(yíng)銷政策，參