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1、企業(yè)戰(zhàn)略管理第一節(jié) 密集型成長戰(zhàn)略1第二節(jié) 一體化成長戰(zhàn)略 2第三節(jié) 多元化成長戰(zhàn)略3第七章 企業(yè)成長戰(zhàn)略1.了解企業(yè)在發(fā)展的過程中選擇不同的成長戰(zhàn)略的原因。2.了解不同的成長戰(zhàn)略對企業(yè)所產(chǎn)生的不同影響。3.理解在采用不同的成長戰(zhàn)略時,企業(yè)應(yīng)該具備的思想意識。4.掌握企業(yè)成長戰(zhàn)略的幾種類型。5.深入理解密集型成長戰(zhàn)略和一體化成長戰(zhàn)略、多元化成長戰(zhàn)略的概念、特點及其適用條件等。6.培養(yǎng)用所學(xué)的知識對一些知名企業(yè)進行成長戰(zhàn)略分析的能力。第七章 企業(yè)成長戰(zhàn)略學(xué)習(xí)重點呷哺呷哺的成長戰(zhàn)略 2009年12月23日,全國最大的吧臺式火鍋企業(yè)呷哺呷哺將其門店版圖擴充至100家。2010年,呷哺呷哺開店再次提速
2、,2009年的9天開一家店的速度被縮短為6天。呷哺呷哺方面同時宣布,暫定2012年赴香港上市。第七章 企業(yè)成長戰(zhàn)略導(dǎo)入案例 對于呷哺呷哺近年來迅猛的發(fā)展態(tài)勢,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,2009年11月呷哺呷哺獲得了英聯(lián)私募5000萬美元的注資后現(xiàn)金流充裕,其跑馬圈地的擴張速度進一步加快。數(shù)據(jù)顯示,這一年中,面臨國際金融危機爆發(fā)的不利局勢,呷哺呷哺仍開設(shè)新店超過40家,店面增長幅度67%,遠(yuǎn)高于上一年。這一數(shù)字甚至與企業(yè)前10年的開店總和不相上下。此外,其2009年的營業(yè)額達到約4億元,利潤增長幅度超過70%,在同業(yè)態(tài)商家中處于領(lǐng)先。 第七章 企業(yè)成長戰(zhàn)略導(dǎo)入案例 呷哺呷哺在餐飲市場中的巨大潛力正是英聯(lián)私募
3、所看重的。呷哺呷哺餐飲管理有限公司董事長賀光啟表示,英聯(lián)私募的經(jīng)營理念先進,為呷哺呷哺的成本控制提供了有益經(jīng)驗,包括合理選址等方面。近期,呷哺呷哺還將著手引入進口原材料,逐步向高端餐飲領(lǐng)域拓展。第七章 企業(yè)成長戰(zhàn)略導(dǎo)入案例 賀光啟還表示,呷哺呷哺的發(fā)展目標(biāo)不僅局限于北京、天津、上海等地,隨著未來企業(yè)上市計劃的達成,呷哺呷哺在擁有充裕資金的基礎(chǔ)上將進一步完善配送中心、內(nèi)部運營體系,為在全國大范圍開店鋪路。第七章 企業(yè)成長戰(zhàn)略導(dǎo)入案例案例思考題1.企業(yè)快速成長需要哪些條件?2.呷哺呷哺的快速成長,采用的是怎樣的成長戰(zhàn)略?第七章 企業(yè)成長戰(zhàn)略導(dǎo)入案例(一)密集型成長戰(zhàn)略的基本概念和特征所謂密集型成長
4、戰(zhàn)略,是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力,以快于過去的成長速度來求得成長與發(fā)展的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略有時也稱為集約化或?qū)I(yè)化成長戰(zhàn)略、產(chǎn)品市場戰(zhàn)略、單一經(jīng)營成長戰(zhàn)略,是較為普遍采用的一種企業(yè)戰(zhàn)略類型。 第一節(jié) 密集型成長戰(zhàn)略一、密集型成長戰(zhàn)略概述密集型成長戰(zhàn)略一般具有以下基本特征。(1)成功實施密集型成長戰(zhàn)略的企業(yè)的成長速度一般比企業(yè)所在的產(chǎn)品市場需求成長率要快。(2)成功實施密集型成長戰(zhàn)略的企業(yè)往往能夠取得超過社會平均利潤率的利潤水平。 (3)實施密集型成長戰(zhàn)略的企業(yè)一般傾向于采用非價格手段與競爭對手競爭。(4)實施密集型成長戰(zhàn)略的企業(yè)并不是簡單地、被動地適應(yīng)環(huán)境,而是傾向于通過
5、創(chuàng)造以前并不存在的事物來影響或改變環(huán)境條件,使環(huán)境的發(fā)展變化趨勢有利于自身。第一節(jié) 密集型成長戰(zhàn)略一、密集型成長戰(zhàn)略概述 (二)密集型成長戰(zhàn)略的適用條件密集型成長戰(zhàn)略并非任何一個企業(yè)都可以采用,貿(mào)然轉(zhuǎn)換成為密集型成長戰(zhàn)略可能會使企業(yè)陷入意想不到的困境。一般說來,密集型成長戰(zhàn)略的采用要滿足以下4個條件。(1)企業(yè)必須能將資源集中于某一種業(yè)務(wù)、某一項技術(shù)、某一類市場。(2)企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、市場知名度、對用戶要求的敏感性及對市場的了解上都強于進行多元化生產(chǎn)的競爭對手。(3)企業(yè)必須采取科學(xué)的管理方式,以最高的效益和最經(jīng)濟的價格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,因為采取密集型成長戰(zhàn)略意味著企業(yè)的活動范圍相對較小。(4
6、)企業(yè)的方向、目標(biāo)都很清楚和明確,全力從事一項業(yè)務(wù),能利用管理人員的專業(yè)知識并發(fā)揮學(xué)習(xí)效應(yīng)。第一節(jié) 密集型成長戰(zhàn)略一、密集型成長戰(zhàn)略概述(一)市場滲透所謂市場滲透,是指企業(yè)在現(xiàn)有的市場上提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率的戰(zhàn)略。市場滲透有以下3種主要的方法。(1)盡力促使現(xiàn)有顧客增加購買,包括增加購買次數(shù)、增加購買數(shù)量。(2)盡力爭取競爭者的顧客。就是使這些顧客轉(zhuǎn)向購買本企業(yè)的產(chǎn)品。(3)盡力爭取新的顧客。該戰(zhàn)略具備如下優(yōu)勢:一是增加現(xiàn)有用戶對企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))的使用量。二是吸引競爭對手的用戶。三是吸引新用戶。第一節(jié) 密集型成長戰(zhàn)略二、密集型成長戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑(二)市場開發(fā)所謂市場開發(fā),是指將現(xiàn)有產(chǎn)品和新
7、市場進行組合,用現(xiàn)有的產(chǎn)品開辟新的市場領(lǐng)域的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群,從而擴大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。市場開發(fā)主要有以下兩種方式。(1)增加不同地區(qū)的市場數(shù)量。(2)進入其他細(xì)分市場。市場開發(fā)戰(zhàn)略可以通過尋找新的經(jīng)銷商、設(shè)置片區(qū)經(jīng)理、特許經(jīng)營等來實現(xiàn)。它具有能夠提高市場份額,擴大企業(yè)知名度的優(yōu)點,缺點在于增加了銷售費用,增加了渠道管理的難度,加大了企業(yè)的銷售風(fēng)險。第一節(jié) 密集型成長戰(zhàn)略二、密集型成長戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑(三)產(chǎn)品開發(fā)所謂產(chǎn)品開發(fā),是指對企業(yè)現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品或利用新技術(shù)增加產(chǎn)品的種類,以擴大市場占有率和增加銷售額的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)對市場機遇與挑戰(zhàn)、內(nèi)部資源能力的優(yōu)勢和劣
8、勢所進行的全面的前瞻性的思考和認(rèn)識,應(yīng)該是深思熟慮的選擇和決定。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略能避免企業(yè)臨時地、隨意地、盲目地開發(fā)和購進一些沒有市場價值的產(chǎn)品,而忽視了那些真正能夠提升市場競爭力的產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的軍事路線圖,指引產(chǎn)品開發(fā)的方向和路標(biāo)。第一節(jié) 密集型成長戰(zhàn)略二、密集型成長戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑產(chǎn)品開發(fā)具有以下3條實現(xiàn)途徑。(1)開發(fā)新的產(chǎn)品特征。(2)形成產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量差別。(3)開發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)可以通過自行開發(fā)和研究,引進新技術(shù)和產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的附加值等方式來實現(xiàn)。它的優(yōu)點是有利于提高產(chǎn)品的市場競爭地位,有利于提高企業(yè)的核心能力,缺點在于需要大量的開發(fā)研究費用,增加了企業(yè)的風(fēng)險。
9、第一節(jié) 密集型成長戰(zhàn)略二、密集型成長戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略,是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢,根據(jù)物質(zhì)流動的方向,使企業(yè)不斷地向經(jīng)營業(yè)務(wù)的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略主要有兩種類型:縱向一體化成長戰(zhàn)略和橫向一體化成長戰(zhàn)略。具體分析如下。第二節(jié) 一體化成長戰(zhàn)略 一、一體化成長戰(zhàn)略概述 (一)縱向一體化成長戰(zhàn)略縱向一體化成長戰(zhàn)略也稱為垂直一體化成長戰(zhàn)略,是指生產(chǎn)或經(jīng)營過程相互銜接、緊密聯(lián)系的企業(yè)之間實現(xiàn)一體化。該戰(zhàn)略實現(xiàn)的方式主要有3種:企業(yè)內(nèi)部壯大、與其他企業(yè)實現(xiàn)契約式聯(lián)合(聯(lián)營)、并購其他企業(yè)。按照物資流動的方向,該戰(zhàn)略又可分為后向一體化
10、戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略。(二)橫向一體化成長戰(zhàn)略橫向一體化成長戰(zhàn)略也稱為水平一體化成長戰(zhàn)略,是指處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)合。其實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)或部門內(nèi)的集中,目的是擴大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場地位。第二節(jié) 一體化成長戰(zhàn)略 一、一體化成長戰(zhàn)略概述 (一)縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢分析1、縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個方面。(1)經(jīng)濟性。(2)有助于開拓技術(shù)。(3)確保供給和需求。(4)削弱供應(yīng)商或顧客的價格談判能力。(5)提高差異化能力。(6)提高進入壁壘。(7)進入高回報產(chǎn)業(yè)。(8)防止被排斥。第二節(jié) 一體化成長戰(zhàn)略 二、一體化成長戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢
11、分析2、縱向一體化戰(zhàn)略的劣勢縱向一體化戰(zhàn)略的劣勢體現(xiàn)在以下幾個方面。(1)帶來風(fēng)險。(2)代價昂貴。(3)不利于平衡。(4)需要不同的技能和管理能力。(5)延長了時間。第二節(jié) 一體化成長戰(zhàn)略 二、一體化成長戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢分析(二)橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢分析1、橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個方面。(1)帶來規(guī)模經(jīng)濟。(2)減少競爭對手。(3)較容易地擴張生產(chǎn)能力。第二節(jié) 一體化成長戰(zhàn)略 二、一體化成長戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢分析2、橫向一體化戰(zhàn)略的劣勢橫向一體化戰(zhàn)略的劣勢體現(xiàn)在以下幾個方面。(1)管理問題。(2)產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。(3)政府法規(guī)限制。企業(yè)在考慮對其他企業(yè)進行一體化時也要
12、提防可能被別的企業(yè)實施一體化。即使是優(yōu)勢企業(yè),在一定情況下也很難使自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)不成為其他企業(yè)進行一體化的目標(biāo)。第二節(jié) 一體化成長戰(zhàn)略 二、一體化成長戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢分析企業(yè)多元化成長戰(zhàn)略又稱為多樣化或多角化成長戰(zhàn)略,是指企業(yè)的發(fā)展、擴張在現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的一種產(chǎn)品或市場戰(zhàn)略。 第三節(jié) 多元化成長戰(zhàn)略一、多元化成長戰(zhàn)略概述1、相關(guān)多元化戰(zhàn)略和不相關(guān)多元化戰(zhàn)略按照經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)程度,可以將多元化戰(zhàn)略分為相關(guān)多元化戰(zhàn)略和不相關(guān)多元化戰(zhàn)略。(1)相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)相互間具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性,它們在技術(shù)、工藝、銷售渠道、市場管理技巧、產(chǎn)品等方面具有共
13、同或相似的特點。該戰(zhàn)略又可分為兩種形式:同心多元化戰(zhàn)略和水平多元化戰(zhàn)略。(2)不相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)從與現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域沒有明顯關(guān)系的產(chǎn)品、市場中尋求成長機會的戰(zhàn)略,即企業(yè)所開拓的新業(yè)務(wù)與原有的產(chǎn)品、市場沒有相關(guān)之處,所需要的技術(shù)、經(jīng)營方法、銷售渠道必須重新取得。第三節(jié) 多元化成長戰(zhàn)略一、多元化成長戰(zhàn)略概述2、單一產(chǎn)品戰(zhàn)略、優(yōu)勢產(chǎn)品戰(zhàn)略、相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略及非相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略按照產(chǎn)品組合的特點,可以將多元化戰(zhàn)略分為單一產(chǎn)品戰(zhàn)略、優(yōu)勢產(chǎn)品戰(zhàn)略、相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略及非相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略。(1)單一產(chǎn)品戰(zhàn)略是指企業(yè)的一項產(chǎn)品的銷售收入占銷售總收入的95%以上。(2)優(yōu)勢產(chǎn)品戰(zhàn)略是指企業(yè)的一項產(chǎn)品的銷售收入占銷售總收入的70%95%。(3)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略是指企業(yè)的一項產(chǎn)品的銷售收入低于銷售總收入的70%但其相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品群的銷售收入高于銷售總收入的70%。(4)非相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略是指企業(yè)市場相關(guān)產(chǎn)品的銷售收入和技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品的銷售收入之和低于總銷售收入的70%。第三節(jié) 多元化成長戰(zhàn)略一、多元化成長戰(zhàn)略
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