ERP企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗(PPT 55頁(yè))

1、ERP企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗由中華人民共和國(guó)教育部中國(guó)高等教育學(xué)會(huì)主辦“用友杯第四屆全國(guó)大學(xué)生沙盤大賽 河北賽區(qū)預(yù)賽正式啟動(dòng)2008年11月全國(guó)第二屆ERP技能大賽總決賽現(xiàn)場(chǎng)招聘：比賽獲勝選手與用人單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)面視,雙方達(dá)成一致,即獲得實(shí)習(xí)與就業(yè)時(shí)機(jī)！參賽選手：優(yōu)先選擇準(zhǔn)畢業(yè)生本課程定位知識(shí)寬度實(shí)踐性管理層次ABCDEFGHA點(diǎn)：專-理-低 低層次專家B點(diǎn)：專-理-高 學(xué)術(shù)專家C點(diǎn)：寬-理-低 低層次雜家D點(diǎn)：寬-理-高 學(xué)術(shù)權(quán)威E點(diǎn)：專-實(shí)-低 低層職能人員F點(diǎn)：專-實(shí)-高 高層職能經(jīng)理G點(diǎn)：寬-實(shí)-低 小企業(yè)經(jīng)理H點(diǎn)：寬-實(shí)-高 高層經(jīng)營(yíng)管理者時(shí)代要求高校的培養(yǎng)目標(biāo)是具有H點(diǎn)知識(shí)結(jié)構(gòu)的人才。言傳

2、性知識(shí)意會(huì)性知識(shí)知識(shí)立方體成人的學(xué)習(xí)過(guò)程沒(méi)有意識(shí)到不知道意識(shí)到了不知道有意識(shí)時(shí)能夠做無(wú)意識(shí)時(shí)就在做企業(yè)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)規(guī)劃方案預(yù)測(cè)預(yù)算決策管理信息流系統(tǒng)采購(gòu)庫(kù)存生產(chǎn)運(yùn)輸制造委外物流系統(tǒng)研發(fā)銷售資金貸款應(yīng)收應(yīng)付稅務(wù)利息資金系統(tǒng)1.我們常常被困饒的問(wèn)題 如何增強(qiáng)研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、效勞人員對(duì)相互工作支持和理解？如何使高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)中擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的“經(jīng)驗(yàn)派與經(jīng)過(guò)系統(tǒng)管理訓(xùn)練的“學(xué)院派取得交流的共同詞匯,提供更合理的決策建議？如何改變各個(gè)部門缺乏全局觀念,只強(qiáng)調(diào)自身重要性,搶奪資源的現(xiàn)狀,增強(qiáng)部門間的溝通與協(xié)調(diào)？面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),如何合理分配有限的資源？如何合理地調(diào)動(dòng)資金、控制本錢、爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)利

3、益？如何通過(guò)培訓(xùn)使團(tuán)隊(duì)成員快速地掌握管理理論,并真正應(yīng)用于實(shí)際管理工作中？3.課程特色生動(dòng)有趣體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn) 團(tuán)隊(duì)合作看得見(jiàn),摸得著 想得到,做得到 管理課程一般都挺枯燥。通過(guò)模擬沙盤進(jìn)行培訓(xùn)非常生動(dòng)有趣。通過(guò)游戲進(jìn)行模擬可以激起參與者的競(jìng)爭(zhēng)熱情,讓他們有學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)獲勝！在模擬過(guò)程中,只有理解游戲的規(guī)則和語(yǔ)言才可能獲勝商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語(yǔ)言！ 這種培訓(xùn)方式是讓人們通過(guò)“做來(lái)“學(xué)。參與者以切實(shí)的方式體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想他們看到并觸摸到商業(yè)運(yùn)作的方式。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)使參與者學(xué)會(huì)收集信息并在將來(lái)應(yīng)用于實(shí)踐。這種模擬是互動(dòng)的。當(dāng)參與者對(duì)游戲過(guò)程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí),需要不停地進(jìn)行對(duì)話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語(yǔ)言

4、外,參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能,并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。剝開復(fù)雜外表,直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,將復(fù)雜,抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)員體驗(yàn)、學(xué)習(xí)。完整生動(dòng)的視覺(jué)受將極為有效地激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣,增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。在課程結(jié)束時(shí),學(xué)員們對(duì)所學(xué)的內(nèi)容理解更透,記憶更深。把平日工作中尚存疑問(wèn)的決策帶到課程中印證。在3-4天的課程中模擬6年的企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理。學(xué)員有充足的自由來(lái)嘗試企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重大決策,并且能夠直接看到結(jié)果。在現(xiàn)實(shí)工作中他們可能在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里沒(méi)有這樣的體驗(yàn)時(shí)機(jī),而且經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的任何決策都有相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn),高級(jí)經(jīng)理人面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何預(yù)知、判斷、控制風(fēng)

5、險(xiǎn)。劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,往往沒(méi)有“先干了再說(shuō)的時(shí)機(jī)。在課程中我們充分提供這樣的時(shí)機(jī),讓學(xué)員全面檢驗(yàn)自己的決策能力。在模擬中犯錯(cuò)不會(huì)給企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)任何傷害,“從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)的真諦在這里得到充分展現(xiàn)。 4.教師的作用 所謂體驗(yàn)式培訓(xùn),就是通過(guò)個(gè)人在活動(dòng)中的充分參與,來(lái)獲得個(gè)人的體驗(yàn),然后在培訓(xùn)師指導(dǎo)下,團(tuán)隊(duì)成員共同交流,分享個(gè)人體驗(yàn),提升認(rèn)識(shí)的培訓(xùn)方式。 沙盤模擬是另一種風(fēng)行全球的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)方式。在沙盤之上,企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。學(xué)員被分配在假設(shè)干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司里,根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,決定模擬公司的產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售、融資、生產(chǎn)方面的

6、長(zhǎng)、中、短期策略。然后,一年一年“經(jīng)營(yíng)公司,每一年末用會(huì)計(jì)報(bào)表結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果。分析經(jīng)營(yíng)結(jié)果,制定改進(jìn)方案,繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下一年。 調(diào)動(dòng)觀察 引導(dǎo)參謀 為了讓學(xué)員能充分投入,在模擬操作過(guò)程加深體驗(yàn),教師在課程中擔(dān)任多個(gè)角色,為學(xué)員創(chuàng)造逼真的模擬環(huán)境。如： 代表股東的董事會(huì) 客戶 銀行 政府在課程進(jìn)行過(guò)程中,教師通過(guò)觀察每個(gè)學(xué)員在模擬過(guò)程中的表現(xiàn),判斷哪些知識(shí)是學(xué)員最欠缺的,并根據(jù)學(xué)員的特點(diǎn)選擇最有利于其快速吸收并應(yīng)用講授方法。 這種獨(dú)特的,切實(shí)關(guān)注學(xué)員收獲的教學(xué)方法得到了以往學(xué)員的高度贊揚(yáng)。 由于該課程中一半以上時(shí)間是學(xué)員在進(jìn)行模擬操作,大多數(shù)學(xué)員都會(huì)把模擬過(guò)程與實(shí)際工作聯(lián)系起來(lái),并且會(huì)把實(shí)際工作中的一

7、些經(jīng)驗(yàn)方法、思維方式展現(xiàn)出來(lái)。 教師會(huì)充分利用這些時(shí)機(jī),幫助學(xué)員進(jìn)行知識(shí)整理,并引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入更高層面的思考。由于學(xué)員們具備不同的行業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)背景,興趣點(diǎn)和興奮點(diǎn)有所不同。所以“企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗課程摒棄了按照固定的程序、灌輸特定理論或是教授特定工具的教學(xué)方式。教師的角色更傾向于參謀。教師不僅局限在課程中觸發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣 提供必要的建議講解根底知識(shí)和軟件操作,還進(jìn)一步根據(jù)學(xué)員的需要,幫助學(xué)員系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),解答由課程引發(fā)的關(guān)于實(shí)際工作中的問(wèn)題。5.體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式 該模擬課程的根底背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)假設(shè)干年的生產(chǎn)型企業(yè),此課程將把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成6組,每組5-7人,每組各代

8、表不同的一個(gè)虛擬公司公司,在這個(gè)訓(xùn)練中,每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等）。六個(gè)公司是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們從先前的管理團(tuán)隊(duì)中接手企業(yè),在面對(duì)來(lái)自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）的劇烈競(jìng)爭(zhēng)中,將企業(yè)向前推進(jìn)、開展了。在這個(gè)課程中,學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷售潛能的開發(fā)等等。每個(gè)獨(dú)立的決策似乎容易做出,然而當(dāng)它們綜合在一起時(shí),許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。5.體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式 大家要在模擬的6年中,在客戶、市場(chǎng)、資源及利潤(rùn)等方面進(jìn)行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。 隨著模擬經(jīng)營(yíng)的

9、步步深入,參加者會(huì)逐漸面臨多方面的劇烈挑戰(zhàn),如充滿風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)/產(chǎn)品定位選擇；生產(chǎn)時(shí)序優(yōu)先安排的決策；市場(chǎng)信息的綜合分析決策；參與市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)的策略選擇；資源配置與規(guī)模開展的平衡；不斷增長(zhǎng)的客戶需求,資源配置與規(guī)模開展的平衡；適應(yīng)變化的財(cái)務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在公司運(yùn)營(yíng)中,各職能機(jī)構(gòu)掌握怎樣的信息與工具,如何通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作獲得成功。通過(guò)這一平臺(tái),各層面員工對(duì)公司業(yè)務(wù),達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識(shí),形成共通的思維模式,以及促進(jìn)溝通的共同語(yǔ)言5.體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式 爭(zhēng)論！在每一次課堂上都會(huì)出現(xiàn)。教師從來(lái)也不刻意阻止。因?yàn)闇?zhǔn)確表達(dá)和有效溝通對(duì)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)是非常必要的。 每一個(gè)學(xué)員在課程中首先面臨的問(wèn)題就是能

10、否讓一些你不熟悉,甚至從來(lái)都不認(rèn)識(shí)的人很快采納你的建議,并與你一起付諸行動(dòng)更何況這些人與你根本沒(méi)有任何利益關(guān)系,不像實(shí)際工作中的同事、下屬、客戶、投資人必須要接受你的意見(jiàn)。 當(dāng)然,我們?cè)谡n程中利用企業(yè)沙盤系統(tǒng)提供的工具,幫助學(xué)員把分散的信息整理成清晰的結(jié)論,也正因?yàn)槿绱?很多學(xué)員把這些課程中的收獲帶入實(shí)際工作中后,發(fā)現(xiàn)自己能夠突破以往困擾他們的“溝通障礙。6.課程目標(biāo) （1）“企業(yè)模擬對(duì)抗培訓(xùn)使高層管理者能夠認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)狀況,建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略視角,并尋求最正確的利潤(rùn)時(shí)機(jī)；更有效地區(qū)分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排,降低運(yùn)營(yíng)本錢。深入的理解財(cái)務(wù)的戰(zhàn)略成效,掌握財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu),解 讀財(cái)務(wù)報(bào)表。（2）中級(jí)經(jīng)理在“企

11、業(yè)模擬對(duì)抗培訓(xùn)中的收獲則在于了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程,提高全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)策略意識(shí),更好的理解不同決策對(duì)總體績(jī)效的影響,從而可以和不同部門達(dá)成更有效的溝通。同時(shí),一線主管將提升其策略性思考的能力,以及與下屬溝通的技巧。（3）“企業(yè)模擬對(duì)抗培訓(xùn)更可以幫助企業(yè)建立一種共同的語(yǔ)言,提高每個(gè)人的商務(wù)技巧,從而使每個(gè)部門甚至每個(gè)人都能支持公司既定的戰(zhàn)略決策,方向一致,共同致力于生產(chǎn)力和利潤(rùn)的提高。（4）“企業(yè)模擬對(duì)抗培訓(xùn)還可以幫助企業(yè)內(nèi)部所有重要的員工都理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、以及企業(yè)資源的有限性,幫助各部門的管理人員做出有效的資源規(guī)劃及決策。7.課程的價(jià)值學(xué)員的“意外收獲 引入“企業(yè)沙盤模擬作為企業(yè)

12、內(nèi)部高級(jí)經(jīng)理人培訓(xùn)課程的組織者們,很多都向我們反響了培訓(xùn)給企業(yè)在這方面帶來(lái)的“意外收獲。從課程的設(shè)計(jì)者角度說(shuō),這不是“意外,因?yàn)檫@個(gè)課程的著眼點(diǎn)就在于：給不同經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)背景的經(jīng)理人們,一個(gè)在掌握相同信息的前提下,通過(guò)實(shí)際操作,打磨自己的管理知識(shí)、決策能力的時(shí)機(jī)你能從中發(fā)現(xiàn)什么,你就擁有了什么。找到“經(jīng)驗(yàn)式?jīng)Q策和“學(xué)院式?jīng)Q策的契合點(diǎn)大多數(shù)立足中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)都是在上個(gè)世紀(jì)90年代快速開展、成長(zhǎng)壯大的。目前,很多企業(yè)面臨著相似的“成長(zhǎng)煩惱高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)不協(xié)調(diào)。我們?cè)谶@里所談的不協(xié)調(diào),不是指人際關(guān)系上的,而是思維方式和對(duì)同一事物的判斷標(biāo)準(zhǔn)有差異。7.課程的價(jià)值找到“經(jīng)驗(yàn)式和“學(xué)院式的契合點(diǎn)比較典型的是公

13、司內(nèi)部出現(xiàn)兩種典型：一是在公司早期開展階段取得過(guò)重大成績(jī)的經(jīng)理人,遇到問(wèn)題習(xí)慣從“我們當(dāng)初是怎么做開始,我們姑且稱之為“經(jīng)驗(yàn)派；另一典型是90年代中后期接受了比較系統(tǒng)的管理訓(xùn)練或教育的經(jīng)理人,遇到問(wèn)題習(xí)慣從理論分析開始,我們可以把他們稱為“學(xué)院派。毫無(wú)疑問(wèn),如果把所有經(jīng)理人都按照這兩類來(lái)分的話,是無(wú)法比較哪一類更具優(yōu)勢(shì)的。但是目前遭遇“成長(zhǎng)煩惱的企業(yè)的老總們最頭痛的問(wèn)題之一就是“忠誠(chéng)而有經(jīng)驗(yàn)的老部下和“頭腦活潑有潛力的新銳團(tuán)隊(duì)話說(shuō)不到一起去。 解決這一問(wèn)題的途徑之一就是讓兩個(gè)典型的人共同經(jīng)歷一段“刻骨銘心的體驗(yàn),有了共同的體驗(yàn),他們之間交流時(shí)就有了共同的詞匯；有了一段共同的經(jīng)歷,他們還能發(fā)現(xiàn)很

14、多平時(shí)沒(méi)有從對(duì)方身上發(fā)現(xiàn)的東西。 7.課程的價(jià)值19個(gè)方面的提高 （1）理解戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、生產(chǎn)方案與物料需求方案管理、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理（2） 認(rèn)識(shí)各種決策與投資的后果（3） 認(rèn)識(shí)變現(xiàn)方案與部門本錢控制的重要性（4） 揭示研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售之間的關(guān)系（5） 理解任何一個(gè)部門的行動(dòng)對(duì)整個(gè)公司全局的影響（6） 加強(qiáng)個(gè)部門之間的溝通技能（7） 理解并學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng)（8） 提升中高級(jí)經(jīng)理的決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力（9） 提高中級(jí)經(jīng)理的控制與執(zhí)行能力7.課程的價(jià)值 19個(gè)方面的提高 （10）學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理知識(shí)、包括對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的了解與分析,學(xué)習(xí)調(diào)動(dòng)資金、控制本錢及效益,學(xué)會(huì)節(jié)約資金使

15、用本錢（11）學(xué)習(xí)庫(kù)存隔離、配合市場(chǎng)需求與產(chǎn)能從事全盤生產(chǎn)流程規(guī)劃及籌劃生產(chǎn)的產(chǎn)能與彈性（12）增強(qiáng)與其他部門的溝通（13）對(duì)本錢進(jìn)行優(yōu)先考量及良好管理（14）構(gòu)建銷售體系（15）降低營(yíng)運(yùn)資金（16）準(zhǔn)確把握最正確贏利時(shí)機(jī)（17）更好地效勞于內(nèi)外部客戶、進(jìn)一步理解決策的影響力（18）更好解讀財(cái)務(wù)報(bào)告（19）建立學(xué)員的商業(yè)意識(shí) 7.課程的價(jià)值審視你的每一個(gè)行動(dòng) 公司戰(zhàn)略不能僅僅寫在紙上,經(jīng)理人每時(shí)每刻都要思考自己的每一個(gè)舉動(dòng)會(huì)給公司整體和長(zhǎng)期帶來(lái)哪樣的影響；每到一定階段更要檢查自己已經(jīng)做出的決定正在給公司造成什么樣的影響。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略沒(méi)有正確和錯(cuò)誤之分,但是對(duì)于關(guān)注企業(yè)持久生命力的經(jīng)理人,全面、

16、客觀分析企業(yè)當(dāng)前戰(zhàn)略是否可以更優(yōu)化是必須的。而且一旦發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,必須果斷改正,不能為了彌補(bǔ)一個(gè)錯(cuò)誤去犯更多的錯(cuò)誤。 分散的信息借助有效的工具便能進(jìn)行準(zhǔn)確的整理,讓決策更具可操作性,減少模糊決策造成的資源浪費(fèi)；用數(shù)據(jù)說(shuō)話,利用數(shù)據(jù)反映事實(shí),大大改善溝通效果,提高決策效率。 上述兩點(diǎn)是很多參加了“企業(yè)沙盤模擬課程的經(jīng)理人,把課堂上掌握的工具帶入實(shí)際工作后,令他們欣喜的重要發(fā)現(xiàn)。7.課程的價(jià)值體驗(yàn)戰(zhàn)略決策的重要 當(dāng)每個(gè)經(jīng)理人都知道眼睛該盯住哪里后,他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是是否掌握足夠必需的方法,保障有限的資源被充分使用。正是因?yàn)槭袌?chǎng)的變化越來(lái)越快,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈,每一個(gè)看似“不太重要的舉動(dòng)都可能對(duì)企業(yè)整

17、體和長(zhǎng)期的生存、開展造成“重大影響,所以戰(zhàn)略決策對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)才變得越來(lái)越重要。戰(zhàn)略決策雖然重要,但不必要被復(fù)雜化。相對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程來(lái)說(shuō),戰(zhàn)略決策有其清晰的脈絡(luò)、根本的原則和簡(jiǎn)明的方法。 “企業(yè)沙盤模擬觸及公司的開展戰(zhàn)略、決策,以及對(duì)公司財(cái)政業(yè)務(wù)的透徹理解。它還觸及內(nèi)心,啟發(fā)深層思索,從而讓你更上一層樓。就向參訓(xùn)過(guò)的某企業(yè)的總裁所說(shuō)：“企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗課程是一種讓你從自己所犯的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí),卻又不會(huì)使公司遭受任何損失的絕妙工具。7.課程的價(jià)值認(rèn)識(shí)資產(chǎn)負(fù)債表深入理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的終極目的通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表可以一目了然地看到：股東的錢在被怎樣使用公司的資產(chǎn)歸誰(shuí)所有對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)的了解,可以幫助我們認(rèn)識(shí)到

18、：資產(chǎn)工程之間的流轉(zhuǎn)不能用來(lái)解釋企業(yè)盈虧 7.課程的價(jià)值熟悉損益表,幫助你了解眼睛該盯在哪里？ 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況直觀地反映在損益表上,損益表最直接地告訴了我們這樣幾個(gè)事實(shí)：銷售是企業(yè)唯一的收入來(lái)源,銷售不力會(huì)使企業(yè)喪失生存能力實(shí)現(xiàn)了銷售,你的生產(chǎn)投入才轉(zhuǎn)化為本錢影響利潤(rùn)的因素是有限的,可以控制的,只是不那么直接,需要你制定策略時(shí)精確地計(jì)算 快速建立“關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營(yíng)思維二、模擬企業(yè)概況公司開展與股東期望本企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房, 生產(chǎn)設(shè)施齊備, 狀態(tài)良好。 最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景

19、進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為P產(chǎn)品 將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。 為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層 投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。 開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模, 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段, 獲取更多的利潤(rùn)。三、組織準(zhǔn)備工作人員分組與組織定位 小組成員 CEO首席執(zhí)行官Chief Executive Officer (組長(zhǎng)) CFO首席財(cái)務(wù)官Chief Finance Officer (制表人) CMO市場(chǎng)總監(jiān)Chief Marketing Officer (竟單人) COO首席運(yùn)營(yíng)官Chie

20、f Operation Officer (生產(chǎn)管理) CIO首席信息官Chief Information Officer(必設(shè)) CHO首席人力資源官Chief Humanresource Officer (可不設(shè)) CTO首席技術(shù)官Chief Technology Officer (可不設(shè)) CGO首席溝通官Chief Group Officer (可不設(shè)) 助理/出納(必設(shè))三、組織準(zhǔn)備工作人員分組與組織定位 小組成員關(guān)系 賽程安排一、組織準(zhǔn)備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設(shè)定五、實(shí)際模擬訓(xùn)練四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則生產(chǎn)中心營(yíng)銷與規(guī)劃中心物流中心財(cái)務(wù)中心制造業(yè)運(yùn)營(yíng)流程一、組織準(zhǔn)備工作1、職能定位

21、營(yíng)銷總監(jiān)總裁CEO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)助理采購(gòu)總監(jiān)總經(jīng)理財(cái)務(wù)主管營(yíng)銷主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計(jì)劃爭(zhēng)取訂單與談判簽訂合同與過(guò)程控制按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績(jī)效分析日常財(cái)務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門報(bào)稅提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費(fèi)用控制資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局分析經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績(jī)效分析業(yè)績(jī)考評(píng)管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購(gòu)計(jì)劃 供應(yīng)商談判 簽訂采購(gòu)合同 監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程 到貨驗(yàn)收 倉(cāng)儲(chǔ)管理 采購(gòu)支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同 產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資

22、產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計(jì)劃 平衡生產(chǎn)能力 生產(chǎn)車間管理 產(chǎn)品質(zhì)量保證 成品庫(kù)存管理產(chǎn)品外協(xié)管理2、人員定位一、組織準(zhǔn)備工作心態(tài)開放親歷親為團(tuán)隊(duì)協(xié)作換位思考8.課程內(nèi)容 整體戰(zhàn)略方面 評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境,制定長(zhǎng)、中短期策略 預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略產(chǎn)品研發(fā)方面 產(chǎn)品研發(fā)決策 必要時(shí)做出修改研發(fā)方案,甚至中斷工程決定生產(chǎn)方面 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購(gòu)置或租賃） 設(shè)備更新與生產(chǎn)線改進(jìn) 全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能 庫(kù)存管理及產(chǎn)銷配合 必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能力的方式8.課程內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售方面 市場(chǎng)開發(fā)決策 新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策 模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)

23、過(guò)程 刺探同行敵情,搶攻市場(chǎng) 建立并維護(hù)市場(chǎng)地位、必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策財(cái)務(wù)方面 制定投資方案,評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期 預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求,尋求資金來(lái)源 掌握資金來(lái)源與用途,妥善控制本錢 洞悉資金短缺前兆,以最正確方式籌措資金8.課程內(nèi)容 分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義 運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷,協(xié)助管理決策 如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn) 編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面 實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的個(gè)部門間溝通協(xié)調(diào) 培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念 建立以整體利益為導(dǎo)向的組織二、模擬企業(yè)概況公司開展與股東期望本企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品

24、的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房, 生產(chǎn)設(shè)施齊備, 狀態(tài)良好。 最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為P產(chǎn)品 將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。 為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層 投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。 開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模, 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段, 獲取更多的利潤(rùn)。三、初始狀態(tài)設(shè)定P1M1個(gè)資 金產(chǎn)品/在制品P2R1R2R3R4原料(供應(yīng)商)P3P4原料訂單三、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心廠房40M設(shè)

25、備價(jià)值13MP1在制品8M(4個(gè))P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三、初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心P1成品6M(3個(gè))R1原料3M(3個(gè))R1訂單2M(2個(gè)) 三、初始狀態(tài)設(shè)定一財(cái)務(wù)中心20M20M長(zhǎng)期貸款40M現(xiàn)金20M應(yīng)收賬款15M金額銷售收入+36直接成本-14毛利=22綜合費(fèi)用-9折舊前利潤(rùn)=13折舊-5支付利息前利潤(rùn)=8財(cái)務(wù)收入/支出+/-4額外收入/支出+/-稅前利潤(rùn)=4所得稅-1凈利潤(rùn)=3資產(chǎn)金額負(fù)債+權(quán)益金額現(xiàn)金+20 長(zhǎng)期負(fù)債+40應(yīng)收款+15短期負(fù)債+0在制品+8應(yīng)付款+0成品+6應(yīng)交稅+1原料+3一年到期的長(zhǎng)貸+0流動(dòng)

26、資產(chǎn)合計(jì)=52負(fù)債合計(jì)=41固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+40股東資本+50機(jī)器和設(shè)備+13利潤(rùn)留存+11在建工程+0年度凈利+3固定資產(chǎn)合計(jì)=53所有者權(quán)益合計(jì)=64總資產(chǎn)=105負(fù)債+權(quán)益=105利潤(rùn)表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果三、模擬企業(yè)概況 三、初始狀態(tài)設(shè)定一營(yíng)銷與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場(chǎng)國(guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單。所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入1M維持, 否則視為放棄了該市場(chǎng)。市場(chǎng)開拓費(fèi)用

27、持續(xù)時(shí)間區(qū)域1M1年國(guó)內(nèi)2M2年亞洲3M3年國(guó)際4M4年四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則2、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見(jiàn)面并召開銷售會(huì)議,根據(jù)市場(chǎng)地位、產(chǎn)品廣告投入、市場(chǎng)廣告順序選擇訂單。 首先,由上年在該市場(chǎng)的訂單價(jià)值決定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,并由其最先選擇訂單；其次,按產(chǎn)品的廣告投入量的多少,依次選擇訂單； 假設(shè)在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同,則按該市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；假設(shè)市場(chǎng)的廣告投入量也相同,則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過(guò)招標(biāo)方式選擇訂單。投入和市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),按4 P3 8M/個(gè) = 32M帳期：2Q ISO9000本地市場(chǎng)2 P3 8.5M/個(gè)

28、= 17M帳期：4Q 本地市場(chǎng)3 P3 7.6M/個(gè) = 23 M帳期：4Q 本地市場(chǎng)2 P3 9 M/個(gè) = 18 M帳期：1Q ISO14000本地市場(chǎng)注意：各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的,并非打廣告一定得到訂單。能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)、并且“商業(yè)間諜得力的企業(yè),一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年-C 組（本地）1第四年-A 組（本地）1第四年-B 組（本地）3、市場(chǎng)竟單實(shí)際操作（以P3為例）32+ 17231834+ 22四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則4

29、、廠房購(gòu)置、租賃與出售廠房買價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線 年底決定廠房是購(gòu)置還是租賃,出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款,購(gòu)置后將購(gòu)置價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處,廠房不提折舊。5、生產(chǎn)線購(gòu)置、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線購(gòu)買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5 M無(wú)3Q無(wú)無(wú)1M/年1M半自動(dòng)8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動(dòng)16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無(wú)無(wú)1M/年6M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品,所需支付的加工費(fèi)相同,1M/產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)

30、費(fèi)用,最后一筆支付到期一個(gè)季度前方可更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí)；購(gòu)置：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資,全部投資到位的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí),開始生產(chǎn)；四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則柔性線1Q全自動(dòng)1Q半自動(dòng)1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時(shí),如果生產(chǎn)線凈值小于殘值,將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值,將相當(dāng)于殘值的局部轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金,將差額局部作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）。折舊：每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊,當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時(shí),每年提1M折舊。6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)

31、,并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款。用空桶表示原材料訂貨,將其放在相應(yīng)的訂單位置上,R1、R2訂購(gòu)必須提前一個(gè)季度訂貨；R3、R4訂購(gòu)必須提前兩個(gè)季度訂貨。生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi),各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則上線生產(chǎn)操作例子（以P2為例）R1原料庫(kù)R2原料庫(kù)現(xiàn)金柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料,否則必須“停工待料原材料在生產(chǎn)線上無(wú)產(chǎn)品時(shí)才能上線生產(chǎn),一條生產(chǎn)線同一時(shí)間只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品。7、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但只有完成投資

32、后方可接單生產(chǎn)。研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18M四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則P2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)8、市場(chǎng)開發(fā)和ISO認(rèn)證市場(chǎng)開發(fā)：市場(chǎng)開發(fā)投資按年度支付,允許同時(shí)開發(fā)多個(gè)市場(chǎng),但每個(gè)市場(chǎng)每年最多投資為1M,不允許加速投資,但允許中斷。市場(chǎng)開發(fā)完成后持開發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場(chǎng)準(zhǔn)入證,之后才允許進(jìn)入該市場(chǎng)競(jìng)單。ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期,相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。1M/年=3年ISO140001M/年=2年ISO9000所需投資建立時(shí)間管理體系四、企業(yè)運(yùn)

33、營(yíng)規(guī)則市場(chǎng)區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際完成時(shí)間=1年=2年=3年=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場(chǎng)準(zhǔn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入亞洲市場(chǎng)準(zhǔn)入國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入9、融資貸款與資金貼現(xiàn)長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為5年,短期貸款及高利貸期限為1年,缺乏1年的按1年計(jì)息。長(zhǎng)期貸款每年需還利息,短期貸款到期時(shí)還本付息 資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行,金額是7的倍數(shù), 不管應(yīng)收款期限長(zhǎng)短,拿出每7M需交1M的貼現(xiàn)費(fèi)。貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年末權(quán)益的2倍10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍5%到期一次還本、付息高 利 貸任何時(shí)間20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額1:6變現(xiàn)時(shí)貼息四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則貸款只能是20的倍數(shù)。10、綜合費(fèi)用與折舊、稅金綜合費(fèi)用：行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)、