建發(fā)葡萄酒好又多渠道操作方案ppt課件

1、建發(fā)葡萄酒好又多渠道操作方案何良學(xué)2021年4月5日一、整體規(guī)劃【目的產(chǎn)品】建業(yè)酒業(yè)系列進(jìn)口葡萄酒【目的渠道】好又多渠道【營銷戰(zhàn)略】繼續(xù)中低端銷售帶動延續(xù)高端銷售二、建發(fā)產(chǎn)品SWTO分析S(優(yōu)勢)集團(tuán)實(shí)力雄厚，國企。公司具有采購上的優(yōu)勢。一切產(chǎn)品都是國外一線成熟品牌。質(zhì)量好。增長迅速，彰顯其強(qiáng)大的市場競爭力。費(fèi)用操作靈敏共同承當(dāng)且有區(qū)別的費(fèi)用原那么二、建發(fā)產(chǎn)品SWTO分析W優(yōu)勢在廣州還缺乏足夠高的品牌知名度廣州KA沒有勝利運(yùn)作的先例價錢普遍偏高二、建發(fā)產(chǎn)品SWTO分析T要挾進(jìn)口葡萄酒眾多，魚目混珠。小品牌進(jìn)口酒價錢混亂且低廉二、建發(fā)產(chǎn)品SWTO分析O時機(jī)KA超市沒有一款品牌化運(yùn)作的產(chǎn)品尤其好又

2、多超市進(jìn)口紅酒根本偏向于低端運(yùn)作，反而給建發(fā)系列高端紅酒獨(dú)立開展的空間。三、市場戰(zhàn)略產(chǎn)品組合戰(zhàn)略終端拉動戰(zhàn)略中心店打造戰(zhàn)略三、市場戰(zhàn)略產(chǎn)品組合戰(zhàn)略促銷產(chǎn)品如：葡京38-48，紅曼48-58，皇家天芩系列78利潤產(chǎn)品如：卡斯特瑪茜vdp系列88-93籠統(tǒng)產(chǎn)品如：瑪茜AOC系列，卡斯特酒莊系列三、市場戰(zhàn)略終端拉動戰(zhàn)略挑選一款低端產(chǎn)品，高端進(jìn)店，并拿出力度繼續(xù)促銷。擺堆，特價，贈送擺堆注重建發(fā)系列產(chǎn)品的陳列淡季加大促銷品的發(fā)放三、市場戰(zhàn)略中心門店戰(zhàn)略有促銷員排面大，客情到位促銷活動執(zhí)行才干到位有一定的品牌氣氛專柜陳列在中心店里進(jìn)展繼續(xù)促銷四、渠道費(fèi)銷比分析預(yù)期銷量分析門店分類規(guī)劃數(shù)量（家）預(yù)期銷量（

3、萬）備注核心門店（長促店）5366000元/月*5家重點(diǎn)門店（短促店）10363000元/月*10家常規(guī)門店（無促店）10242000元/月*10家合計2596四、渠道費(fèi)銷比分析預(yù)期費(fèi)用分析費(fèi)用明細(xì)費(fèi)用金額（元）備注整體費(fèi)銷比(%)促銷員費(fèi)用1080005人*1800元/月*12月（長期）11.3 3200010人*1600元/人*2月（臨促）3.3 促管費(fèi)16000200元/月*80月1.7 進(jìn)場費(fèi)1600008個條碼*800元/家*25家16.7 堆頭費(fèi)（快訊費(fèi)）3000010家店*1500元/堆*2旺季3.0 促銷品費(fèi)用288003個點(diǎn)2.6 合計37480038.6 五、數(shù)據(jù)運(yùn)用以上，整體運(yùn)營好又多系統(tǒng)預(yù)期費(fèi)銷比為：38.6%公司給予的產(chǎn)品市場支持大約為：35%處理方案：1，從供應(yīng)商利潤里抽取部分高價進(jìn)場2，建發(fā)額外詳細(xì)支持。其他額外市場支持原那么市場終端的