家電賣場百貨商場運營資料 國美促銷活動提案

1、國美單品促銷活動提案目 錄一背景二品牌三活動方式四. 產(chǎn)品賣點和核心促銷信息四主題內(nèi)容（主題游戲及節(jié)目展示）五. 國美配合要點六. 現(xiàn)場執(zhí)行要點七. 禮品清單附件小禮品推薦活動背景7、8月是家電的銷售旺季，必將掀起一輪家電銷售的高潮，眾多家電新品銷售如何在這即將到來的銷售高峰中占據(jù)主動，在眾多品牌的促銷信息中脫穎而出？！在媒體緊縮的情況下如何通過下線活動，公關(guān)進(jìn)行新品推廣，達(dá)到甚于媒體宣傳的效果，進(jìn)行口碑營銷？！各大廠商如何借助暑期有效推廣品牌？！ ？國美品牌長虹、TCL康佳、聯(lián)想創(chuàng)維、美的彩電、冰箱、空調(diào)、數(shù)碼產(chǎn)品、手機、洗衣機國美品牌7、8月是家電廠商銷售的黃金時間，不同價位、不同品牌的產(chǎn)

2、品都需要推廣以電視機為例活動方式時間、地點x月x日 國美門店活動為1地1天3場，每場活動約1小時25分鐘，分別為：10:00- 12:0013:30- 14:5515:30- 16:55（可根據(jù)實際情況現(xiàn)場調(diào)整）活動方式活動方式新機展示有獎問答產(chǎn)品推廣模特秀主題游戲歌舞表演魔術(shù)流程舉例09:30 10:00 熱場10:00 10:05 勁舞（開場）10:05 10:10 主持人開場白10:10 10:15 促銷信息傳播及現(xiàn)場有獎問答10:15 10:25 主題游戲10:25 10:30 歌手演唱10:30 10:45 主題游戲10:45 10:50 新產(chǎn)品rap說唱表演10:50 10:55

3、模特新品展示 10:55 11:15 主題游戲11:15 11:20 電聲小提琴演奏11:20 11:35 魔術(shù)表演11:35 11:45 促銷知識有獎問答11:45 11:50 風(fēng)情舞蹈11:50 11:55 樂隊演出12：00 主持人結(jié)束語（此以一場活動為例）產(chǎn)品賣點核心促銷信息產(chǎn)品賣點和核心促銷信息主推產(chǎn)品： 以長虹空調(diào)為例核心促銷信息：“長虹煥涼一夏”購買xx全線產(chǎn)品任意一款，均有好禮相送購買xx系列送仿真光電鼠標(biāo)購買xx系列送時尚漆皮拎包購買xx系列無線多功能音箱購買xx系列送涼墊購買xx系列送潮流先鋒背包購買xx系列送時尚酷背包“逍遙配”游戲闡述：主持人邀請數(shù)位觀眾上臺，拿出數(shù)部x

4、x產(chǎn)品模型，然后主持人開始逐條念出其中一款的功能特點和特征臺上觀眾根據(jù)自己的判斷從展示臺拿自己認(rèn)為正在被描述的那款產(chǎn)品模型與之匹配，觀眾必須在主持人念完之前匹配到一款自己認(rèn)定的型號在主持人念完之前，觀眾可以更換一旦正確的型號被某一位觀眾拿定，游戲終止主持人向其詢問選擇的原因，同時該觀眾勝出。意 義：游戲結(jié)合產(chǎn)品和產(chǎn)品功能加深消費者對xx新產(chǎn)品的功能記憶和親近感主題游戲“左右左”游戲闡述：主持人邀請數(shù)位消費者上臺并給消費者各發(fā)一張KT寫真板，主持人隨意說出一個xx產(chǎn)品的型號，消費者判斷該型號有沒有自己手中卡片上的功能，判斷有該功能靠右邊站定，判斷沒有靠左邊站（很多判斷猶豫不定的消費者則會左右的跑

5、，場面很滑稽，導(dǎo)致全場氛圍很好）。判斷錯誤的消費者被淘汰，臺上剩余消費者重新抽卡片，主持人重新說出一種機型，重新判斷。意 義：使現(xiàn)場互動起來，使現(xiàn)場氣氛活躍，吸引更多的人氣，游戲設(shè)置充分結(jié)合產(chǎn)品的特點，加深目標(biāo)受眾印象和理解主題游戲模特展示模特著裝風(fēng)格清新活力，給人以時尚或青春的氣息模特或背或拿促銷買贈禮品并手持本次活動的促銷機型，以歡快的步伐，三三兩兩上臺展示音樂輕快、活潑節(jié)目內(nèi)容現(xiàn)場顧客要求進(jìn)行手機維修或狀告手機質(zhì)量問題解決方法： 好言安撫顧客送上一份禮品強調(diào)摩托羅拉公司完善的售后服務(wù)體系，可建議顧客到質(zhì)量服務(wù)中心用專業(yè)設(shè)備進(jìn)行檢測，打消顧客的顧慮將當(dāng)?shù)氐哪ν辛_拉全質(zhì)量服務(wù)中心的地址及電話

6、告知顧客， 強調(diào)那里的回答更專業(yè)、更具權(quán)威 針對現(xiàn)場提出敏感問題或苛刻要求者解決方法：盡量將此類顧客請離現(xiàn)場送上一份禮品耐心了解問題原因，予以圓滿解釋緊急情況處理現(xiàn)場顧客較少，無法正常開展活動解決方法：在征得店方同意的情況下適當(dāng)擴大宣傳范圍由被動等待變?yōu)橹鲃友垼员氵_(dá)到更好的宣傳效果在征得店方同意的情況下盡量將易拉寶和相關(guān)展示物品放在醒目位置物品的損壞及消耗解決方法： 對于物品意外的損壞或丟失要有必要的考慮和準(zhǔn)備。如展柜的碎裂，抽獎箱的損壞，模型的丟失等。要能及時修補或有備用品對于相關(guān)制作品，要事前作好必要的調(diào)試。如果臨時出現(xiàn)故障要能及時修理或有備用措施對于易耗品如禮品、宣傳資料等在事前要有

7、充分的估計?，F(xiàn)場要隨時做好監(jiān)控和檢查。應(yīng)提前發(fā)現(xiàn)不足，立即補充數(shù)量每天活動結(jié)束后必須將所有物品列出清單，并由監(jiān)控方人員簽字確認(rèn) 緊急情況處理天氣情況解決方法： 在征得客戶的同意下暫?；顒油蛻羯潭ǜ钠谂e行的時間和地點城管干涉解決方法： 立即通知店方和客戶人員適時暫停活動耐心向城管人員詢問原因送上禮品緊急情況處理請求國美支持配合內(nèi)容 前期準(zhǔn)備階段，國美需要確認(rèn)物品清單里由廠家提供的物品，包括宣傳品、模型、等等 主題禮品由國美提供，主要是在路演的游戲中使用（數(shù)量見清單） 人員配合（促銷員、產(chǎn)品講解人員）執(zhí)行地場地申請、報批、協(xié)調(diào)、電源落實城管協(xié)調(diào)、公共權(quán)利協(xié)調(diào)解決夜間場地安全國美配合要點前期準(zhǔn)備事先按物品清單上的要求向國美落實所需要的設(shè)備及物品檢查所有道具的情況，保證完好性，保證正常使用提前確定場地/電源，盡量提前布置場地和調(diào)試以及人員彩排現(xiàn)場執(zhí)行現(xiàn)場安排 (1）崗位職責(zé)活動現(xiàn)場由執(zhí)行方全面負(fù)責(zé)，支持方各工作人員應(yīng)明確各自職責(zé)并確保負(fù)責(zé)部分的正常運行 (2)物品管理活動前由執(zhí)行方清點活動物品數(shù)量看是否與計劃一致控制和監(jiān)督物品的使用情況，避免出現(xiàn)丟失或損壞 (3) 宣傳資料管理活動前由執(zhí)行方清點資料數(shù)量看是否與計劃一致按計劃地發(fā)放宣傳品 (4)人員及游