銳博特智能科技商業(yè)計(jì)劃書-廣東（行業(yè)經(jīng)驗(yàn)）

1、美德日機(jī)器人技術(shù)聯(lián)盟，立足國內(nèi)市場(chǎng)，做世界一流的中國機(jī)器人公司廣東銳博特智能科技有限公司2014/11/06商業(yè)計(jì)劃書Ruibot Intl銳博特核心團(tuán)隊(duì)成員介紹040506要解決的問題(Why)國外軍團(tuán)控制機(jī)器人市場(chǎng)無技術(shù)是國內(nèi)品牌發(fā)展的瓶頸010203銳博特的優(yōu)勢(shì)(How)搶占未來技術(shù)高地研發(fā)布局立足全球，鎖定德國品質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)介紹(What)產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品布局團(tuán)隊(duì)介紹(Who)發(fā)展規(guī)劃(When)項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃投資收益預(yù)測(cè)融資需求(Financial)銳博特融資需求銳博特股權(quán)計(jì)劃07與您共創(chuàng)未來(Future)我們共同的未來目錄Ruibot Intl1要解決的問題Ruibot IntlWH

2、Y NOW | BACKGROUD INFORMATION庫卡、ABB、安川、發(fā)那科等國外軍團(tuán)占據(jù)96%的市場(chǎng)份額；擁有技術(shù)、規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)；1.1 行業(yè)現(xiàn)狀千億蛋糕已出爐：中國機(jī)器人市場(chǎng)爆發(fā)是不爭的事實(shí)國內(nèi)廠商無核心技術(shù)：自主品牌薄弱；核心零部件研發(fā)滯后低端市場(chǎng)產(chǎn)能過剩；鑄就自主品牌進(jìn)口替代國際化視野立足全球關(guān)鍵零部件產(chǎn)業(yè)支撐技術(shù)制高點(diǎn)核心競(jìng)爭力主導(dǎo)市場(chǎng)全國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園遍地開花（近40家），如何一枝獨(dú)秀？簽約國外品牌引狼入室，市場(chǎng)拱手相讓；現(xiàn)有國內(nèi)公司集中在低端領(lǐng)域；國內(nèi)高校、研究院所基礎(chǔ)技術(shù)薄弱；1.2 路在何方中國機(jī)器人絕不能走汽車業(yè)有市場(chǎng) 、無技術(shù)的老路！工信部提出的3-5家具有國際競(jìng)

3、爭力的龍頭企業(yè)和8-10個(gè)配套產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)該具備什么？自主品牌；核心技術(shù)競(jìng)爭力；關(guān)鍵零部件自主研發(fā)；國際化視野、立足全球5智囊經(jīng)驗(yàn)2銳博特的優(yōu)勢(shì)Ruibot IntlCAPTURE THE TECHNOLOGY | RELEASE THE POTENTIAL 開發(fā)此技術(shù)的德國高技術(shù)公司位于德國巴伐利亞州，靠近慕尼黑。技術(shù)全名為帶CAD/CAM的激光掃描識(shí)別工件動(dòng)態(tài)自適應(yīng)機(jī)器人全自動(dòng)等離子/火焰坡口切割系統(tǒng)，該系統(tǒng)可根據(jù)工藝要求，使用CAD/CAM 軟件和特殊切割編輯，只需在窗口用戶界面上用光標(biāo)任意指定工件的焊接坡口邊、角度、鈍邊尺寸，機(jī)器人即利用激光掃描自動(dòng)識(shí)別工件的精確位置、形狀、方向，實(shí)現(xiàn)動(dòng)

4、態(tài)自適應(yīng)同時(shí)歸算產(chǎn)生實(shí)時(shí)機(jī)器人切割運(yùn)行程序，然后自動(dòng)完成任意曲線焊接坡口的切割加工（各種二維平面和三維多坡口切割作業(yè)），可圓滿實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)金屬板材任意CAD文件圖形切割及坡口切割。1） 技術(shù)A德國技術(shù)：機(jī)器人智能坡口切割技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)5年2.1 三大核心技術(shù)搶占未來技術(shù)制高點(diǎn)焊接問題會(huì)直接導(dǎo)致設(shè)備、工程的致命損害，而坡口好壞則是焊接成敗的決定因素。此項(xiàng)技術(shù)的工作理念已完全超出機(jī)器人傳統(tǒng)的工作方法，在平面和空間熱切割領(lǐng)域是當(dāng)今世界上最先進(jìn)的應(yīng)用系統(tǒng)使用此系統(tǒng)加工可達(dá)到德國船舶，挖掘機(jī)，工程車，等產(chǎn)品的相同質(zhì)量水準(zhǔn)提高效率 95%，加工質(zhì)量 95% ，降低成本 95%，降低人員 95%擁有BMW、奧迪

5、、利勃海爾、西門子、MAN等多家汽車、機(jī)械行業(yè)大佬級(jí)客戶切割設(shè)備坡口形狀需工裝夾具編程示教坡口質(zhì)量坡口厚度銳博特機(jī)器人智能坡口切割系統(tǒng)任意曲線、平面及三維多坡口作業(yè)無須任何工裝夾具一般技校畢業(yè)生，幾分鐘即可完成無須示教光滑、精度高100mm龍門切割機(jī)、銑邊機(jī)直線坡口、簡單應(yīng)用工裝夾具都需要專業(yè)人員編程N(yùn)/A取決于機(jī)器精度N/A傳統(tǒng)切割機(jī)器人（日本海寶、OTC、德國Cloos等）只能加工小零件工裝夾具都需要2名專業(yè)高級(jí)編程人員，花費(fèi)大量時(shí)間全程示教、耗時(shí)取決于工人經(jīng)驗(yàn)20mm開發(fā)此技術(shù)的公司位于德國慕尼黑高新技術(shù)商業(yè)園Garching2012 年得到了德國機(jī)器人新技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)，用途是直觀快速地建立

6、機(jī)器人的運(yùn)行軌跡。更簡單、快速，可以在真實(shí)的工件上，也可在機(jī)器人工作站外執(zhí)行，以便利于機(jī)器人生產(chǎn)加工的有效性一舉滿足國際機(jī)器人協(xié)會(huì)IFR頒布的8項(xiàng)未來機(jī)器人技術(shù)要求的前五項(xiàng)該系統(tǒng)由一個(gè)靈活多變的寬闊范圍可視的紅外照相跟蹤系統(tǒng)和一個(gè)帶標(biāo)識(shí)的手持演示器、相應(yīng)的測(cè)量、模擬、和換算軟件組成。過程就是直接在工件上進(jìn)行比劃，運(yùn)行軌跡編程將不取決于機(jī)器人的類型。一個(gè)專業(yè)工人只需要在幾分鐘內(nèi)即可完成編程2） 技術(shù)B德國技術(shù)：機(jī)器人虛擬示教自動(dòng)編程技術(shù)世界領(lǐng)先、未來性、革命性技術(shù)該系統(tǒng)移動(dòng)靈活，極大減少停機(jī)時(shí)間，提高生產(chǎn)力，可用于各種品牌機(jī)器人；直觀、快速、方便、精確，可用于高溫、高壓、高輻射、高腐蝕等特殊環(huán)境

7、；應(yīng)用極其廣泛，并已擁有大量高端頂級(jí)客戶；示教再現(xiàn)編程離線CAD編程虛擬示教自動(dòng)編程示教過程專業(yè)人員手持編程工具，逐點(diǎn)示教專業(yè)人員在線示教更正普通員工簡單比劃停機(jī)與否停機(jī)停機(jī)不停機(jī)編程過程專業(yè)人員逐點(diǎn)手動(dòng)輸入坐標(biāo)、再逐點(diǎn)示教而成必須建立機(jī)器人和工作環(huán)境的三維實(shí)體模型，且由高級(jí)編程人員使用專業(yè)編程軟件程序自動(dòng)生成加工精度取決于示教人員的經(jīng)驗(yàn)，非常不穩(wěn)定受制于CAD文件準(zhǔn)確性、在線示教更正人員經(jīng)驗(yàn)有較大誤差自動(dòng)識(shí)別工件超高精度生產(chǎn)效率非常低下有所提高顛覆性地提高99%德國寶馬 FIZ(Trumpf)德國Fraunhofer 研究所(Reis)美國Alcoa 鋁業(yè)公司(Reis) 激光焊接德國奧迪噴

8、涂、涂膠德國奔馳質(zhì)量控制醫(yī)療領(lǐng)域應(yīng)用航空艙門切割客戶清單：德國Porsche公司德國寶馬德國奔馳德國奧迪德國Fraunhofer 研究所德國Bentele公司德國SAR公司德國BARTSCH公司德國Preccon公司美國Alcoa 鋁業(yè)公司荷蘭Houza公司瑞典Pittsburgh公司土耳其Traya公司西班牙Martec公司捷克Mikrometahl公司中國STUAA公司維護(hù)簡單，結(jié)構(gòu)簡單，大大減少現(xiàn)場(chǎng)安裝及電纜成本：以1條CAT-5以太網(wǎng)電纜代替了12條脈沖線和編碼器反饋線（6關(guān)節(jié)）；數(shù)據(jù)通訊精確和可靠：無需脈沖和編碼器反饋信號(hào)連接到控制器，直接與伺服驅(qū)動(dòng)連接；機(jī)器人與應(yīng)用自動(dòng)化一體化控制

9、；真正的智能化，后期拓展與通用性極強(qiáng)：開放式通訊接口多視覺檢測(cè)無縫隙連接；模塊化和組件化：支持用戶定制化的要求；共享同一軟件開發(fā)平臺(tái)：可控制各品牌及類型的機(jī)器人，在集成應(yīng)用環(huán)節(jié)，機(jī)器人的選擇余地更大。擁有8個(gè)專利與3個(gè)軟件著作權(quán)3） 技術(shù)C德國+美國技術(shù)：機(jī)器人控制系統(tǒng)性能領(lǐng)先國內(nèi)、匹敵進(jìn)口控制器技術(shù)特點(diǎn)銳博特廣州數(shù)控成都卡諾普深圳邁科訊深圳固高以太網(wǎng)總線控制脈沖式控制脈沖式控制脈沖式控制脈沖式控制伺服電流反饋控制沒有電流反饋沒有電流反饋沒有電流反饋沒有電流反饋獨(dú)特的機(jī)器人動(dòng)力動(dòng)態(tài)學(xué)算法脈沖式機(jī)器人算法無動(dòng)態(tài)學(xué)算法脈沖式機(jī)器人算法無動(dòng)態(tài)學(xué)算法脈沖式機(jī)器人算法無動(dòng)態(tài)學(xué)算法脈沖式機(jī)器人算法無動(dòng)態(tài)學(xué)

10、算法一體化控制功能不支持不支持不支持不支持支持IEC61131-3運(yùn)動(dòng)控制和PLC編程不支持不支持不支持不支持公司位于國內(nèi)，已量產(chǎn)并擁有大量優(yōu)質(zhì)客戶，國內(nèi)尚無同樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品已成功用于ABB/KUKA及國內(nèi)銷量第二的安徽埃夫特機(jī)器人；政府重點(diǎn)扶持（已注資一千萬），多名政府領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)工作；國家十二五規(guī)劃的支撐技術(shù)；支持企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)兩化融合；銳博特控制集成同國內(nèi)主要控制器廠家產(chǎn)品對(duì)比中組部部長李源潮、江蘇省委書記梁保華、省長羅志軍一行工信部信息司徐愈司長向政府官員演示金博特控制器在頂級(jí)ABB機(jī)器人上的應(yīng)用銳博特控制系統(tǒng)現(xiàn)有客戶各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)工作2.2 立足全球，六大研發(fā)布局綁定德國品質(zhì)布

11、局1：買斷德國A公司激光掃描智能坡口切割技術(shù)美德華僑專家?guī)ш?duì)駐德，與德國專家一起消化吸收并將其移植到銳博特智能控制系統(tǒng)；布局2：與德國A公司合作，共同開發(fā)各種機(jī)器人集成應(yīng)用系統(tǒng)：1）智能搬運(yùn)機(jī)器人系統(tǒng)（激光定位系統(tǒng)）2）智能點(diǎn)焊機(jī)器人系統(tǒng)3）智能涂裝機(jī)器人系統(tǒng)4）SCARA4軸流水線智能裝配機(jī)器人5）等等。布局3：KUKA資深工程師主導(dǎo)研發(fā)、駐點(diǎn)德國A公司，設(shè)計(jì)、制造機(jī)器人本體；布局4：與德國B公司合作開發(fā)伺服系統(tǒng)美日華僑專家?guī)ш?duì)駐德，與德國專家一起研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造伺服系統(tǒng)；布局5：美、德、日三國布點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)二手機(jī)器人回收再制造 美、德、日三國華僑保證優(yōu)質(zhì)貨源，以銳博特中國本部為基地，二手機(jī)器人

12、回收再制造。布局6：全資購買的德國C公司，控制一項(xiàng)未來性的技術(shù)德國C公司將為我們推出世界領(lǐng)先的真正機(jī)器人核心技術(shù)，此項(xiàng)技術(shù)使得銳博特可以主導(dǎo)自己的市場(chǎng)，也為我們?nèi)蚧目沙掷m(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2.3 戰(zhàn)略高瞻遠(yuǎn)矚，為銳博特的可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航 掌握核心應(yīng)用技術(shù)，伸入黑匣子編制或改寫機(jī)器人大腦，量身定制應(yīng)用系統(tǒng)，提供真正的設(shè)計(jì)、安裝、編程、維護(hù)一站式服務(wù)。避開國內(nèi)系統(tǒng)集成商低門檻、高競(jìng)爭的紅海，坐收競(jìng)爭壓價(jià)之利：未來可低價(jià)收購一系統(tǒng)集成商。進(jìn)軍機(jī)器人本體核心零部件，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游。再制造業(yè)務(wù)為公司前期主要盈利支撐點(diǎn)全資擁有德國公司B，第一時(shí)間掌握德國工業(yè)革命最前沿技術(shù)，以此為觸角緊跟國際發(fā)展動(dòng)態(tài)，

13、確保銳博特未來戰(zhàn)略與技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先；核心技術(shù)撇開低端集成商血拼的紅海，以高端應(yīng)用技術(shù)致勝布局6布局4，5布局1,2,3布局3以德國為門戶，把握世界工業(yè)4.0時(shí)代脈搏中國智造3產(chǎn)品或服務(wù)介紹Ruibot IntlCAPTURE THE TECHNOLOGY | RELEASE THE POTENTIAL 3.1 銳博特智能科技主體業(yè)務(wù)激光掃描智能坡口切割系統(tǒng)焊接/搬運(yùn)/碼垛/切割系統(tǒng)集成/折彎機(jī)；各類坐標(biāo)/4/6關(guān)節(jié)機(jī)器人機(jī)器人控制系統(tǒng)；向ABB/KUKA等定制控制系統(tǒng)OEM配件；伺服系統(tǒng)；1. 核心零部件2. 機(jī)器人系統(tǒng)集成應(yīng)用一站式服務(wù)包括廠房設(shè)計(jì)， 機(jī)器人安裝、編程、培訓(xùn)，維護(hù)等；再制造針對(duì)

14、優(yōu)質(zhì)二手機(jī)器人徹底翻新；4. 機(jī)器人一站式服務(wù)回收再制造3. 機(jī)器人主體美國公司，洛杉磯/亞特蘭大Mr. Carson Zhang、Mr. John Burk常駐；日本公司，長崎Ms. 森香代子常駐國內(nèi)兩家控制器公司；Larry Wang常駐；德國專家短期駐點(diǎn)；德國公司，慕尼黑Mr. Gu 50%時(shí)間駐點(diǎn)；國內(nèi)工程師短期駐點(diǎn)；中國廣東，總部CEO Chaw Sang、Mr. Gu 50%的時(shí)間、Ms. Hannah Wang 常駐；德國專家們50%時(shí)間常駐；3.2 銳博特智能科技全球布局4團(tuán)隊(duì)介紹Ruibot IntlCAPTURE THE TECHNOLOGY | RELEASE THE P

15、OTENTIAL 4. 銳博特核心成員董事會(huì)中國本部項(xiàng)目經(jīng)理平臺(tái)Chaw Sang： CEO；戰(zhàn)略發(fā)展、營銷，物流：北航/美國機(jī)械博士，美籍華人Mr. Wang：高級(jí)副總裁，主管生產(chǎn)：控制器公司總裁，美機(jī)械博士，美籍華人，20+年自動(dòng)化控制經(jīng)驗(yàn)；Mr. Gu：高級(jí)副總裁，CTO，主管技術(shù)；德國A公司技術(shù)總監(jiān)，德籍華人，北大/德國工程碩士；Mr. Xiao：總工程師：麻省理工自動(dòng)化碩士，20年日本機(jī)器人專家；Mr. John Burk ：高級(jí)副總裁，主管采購物流，協(xié)助生產(chǎn)；美國知名公司多年貿(mào)易采購主管；Ms.森香代子，日本公司社長，原日本某市中日貿(mào)易協(xié)會(huì)秘書長，在當(dāng)?shù)赜袕V泛的政商人脈；Ms. H

16、annah Wang, 董事會(huì)秘書長，HR，項(xiàng)目平臺(tái)管理；2年美國項(xiàng)目主管+5年重工行業(yè)高管+工科碩士Mr./Ms. CFO, 財(cái)務(wù)產(chǎn)權(quán)美國公司德國公司日本公司智能切割技術(shù)3D掃描跟蹤技術(shù)控制器技術(shù)一體化技術(shù)伺服技術(shù)機(jī)器人總成二手機(jī)器人采購機(jī)器人再制造市場(chǎng)開拓招聘廣告會(huì)展售后服務(wù)。終端客戶股東員工社會(huì)督導(dǎo)管理成長執(zhí)行19智囊經(jīng)驗(yàn)總經(jīng)理Roy Chaw總經(jīng)辦(5)，Jingjing Wang營銷客服（3）財(cái)務(wù)廣東事業(yè)部(5)Roy Chaw張淼行政人事蘇州事業(yè)部(8)Larry Wang第一副總經(jīng)理德國事業(yè)部 (6)Roy Chaw古先生 CTO美國事業(yè)部(2)Carson Zhang Team

17、日本事業(yè)部(1)森香代子董事會(huì)德國智能切割設(shè)備安裝德國智能切割設(shè)備本土化生產(chǎn)德國切割技術(shù)轉(zhuǎn)讓機(jī)器人技術(shù)培訓(xùn)機(jī)器人本體制造產(chǎn)品規(guī)劃一體化控制器機(jī)器人再制造機(jī)器人伺服系統(tǒng)智能倉庫設(shè)備工業(yè)機(jī)器人一站式服務(wù)機(jī)器人控制實(shí)驗(yàn)室德國A公司智能掃描跟蹤與德國B公司技術(shù)聯(lián)盟銳博特機(jī)器人研發(fā)智能焊接機(jī)器人智能焊接質(zhì)量檢測(cè)機(jī)器人技術(shù)研究院銳博特產(chǎn)品北美銷售全球二手機(jī)器人回收日本機(jī)器人合作/聯(lián)盟伙伴二手機(jī)器人回收2015全職25名5名按業(yè)務(wù)提成臨時(shí)工8名20智囊經(jīng)驗(yàn)5發(fā)展規(guī)劃Ruibot IntlCAPTURE THE TECHNOLOGY | RELEASE THE POTENTIAL 所需時(shí)間項(xiàng)目1.5個(gè)月消化、

18、吸收德國智能坡口切割技術(shù)3個(gè)月與德國A公司合作：1）完成中文界面 2）將機(jī)器人智能切割坡口技術(shù)移植到銳博特控制系統(tǒng) 3）將集成的控制系統(tǒng)安裝到各種品牌機(jī)器人8個(gè)月原KUKA資深工程師主導(dǎo)研發(fā)、駐點(diǎn)德國A公司，設(shè)計(jì)、制造銳博特機(jī)器人1）標(biāo)桿機(jī)器人購買，逆向分析（德國）2）完成設(shè)計(jì)、機(jī)械制圖（德國）3）零部件生產(chǎn)（國內(nèi)）、外購件采購（德國）；5）樣機(jī)裝配、調(diào)試、試運(yùn)行（德國）7個(gè)月與德國A公司合作完成：1）智能搬運(yùn)機(jī)器人系統(tǒng)（激光定位系統(tǒng)）2）智能點(diǎn)焊機(jī)器人系統(tǒng)3）智能涂裝機(jī)器人系統(tǒng)4）SCARA4軸流水線智能裝配機(jī)器人（智能識(shí)別系統(tǒng)）5個(gè)月與德國B公司合作，駐點(diǎn)德國B公司，完成伺服系統(tǒng)研發(fā)、設(shè)計(jì)

19、和小批量生產(chǎn)2個(gè)月設(shè)立美國/德國/日本辦公室回收優(yōu)質(zhì)二手機(jī)器人，開展機(jī)器人再制造業(yè)務(wù)5個(gè)月完成對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)，大力開拓市場(chǎng)機(jī)器人控制系統(tǒng)/云端監(jiān)控系統(tǒng)批量生產(chǎn)，購買50畝土地，建設(shè)新廠房（政府批地）5.1 項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃智能切割系統(tǒng)填補(bǔ)了我們高端切割領(lǐng)域的空白，是銳博特的第一利潤點(diǎn)；國外優(yōu)質(zhì)機(jī)器人回收再制造利潤非常高，是銳博特初始運(yùn)營時(shí)重要利潤支撐點(diǎn)。與德國B公司共同開發(fā)伺服系統(tǒng)，使用銳博特控制系統(tǒng)，可確保銳博特品牌機(jī)器人的高品質(zhì)與低成本雙贏。我們希望投資方幫忙組建營銷團(tuán)隊(duì)，包裝好銳博特控制系統(tǒng)即可獲得很大收益。銷售產(chǎn)品20152016銷售數(shù)量 （臺(tái)）銷售額（百萬）銷售數(shù)量 （臺(tái)）銷售額 （百

20、萬）銳博特非示教機(jī)器人激光掃描智能切割系統(tǒng)（德國技術(shù)，2百萬/臺(tái)、降本后1.2百萬/臺(tái)）51010（1.2百萬/臺(tái)）12銳博特機(jī)器人智能搬運(yùn)碼垛/點(diǎn)焊/涂膠系統(tǒng)（德國+美國技術(shù)）（25萬/臺(tái)）2058020銳博特機(jī)器人一體化控制系統(tǒng)（2.5萬/臺(tái)）501.251002.5銳博特非示教器機(jī)器人激光掃描智能火焰切割系統(tǒng)（銳博特機(jī)器人）（35萬/臺(tái)）103.5207銳博特非示教器機(jī)器人激光掃描智能等離子切割系統(tǒng)（銳博特機(jī)器人）（80萬/臺(tái)）1081512銳博特一站式服務(wù)：咨詢?cè)O(shè)計(jì)實(shí)施安裝調(diào)試服務(wù)51204優(yōu)質(zhì)二手機(jī)器人回收再制造，并提供客戶終端服務(wù)，包括設(shè)計(jì)，安裝，培訓(xùn)。（15萬/臺(tái)）507.580

21、12新產(chǎn)品開發(fā)3D切割 /智能焊接機(jī)器人；提供機(jī)器人智能跟蹤識(shí)別技術(shù)產(chǎn)品50.25502.5銷售總額36.572凈利潤12.4124.485.2 銳博特投資效益展望注：我們買斷了技術(shù)A智能坡口切割系統(tǒng)除歐洲外的全球市場(chǎng)，但上述收益預(yù)測(cè)未包含海外市場(chǎng)。6融資需求Ruibot IntlCAPTURE THE TECHNOLOGY | RELEASE THE POTENTIAL 項(xiàng)目融資額：萬元付款條件及說明買斷德國A公司機(jī)器人激光掃描智能切割技術(shù)+德國公司提供并安裝一套價(jià)值400萬的智能切割設(shè)備1722分50%，30%， 20% 三次付款，以確保集團(tuán)完全掌握此技術(shù)買斷除歐洲外的全球市場(chǎng)+知識(shí)產(chǎn)權(quán)，

22、我們可轉(zhuǎn)讓出賣使用權(quán)。KUKA原班人馬主持研發(fā)，駐點(diǎn)德國A公司設(shè)計(jì)下一代機(jī)器人本體，并移植智能切割技術(shù)至銳博特控制器141.45分4次付款，每年支付德國A公司研發(fā)費(fèi)用。全資并購德國C公司機(jī)器人虛擬示教自動(dòng)編程跟蹤系統(tǒng)151.29公司位于德國慕尼黑，有7名正式員工。固定資產(chǎn)120萬元。目前尚不能保持盈利，但進(jìn)入中國市場(chǎng)一年內(nèi)有望盈利。德國C公司機(jī)器人虛擬示教自動(dòng)編程跟蹤系統(tǒng)2015年運(yùn)營費(fèi)用347.97此項(xiàng)技術(shù)是銳博特未來上市時(shí)技術(shù)前瞻性的重要籌碼。運(yùn)營費(fèi)用包括員工薪資，辦公室廠房費(fèi)用，營銷費(fèi)用等公司注冊(cè)成立，律師，專利查詢中介費(fèi)用20銳博特機(jī)器人國內(nèi)總部運(yùn)營及研發(fā)機(jī)器人樣機(jī)制造2102.29包

23、括4名國內(nèi)工程師常駐海外費(fèi)用+德國公司專家駐中國費(fèi)用德、美機(jī)器人研發(fā)部運(yùn)營費(fèi)用，二德美日手機(jī)器人購買及運(yùn)輸費(fèi)用683雇傭1個(gè)高級(jí)機(jī)器人專家+1名倉庫工人+1名物流采購專員，費(fèi)用計(jì)入差旅費(fèi)、場(chǎng)地租用、專利技術(shù)購買/合作.總?cè)谫Y（投資）需求預(yù)算51686.1 銳博特智能科技融資需求6.1 銳博特智能科技融資需求總?cè)?168萬買到了什么（暫不提未來效益）：1）德國A公司激光掃描智能切割技術(shù)專利及除歐洲外的全球市場(chǎng)：可直接轉(zhuǎn)讓技術(shù)；我們同時(shí)買斷除歐洲外的所有市場(chǎng)。在中國組織生產(chǎn)后，成本預(yù)計(jì)降低50%。市場(chǎng)前景廣闊技術(shù)分拆后可申請(qǐng)多項(xiàng)專利，并出售專利或收取專利使用費(fèi)；在分拆技術(shù)的基礎(chǔ)上可二次開發(fā)多種機(jī)器

24、人應(yīng)用系統(tǒng)，如焊接、碼垛、搬運(yùn)、噴涂、裝配系統(tǒng)等；2）并購德國公司C，擁有未來技術(shù)虛擬示教自動(dòng)編程跟蹤系統(tǒng)；相同的編程方法適合所有品牌的所有機(jī)器人品種；深度挖掘后應(yīng)用前景廣闊：各種機(jī)械加工、航空、醫(yī)療器械、軍工等；均為高精尖領(lǐng)域應(yīng)用，貼合國家戰(zhàn)略訴求；3）擁有兩個(gè)國內(nèi)機(jī)器人控制公司擁有300萬固定資產(chǎn)+500萬先期投資+現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶盈虧為正4）三名外籍華僑入園數(shù)名德國資深專家短期入駐傳授德國高精尖技術(shù)；倦鳥思還，相似的專業(yè)背景和相同的托起未來中國智造的夢(mèng)想使得數(shù)名華僑專家攜手走進(jìn)銳博特，愿意返回中國，實(shí)業(yè)興國的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我；三家德國公司的專家都將短期入駐園區(qū)，保證銳博特徹底掌握核心；5）成立德

25、美日三國辦公室+銳博特集團(tuán)一年的運(yùn)營費(fèi)用 + 與A公司聯(lián)盟共同開發(fā)銳博特機(jī)器人費(fèi)用；6）一套價(jià)值400萬的智能切割設(shè)備+3套機(jī)器人本體實(shí)現(xiàn)小批量產(chǎn)；股東方方案1（單位：萬元）方案2（單位：萬元）備注投資股權(quán)分配投資股權(quán)分配總注冊(cè)資金VC投資516839%456833%Larry Wang (現(xiàn)有公司金博特和金控兩家+技術(shù)無形資產(chǎn)）30%Roy Chaw20%Gu3%8%未來期權(quán)池德國公司A智能坡口切割公司6%6.2 銳博特智能科技股權(quán)計(jì)劃7與您共創(chuàng)未來Ruibot Intl經(jīng)營理念: LESS ENVIRONMENTAL IMPACT WHILE CREATE SUSTAINABLE VALU

26、E FOR OUR CUSTOMER, SHAREHOLDER, EMPLOYEE AND OUR SECIETY。銳博特?cái)y手廣州： 以德國A、B、C公司為技術(shù)平臺(tái)，承擔(dān)國家重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目； 以德國標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)桿，創(chuàng)建廣州機(jī)器人行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系；銳博特德國分公司將成為廣東探觸德國工業(yè)4.0、跟隨5.0的門戶；德國也成為廣東了解世界前沿技術(shù)動(dòng)態(tài)的橋頭堡。銳博特助力廣東汽車行業(yè)：進(jìn)駐高端轎車市場(chǎng)：聯(lián)手德國領(lǐng)先加工工藝（保時(shí)捷、寶馬、奔馳的供應(yīng)商），鎖定德國品質(zhì)；解決困擾中國汽車已久的現(xiàn)有弧焊機(jī)器人焊縫跟蹤、位置偏移后重新示教占用大量生產(chǎn)時(shí)間、機(jī)器人電器控制系統(tǒng)故障率高的問題；LESS ENVIRONMENT

27、AL IMPACT WHILE CREATE SUSTAINABLE VALUE FOR OUR CUSTOMER, SHAREHOLDER, EMPLOYEE AND OUR SECIETY。7.1 銳博特?cái)y手廣東 4. 銳博特結(jié)盟德國A公司，以焊接機(jī)器人為突破口切入市場(chǎng)：德國A公司主營業(yè)務(wù)就是機(jī)器人6軸以上的大型焊接、切割系統(tǒng)，已有26年的歷史，銳博特與其結(jié)盟將擁有機(jī)器人焊接系統(tǒng)核心技術(shù)；廣州市60%的工業(yè)總量為汽車和電子信息產(chǎn)業(yè)，焊接機(jī)器人將大有用武之地；5. 銳博特智能坡口切割系統(tǒng)攻克成為航空、軍工高精尖加工領(lǐng)域的高端供應(yīng)商，成為廣州市精密加工的名片。激光焊接的高精度焊縫跟蹤隨著汽車輕

28、量化制造技術(shù)的推廣，一些高強(qiáng)合金材料和輕合金材料(如鋁合金、鎂合金等)在汽車結(jié)構(gòu)材料中得到應(yīng)用。這些材料的焊接往往無法用傳統(tǒng)的焊接方法來解決，必須采用新的焊接方法和焊接工藝，其中高功率激光焊和攪拌摩擦焊等最具發(fā)展?jié)摿?。像上海大眾等國?nèi)最具實(shí)力的汽車制造商在他們的新車型制造過程中已經(jīng)大量使用機(jī)器人激光焊接。 和機(jī)器人電弧焊相比，機(jī)器人激光焊的焊縫跟蹤精度要求更高。根據(jù)一般的要求，機(jī)器人電弧焊(包括GTAW和GMAW)的焊縫跟蹤精度必須控制在電極或焊絲直徑的1/2以內(nèi)，在具有填充絲的條件下焊縫跟蹤精度可適當(dāng)放寬。但對(duì)激光焊而言，焊接時(shí)激光照射在工件表面的光斑直徑通常在0.6以內(nèi)，遠(yuǎn)小于焊絲直徑(通

29、常大于1.0)，而激光焊接時(shí)通常又不加填充焊絲，因此，激光焊接中若光斑位置稍有偏差，便會(huì)造成偏焊、漏焊。因此，上海大眾的汽車車頂機(jī)器人激光焊除了在工裝夾具上采取措施防止焊接變形外，還在機(jī)器人激光焊槍前方安裝了德國SCOUT公司的高精度激光傳感器用于焊縫軌跡的跟蹤。是否考慮進(jìn)入激光焊接的高精度焊縫跟蹤？航空航天產(chǎn)品制造銳博特智能坡口切割系統(tǒng)1）航空航天產(chǎn)品制造、裝配過程中最至關(guān)重要的就是產(chǎn)品加工精度，特別是大尺度部件制造的絕對(duì)定位精度和路徑精度。目前工業(yè)機(jī)器人的重復(fù)定位精度較高而絕對(duì)定位精度較低，無法滿足飛機(jī)數(shù)字化裝配中絕對(duì)定位精度低于0.5 mm的要求。工業(yè)機(jī)器人由于機(jī)器人本身的制造精度、插補(bǔ)

30、算法以及零部件、工裝夾具與機(jī)器人基座間因加工受力變形也會(huì)產(chǎn)生誤差。通過提高關(guān)節(jié)定位精度和減小連桿變形的方法在改善末端定位精度方面的作用非常有限。因此工業(yè)機(jī)器人需要通過精確引導(dǎo)末端執(zhí)行器實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)軌跡的伺服控制。國內(nèi)外目前引導(dǎo)機(jī)器人末端執(zhí)行器定位的方式主要有3種：（1）采用光學(xué)測(cè)量儀器，如激光跟蹤儀，iGPS；（2）采用立體視覺測(cè)量系統(tǒng)，如雙目或多目視覺；（3）采用力覺檢測(cè)系統(tǒng)，如加速度計(jì)等。銳博特智能坡口切割系統(tǒng)末端設(shè)有激光掃描智能識(shí)別系統(tǒng)，無需工裝夾具，且可動(dòng)態(tài)自適應(yīng)工件，大大降低了零部件、工裝夾具帶來的精度誤差，提升了絕對(duì)定位精度。2）航空航天制造領(lǐng)域大尺度、高精度、多品種、小批量的特點(diǎn)要求

31、一臺(tái)工業(yè)機(jī)器人要能夠配備不同規(guī)格的末端執(zhí)行器，對(duì)不同型號(hào)產(chǎn)品進(jìn)行相似的制造和裝配作業(yè)。此外，航空航天零部件的配合關(guān)系多樣、尺寸鏈接復(fù)雜。在離線編程的基礎(chǔ)上，必須結(jié)合前道生產(chǎn)過程實(shí)時(shí)信息，對(duì)后續(xù)加工過程進(jìn)行同步調(diào)整。為此，工業(yè)機(jī)器人需要解決末端執(zhí)行器快換裝置、離線編程、柔性裝配工藝規(guī)劃和加工過程同步檢測(cè)等技術(shù)的開發(fā)。銳博特智能坡口切割系統(tǒng)無需示教、簡易編程，且實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)自適應(yīng)工件，并能在二維三維空間加工任意形狀的零件，可以滿足航空航天制造領(lǐng)域的各種技術(shù)要求。智能破口切割系統(tǒng)應(yīng)用-銳博特潛在客戶船舶業(yè)：中海油珠海深水海洋工程裝備制造廠（投資50億元），開采南海天然氣。中船集團(tuán)(中山)船舶制造基地三一重工珠海海洋重工2. 航空航天業(yè)