創(chuàng)業(yè)資料-創(chuàng)業(yè)計劃設計

1、天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632創(chuàng)業(yè)資料-創(chuàng)業(yè)計劃設計計劃目的 臨沂師院SET(Spectrum Elites Team)創(chuàng)業(yè)小組撰寫該計劃的目的是將CSCD(China Spectrum Compact Disk)技術(shù)推廣普及.找到合作伙伴,得到資本支持.利用該項技術(shù)生產(chǎn)出一系列產(chǎn)品,獲得贏利.提出色記錄概念.本創(chuàng)業(yè)小組將得到臨沂師院計算機與信息科學系的技術(shù)支持,同時還能夠得到多方面的電子專業(yè)人士及網(wǎng)絡界人士的大力支持.以求使該計劃得到更好實施. 2.計劃概述2.1 公司概述中國光譜光盤研究&開發(fā)股份有限公司（China Spectrum Comp

2、act Disk Research & Exploitation Stock Ltd.CO）是一個提議中的公司,是一個生產(chǎn)以色記錄產(chǎn)品為主的公司.他將擁有色記錄(或者叫光譜記錄)設備的核心技術(shù).提倡以科技為本,用科技創(chuàng)造美好生活的綠色生活新理念.為人類提供更快捷 更方便的數(shù)據(jù)記錄方式.2.2 背景概述世界高速海量數(shù)據(jù)存儲設備至今還是一個空白,具保守估計全球高速海量數(shù)據(jù)存儲設備的市場需求量相當于1800億人民幣(計算方法見銷售策略表).其中影音設備占2/5,數(shù)據(jù)存儲占2/5,專業(yè)使用(如:軍工,圖書,科研,及游戲機制造業(yè)等)占1/5. 公司建立初期生產(chǎn)以光譜記錄技術(shù)為基礎的CSCD影音設備,待公

3、司發(fā)展壯大后逐步進入數(shù)據(jù)存儲和游戲機制造業(yè).以滿足迅速發(fā)展的高容量信息載體設備市場的需求,使用投資建廠解決方案,針對性解決高速海量數(shù)據(jù)信息存儲設備價格昂貴、普及性差、穩(wěn)定性低等問題.2.3 計劃目標概述公司注重短期目標與長期目標的相結(jié)合.短期目標在中國西部成都地區(qū)建廠(選廠策略見)生產(chǎn)CSCD音視頻產(chǎn)品打開銷路,中長期目標在東南亞的區(qū)建立分廠將產(chǎn)品打入國際市場,逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,涉及以CSCD為技術(shù)核心的電腦數(shù)據(jù)存儲、高檔光盤游戲機制造、光纖數(shù)據(jù)傳輸?shù)?形成以CSCD技術(shù)為核心的多元化經(jīng)營集團公司.2.4市場概述 市場背景概述 CSCD技術(shù)市場是企業(yè)市場,購買行為屬于企業(yè)購買行為. CSCD技

4、術(shù)相關(guān)設備(以下簡稱CSCD設備)市場是個人市場,購買行為屬個人購買行為. 目前,在我國大量使用的數(shù)據(jù)設備主要就是VCD和DVD.VCD本身就有缺陷清晰度只有250(實際情況代不到)線左右,雖然DVD的清晰度有550線可它還是無法使清晰度1000線的高清晰數(shù)字電視發(fā)揮全部功效. VCD技術(shù)已經(jīng)被DVD技術(shù)逐步淘汰,而DVD已經(jīng)在市場存在多年技術(shù)已經(jīng)十分落后它面臨的是升級換代,可是至今還沒有可行的技術(shù)來升級DVD.使得影視、IT、游戲娛樂等相關(guān)產(chǎn)業(yè)得不到飛速發(fā)展.CSCD設備就將以此為切入點進入市場. 市場策略概述 CSCD影音設備采用市場調(diào)查定價策略進入市場.生產(chǎn)成本約130-300元/臺(視

5、功能、技術(shù)和產(chǎn)量而定),比同等檔次的DVD還低.平均定價1680元/臺(據(jù)調(diào)查,市場可接受價格為1500-3000元/臺).和高端DVD的價格基本平衡,而且具有較大的降價空間. 公司將在全國建立五個以上的區(qū)域銷售中心,在所有省會級以上城市設置代理商,區(qū)域銷售中心、代理商與經(jīng)銷商一起建立完善的銷售系統(tǒng). 產(chǎn)品進入市場過程中將對其技術(shù)進行大量的宣傳,讓更多的人了解CSCD并對其產(chǎn)品產(chǎn)生向往感. 因為國際領(lǐng)先的CSCD專利技術(shù)是生產(chǎn)CSCD相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵,所以在本計劃實施之時,本小組將首先申請得到CSCD技術(shù)的專利權(quán).(由于種種原因CSCD至今還未申請專利) 2.5 投資情況概述 本公司的成立分為兩

6、部分:一期融資技術(shù)開發(fā)部分和二期融資生產(chǎn)銷售部分. 公司一期融資需資金270萬,用于把CSCD技術(shù)化作生產(chǎn)力制造出產(chǎn)品. 公司二期融資需資金2300萬,其中風險投資1700萬,創(chuàng)業(yè)小組投入資金120萬,短期借款400萬.其中固定資產(chǎn)投資940萬,流動資金1360萬. 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊資本2780萬.外來風險投資入股1700萬;SET小組技術(shù)入股660萬,資金入股120萬;合作伙伴設備入股300萬(設備為已過時的VCD生產(chǎn)線,加以改造). 估計產(chǎn)品投入市場的第二年可以達到收支平衡投, 資回收期為24個月.第三年即可進入盈利狀態(tài). 因牽連到光盤技術(shù)的升級等原因風險投資最好在八年之內(nèi)撤

7、出.26 公司組織概述公司性質(zhì)是股份有限公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制.公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離.實行總經(jīng)理負責制.總經(jīng)理下設:公關(guān)經(jīng)理,人事經(jīng)理,科研經(jīng)理,生產(chǎn)經(jīng)理,財務經(jīng)理,外事經(jīng)理,供銷經(jīng)理,售后服務經(jīng)理.(見下圖)2.7 公司發(fā)展概述 公司發(fā)展可分為五大時期(如圖)*由于公司涉及方面過廣時間過長所以本計劃只重點涉及一期和二期3. 項目背景3.1歷史背景: VCD是在1992年12月27日由日本JVC研制成功的,可是日本卻因這項技術(shù)的清晰度不夠高（僅250線）及錄像機LD視盤機(清晰度420線)的熱銷而放棄了VCD未將VCD商品化.可在當時國民生產(chǎn)力不高,錄像機LD不十分普及的中國VCD的銷

8、售的到了出人意料的火爆. 據(jù)不完全統(tǒng)計,VCD技術(shù)在中國至少創(chuàng)造了價值超過2000億的市場. 在VCD制造之初就有人預言VCD只是過渡產(chǎn)品,而真正的終極產(chǎn)品是DVD!正像預言中說的那樣1998年初DVD殺入視頻產(chǎn)品市場.視頻市場指向了DVD淘汰VCD的道路.3.2產(chǎn)業(yè)背景 目前我國正在使用之中的光盤記錄技術(shù)只有以光軌記錄的CD技術(shù)(VCD技術(shù)也屬于CD技術(shù))和點位編碼記錄DVD技術(shù)兩種. CD技術(shù)生產(chǎn)工藝落后,產(chǎn)品噪音大,記錄容量小,升級不便.目前它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢,和盤片優(yōu)勢. DVD技術(shù)雖然清晰度高(520線),噪音小,記錄容量大.但是我國至今還沒有DVD技術(shù)的產(chǎn)權(quán),其生產(chǎn)過程僅僅

9、是組裝過程,盈利太少,雖然容量大,但是其兼容性,及相關(guān)軟體的普及性太差造成了DVD在中國市場的銷售瓶頸.牽制了DVD技術(shù)在中國的發(fā)展. 作為中國自己有產(chǎn)權(quán)的技術(shù)CSCD,僅使用經(jīng)改造后的VCD生產(chǎn)設備(也可以是DVD生產(chǎn)設備)就可以進行生產(chǎn).因其技術(shù)使用光盤-色記方案,所以設備本身可以進行無限升級,(條件是:還存在兩種不完全相同的顏色)無限加速,加速無噪聲.(原因詳見原理部分)其優(yōu)點有:存儲量大(以目前的技術(shù)至少可以擴充到100G),讀取速度快(視使用顏色數(shù)量而定),制造工藝相對簡單,防盜版性好及由于光盤的外殼設計光盤的保護性好等優(yōu)點. 投資CSCD相關(guān)設備,在世界范圍內(nèi)都具有超前性,對于促進

10、我國音視頻設備制造業(yè)的發(fā)展,提高人民娛樂生活水平,加快數(shù)據(jù)存儲設備發(fā)展步伐,填補國家技術(shù)空白,增加國家外匯收入等方面,具有很高的價值,具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益.3.3產(chǎn)品概述及原理 CSCD是利用不同顏色的光具有不同顏色屬性的原理,集光學,材料學,電子學為一體的色記錄技術(shù).它可以在光盤不加密度的狀態(tài)下大幅度的提高信息記錄量和記錄讀取速度. CSCD的原理是是把以前VCD的反射凹點記錄單元,改為平面的彩色記錄單元對彩色進行編碼從而實現(xiàn)數(shù)據(jù)壓縮. 通俗的說就是把原VCD單個記錄點的2種狀態(tài)改為x種狀態(tài),以用來實現(xiàn)數(shù)據(jù)壓縮. CSCD的寫入過程是將數(shù)據(jù)由2數(shù)進制轉(zhuǎn)為16數(shù)進制,把16數(shù)進制數(shù)據(jù)編

11、碼為彩色光點然后由寫入設備寫入光盤. CSCD的讀取過程是利用解色光頭對記錄到光盤上的彩色單元進行解讀,讀出16進制解碼,把16進制碼解壓為2進碼制然后由原影音設備的數(shù)據(jù)還原系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)還原實現(xiàn)數(shù)據(jù)讀取. 通俗的說,CSCD的讀寫過程原理很類似打印機(寫)與掃描儀(讀)的工作原理.(見附錄CSCD原理圖) 3.4 CSCD的優(yōu)點 容量大.其理論容量是DVD的100倍以上. 速度快.其理論速度是DVD的100倍以上.與容量成正比. 容量速度無限擴展. 只要顏色有無限多,容量和速度就會有無限大. 升級方便.由于色記錄先天原因終生無需升級硬件，升級時只需重寫解碼芯片. 生產(chǎn)設備簡單,用現(xiàn)有的VCD生

12、產(chǎn)線稍加改造即可使用. 制作成本的性價比高.經(jīng)估算其制作成本會介于VCD于DVD之間. 碟片可防止人為非故意磨損.使用了兼容性外殼防止了碟片運輸途中的人為非故意磨損. 記錄材質(zhì)廣泛.理論上只要可以記錄色彩的可延展性物體都可以做為紀錄載體. 兼容性好,如果CSCD產(chǎn)品基于VCD平臺CSCD則可以兼容CD LD VCD SVCD CVD DVCD TVD等. CSCD產(chǎn)品如果基于DVD平臺CSCD處兼容以上格式外還可兼容DVD. 先天防盜版.由于CSCD使用編碼技術(shù)且光盤制造過程要求嚴格.使得造假與翻版異常困難. 技術(shù)先進,擁有產(chǎn)權(quán).CSCD至今還沒有同類產(chǎn)品,且色記錄專利技術(shù)為國人所有.3.5

13、CSCD技術(shù)的應用前景 CSCD實際是一種先進數(shù)據(jù)記錄方式和記錄途徑.其應用范圍涉及音視頻領(lǐng)域,光通訊領(lǐng)域,電腦存儲領(lǐng)域及科研領(lǐng)域. CSCD技術(shù)可以用來制造音頻、視頻產(chǎn)品,及電腦存儲設備(光驅(qū)),也可以用于光纖通訊,還可以用于搞科研,如光通訊設備(光譜通信衛(wèi)星)等.4 市場機會41 市場調(diào)查前期準備 為了更準確的掌握CSCD設備的銷售市場我們做了CSCD設備的市場調(diào)查. CSCD設備生產(chǎn)前的市場調(diào)查選用了網(wǎng)絡問卷與市場問卷調(diào)查同步進行的方式,針對相關(guān)的人群進行抽樣調(diào)查.抽樣比例為（1：50000）也就是向社會發(fā)放大約2000份問卷.參加該項調(diào)查的調(diào)查員是具有較高素質(zhì)水平的臨沂師范學院計算機系

14、的大學生. 市場調(diào)查問卷樣本CSCD的市場調(diào)查問卷表詳見附錄1: 市場調(diào)查分析由我們回收的調(diào)查表分析得知:可能在短期內(nèi)購買CSCD影音設備的用戶大部分是影音發(fā)燒友及公司經(jīng)理、高級職員等白領(lǐng)以上階層. 在回收的問卷中有61.2%的人覺得CSCD影音設備定價于1500-1000是比較合理的,還有22.7%的人覺得我們的價格可以定到1500-3000. 目標市場的定位CSCD相關(guān)產(chǎn)品的目標市場(Target Market) 高質(zhì)量、高要求光盤游戲機的市場. 高質(zhì)量的音、視頻及相關(guān)產(chǎn)品的市場. 高精度、高速度、高穩(wěn)定度的電腦存儲設備市場. 高速度、高穩(wěn)定的彩色光光纖通信市場.4.2 市場特征 在本計劃

15、中CSCD相關(guān)產(chǎn)品的消費者就是市場消費者,其中絕大多數(shù)是影音愛好者. CSCD影音設備的市場是個人市場,其購買過程屬于個人購買行為.市場推銷和廣告宣傳是最直接、最有效的銷售方式.CSCD光盤的普及率和設備價格是影響CSCD銷售的主要因素. CSCD影音設備屬于現(xiàn)代化家電類產(chǎn)品.技術(shù)屬于高科技科研類.國家對本技術(shù)的扶持和一些相關(guān)的法律法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響.4.3 市場細分 音視頻市場 主要顧客及分布：各大城市,經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)的音樂、影視愛好者. 主要特征：由于媒體的實效性,此市場的顧客對新生事物比較感興趣,而且更加的注重音質(zhì),音效,畫質(zhì)等效果,是比較容易推銷我們產(chǎn)品的對象；對價格敏感程度

16、相對較低；對銷售過程中的服務要求較高； 光盤游戲機及ROM市場 主要顧客及分布：各大城市,經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)的游戲愛好者. 主要特征：此類顧客的某些特征與上音視頻相似,但是光盤游戲機及Rom的市場相對較??；對價格要求較高；主要側(cè)重于有一定消費能力青年人；對相關(guān)軟件的需求量以及性能要求比較高； 電腦存儲市場 主要顧客及分布：全國各地均有分布.所有使用電腦的公司,廠礦,教育,政府個人等都是我們的消費者.主要特征：此類顧客需求是容量大,速度快,對價格非常敏感.對設備精密要求較高, 對碟片需求量較高.光纖設備市場 主要顧客及分布: 此類用戶分布于全國各地,主要是電信部門. 主要特征: 有集團購買性,需求

17、量大,對設備精度要求高,利潤大.4.4 競爭對手及業(yè)務伙伴 競爭對手: 堅守VCD和DVD陣地的同行. 業(yè)務伙伴: 正版的音像產(chǎn)品制作單位. 大型的光盤游戲機制造單位. 電腦光盤數(shù)據(jù)存儲制造單位. 4.5競爭優(yōu)勢 掌握核心技術(shù)是我們最大的優(yōu)勢.另外我們還有以下九大優(yōu)點和策略. 產(chǎn)品的優(yōu)點 CSCD具有劃時代性,且技術(shù)填補了國家技術(shù)空白,可能會得到國家支持. CSCD制作工藝簡單,用原有的VCD、DVD生產(chǎn)線稍加改造就可以用于CSCD的生產(chǎn). CSCD的容量是DVD的1000倍,它可以解決以往產(chǎn)品的清晰度,質(zhì)量差. CSCD減少了對光驅(qū)的磨損,對環(huán)境的污染. 兼容性:由于CSCD技術(shù)的先天性條件

18、,可以向下兼容VCD、DVD等.(兼容DVD需要一定條件) 高性價比:雖然CSCD有這樣的大容量和高速度,但是它的造價與DVD不相上下. 伸展性:CSCD可以永恒升級. 反盜版性:CSCD的結(jié)構(gòu)具有先天反盜版性. 高兼容的光盤訪劃傷設計,使數(shù)據(jù)存儲更安全.(外觀包裝)4.6 成功的關(guān)鍵 營銷：創(chuàng)新經(jīng)營、大力宣傳、服務到家. 技術(shù)：采用先進的音頻、視頻解碼技術(shù),并不斷更新. 服務：面對不同層次,不同消費能力的消費者,推出各種不同種類的服務,并保證讓顧客滿意.尤其要做好售后服務,建立產(chǎn)品檔案,與顧客保持長期聯(lián)系,認真聽取顧客的意見.從而形成穩(wěn)定的客源網(wǎng)絡.5.公司戰(zhàn)略5.1 公司概述 中國光譜光盤

19、研究&開發(fā)股份有限公司分為技術(shù)研發(fā)公司,影音開發(fā)公司,數(shù)據(jù)存儲研發(fā)公司,光盤游戲開發(fā)公司,光譜通信開發(fā)公司五大公司:(見下表)分公司公司任務中國光譜光盤研究開發(fā)股份有限公司技術(shù)研發(fā)公司對CSCD技術(shù)進行研發(fā)創(chuàng)造使它能有根完善的應用影音設備開發(fā)公司生產(chǎn)研發(fā)以CSCD為技術(shù)核心的CSCD影音設備數(shù)據(jù)存儲開發(fā)公司生產(chǎn)研發(fā)以CSCD為技術(shù)核心的CSCD數(shù)據(jù)記錄設備光盤游戲開發(fā)公司生產(chǎn)研發(fā)以CSCD為技術(shù)核心的CSCD游戲產(chǎn)品光譜通信開發(fā)公司生產(chǎn)研發(fā)以CSCD為技術(shù)核心的CSCD光纜通信設備 注: 本計劃所寫的主要是中國光譜光盤影音開發(fā)公司5.2 總體戰(zhàn)略 公司在3年的時間內(nèi)成為影音設備制造領(lǐng)域的領(lǐng)導者

20、.在7-9年的時間內(nèi)完成銷售周期撤出投資資金.公司使命打破傳統(tǒng)思想,提出色記錄概念,向社會提供最優(yōu)質(zhì)的CSCD設備公司宗旨 客戶的需要就是我們的需要,以科技創(chuàng)造美好生活,用想象打造另一片天空5.3 發(fā)展戰(zhàn)略短期(1-2年) 主要產(chǎn)品是CSCD影音設備.市場策略為進行技術(shù)宣傳,讓更多人了解CSCD技術(shù)并對其技術(shù)產(chǎn)生向往感.擠占DVD市場份額;建立自己的品牌,積累無形資產(chǎn);收回初期投資,達到資金收支平衡;準備擴大生產(chǎn)規(guī)模. 3個月內(nèi): 宣傳技術(shù),提高技術(shù)知名度,樹立CSCD形象. 第一年: 將產(chǎn)品導入市場,樹立企業(yè)形象 建立銷售網(wǎng)絡. 產(chǎn)量達到2.8萬臺銷售收入約達到12880萬元 第二年: 加強

21、銷售網(wǎng)絡 加強無形資產(chǎn) 提高企業(yè)形象 打造品牌 產(chǎn)量達到7.7萬臺銷售收入約達到28336萬元中期(3-6年) 進入收支平衡,開始盈利;完善和健全銷售網(wǎng)絡;打造出公司的品牌;償還貸款及風險投資資金,加大生產(chǎn)規(guī)模;進入國外市場;進入電腦領(lǐng)域. 第三年： 在全國建立相對完善的銷售網(wǎng)絡,占據(jù)更大的影音設備市場,公司財政進入相對的收支平衡,開始贏利. 第四年 基本還清貸款及投資,公司生產(chǎn)進入大規(guī)模批量生產(chǎn)狀態(tài).開始進軍國外市場,部分進入電腦領(lǐng)域. 第五、六年公司財政進入收支平衡狀態(tài).進一步占領(lǐng)國內(nèi)市場,開拓國際市場,成為國內(nèi)外知名企業(yè).年產(chǎn)量進一步擴大,達到200萬臺,年銷售收入達到333200萬元.

22、長期（79年） 在保持原有規(guī)模的情況下,用兩年的時間把資金撤出,準備改產(chǎn)其他CSCD設備.6市場營銷6.1目標市場（Target Market） 高質(zhì)量、高要求光盤游戲機的市場. 高質(zhì)量的音、視頻及相關(guān)產(chǎn)品的市場. 高精度、高速度、高穩(wěn)定度的電腦存儲設備市場. 高速度、高穩(wěn)定的彩色光光纖通信市場.6.2 產(chǎn)品（Product） 產(chǎn)品名稱 國內(nèi)市場的中文名稱：中國光譜光盤 相應的英文名稱：CSCD 國際市場的產(chǎn)品名稱：SCD包裝產(chǎn)品使用新一代防磨外殼.產(chǎn)品使用了我們自己設計的外殼,它是由CSCD光盤加專用外殼來組成的.外殼和盤片可以拆解,以便使CSCD讀取設備具有更高的兼容性. (兼容性防磨損光

23、盤外殼如下圖)6.3 價格（Price）針對我國內(nèi)市場情況及本產(chǎn)品銷售的特殊性,本產(chǎn)品的銷售使用了非正常的價格銷售模式,詳情請見營銷策略的價格策略部分.6.4 公司選址我們的企業(yè)(中國光譜光盤研究開發(fā)有限公司)選址：四川省成都市（主廠區(qū)）選址優(yōu)勢如下： 西部大開發(fā)熱火朝天,西部商機巨大,潛力無限.從長遠來看,國家經(jīng)濟戰(zhàn)略中心的西移,大量資本的流入,對于我們來說是一個很好的機遇. 國家政策的有力支持,西部大開發(fā)的戰(zhàn)略重點,是發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),環(huán)保型,集約型,可持續(xù)發(fā)展性戰(zhàn)略.IT產(chǎn)業(yè)正適合西部戰(zhàn)略的需要,定會得到各方面的支持. 成都科研院校眾多,可以與其建立廣泛的聯(lián)系,有利于技術(shù)進步與產(chǎn)業(yè)升級.

24、 西部人力資源費用較低,可降低產(chǎn)品成本.6.5 銷售渠道（Place）我們準備采取兩種銷售渠道：在自建銷售網(wǎng)絡的同時充分利用現(xiàn)有的銷售渠道.銷售網(wǎng)絡包括：在全國劃分為六大板塊：（如CSCD銷售板塊圖）設立區(qū)域銷售中心和代理商： 以上六大板塊（東北、華北、華中、華南、華東、西南）形成了我們銷售網(wǎng)絡的基本框架,在每個板塊設立區(qū)域銷售中心和代理商共同開發(fā)市場別且建立其下一級銷售網(wǎng)絡中的區(qū)域銷售中心和代理商. 區(qū)域銷售中心主要負責對該區(qū)域銷售管理,以及對代理商的管理；代理商只要負責產(chǎn)品的銷售與營銷.利用現(xiàn)有的渠道主要包括： 利用現(xiàn)有的銷售公司,這樣可以更快的在全國范圍內(nèi)打開市場. 利用現(xiàn)有的代理商.在

25、公司的起步階段,有利于彌補人員與地域的不足,擴大市場范圍,并且能夠起到一定的宣傳作用. 開展電子商務,實行網(wǎng)絡銷售,在網(wǎng)絡上打開市場,這樣既開拓了我們自身的優(yōu)勢（我們的企業(yè)本身就是IT業(yè)）,又為我們的提高了銷售產(chǎn)品的速度,擴大產(chǎn)品的知名度. 開展銷售的同時,為產(chǎn)品建立檔案,對產(chǎn)品實行跟蹤調(diào)查,及時收集反饋信息,了解產(chǎn)品的銷售情況,對產(chǎn)品的缺陷（不可預料的）進行及時的更新和改進,以實現(xiàn)產(chǎn)品的宏觀調(diào)控.6.6 企業(yè)運行策略 促銷策略： 由于CSCD是一個新生事物,加之VCD、DVD的市場以近于飽和,所以我們在促銷這一環(huán)節(jié)上,將投入大量資金,做廣告宣傳及促銷.具體計劃是： 在產(chǎn)品發(fā)布前,對CSCD技

26、術(shù)進行宣傳,讓人們了解CSCD. 與媒體保持良好的接觸,以電視、廣播、報刊、網(wǎng)絡等媒體上加大宣傳力度,從內(nèi)容上已推廣新技術(shù)為主,盡量用來減少商業(yè)氣氛. 建立網(wǎng)站,買斷域名以用來進行產(chǎn)品的宣傳及售后服務的執(zhí)行.(注,域名為: 和和和) 聘請專業(yè)人士定期在媒體上進行技術(shù)討論,產(chǎn)品咨詢等. 提倡CSCD機的DIY,即由廠家聘專業(yè)美工設計不同層次,不同形象的外殼以適應不同消費者不同的審美觀念,突出個性.聯(lián)合眾多光盤產(chǎn)品制造商,制造CSCD光盤使CSCD更有廣泛性及實用性. 價格策略: CSCD的經(jīng)營思路是以新技術(shù)創(chuàng)造更安全,更穩(wěn)定,清晰度更高,音效更完美,容量更大,速度更快的音、視頻電器,所以,我們的

27、目標市場應是收入水平較高,對音、視頻要求更完美的社會人群,針對目標市場的實際購買能力及產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展,因此我們要把CSCD產(chǎn)品和服務的價位分時期,分層次定價,即產(chǎn)品上市之初,針對高端用戶以較高的價位發(fā)布.因為進入市場時的高價位,是我們?yōu)榧ぐl(fā)潛在市場消費欲望的策略,為待時機成熟時采取降價或優(yōu)惠措施以開發(fā)市場做好鋪墊.銷售策略表時期階段時間備注銷售前期前期宣傳約3個月論證CSCD可能性,并宣傳其技術(shù)讓更多人了解其技術(shù)研發(fā)期約6個月進行一期融資的實施,對CSCD技術(shù)進行完善,把CSCD技術(shù)化作生產(chǎn)力,并推出產(chǎn)品銷售期宣傳銷售約6個月目標定價4000-5000元估計銷售量2.8萬臺高價銷售約8-12

28、個月目標定價3000-4000元估計銷售量7.7萬臺降價銷售約8-12個月目標定價2500-3000元估計銷售量30萬臺正常銷售約2-4年目標定價2300-1500元估計銷售量500萬臺資金撤出銷售2年以內(nèi)目標定價1500-800元估計銷售量200萬臺 營銷戰(zhàn)略： 短期目標:(預期時間6個月) 在保證服務質(zhì)量尤其是售后服務質(zhì)量,樹立良好的企業(yè)形象的基礎上,爭取盡快實現(xiàn)贏利. 中期目標:(預期時間12-20個月) 確立穩(wěn)定的客源并與之保持良好的關(guān)系,爭取30%-50%的利潤增長率.在回收到所有成本的情況下實現(xiàn)年盈利8000萬-10000萬.并初步形成值得公眾信任的良好形象. 長期目標: 走國際化

29、發(fā)展的道路.進軍國外的音、視頻設備市場. 與大型光盤游戲機制造廠家建立合作關(guān)系生產(chǎn)基于CSCD光驅(qū)設備的游戲機. 進軍電腦數(shù)據(jù)存儲設備市場. 選擇策略: CSCD在選擇上要考慮多方面因素: 公司地址選擇在中國西部及馬來西亞地區(qū)便于產(chǎn)品的制造與出口. 合作者要有雄厚的資金,用來快速占領(lǐng)市場. 代理商要遍布全國各大省市,便于產(chǎn)品的銷售及快速占領(lǐng)市場. 專賣店要選擇繁華路段, 便于吸引顧客及廣告宣傳. 可持續(xù)發(fā)展策略： 保持清醒的頭腦采取市場跟蹤,了解市場變化,及時更新產(chǎn)品. 不斷開發(fā)新產(chǎn)品,拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)①Y金轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品項目. 吸取具有開拓精神的科研技術(shù)人員管理者,保持企業(yè)活力. 塑造企業(yè)文化創(chuàng)

30、造品牌. 進行其他風險投資,或控股其他公司.6.7 廣告（Advertizement） 企業(yè)形象廣告 通過電視,專業(yè)雜志,報刊,網(wǎng)絡等媒體制作精良的企業(yè)形象廣告,堅持以信為本,以實為榮,以義為準的原則,在公眾中樹立廣告,在公眾中樹立良好的企業(yè)形象,擴大公司知名度.宣傳公司的形象口號:“無限創(chuàng)意,尖端科技”（Limitless Originality,Sophisticated Science & Technology） 產(chǎn)品品牌廣告公司創(chuàng)建初期,通過電視網(wǎng)絡的快捷傳媒方式迅速推向全國各地,在短時間內(nèi)擴大企業(yè)知名度,力求讓1/5-1/3的國人知曉這項技術(shù),隨后在電視.網(wǎng)絡的主導作用下,輔之以報刊

31、.雜志的傳媒手段,擴大宣傳力度,逐步樹立產(chǎn)品品牌形象.有條件的話還可以邀請娛樂圈當紅明星體育明星著名專家學者和社會知名人士擔任本公司的代言人和形象大使.產(chǎn)品標志如下圖： 產(chǎn)品技術(shù)廣告公司會著重對其CSCD技術(shù)進行宣傳,因為對技術(shù)的宣傳可以促進產(chǎn)品的完善 其他可以利用的廣告形式 由于網(wǎng)絡等媒體的宣傳費用低,普及率高等因素.公司還會采用網(wǎng)絡宣傳的方式.7.生產(chǎn)管理7.1 生產(chǎn)要求: 生產(chǎn)周期:每15天為一個生產(chǎn)周期. 工人要求:車間工人相關(guān)學歷大專以上,經(jīng)過3個月的上崗培訓. 技術(shù)關(guān)鍵:CSCD色記錄技術(shù).7.2 廠址選擇:我們的企業(yè)(中國光譜光盤研究&開發(fā)有限公司)選址：主廠區(qū):四川省成都市,

32、國外廠區(qū):東南亞馬來西亞(選廠詳見市場營銷-公司選址)7. 3生產(chǎn)原理圖(見附錄)8投資分析8.1 本企業(yè)的股本結(jié)構(gòu)公司的注冊資金2780萬元,結(jié)構(gòu)如下圖：在本企業(yè)的股本結(jié)構(gòu)中,臨沂師范學院可以提供的資金入股金額為120萬,技術(shù)入股為660萬元,占總比例的28.06%.風險投資方面,估計將需要3-5家風險投資共同入股,以便于盡快打開CSCD市場,化解風險,并為本企業(yè)的股票上市做準備.8.2融資計劃 第一期融資 第一期融資又稱為研發(fā)期融資,主要用于CSCD發(fā)行前的技術(shù)研發(fā)、實驗室等費用,主要結(jié)構(gòu)及數(shù)量如下圖：第一期融資之后,大約需要半年到一年的研發(fā)期,在此過程中,公司將逐漸對本技術(shù)進行宣傳,進入

33、第二期融資計劃. 第二期融資 第二期融資又稱為生產(chǎn)期融資,此時融資結(jié)束后即可進入生產(chǎn)銷售期.此時期的融資項目與數(shù)量如下圖（單位：萬元人民幣）：8.3 投資收益分析公司在兩期的融資完成之后即將開始正式的生產(chǎn)銷售.如果公司的融資計劃可以順利完成,技術(shù)足夠完善,原材料、設備齊全,生產(chǎn)過程中保證質(zhì)量,本公司將會有如下預測：注： 本公司的主廠區(qū)初步定在四川省成都市（詳情請見市場營銷的公司選支部分） 公司將在第四年（此是市場已經(jīng)打開,公司的銷售已經(jīng)進入相對穩(wěn)定階段）再投入若干套生產(chǎn)線.估計成本大約在1200萬元.8.4投資的回收與撤出 投資的回收據(jù)融資數(shù)額、凈現(xiàn)金流量、投資額等數(shù)據(jù),初步計算投資的回收期大

34、約為28-32個月.之后企業(yè)將轉(zhuǎn)為比較穩(wěn)定的盈利狀態(tài). 投資的撤出基于CSCD的存活期考慮,本企業(yè)將在第5-7年開始逐漸撤出資金,并逐步轉(zhuǎn)向其它方面的開發(fā),逐漸過渡到一個IT界的綜合產(chǎn)業(yè).9.財務分析9.1 會計報表及附表 五年凈利潤 (萬元) 4067,-402,20344.4,51703,55811.6達到收支平衡所需時間:2年9.2 辦公經(jīng)費9.3 成本費用表10.管理體系10.1 公司性質(zhì):公司性質(zhì)是:股份有限公司10.2 組織形式:公司建立初期采用直線制的組織形式,如圖所示:公司組織結(jié)構(gòu)圖10.3 部門分支 股東大會： 股東大會由公司的股東組成,是公司的權(quán)利機構(gòu),決定公司的經(jīng)營方針,

35、發(fā)展策略,投資計劃,是公司的最高決策機構(gòu),公司的其他部門,機構(gòu)由股東大會產(chǎn)生,對其負責,受其監(jiān)督. 董事會：董事會對股東大會負責,從事召集股東大會,向股東大會報告工作,執(zhí)行股東大會的決議等工作.董事會設董事會長1人,副董事長2人,其他成員4人,董事長為公司的法人代表. 經(jīng)理：經(jīng)理由董事會聘任或解聘,主要負責主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作,組織實施董事會決議,組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案,列席董事會會議.經(jīng)理為各部門經(jīng)理和總經(jīng)理（CEO）總經(jīng)理為最高管理機構(gòu),下設副總經(jīng)理2人.下設部門,科室各設經(jīng)理1人,副經(jīng)理1人. 公關(guān)部門：公關(guān)部是公司設立的,專門從事公共關(guān)系工作的內(nèi)部職能部門.其主要功能

36、是決策參謀,收集信息,社會交往,處理公關(guān)事故和公司內(nèi)部協(xié)調(diào).公關(guān)部的業(yè)務主要有三項,即接待聯(lián)絡;處理突發(fā)事故,事件,主辦專門性活動;收集各種意見和信息并加以分析,為組織領(lǐng)導層決策出主意.當參謀.公關(guān)部直接隸屬于最高決策層,有較高的自主權(quán),設經(jīng)理1人,副經(jīng)理2人(兼任宣傳部,策劃部經(jīng)理),公關(guān)部下設宣傳部,策劃部. 宣傳部： 宣傳部主要負責宣傳工作.宣傳工作主要包括對內(nèi)宣傳與對外宣傳.對內(nèi)宣傳主要是將公司的發(fā)展方針、經(jīng)營政策、獎懲措施、公司政策向廣大管理人員及員工宣傳,爭取他們的支持與合作,建立良好的公司內(nèi)部機制.對外宣傳包括通過媒介、傳播公司的形象、產(chǎn)品、服務,讓消費者及其他社會成員了解公司,

37、主要任務是廣告宣傳,宣傳部設經(jīng)理1人,副經(jīng)理1人,其他成員6人. 策劃部： 策劃部負責策劃公司經(jīng)營政策,參與公司經(jīng)營方針的制作,根據(jù)市場分析研究,為公司的生產(chǎn)、銷售、宣傳工作提供必要的指導,及為公關(guān)工作進行整體設計與策劃.經(jīng)理1人,副經(jīng)理1人,其他成員4人 人事部： 負責公司人才管理與調(diào)動,為各部門的人員配置進行優(yōu)化組合與適當調(diào)整及招聘員工,吸引人才等公司.經(jīng)理1人,其他員工3人. 技術(shù)部：由公司主要科研骨干人才組成,主要進行相關(guān)技術(shù)的科研開發(fā)、創(chuàng)新研究、科學實驗等.下設高校科研基地2處,博士流動站2個.主管負責人1人,其他成員30人. 生產(chǎn)部：生產(chǎn)部是公司的生產(chǎn)第一線.CSCD技術(shù)產(chǎn)品及相關(guān)

38、配套設施的生產(chǎn)主要由生產(chǎn)部完成.生產(chǎn)部設經(jīng)理1人,副經(jīng)理2人,各車間設車間主任各1名. 財務部：負責公司財務管理,會計,財政預算、撥款等工作. 外事部：負責與國外相關(guān)企業(yè),機關(guān),市場聯(lián)系及外貿(mào)工作,進出口事務. 供銷部：負責生產(chǎn)原材料的引進及產(chǎn)品的銷售. 銷售部: 負責產(chǎn)品的銷售. 售后服務部： 售后服務部在全國各地設立多個售后服務網(wǎng)點,在國外設立辦事處,主要從事產(chǎn)品的售后服務工作,包括安裝維修,更換,信息反饋,宣傳產(chǎn)品等.注： 財務部,外事部,供銷部各設經(jīng)理1人,副經(jīng)理1人,員工10人. 各部門職責劃分堅持現(xiàn)代公司經(jīng)營機制的最優(yōu)化原則.各部門、科室分工明確,互相配合,各部門設部門經(jīng)理負責各部

39、管理工作,各部門經(jīng)理由公司總經(jīng)理負責并向其匯報工作. 各部門人員配置堅持“優(yōu)化,務實,高效,精簡（Optimize, Verily, Efficient, Simplify）”原則,力求廣大公司領(lǐng)導員工團結(jié)一致,共同奮斗,發(fā)揮每個公司成員的最大潛能,推動公司健康、快速發(fā)展.11 .機遇與風險11.1機遇 國內(nèi)市場VCD/DVD的科技含量與性能已經(jīng)不能滿足部分消費者的需要 國家支持技術(shù)創(chuàng)新.CSCD發(fā)展，有寬松的外部環(huán)境。 CSCD是一項嶄新的技術(shù),它將適應不同層次消費者的需求,具有廣闊的市場前景. IT技術(shù)是高新技術(shù),IT產(chǎn)業(yè)是一種新型產(chǎn)業(yè),CSCD作為IT行業(yè)的新成員,代表了IT技術(shù)發(fā)展的新

40、方向,具有巨大的潛力. 成都市高校眾多,技術(shù)創(chuàng)新條件優(yōu)越,高科技開發(fā)區(qū)提供了發(fā)展CSCD有利的投資環(huán)境. 我國已經(jīng)加入WTO,為CSCD進入國際市場為吸收國外資金、技術(shù)提供了有利的條件.11. 2風 險 外部風險 國家對光盤市場、軟件開發(fā)、銷售、質(zhì)檢報告等政策的影響 能否爭取光盤生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)、資金的支持,對CSCD的發(fā)展至關(guān)重要. VCD/DCD占據(jù)國內(nèi)市場多年,CSCD作為一種新型產(chǎn)品,同VCD/DVD的競爭將非常激烈,占據(jù)光盤市場需要一個過程. 國內(nèi)市場盜版問題嚴重,對CSCD的生產(chǎn)與銷售將造成一些不利的影響. 國內(nèi)證券市場的不穩(wěn)定性,公司的股票運作將受不同程度的的影響. 潛在競爭者的加

41、入. 內(nèi)部風險價格可能過高,超出一般消費者的的購買能力,消費者范圍受限制.12 風險投資的退出12.1風險投資的退出: 由于該光波記錄設備的技術(shù)是基于VCD及DVD技術(shù)原理的.如果本小組在合作伙伴的支持下,推出了CSCD后,產(chǎn)品得不到人們的認可,長時間內(nèi)資金不能實現(xiàn)回攏.企業(yè)可以直接轉(zhuǎn)產(chǎn)DVD或把CSCD技術(shù)用于生產(chǎn)VCD和DVD來減少損失.12.2 風險投資的撤出:基于CSCD的存活期考慮,本企業(yè)將在第5-7年開始逐漸撤出資金,并逐步轉(zhuǎn)向其它方面的開發(fā),逐漸過渡到一個IT界的綜合產(chǎn)業(yè).辦 公 經(jīng) 費成 本 費 用 表股 份 規(guī) 模 與 結(jié) 構(gòu) 表生 產(chǎn) 期 融 資 及 利 用 表投 資 現(xiàn) 金 流 量銷 售 策 略 表 研 發(fā) 期 融 資 使 用 表 CSCD 原 理 圖 內(nèi)部管理圖 企業(yè)商標 C