廣告公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(0401)Word 文檔

1、戶外媒體廣告公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書西南交大08MBA研修班創(chuàng)業(yè)學(xué)黃成燕小組二九年四月工程名稱： 戶外媒體廣告公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案 工程團(tuán)隊(duì)： 西南交大08MBA研修班創(chuàng)業(yè)學(xué)黃成燕小組團(tuán)隊(duì)成員： 組長 黃成燕組員 李二紅 羅敬倫 張毅 魏彩霞 王俊榮聯(lián)系人： 黃成燕聯(lián)系方式： 郵 箱： 公司名稱： 四川省毅錦戶外媒體廣告公司籌日 期： 二九年四月目 錄工程概要 第一局部 工程根本情況第二局部 廣告產(chǎn)品及效勞第三局部 管理團(tuán)隊(duì)及組織第四局部 行業(yè)及市場情況第五局部 營銷策略第六局部 廣告生產(chǎn)制作第七局部 投入估算與資金籌措第八局部 風(fēng)險(xiǎn)控制第九局部 退出策略撰寫說明 創(chuàng)業(yè)工程：XXX戶外媒體廣告公司專業(yè)知

2、識(shí)鋪墊：蒂蒙斯/泰姆森Timmsons創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)評(píng)價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。行業(yè)和市場：市場容易識(shí)別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或效勞,愿意為此付費(fèi)。產(chǎn)品的附加價(jià)值高。產(chǎn)品對(duì)市場的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。工程所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售潛力到達(dá)1千萬到10億。市場成長率在30%50 %甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，到達(dá)20 %以上。擁有低本錢的供貨商，具有本錢優(yōu)勢。收獲條件：工程帶來附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義

3、。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。競爭優(yōu)勢：固定本錢和可變本錢低。對(duì)本錢、價(jià)格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。競爭對(duì)手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨(dú)占性。擁有開展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。管理團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)到達(dá)了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能到達(dá)最高水準(zhǔn)。管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。致命缺陷問題：不存在任何致命缺陷問題。個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)

4、行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異：理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。在客戶效勞管理方面有很好的效勞理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競爭對(duì)手。具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。始終在尋找新的時(shí)機(jī)。定價(jià)與市場領(lǐng)先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。能夠允許失敗。市場評(píng)價(jià)：是否具有市場定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價(jià)值。依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的市場結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)。分析創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)所面臨市場的規(guī)模大小。評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的市場滲透力。預(yù)測可能取得

5、的市場占有率。分析產(chǎn)品本錢結(jié)構(gòu)?；貓?bào)評(píng)價(jià)：稅后利潤至少高于5%。到達(dá)盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年。投資回報(bào)率應(yīng)高于25%。資本需求量較低。毛利率應(yīng)該高于40%。能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價(jià)值。資本市場的活潑程度。退出和收獲回報(bào)的難易程度。戶 外 媒 體 項(xiàng) 目創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃創(chuàng)業(yè)工程名稱：戶外媒體創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：組長：黃成燕組員：李二紅羅敬倫張毅魏彩霞 王俊榮工程各階段要求：一、3月8日作業(yè)：根據(jù)所選工程從創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)角度，各團(tuán)隊(duì)根據(jù)創(chuàng)業(yè)工程，從創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的角度去論證是否可用于創(chuàng)業(yè)，是否是一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)？主要從：a所處的行業(yè)狀態(tài)，飽和or非飽和？b有無市場需求，從客觀的市場角度出發(fā)。二、3月15日作業(yè)：結(jié)

6、合創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)分析，描述創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式。重點(diǎn)解決：a.清楚描述為客戶提供產(chǎn)品的效勞形態(tài)和核心價(jià)值。b.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同討論據(jù)作創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的目標(biāo)，即把企業(yè)做成什么樣。c. 如何給股東回報(bào)？需要多少資金？資金的使用方向？如何讓股東相信你給你投資？三、3月22日作業(yè)：公司組建、人員職責(zé)、是否擁有股權(quán)、公司成長過程中的融資方式和渠道。xxxx戶外媒體廣告公司商業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：組長：黃成燕組員：李二紅羅敬倫張毅魏彩霞 王俊榮1.0工程概要工程宗旨及創(chuàng)業(yè)目標(biāo)本創(chuàng)業(yè)工程是西南交通大學(xué)08年MBA研修班創(chuàng)業(yè)學(xué)小組的創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案，以小組成員張毅同學(xué)初始創(chuàng)業(yè)工程為載體，小組成員共同注資，共同運(yùn)營，共同創(chuàng)業(yè)，共享成果。

7、工程以平面媒體廣告、戶外交通招牌廣告、多媒體產(chǎn)品廣告為主要經(jīng)營方式。我們將秉承“創(chuàng)新、進(jìn)取、學(xué)習(xí)、自信的企業(yè)精神和“專業(yè)誠信，穩(wěn)健標(biāo)準(zhǔn)；一切服從于市場、一切效勞于客戶的經(jīng)營理念，立足成都局部市場，著眼大成都區(qū)域性開發(fā)；以“呵護(hù)企業(yè)生命之泉，把握市場競爭之機(jī)，運(yùn)疇未來制勝之道，成就團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)之夢為創(chuàng)業(yè)使命，使公司成為管理高效、競爭優(yōu)勢明顯、可持續(xù)開展的現(xiàn)代效勞企業(yè)，使團(tuán)隊(duì)成為理念先進(jìn)、專業(yè)創(chuàng)新、具有良好協(xié)作精神的職業(yè)團(tuán)隊(duì)。本工程擬以有限責(zé)任公司為運(yùn)營模式，公司名稱暫定為四川省毅錦戶外媒體廣告公司，注冊地?cái)M在成都郫縣。工程初始投資100萬元，我們的經(jīng)營目標(biāo)是：創(chuàng)業(yè)初期工程啟動(dòng)后第一年經(jīng)營收入到達(dá)50

8、0萬元,五年內(nèi)經(jīng)營規(guī)模到達(dá)1500萬元。年均收入力爭實(shí)現(xiàn)800萬元，年均凈利實(shí)現(xiàn)280萬元，投資回報(bào)率到達(dá)280%。股份構(gòu)成及主要成員 公司注冊資金擬為100萬元，由黃成燕、李二紅、羅敬倫、張毅、王俊榮共5人分別出資20萬元。工程運(yùn)作以股東為主。我們成員中有的在廣告業(yè)從業(yè)多年，有的在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、公共等方面從事管理工作多年，有的從事財(cái)務(wù)管理和資本運(yùn)作多年，有的從事工程開發(fā)和資本投資多年。良好的團(tuán)隊(duì)、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)有助于我們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。工程投資價(jià)值我們認(rèn)為，戶外廣告仍然具有可靠的投資價(jià)值。該工程是一個(gè)低投入、中等回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)較小的專業(yè)效勞型投資工程，具有良好的區(qū)域和公共性投資經(jīng)營優(yōu)勢，擁有良

9、好的運(yùn)營專業(yè)團(tuán)隊(duì)。我們認(rèn)為，以郫縣為啟動(dòng)市場具有穩(wěn)定的投資收益。其廣告開發(fā)區(qū)域附近擁有眾多的進(jìn)行工程開發(fā)和樓盤銷售的房地產(chǎn)開發(fā)公司，如藍(lán)光水業(yè)、遼寧盼盼、成塑線纜、成都客車制造公司、川潤液壓等有實(shí)力和影響力的知名企業(yè)，有政府新引進(jìn)的外來投資企業(yè)，有政府和社會(huì)團(tuán)體的公益性廣告需求，這都將是我們良好的客戶資源。郫縣具有成都地區(qū)主要交通樞紐的地域優(yōu)勢，郫縣及附近區(qū)域內(nèi)存在較多區(qū)域性廣告市場盲點(diǎn)。我們同時(shí)認(rèn)為，戶外廣告具有十分廣闊的市場機(jī)遇。我國戶外廣告行業(yè)的市場總體需求增長趨勢，國家對(duì)中小型企業(yè)和效勞性行業(yè)的政策支持特別是對(duì)西部地區(qū)開展的政策性扶持力度將進(jìn)一步加大。成都作為本工程的廣告業(yè)大區(qū)域市場，

10、其災(zāi)后重建、城鄉(xiāng)一體化建設(shè)、道路和市政設(shè)施等根底設(shè)施建設(shè)、外來投資的增加對(duì)戶外廣告業(yè)開展和容量增長的促進(jìn)作用將更加明顯。工程成功的關(guān)鍵我們認(rèn)為，工程的團(tuán)隊(duì)具有共同的理念、愿景和價(jià)值觀，能夠團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同創(chuàng)業(yè)；團(tuán)隊(duì)成員熟悉企業(yè)經(jīng)營管理，具有較高的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)；工程及團(tuán)隊(duì)不僅具有獲得廣揭發(fā)布資源使用的途徑，而且擁有有相當(dāng)?shù)默F(xiàn)實(shí)和潛在客戶。第一局部 工程根本情況1.1 工程運(yùn)營根本目標(biāo)以區(qū)域性市場為根本，力爭在一年內(nèi)形成三條交通干道戶外立柱廣告承包商，五年內(nèi)成為成都市西區(qū)交通網(wǎng)的戶外廣告主要承包商。1.2 工程運(yùn)營總體思路以真誠的合作精神、專業(yè)的設(shè)計(jì)理念、精良的施工質(zhì)量、完美的后續(xù)效勞為廣告工

11、程運(yùn)營理念，充分利用已有區(qū)域性資源，以點(diǎn)帶面，以面帶線，“立竿見影。1.3 工程主要經(jīng)營范圍及運(yùn)作模式1.3.1 工程以股東出資設(shè)立公司運(yùn)作。1.3.2 主要經(jīng)營范疇為戶外廣告媒體設(shè)立和經(jīng)營。1.3.3 工程以公司周邊局部地區(qū)戶外傳媒市場時(shí)機(jī)和盲點(diǎn)為公司生存根本，以四川省內(nèi)在建高速公路、快速主干道、輕軌等立柱廣告為核心業(yè)務(wù)，形成區(qū)域性市場。1.3.4 工程擬在初期擠占路口、樓頂戶外廣告。最終通過競爭、合并等方式，形成專業(yè)高端品牌。1.3.5 工程將開拓會(huì)展廣告營銷效勞，以優(yōu)質(zhì)的廣告和先進(jìn)的效勞理念填補(bǔ)市場空白，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場占有份額，實(shí)現(xiàn)公司的穩(wěn)步開展。并最終形成平面媒體廣告、戶外交通招牌

12、廣告、多媒體產(chǎn)品廣告為贏利模式的經(jīng)營方式。1.4 廣告開發(fā)的資源狀況該工程具在良好的區(qū)域性公共資源，工程具有啟動(dòng)的根本；公司擁有優(yōu)秀的合作團(tuán)隊(duì)，工程有熟悉廣告業(yè)運(yùn)作專業(yè)人員；工程具有可靠的資金保證；工程擁有現(xiàn)實(shí)的客戶資源的潛在的合作客戶。1.5 工程地理位置與背景1.5.1 工程所在省會(huì)：四川省成都市1.5.2 工程所在城市：郫縣縣城1.6 工程的風(fēng)險(xiǎn)作為傳統(tǒng)性產(chǎn)業(yè)的廣告業(yè),工程外部風(fēng)險(xiǎn)來自于客戶群的穩(wěn)定性、區(qū)域市場的開拓廣度、競爭者的營銷策略等；工程內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)來自于團(tuán)隊(duì)的合作精神、內(nèi)控程度的完整性、營銷戰(zhàn)略的適應(yīng)性等。對(duì)于工程的風(fēng)險(xiǎn)，我們團(tuán)隊(duì)能夠預(yù)見并有信心及時(shí)化解。第二局部 廣告產(chǎn)品及效勞2

13、.1 產(chǎn)品品種規(guī)劃2.1.1 初期創(chuàng)業(yè)廣告主要方式(1)第1年:方案投資建設(shè)單立柱廣告牌20根。雖然沙西線還未完全通車，但是由于道路寬敞，沒有收費(fèi)站，預(yù)計(jì)在通車后1-2年內(nèi)超過成灌高速路的車流量。而且由于沙西線還未完全通車，建設(shè)難度現(xiàn)階段競爭也相對(duì)較小，可作為第一階段主要投入。按照以上分析，本工程組將把公司主要投資方向定位在沙西線郫縣段，并且首先在轉(zhuǎn)彎或者路口多投放單立柱廣告牌占領(lǐng)主要位置。經(jīng)過我們對(duì)實(shí)地進(jìn)行調(diào)查，認(rèn)為有價(jià)值的廣告位置有大約10處。另在成灌高速路設(shè)立5根單立柱廣告牌，國道317線5根。(2第二年:進(jìn)行相應(yīng)投資，增加單立柱廣告牌4根。設(shè)立地點(diǎn)初步選址在都汶公路。同時(shí)搶占成都地鐵廣

14、揭發(fā)布權(quán)。并且利用公司的知名度和公共資源積極開展會(huì)展廣告籌劃。作為公司市場拓展方向和新的利潤增長點(diǎn)。(3三年后：根據(jù)道路建設(shè)情況在廣巴路、南渝路、鄰墊路、廣陜路等高速路設(shè)立單立柱廣告牌，或收購單立柱廣告資源，拓展輕軌廣告業(yè)務(wù)。同時(shí)，與客戶單位達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，整合資源，共同開展，力爭在縣城內(nèi)擠占局部建筑物戶外廣告位置。2.1.2 廣告產(chǎn)品遠(yuǎn)景規(guī)劃：樹立品牌形象，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營范圍：以單立柱廣告牌的市場時(shí)機(jī)作為切入點(diǎn),樹立企業(yè)品牌形象和影響力。一方面繼續(xù)發(fā)現(xiàn)單立柱廣告牌在局部區(qū)域的市場時(shí)機(jī),把握切入時(shí)機(jī),擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,另一方面尋找新的利潤增長點(diǎn)，適時(shí)實(shí)施，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。力爭五年內(nèi)進(jìn)入郫縣廣告

15、公司年銷售收入前三名。開展輕軌列車車廂廣告：積極參與輕軌車廂內(nèi)廣告招標(biāo)，為輕軌列車提供整體多媒體廣告企劃方案，力爭成為獨(dú)家廣告承包商。按照規(guī)劃方案，輕軌路線沿國道317線從成都至都江堰，將經(jīng)過郫縣轄區(qū)內(nèi)的犀浦鎮(zhèn)，紅光鎮(zhèn)，安德鎮(zhèn)，并且分別在這三個(gè)鎮(zhèn)設(shè)有上站口。輕軌列車運(yùn)行速度快，離地面大約在8-10米左右，而戶外單立柱廣告牌由于總高度為18米，面板規(guī)格一般是186米，一面有108，正和輕軌的高度和速度相匹配，所以假設(shè)在離輕軌約100米左右的地方設(shè)立單立柱廣告牌，有較好的廣告效應(yīng)。 提高設(shè)計(jì)能力，挖掘產(chǎn)品隱性和附加價(jià)值：著力提高廣告產(chǎn)品創(chuàng)意水平，提升產(chǎn)品層次，創(chuàng)造附加值效益。進(jìn)一步提高企業(yè)廣告產(chǎn)品

16、設(shè)計(jì)制作能力，使用新型材料和先進(jìn)技術(shù)，增加產(chǎn)品科技含量。收購地方廣告媒體，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模：運(yùn)用資本優(yōu)勢和市場影響力，逐步尋機(jī)收購地方廣告媒體，爭取在市場競爭中獲得區(qū)域性主導(dǎo)地位。2.2 廣告效勞型產(chǎn)品規(guī)劃2.2.1 在工程運(yùn)作第二年,公司將適時(shí)推出印刷設(shè)計(jì)制作、產(chǎn)品宣傳單設(shè)計(jì)、產(chǎn)品宣傳手冊設(shè)計(jì)、終端形象店面設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)推廣電子雜志設(shè)計(jì)、企業(yè)畫冊設(shè)計(jì)、企業(yè)宣傳推廣設(shè)計(jì)廣告籌劃設(shè)計(jì)、企業(yè)廣告設(shè)計(jì)推廣、舞臺(tái)背景搭建等廣告工程。2.2.2 同時(shí),為增加廣告效勞范圍,公司還將推出如活動(dòng)慶典、桁架、地毯、拱門、升空氣球的租賃與搭建等效勞工程，提升客戶形象，豐富廣告效勞形式。2.3 廣告及效勞根本程序根據(jù)客戶需

17、求，我們將收集客戶或產(chǎn)品的歷史資料，提出專業(yè)設(shè)計(jì)方案，溝通詳情、確認(rèn)需求，與客戶進(jìn)行價(jià)格咨詢及溝通，并向客戶確認(rèn)設(shè)計(jì)方案中明確的效勞范圍、效勞時(shí)限、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以合同方式確定廣告及效勞的權(quán)利和義務(wù)，收取預(yù)付款。提交設(shè)計(jì)初案支付成果，實(shí)施廣告及效勞，提交工程設(shè)計(jì)成果，移交全部廣告及效勞資料，收取合同價(jià)款余額。2.4 廣告及效勞的獨(dú)特性用真誠作路標(biāo)，凝聚信心、誠心、恒心和愛心，精益進(jìn)取，穩(wěn)健追求，潛心開拓。2.4 廣告和效勞的開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在既有客戶領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。其主要目的是通過市場來實(shí)現(xiàn)客戶產(chǎn)品的推廣應(yīng)用效果，解決客戶市場動(dòng)態(tài)問題，或者向顧客提供最正確廣告方案。根據(jù)客戶需要，我們將進(jìn)行

18、必要的市場調(diào)查工作，工作應(yīng)包括以下內(nèi)容相對(duì)低投資需求、投資凈回報(bào)、同當(dāng)前策略的配合程度、開發(fā)與生產(chǎn)的可行性方案、相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)形勢、了解意向性結(jié)果的時(shí)間、共同買主的情況等。第三局部 管理團(tuán)隊(duì)及組織3.1 公司組建3.1.1 公司組織形式：有限責(zé)任3.1.2 公司股東：股東5人,分別為黃成燕、李二紅、羅敬倫、張毅、王俊榮。以上股東分別出資20萬元，共計(jì)出資100萬元。3.1.3公司不設(shè)立董事會(huì)，只設(shè)執(zhí)行董事1人。執(zhí)行董事：黃成燕總經(jīng)理： 張 毅3.1.4 公司不設(shè)立監(jiān)事會(huì)，設(shè)監(jiān)事1人。監(jiān) 事：魏彩霞3.1.5職能部門及人員：綜合部：李二紅任部門經(jīng)理，招聘員工1人。負(fù)責(zé)公司行政管理，人力資源管理，公司

19、法律事務(wù)，證照管理，車輛管理，后勤效勞，企業(yè)文化建設(shè)財(cái)務(wù)部：羅敬倫任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)兼財(cái)務(wù)部經(jīng)理，招聘會(huì)計(jì)1人，出納由指定人員兼。負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理市場運(yùn)營部：張毅兼任部門經(jīng)理，分管市場營銷工作。王俊榮任副經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場營銷、廣告設(shè)計(jì)、施工管理。招聘廣告設(shè)計(jì)專職1人。3.2 公司開展戰(zhàn)略以創(chuàng)業(yè)為根本，穩(wěn)健經(jīng)營，積極開拓，提高資源利用率，持續(xù)穩(wěn)定地增長，努力成為戶外廣告行的最專業(yè)公司。3.4 公司內(nèi)部控制管理以合規(guī)運(yùn)作，內(nèi)控優(yōu)先為內(nèi)控理念，嚴(yán)格合同、設(shè)計(jì)、施工、交驗(yàn)、維護(hù)各作業(yè)程序的控制，做好內(nèi)部財(cái)務(wù)控制，努力形成公司良好的治理機(jī)制和內(nèi)控機(jī)制。3.5 公司主要成員情況公司執(zhí)行董事:黃成燕 女 ，196

20、8年 月出生，現(xiàn)居成都市，學(xué)歷， 所學(xué)專業(yè)， 職稱 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例?？偨?jīng)理：張毅 男，綜合部負(fù)責(zé)人：李二紅 女，197 年 月出生，現(xiàn)居成都市，學(xué)歷， 所學(xué)專業(yè)， 職稱 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人：羅敬倫，男，197 年 月出生，現(xiàn)居成都市，學(xué)歷， 所學(xué)專業(yè)， 職稱 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。市場營銷部負(fù)責(zé)人：王俊榮，男，1968年12月出生，現(xiàn)居成都市，學(xué)歷大學(xué)，所學(xué)專業(yè)為經(jīng)濟(jì)管理，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，河北地質(zhì)學(xué)院畢業(yè)，西南交通大學(xué)在職MBA研修班在讀，

21、曾任四川省地礦局某單位財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、四川省礦業(yè)公司工程總監(jiān)、廣州融捷投資管理集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)投資總監(jiān)等職。監(jiān)事：魏彩霞，女，197 年 月出生，現(xiàn)居成都市，學(xué)歷， 所學(xué)專業(yè)， 職稱 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。3.6 創(chuàng)業(yè)背景支持工程團(tuán)隊(duì)具有相當(dāng)管理經(jīng)驗(yàn)，均有一定的投資能力和資產(chǎn)保障；并有可靠的融資擔(dān)保渠道，具有相當(dāng)規(guī)模的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與相當(dāng)數(shù)量的成都市主要大中型企事業(yè)單位有過或保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。第四局部 行業(yè)及市場情況4.1 中國戶外媒體開展趨勢及市場容量現(xiàn)在和未來，從你走出家門的那一刻起，無論是在電梯、地鐵、公交車、街邊、機(jī)場、咖啡廳、飯館，甚至廁所里，也無

22、論你抬頭、低頭，向左看、向右看，廣告將無處不在。這就是中國戶外廣告?zhèn)髅疆a(chǎn)業(yè)開展的現(xiàn)狀和趨勢。在中國，由于到達(dá)率高、千人本錢低、生活方式變化推動(dòng)戶外媒體開展等優(yōu)勢，戶外廣告在90年代以來獲得高速開展，投放額十一年增長10倍，年均增長率26%。中國戶外廣告市場總量龐大，僅次于電視和報(bào)紙，且營收增長速度很快。摩根士丹利的研究報(bào)告顯示，2021年中國廣告市場將出現(xiàn)一個(gè)增長頂峰，較2021年大幅增加25%，到達(dá)2450億元。按戶外廣告占整體廣告營業(yè)額均占比15%計(jì)算，可以樂觀地估計(jì)，中國戶外廣告市場的規(guī)模將從2003年的130億元增加到2021年的340億元-370億元水平，年均復(fù)合增長率為21%。4.

23、2 四川和成都區(qū)域廣告市場開展趨勢四川省戶外廣告業(yè)與港澳地區(qū)和國內(nèi)沿海城市相比擬，起步較晚，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的開展和各行業(yè)市場競爭的日漸加劇，地域性文化理念和文化環(huán)境發(fā)生變化。企業(yè)對(duì)外品牌形象的樹立和企業(yè)對(duì)外宣傳的需要，給戶外廣告業(yè)的開展帶來了市場機(jī)遇和空間。四川省戶外廣告也將隨我國廣告市場的總體開展趨勢和需求出現(xiàn)一個(gè)增長和開展的頂峰。戶外廣告位置是廣揭發(fā)布必要的資源條件。近年來，成都市城鄉(xiāng)一體化工作推進(jìn)，四川省城市和農(nóng)村道路、市政設(shè)施等根底設(shè)施建設(shè)，尤其是地震后的重建工程將給戶外廣告的市場增長提供必要的資源條件。同時(shí)，成都地區(qū)良好的自然資源和投資環(huán)境吸引了大量的外來投資，這對(duì)戶外廣告業(yè)開展

24、和容量增長起到了重要的促進(jìn)作用。 4.3 城市廣告市場開展特點(diǎn)盡管廣告行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但在局部地區(qū)、局部市場仍然競爭不完善，提前發(fā)現(xiàn)戶外傳媒市場在局部地區(qū)的空白和市場盲點(diǎn)，提前獲得特許經(jīng)營審批，占領(lǐng)戶外傳媒市場，即可帶來持續(xù)穩(wěn)定收入，成為我們的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。戶外傳媒市場存在的顯著特點(diǎn)是一但獲得城管局特許經(jīng)營審批，將形成局部地區(qū)資源壟斷和獨(dú)占。此外，四川投資環(huán)境較好，不斷吸引大量外來企業(yè)投資，加之四川經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地增長，戶外廣告的投入給企業(yè)帶來的直接和間接回報(bào)已不容無視。尤其是房地產(chǎn)、汽車經(jīng)銷等各類知名企業(yè)對(duì)外品牌形象的樹立和企業(yè)對(duì)外宣傳，產(chǎn)品推廣和營銷均有持續(xù)的廣告需求。戶外傳媒對(duì)市場的影響力

25、很大，客戶可以通過中國傳媒等網(wǎng)絡(luò)很便捷發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，銷售本錢和費(fèi)用較低。而且戶外傳媒由于其獨(dú)特的發(fā)布方式，與電視、播送、報(bào)刊等形式相比擬，發(fā)布時(shí)間持久、本錢低，本工程即將開發(fā)的單立柱戶外廣告牌等產(chǎn)品生命周期長，一次性投入后主體局部一般使用壽命在年左右，且根本不需要維護(hù)，噴繪畫面等后期制作和更換便捷，本錢較低。所以單立柱戶外廣告經(jīng)營的附加價(jià)值高，一般能到達(dá)的經(jīng)營毛利。4.4 分析結(jié)論戶外廣告市場需求的增加和戶外廣告行業(yè)的開展給戶外媒體工程的創(chuàng)業(yè)提供了良好的市場時(shí)機(jī)。鑒于單立柱戶外廣告牌等產(chǎn)品目前在局部地區(qū)的資源壟斷和獨(dú)占，市場競爭不完善，以及本錢低、利潤高等特點(diǎn)，本工程組決定以單立柱戶外廣告作為切入

26、點(diǎn)，進(jìn)入戶外傳媒市場。第五局部 營銷策略總體營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略定價(jià)戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略銷售目標(biāo)和戰(zhàn)略實(shí)施 5.0 開展戰(zhàn)略與實(shí)施方案5.1 執(zhí)行戰(zhàn)略5.2 競爭策略5.3 營銷策略 客源市場定位5.3.2 定價(jià)策略5.3.3 宣傳促銷策略5.3.4 整合傳播策略與措施5.3.5 網(wǎng)絡(luò)營銷策略5.4 戰(zhàn)略合作伙伴5.5 工程實(shí)施進(jìn)度一、市場方案 二、銷售策略 1、實(shí)時(shí)銷售方法2、產(chǎn)品定位 三、銷售渠道與伙伴四、銷售周期： 五、定價(jià)策略 1、產(chǎn)品、效勞：2、產(chǎn)品/效勞B 六、市場聯(lián)絡(luò)； 1、貿(mào)易展銷會(huì) 2、廣告宣傳 3、新聞發(fā)布會(huì) 4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 6、其它促銷因素 7、貿(mào)

27、易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 8、直接郵寄 七、社會(huì)認(rèn)證 5.1 市場方案本工程的市場方案是以以下因素為根底的:工程團(tuán)隊(duì)將綜合考慮直銷、 銷售、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。與此同時(shí)，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。投資于具體的銷售方式，如：全球直銷方式的銷售組織將對(duì)什么樣的市場產(chǎn)生積極影響說明有何影響因素，為什么。公司或工程已開始建設(shè)一個(gè)具體銷售形式，如： 組織，以支持產(chǎn)品/效勞的實(shí)施戰(zhàn)略。具體銷售方式，如：直接銷售方式已委托出去了，原因是說明你為什么將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去，你可以說：銷售方面的技術(shù)問題，我公司產(chǎn)品的高價(jià)位，在某種景氣程度下的購置者影響量，某些組織對(duì)我產(chǎn)品存在長期禁固，或者，對(duì)具有某種特點(diǎn)的產(chǎn)

28、品沒有其它的銷售渠道 。在具體國家，你公司或工程沒有雇用當(dāng)?shù)氐匿N售人員。目前，你公司或工程在具體國正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。二、銷售策略1、實(shí)時(shí)銷售方法請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。如何促銷？通過打 直接進(jìn)行、廣告宣傳、郵件、播送、電視等等渠道。請?jiān)谛谥С治募鹿?jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。在銷售預(yù)測中要詳細(xì)說明銷售過程中要保持的平安庫存。具體商品名稱應(yīng)視為一種長期/短期銷售的商品。2、產(chǎn)品定位相對(duì)競爭對(duì)手而言，顧客是如何評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品和你的公司？你可以設(shè)計(jì)一套銷售步驟來檢驗(yàn)是否能實(shí)現(xiàn)你的銷售目標(biāo)，這種方法十分效。顧客對(duì)我們具體產(chǎn)品的評(píng)論是請說明。我們產(chǎn)品的具

29、體產(chǎn)品的獨(dú)特性，如：技術(shù)上/質(zhì)量上/性能上的優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者具體評(píng)價(jià)，如：物美價(jià)廉很高評(píng)價(jià)。就市場定位而言，我們能利用廣闊的消費(fèi)者/生產(chǎn)目標(biāo)來滿足不同顧客的要求。多層次的銷售策略：我們的銷售步驟分具體分幾步，如：二、三、四方面，首先是市場滲透。第二步是注意具體的銷售渠道。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。你公司或工程目前正同具體公司商談以O(shè)EM方式進(jìn)行銷售的可能性。第三是注意開展合作伙伴關(guān)系，如請說明合作特點(diǎn)。你公司或工程目前正同具體公司開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便請明確合作目的。你公司或工程正與具體產(chǎn)品生產(chǎn)商合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的具體性能

30、，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用。三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：確定分銷商是我們市場方案中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售：你是否方案或已經(jīng)形成了一個(gè)有力的直銷體系？請說明一下這支隊(duì)伍的運(yùn)行機(jī)制及將來的方案。如果實(shí)際的合同金額低，直接銷售就不會(huì)賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率到達(dá)或超過生產(chǎn)率及銷售率。零售商：交易商想從制造商那里得到什么？價(jià)格觀念：有吸引力，合理。盈利：強(qiáng)調(diào)營銷價(jià)值。技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反響。設(shè)計(jì)，制造與包裝。廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求

31、。有效的銷售宣傳資料可使銷售過程加快和簡易化。競爭優(yōu)勢：具有特點(diǎn)而有效益。儲(chǔ)運(yùn)：當(dāng)需要產(chǎn)品時(shí)可立刻發(fā)貨。市場穩(wěn)定性：保持利潤和市場的占有位置。制造商的代表：由于制造商的代表掌握著與我們的產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品，所以我們相信，最好是選擇擁有產(chǎn)品1和產(chǎn)品2互補(bǔ)性和兼容性的人士作為我們制造商代表比方，某個(gè)垂直市場即制造工業(yè)銷售代表與商業(yè)專家制定出年銷售固定收入￥ 五千萬元以上互補(bǔ)產(chǎn)品。行政/法人銷售：請闡述主要的或效益較好的直接銷售額 貼牌生產(chǎn)OEM：有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的具體產(chǎn)品納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中請加以說明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中。國際市場：一開始你就應(yīng)該考慮

32、國際化的問題，這一點(diǎn)十分重要。請按優(yōu)先權(quán)順序列出目標(biāo)銷售國家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要?jiǎng)澐?，千萬別忘記為你設(shè)計(jì)一個(gè)撤退方案，畢竟不是事事順利的。電子化市場：請看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或 目錄。有些電子化效勞也處理咨詢問題及其它提供800效勞工程。還要研究競爭對(duì)手的作法。郵購：我們將在具體時(shí)期內(nèi)對(duì)郵購的利潤增長進(jìn)行調(diào)查。由于我們加強(qiáng)了處理郵購業(yè)務(wù)的力度，所以預(yù)計(jì)會(huì)增加利潤。我們能夠科學(xué)地到達(dá)這一步，是因?yàn)槲覀兏纳屏宋覀兛蛻舻男枨髽?biāo)準(zhǔn)。我們建議向具體方案，如：郵購兩組5萬件運(yùn)動(dòng)服，每組寄出前先用5千件作測試。具體購置群確定目標(biāo)。銷售方法：你的產(chǎn)品

33、是怎樣分銷的或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷售出去？請制作一張圖表來顯示產(chǎn)品是怎樣到達(dá)最終用戶手中的。以下單位或組織與你公司或工程有銷售關(guān)系，他們強(qiáng)化了現(xiàn)有的分銷關(guān)系，是增強(qiáng)分銷增殖能力的主要對(duì)象。A公司：A公司是具體產(chǎn)品或技術(shù)的主要供貨商，與你公司或工程簽有分銷協(xié)議，此協(xié)議即可向A公司提供單獨(dú)的產(chǎn)品，還可以結(jié)合A公司的其它有關(guān)產(chǎn)品集中統(tǒng)一銷售，并將各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。這是一種有限的，不付專利費(fèi)的協(xié)議，用來支持你公司或工程的培育，研究和開發(fā)工作。B公司：它是由組建人名單組建的，是具體產(chǎn)品的重要供給商。在你公司或工程 與B公司共同努力合作開發(fā)下，于19XX年簽署了共同使用按優(yōu)先權(quán)名義許可的協(xié)議

34、書。這種非獨(dú)家的協(xié)議向你公司或工程提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費(fèi)的前提下，在具體應(yīng)用方面可以利用原碼進(jìn)行生產(chǎn)。請說明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點(diǎn)。包括產(chǎn)品/效勞在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動(dòng)中的參考資料等等。四、銷售周期：將市場進(jìn)行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個(gè)區(qū)塊中買主的教育水平，實(shí)施業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，或其它在時(shí)間上和推廣應(yīng)用上的影響因素，說明一下銷售周期的平均長度。為防止銷售周期的長度引起樂觀的誤解，因此你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù)，參考性實(shí)例等。請問你所做的所有準(zhǔn)備工作是否能增強(qiáng)你的可信度？五、定價(jià)策略你如何設(shè)定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)？有政策依據(jù)嗎？你的價(jià)格有沒有競爭性？你定價(jià)格是根據(jù)本錢還是市場增長額來確定的？

35、價(jià)格高于或低于競爭對(duì)手的原因是什么？這些產(chǎn)品的市場彈性強(qiáng)度如何對(duì)產(chǎn)品需求的定價(jià)效應(yīng)？買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢？你是否存在一種固有的高價(jià)值觀念，認(rèn)為高價(jià)格是天經(jīng)地義的本錢越高產(chǎn)品越好？你能否利用定價(jià)原那么作為一種戰(zhàn)略性競爭武器迅速獲得市場份額？我們的定價(jià)策略是請說明你的政策，或至少應(yīng)該有個(gè)原那么。這種定價(jià)原那么是依據(jù)具體依據(jù)，如：本錢核算的？毛利目的是什么？市場何在？我們最終定價(jià)原那么是根據(jù)本錢，毛利目標(biāo)，市場價(jià)格形勢，公認(rèn)性價(jià)格。我們按月，季度，年度來審查價(jià)格，以保證根本利潤不受損失。顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和效勞愿意支付的價(jià)格高至具體價(jià)格，原因是請解釋。我們感到顧客愿意花具體金額購置，原因是請

36、解釋他們的購置原那么。我們方案每具體的時(shí)間段，如：三個(gè)月審查我們的定價(jià)情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。你是否應(yīng)該對(duì)一項(xiàng)新的價(jià)格政策進(jìn)行調(diào)查？以免損失最根本的利潤。你有時(shí)間來研究這類問題嗎？1、產(chǎn)品、效勞：我們的產(chǎn)品/效勞名稱定價(jià)策略是一種排他策略從而實(shí)現(xiàn)市場滲透。我們相信具體產(chǎn)品/效勞在企業(yè)中或桌面上 同其它競爭產(chǎn)品相比擬還不是種特價(jià)的商品。你公司或工程的產(chǎn)品當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在XX-YY，高于或低于競爭對(duì)手的水平，這其中的原因在于請解釋與該產(chǎn)品的比擬，你的產(chǎn)品市場定位。比方，我們具體產(chǎn)品系列價(jià)格范圍從XXX元到Y(jié)YY元，而競爭對(duì)手照常將他們的銷售價(jià)定在YYY到ZZZ元。你公司或工程目前從要總產(chǎn)值

37、的XX%中拿出 專利費(fèi)費(fèi)用。你公司或工程方案拿出多少費(fèi)用用于你們的產(chǎn)品開發(fā)上 。為了克服小型顧客市場的對(duì)抗情緒，或限制社會(huì)上的開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項(xiàng)作為優(yōu)惠定價(jià)/競爭費(fèi)用來平衡公司間的規(guī)模差距，當(dāng)高于具體數(shù)量時(shí)就應(yīng)協(xié)商解決。2、產(chǎn)品/效勞B當(dāng)需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時(shí)，你公司或工程實(shí)行一種市滲透策略。這種策略的定價(jià)范圍是對(duì)具體產(chǎn)品從免費(fèi)培育方案到具體產(chǎn)品的XXX元控制價(jià)開始。六、市場聯(lián)絡(luò)；當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時(shí)，你的目標(biāo)應(yīng)該是加強(qiáng)、促進(jìn)、支持，使這種情況持久。請記住，擁有資源豐富的企業(yè)家會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費(fèi)的廣告宣傳和促銷

38、效果。本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷力度。為到達(dá)此目的，必須采取進(jìn)攻性/主動(dòng)性廣泛擴(kuò)大選擇性銷售的范圍。為了到達(dá)我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個(gè)特別有能力的/專業(yè)化程度高的參謀，廣告代理商，或者公共關(guān)系公司。本公司方案在主要貿(mào)易雜志上，如具體雜志名稱上發(fā)布廣告/現(xiàn)已發(fā)布。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷方案就可以制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有市場/銷售關(guān)系的分銷商，OEM商，零售商及其他公司共同發(fā)布。由于我們在公共關(guān)系上的努力，使我們在具體行業(yè)或市場區(qū)域中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們的極高聲譽(yù)和名牌產(chǎn)

39、品，以及在管理人員/買方/顧客的心目中不斷提高，對(duì)公司的前景/工業(yè)開展/市場繁榮起到舉足輕重的作用。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系以下各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對(duì)手，銷售代表，等等。 1、貿(mào)易展銷會(huì)展銷會(huì)的目標(biāo)觀眾是誰？展銷會(huì)能給目標(biāo)市場帶來某種信息么？地區(qū)展銷：目的在于將具體國家的各類展銷有機(jī)地結(jié)合在一起，以便進(jìn)入何種市場區(qū)域。時(shí)間框架：每月，年展銷次數(shù)/學(xué)術(shù)討論會(huì)次數(shù)最好不多于具體次數(shù)。過去的經(jīng)驗(yàn)如果有的話。是否在別人的展銷會(huì)上設(shè)過攤位？本公司參加過三種類型的展銷會(huì)具體類型。200X年，本公司將致力于開發(fā)

40、和生產(chǎn)產(chǎn)品1從而取代產(chǎn)品2。在確定我們的貿(mào)展時(shí)，我們考慮以下幾個(gè)因素：具體列表說明。 根據(jù)以上的考慮，這些展銷活動(dòng)被選定在200X年進(jìn)行。本公司將參加各類活動(dòng)方案來促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動(dòng)包括：具體列表說明。2、廣告宣傳你公司或工程正在開展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊，增加宣傳效果。目前涉及到的雜志主要有請列出貿(mào)易雜志名稱。宣傳手冊的名稱出版日期號(hào) 時(shí)間期限，其發(fā)行量到達(dá)具體發(fā)行量，發(fā)行對(duì)象主要是目標(biāo)顧客。宣傳手冊還包括對(duì)于具體產(chǎn)品名稱的整頁廣告宣傳。3、新聞發(fā)布會(huì)你公司或工程的情況一直由媒體進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會(huì)

41、。參閱附錄G有關(guān)采訪報(bào)卡與新聞發(fā)布之介紹。你公司或工程方案聘請一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)你公司或工程目前已參加了幾個(gè)主要工業(yè)工程的學(xué)術(shù)會(huì)議，包括在具體國家的具體工程。你公司或工程還成功地與市場伙伴合作，無需購置展銷攤位就增加了我們的知名度。這其中的因素就包含著對(duì)年會(huì)、展銷會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)的參與行為。5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷根據(jù)最近的新聞或特別報(bào)導(dǎo)，你公司或工程的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為具體數(shù)量。我們的國內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測的重要來源。6、其它促銷因素你公司或工程正在尋求更多的機(jī)遇舉例說明與具體公司或其產(chǎn)品

42、共同拓展市場。7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)你公司或工程的負(fù)責(zé)人舉出姓名經(jīng)常作為具體行業(yè)的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。具體的人還在具體雜志就具體討論題目發(fā)表過專題報(bào)導(dǎo)。8、直接郵寄你公司或工程還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購活動(dòng)。該活動(dòng)在一定范圍內(nèi)或列出訂閱者名單，或者以用戶為根底對(duì)象發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反響和尋求銷售機(jī)遇。除上述之外，你公司或工程還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。七、社會(huì)認(rèn)證社會(huì)上對(duì)你的技術(shù)，產(chǎn)品的實(shí)效性，新聞發(fā)布的策略，對(duì)你的方案等的評(píng)論是一種重要的銷售工具，它可以增進(jìn)你的認(rèn)可度，縮短銷售周期。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖

43、、分析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與效勞的評(píng)論者。這些人士必須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意見。請闡述你的社會(huì)認(rèn)證方案。第六局部 廣告生產(chǎn)及制作 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因：公司自建廠情況廠，購置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購方案、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙方式進(jìn)行，“交鑰匙工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期

44、、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？：請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供給商名單及聯(lián)系 ：主要供給商1 主要供給商2 主要供給商3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：產(chǎn)品本錢和生產(chǎn)本錢如何控制，有怎樣的具體措施：產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第八局部 管 理請說明：為保證融資工程按方案實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸

45、續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本方案中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的鼓勵(lì)機(jī)制：公司是否考慮員工持股問題，請說明：公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，假設(shè)有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：公司是否為每位員工購置保險(xiǎn)，請說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，假設(shè)有，請說明：公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決方法：請說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、

46、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：請說明，工程實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)請介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點(diǎn)，建設(shè)情況，許可證決策部門，設(shè)施，以及后勤保障部門的情況。比方，資金使用，勞動(dòng)力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)及銷售要求。說明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴(kuò)建要求，同時(shí)還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨(dú)立性及本錢問題。如果你已經(jīng)有了或者方案建立軟件庫用以使你的加工工藝自動(dòng)化或改善狀況，亦請?jiān)诖岁U述方針策略。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是描述具體手段。開發(fā)/生產(chǎn)/儲(chǔ)運(yùn)效勞過程中主要因素在于具體影響生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)的因素。生產(chǎn)中所需要的原料/預(yù)制/工藝包軟件/硬件材料/部件是列出具體

47、名稱表。請說明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動(dòng)力的數(shù)量。以上所說的工程,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供給源頭渠道？請列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)。列出庫存需求。說明平安條例，危險(xiǎn)材料或其它重要的平安因素。有沒有其它可供選擇的資源或材料？假設(shè)有，請說明。本公司建設(shè)/安裝/承包過以下軟件/主要部件/另部件/分裝件：請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和本錢等情況。五、包裝包裝工作對(duì)最終用戶來說尤為重要。包裝工作需要使倉儲(chǔ)方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會(huì)平安離開貨架。請說明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝？我們的產(chǎn)品出廠包裝原那么是請解釋你的方針策略。我們的競爭者也使用具體包裝方式，但是我們的產(chǎn)品有

48、別于他們請說明顯明特點(diǎn)，包括展覽品章節(jié)中的照片。包裝工作是制造過程中的最后一道工序如何包裝/誰來做此工作，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。六、實(shí)施階段 請說明你公司現(xiàn)在是怎么做的?將來要開展到哪一步?為什么?解釋一下順利實(shí)現(xiàn)這一過程，當(dāng)前和未來的方案是什么?產(chǎn)品的問世是到達(dá)顧客滿意的一個(gè)重要組成局部。你公司利用外部支持者的名稱,如某大集團(tuán)/外部渠道來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn)，這樣可令顧客滿意，實(shí)現(xiàn)銷售的持久性。我們的實(shí)施方案可以滿足/未能滿足未來的需求,原因在于解釋原那么和證明未來方案。七、效勞與支持對(duì)顧客的效勞：我們的顧客都認(rèn)為效勞與技術(shù)支持是

49、他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)我們所提供的效勞與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立了維修/支持程序，向全體顧客提供熱線效勞。請說明你的效勞類型和現(xiàn)狀。反響與調(diào)節(jié)政策：你公司或工程提供全面的售前和售后技術(shù)支持與效勞。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。售后活動(dòng)主要是通過設(shè)在具體地點(diǎn)你公司或工程的熱線來完成的。有了這兩種效勞體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。你公司或工程名稱主要采用電子方式進(jìn)行效勞與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。這些效勞包括：使用電子郵件， 反響和電子郵遞技術(shù)效勞，還包括產(chǎn)品更新

50、或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)效勞。你可以進(jìn)一步描述你即將舉辦的一個(gè)活動(dòng)，如：你正在方案一項(xiàng)技術(shù)/開發(fā)/國際廠商聯(lián)誼活動(dòng)。它的目的是提供一個(gè)自由的環(huán)境，我們的產(chǎn)品/效勞使人們有更深刻的認(rèn)識(shí)。你公司還將提供一個(gè)面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎(jiǎng)金，該獎(jiǎng)金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你公司的產(chǎn)品。在商品正式投放市場前，就產(chǎn)品的特性/優(yōu)點(diǎn)/公眾印象度加以評(píng)價(jià)。研發(fā)人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定。第七局部 投入估算與資金籌措 一、財(cái)務(wù)匯總五年的損益表包括以下的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報(bào)率為XX%。可以假定早在199X年為X,000,000元，而在第一年中它的回報(bào)率是負(fù)數(shù)。公司可望在

51、200X年到達(dá)現(xiàn)金流平衡。原始股公開上市是本工程最理想的出口策略。二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表以下是從199X年起五年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。此方案系根據(jù)目前你公司或工程的自籌資金方案，無其他外部投入第一/第二輪基金-此處請予以解釋而制定的。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在200X年-200Y年，這些假定值支持著那段時(shí)期的產(chǎn)值方案。三、資金需求我們正在尋找具體金額元的商業(yè)貸款，分期貸款或長期貸款主要用于未來2年，1年，1個(gè)月，1天，任何時(shí)限的本公司的開展。到那時(shí)，我們還需要增加具體金額元的資金使我們超過現(xiàn)金平衡關(guān)。初期投資將用于完成開發(fā)任務(wù)，購置設(shè)備，引進(jìn)新的/下一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，流動(dòng)資金的投入，尋找競爭對(duì)手。資金使

52、用明細(xì)如下：完成開發(fā)工程：具體金額 元購置設(shè)備：具體金額 元引進(jìn)新/下一條生產(chǎn)線：具體金額 元流動(dòng)資金投入：具體金額 元資金使用方案：請說明如何使用貸款/或投資資金。貸款/法人投資的資金將用于購置/建設(shè)/開發(fā)/獲得/尋求/融資在設(shè)備/設(shè)施/流動(dòng)資金方面?；貓?bào)/歸還方案需要確定，多長時(shí)間你能歸還貸款，或者投資者可將投資收回。換句話說，什么時(shí)候可以到達(dá)回報(bào)的目標(biāo)。還要告訴投資者，歸還的措施是什么？或者說明轉(zhuǎn)變投資者的地位，從而收回投資的方法比方出售普通股，出賣商業(yè)設(shè)施等方法。你的財(cái)務(wù)估算應(yīng)包括貸款/投資資金所產(chǎn)生的利潤和所需歸還的資金。請?zhí)接懸幌履切┛勺鳛橹苯咏Y(jié)果的融資所產(chǎn)生的、任何有意義的利潤增

53、長因素、資金流動(dòng)因素，以及這些增長因素是如何幫助你歸還資金的。我們可以通過剩余利潤分紅，資本重組出賣公司，或者公開發(fā)盤方式，在X年之內(nèi)歸還貸款/投資。通過a方式產(chǎn)生的增長利潤可在年/月之內(nèi)提供歸還貸款資金。結(jié)論 這里不必作出結(jié)論。但需要同金融家進(jìn)行討論一下，請不必為此而感到茫然。根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，我們認(rèn)為投資于，貸款給我們公司，是一件非常理想的投資活動(dòng)。為使本工程能夠貫徹實(shí)施，我們需要具體時(shí)間 具體金額元投資/貸款。四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表這局部方案不應(yīng)提供給不想向你投資的投資者。你可使用以下文字進(jìn)行說明：該版本的你公司或工程的商業(yè)方案的空白局部是有意留下的。關(guān)于詳細(xì)的財(cái)務(wù)方案和所需要的具體財(cái)務(wù)信息，請

54、與你公司或工程接洽。假設(shè)條件：告訴投資者，你是怎樣制定財(cái)務(wù)假設(shè)條件的？指的是商業(yè)假設(shè)，不是記入財(cái)務(wù)記錄單的數(shù)字。 財(cái)務(wù)預(yù)算的依據(jù)是假設(shè)條件，比方在時(shí)間內(nèi)新增設(shè)備/設(shè)施/生產(chǎn)線將可增加利潤具體數(shù)值%或具體金額元 。新設(shè)備可降低本錢Z元，因此可增加利潤a%。利用總量折扣的優(yōu)勢，售出貸物本錢可降低b%。我們方案在具體時(shí)間實(shí)行一種新工作方式。產(chǎn)品的現(xiàn)場試驗(yàn)在具體時(shí)間開始，具體時(shí)間結(jié)束。初期市場滲透可望到達(dá)具體金額元，盈余X%，第一年年底可增長Y元，第五年年底可增長Z元。通常的假定條件往往是本錢包括勞動(dòng)力隨著總通貨澎漲率而增長。但是，希望本錢也隨著總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。不管本錢顯示出什么樣

55、的水平，增長還是降低，應(yīng)對(duì)其事實(shí)情況加以評(píng)說，并注明其理由。 通貨澎漲率假定每年為Z% 。財(cái)務(wù)報(bào)告：應(yīng)記住這一事實(shí)，預(yù)算報(bào)告不是孤立的。任何一個(gè)審查你的財(cái)務(wù)報(bào)告的人都希望讀到一些支持你所作的有關(guān)預(yù)算的探討性說明有關(guān)你對(duì)市場的研究，對(duì)競爭對(duì)手的研究等。應(yīng)該簡單地討論一下商業(yè)方案中每份財(cái)務(wù)報(bào)告所表達(dá)的匯總分析結(jié)果。還應(yīng)討論一下銷售增長率和各種大宗消費(fèi)工程。銷售經(jīng)濟(jì)學(xué)問題也應(yīng)加以解釋?？偭空{(diào)整測定法有助于投資者增加對(duì)討論課題的準(zhǔn)確把握。這些內(nèi)容包括作為銷售收入百分比量的累計(jì)數(shù)、庫存量、應(yīng)收帳款、當(dāng)日應(yīng)付帳款平衡量、投資回報(bào)率等。應(yīng)向你自己提出的根本問題是：當(dāng)我考慮將我自己的錢拿去投資之前，我應(yīng)該具備

56、哪些知識(shí)去評(píng)估一個(gè)商業(yè)建議書？如果你作一個(gè)投資者所提出的全部問題都得到解答，你可能就可以準(zhǔn)備對(duì)外投資或成為貸款人了。收入報(bào)告：請對(duì)各類大型收入工程或各種較大的變動(dòng)作出評(píng)論。比方研發(fā)活動(dòng)或市場消費(fèi)等。這些事項(xiàng)往往在運(yùn)作的頭幾個(gè)月顯示出較大的不平衡性，特別是以銷售百分比的方法審視時(shí)，更是如此。不過這種現(xiàn)象過一段時(shí)間就會(huì)逐漸消失。要考慮建立兩種收入報(bào)表：第一種報(bào)表按月反映出第一年的收入：第二種報(bào)表應(yīng)反映出五年中的逐年收入。五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表中任何一個(gè)較大的或不正常的工程進(jìn)行評(píng)估，比方現(xiàn)有其它資產(chǎn)，其它應(yīng)付帳款或逐漸遞增的負(fù)債等等。應(yīng)考慮建立兩種資產(chǎn)負(fù)債表：第一種是按月反映出第一年的負(fù)債

57、情況；第二種是反映五年中逐年年度負(fù)債情況。收支平衡分析：我們可以在具體的月份月份到達(dá)收支平衡。屆時(shí)我們的銷售額可望到達(dá)具體金額元。六、現(xiàn)金流量表：在財(cái)務(wù)方案中應(yīng)考慮建立兩種財(cái)務(wù)狀況變化報(bào)表-現(xiàn)金流量表。一種是反映批一年?duì)顩r的逐月報(bào)表；第二種是反映五年中資金流動(dòng)情況的逐年年度報(bào)表。9.0 9.1 工程融資需求與貸款方式初期投資需求300萬元,其中注冊資本金100萬元由股東投入,其余200萬元可利用四川省支持小企業(yè)政策貸款或辦理個(gè)人資產(chǎn)抵押貸款;后期投資可利用經(jīng)營形成的利潤滾動(dòng)投入。9.2 工程資金使用方案工程資金100萬元用于開辦費(fèi)用和第一年單立柱建設(shè)本錢支出。9.3 融資資金使用方案貸款資金2

58、00萬元用于第一年單立柱建設(shè)本錢支出及補(bǔ)充經(jīng)營流動(dòng)資金。融資方案表金額單位：萬元工程 年份202120212021202120211單立柱廣告貸款規(guī)模200200200200200合 計(jì)2002002002002009.4 貸款方式及還款保證采取股東資產(chǎn)抵押貸款,利用企業(yè)經(jīng)營形成的利潤歸還貸款。10.0 財(cái)務(wù)預(yù)算10.1 收入預(yù)測收入預(yù)測表 金額單位：萬元工程 年份202120212021202120211單立柱廣告收入(25萬/根)50060070080010002輕軌立柱廣告收入1001502003003、廣告籌劃收入50601002004、其他收入 合 計(jì)5007509101100150

59、010.2 財(cái)務(wù)假設(shè)與條件假定國家宏觀根本面不發(fā)生的改變,人民幣匯率保持相對(duì)穩(wěn)定,不會(huì)發(fā)生通貨膨脹和通貨緊縮。 企業(yè)可以持續(xù)經(jīng)營。10.3 工程總本錢與盈利估算工程總本錢與盈利估算表 金額單位:萬元工程 年份202120212021202120211直接本錢1602422993564701.1單立柱廣告建設(shè)本錢分?jǐn)?0242832401.2單立柱廣告資源費(fèi)1001201401602001.3單立柱廣揭發(fā)布材料費(fèi)40485664801.4輕軌立柱廣告資源費(fèi)50751001502.營業(yè)稅金及附加(8.8%)44536270883.營業(yè)費(fèi)用3059941231923.1人員工資(3人)1518243

60、0363.2工資附加費(fèi)671012143.3水電費(fèi)346783.4汽車運(yùn)用維修348883.5差旅費(fèi)124443.6固定資產(chǎn)折舊費(fèi)112223.7其他支出22340601204.管理費(fèi)用861061431591704.1人員工資(4)20243240484.2工資附加費(fèi)8101216184.3水電費(fèi)346664.4小汽車運(yùn)用維修448884.5差旅費(fèi)346884.6工具備品及物料消耗358884.7勞保費(fèi)113334.8辦公費(fèi)(含房租及初次裝修)25202222224.9固定資產(chǎn)折舊224444.10董事會(huì)費(fèi)124454.11業(yè)務(wù)招待費(fèi)10203030304.12會(huì)務(wù)費(fèi)355554.12其他支