地方門戶網(wǎng)站定位及運(yùn)營思路

1、地方門戶網(wǎng)站定位及運(yùn)營思路一、以媒體視覺來定位網(wǎng)站當(dāng)我們拿到這個(gè)網(wǎng)站之后我們首先要知道自己做的是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目，我們城市導(dǎo)航做的是一個(gè)綜合性的地方門戶網(wǎng)站，那么我們的網(wǎng)站就是當(dāng)?shù)厝藗兞私獗镜刭Y訊、發(fā)布各種生活服務(wù)信息、本地企事業(yè)單位宣傳自己以及本地網(wǎng)民交流、娛樂的一個(gè)平臺(tái)，所以它和我們當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視、一樣，是一個(gè)傳播媒體，只有明確了這一點(diǎn)，我們才能以媒體的視覺來定位及運(yùn)營我們這個(gè)網(wǎng)站。明確了網(wǎng)站的定位之后我們要分析一下傳統(tǒng)的媒體他們是以什么來盈利的1、報(bào)紙：以新聞為載體、以廣告和各種分類信息為營收來累積影響力我們都知道每個(gè)地方都有自己的晚報(bào)和日?qǐng)?bào)，晚報(bào)里面的內(nèi)容相對(duì)來說更豐富一點(diǎn)，有我們本

2、地的一些新聞資訊，也就是當(dāng)?shù)匕l(fā)生了哪些新鮮事情，還有一些娛樂新聞、生活服務(wù)信息、廣告之類的。那么這么多的內(nèi)容哪些是可以給報(bào)紙代來收益的呢，無疑，是廣告，但是我們?cè)囅胍幌?，如果這個(gè)報(bào)紙里面全是廣告，或者說80%的內(nèi)容都是廣告的話，那報(bào)紙還有人看嗎，答案是肯定的，沒人看。反過來，如果報(bào)紙里面全是新聞之類的內(nèi)容，也許報(bào)紙有了忠實(shí)的閱讀者了，但是它怎么贏利呢，沒有贏利又怎么能生存下去嗎，肯定也是不可能的。所以說報(bào)紙里面的新聞不能直接帶來收益，但是沒有新聞之類的內(nèi)容，也是絕不可能有收益的。2、電視：以電視劇、綜藝節(jié)目為載體，以廣告作為營收來累積影響力電視跟報(bào)紙的營收模式都差不多的，他是以電視劇和綜藝性節(jié)

3、目來提高收視率，從而累積自己的影響力，以此再來帶動(dòng)廣告的發(fā)展，從而達(dá)到營收的目的?？赡芟鄬?duì)于報(bào)紙來說。電視臺(tái)的投入會(huì)更多，他們要購買電視劇，這個(gè)費(fèi)用是相當(dāng)大的一筆，但是為什么各個(gè)電視臺(tái)都會(huì)爭(zhēng)相購買一些最新的電視劇呢，很簡單，為了提高收視率，別的電臺(tái)播的都是新的電視劇，而你的總是重播一些老電視劇，還會(huì)有好的收視率嗎，沒有好的收視率，會(huì)有一些企業(yè)來做廣告嗎，沒有人做廣告，哪里來的收益呢，沒有收益，面臨的結(jié)果我們可想而知了。舉個(gè)簡單的例子，年輕人很多都喜歡看湖南衛(wèi)視，因?yàn)楹闲l(wèi)視里面的綜藝娛樂節(jié)目非常多，而且經(jīng)常會(huì)有一些最新的偶像劇或者是經(jīng)常請(qǐng)一些大牌明星上節(jié)目，不僅很多年輕人喜歡看，甚至一些上了年

4、紀(jì)的人也看，那么這樣一來他的收視率就很高，收視率高了，自然他的廣告也很多，我們看他們的節(jié)目經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的廣告特別多，廣告時(shí)間很長，比其他電視臺(tái)要多很多，為什么呢，因?yàn)樗墓?jié)目收視率高，看的人多，有影響力，所以才會(huì)有那么多的企業(yè)找他們做廣告，而這些企業(yè)還都是知名企業(yè)，無論他們的廣告費(fèi)用多么貴，他們?cè)敢饣ㄟ@個(gè)費(fèi)用。他們看中的就是影響力和知名度所以，我們從報(bào)紙以及電視臺(tái)這樣的傳統(tǒng)媒體能夠看到，無論你是一個(gè)什么樣的媒體，你的內(nèi)容是非常重要的，而作為我們地方性的綜合門戶網(wǎng)站我們的網(wǎng)站必須以內(nèi)容來吸引網(wǎng)民，以此來累積一部分的忠實(shí)網(wǎng)民從而提高影響力和擴(kuò)大知名度。而目前我們很多的代理商都很難熟悉到這一點(diǎn)，認(rèn)

5、為我們的網(wǎng)站更新內(nèi)容非常麻煩，不愿意去更新，沒有我們客服人員的催促就很難做到每天更新，如果現(xiàn)在我們的代理商朋友們還是這么認(rèn)為的話，那么大家真的改轉(zhuǎn)變一下思想了，我們做的是一個(gè)媒體，我們這個(gè)網(wǎng)站不僅僅是站，它和報(bào)紙、電視一樣是個(gè)媒體，我們只有把它當(dāng)做一個(gè)媒體我們才能把它發(fā)展起來，任何時(shí)候我們都不要忘記了這一點(diǎn)，如果能從思想上熟悉到這一點(diǎn)，相信大家就不會(huì)再把更新維護(hù)網(wǎng)站內(nèi)容當(dāng)成一種任務(wù)來完成了。二、以媒體視覺來運(yùn)營網(wǎng)站把我們的網(wǎng)站定位成一個(gè)媒體之后，也要給我們自己一個(gè)定位，我們運(yùn)營的是一個(gè)網(wǎng)站一個(gè)媒體，那么我們就是一個(gè)媒體人，千萬不要再把自己當(dāng)做是一個(gè)業(yè)務(wù)員了，我們是這個(gè)網(wǎng)站的站長，是這個(gè)網(wǎng)站的編

6、輯，我們就是一個(gè)媒體人，我們要站在一個(gè)更高的角度來運(yùn)營這個(gè)網(wǎng)站媒體人，作為一個(gè)媒體人我們就要從整個(gè)媒體的高度來看待我們的網(wǎng)站，首先我們要做的就是把我們網(wǎng)站最基本的內(nèi)容填充起來，內(nèi)容是一個(gè)網(wǎng)站的最基本的也是最重要的東西，沒有了內(nèi)容這個(gè)載體，網(wǎng)站本身也就失去它存在的意義，關(guān)于內(nèi)容要做到以下幾點(diǎn)：1）內(nèi)容的可讀性，也就是網(wǎng)民到我們的網(wǎng)站上來能得到什么，我們這個(gè)是綜合性的地方門戶網(wǎng)站，所以我們的信息要全面，不能根據(jù)個(gè)人的愛好來選擇性的更新，也就是有的欄目更新，有的欄目一點(diǎn)也不動(dòng)，這是錯(cuò)誤的想法，也許你可以代表一部分網(wǎng)民或者一類網(wǎng)民，但是你無法代表全部的網(wǎng)民，所以我們可以有所側(cè)重，但是不能選擇性的，如果

7、你對(duì)那個(gè)行業(yè)或者哪個(gè)欄目感興趣你可以重點(diǎn)發(fā)展這個(gè)版塊，以這個(gè)為“點(diǎn)”來帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)站這個(gè)“面”。就像我們大家都知道的國內(nèi)幾個(gè)知名網(wǎng)站，他們都有自己的特點(diǎn)，例如網(wǎng)易，騰訊、新浪；大家一提到網(wǎng)易，我們最先想到的就是163郵箱，說到騰訊，首先想到的是QQ聊天工具，新浪，里面的重點(diǎn)就是新聞了，所以我們也可以把我們最熟悉的行業(yè)作為一個(gè)點(diǎn)，把這個(gè)點(diǎn)好好做起來，有了一定的知名度和影響力，那么其他版塊也就帶動(dòng)起來了2）內(nèi)容的原創(chuàng)性，想要做到內(nèi)容的原創(chuàng)性，我們就必須做到內(nèi)容獨(dú)一無二是別人都沒有的，那么哪些才是我們有別人沒有的呢，想要知道這一點(diǎn)我們就要知道哪些是大家都有的，當(dāng)前國內(nèi)外的一些大新聞是大家都有的，這個(gè)就

8、不必多說了，新浪、騰訊、搜狐、新華，各個(gè)的新聞內(nèi)容都比我們強(qiáng)千百倍，甚至我們當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)及電視臺(tái)，他們的側(cè)重點(diǎn)也都是新聞，如果我們想要在這方面跟他們來競(jìng)爭(zhēng)我們是不占任何優(yōu)勢(shì)的（那么這些內(nèi)容我們也還要轉(zhuǎn)載，只是這些內(nèi)容作為基本的新聞，不作為重點(diǎn)），我們的重點(diǎn)新聞或者說是我們的原創(chuàng)新聞可以來源于我們當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，首先我們要對(duì)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)做個(gè)分析，哪些企業(yè)是我們本地的領(lǐng)軍企業(yè)，哪些又是本行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，因?yàn)轭I(lǐng)軍企業(yè)才有影響力，也就是我們常常說的名人效益，找到一個(gè)行業(yè)入手，也就是這個(gè)順序：從企業(yè)入手領(lǐng)軍企業(yè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)-具體行業(yè)（例如餐飲行業(yè)）我們可以找到本地餐飲行業(yè)做的最好的幾莢冬然后上門去拜訪下，讓負(fù)責(zé)

9、人談下自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，是如何把企業(yè)做的這么大的，中間遇到困難是如何度過的，以及對(duì)本地餐飲行業(yè)的建議等等，那么這些內(nèi)容肯定是我們網(wǎng)站獨(dú)一無二的，也是我們本地網(wǎng)民喜歡看的內(nèi)容，從一個(gè)行業(yè)入手，把我們當(dāng)?shù)氐乃杏刑厣钠髽I(yè)都做一遍，那么我們的網(wǎng)站內(nèi)容也就充實(shí)了，也會(huì)慢慢的培養(yǎng)出一批忠實(shí)的網(wǎng)民，從而提高網(wǎng)站知名度和影響力。也就為我們后期的廣告位銷售做了展墊。（3）更新的及時(shí)性及持續(xù)性，找準(zhǔn)了方向之后，我們就要堅(jiān)持下去，一個(gè)網(wǎng)站想要做到在本地有一定的知名度和影響力就必須堅(jiān)持，不能想起來了去做，想不起來了就不去管它，這樣做的結(jié)果只能是給網(wǎng)站帶來負(fù)面影響，試想下，我們天天上qq看騰訊新聞，如果哪天我們上去的

10、時(shí)候發(fā)現(xiàn)他的新聞還是昨天的，我們會(huì)怎么想呢，是不是會(huì)在心里有一些埋怨呢，時(shí)間長了我們還去看嗎，同樣的，我們總是以高標(biāo)準(zhǔn)來要求別人，那么我們是否也該以高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己呢，如果我們能始終以高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，那我們的網(wǎng)站必將會(huì)做成當(dāng)?shù)刈詈玫拈T戶網(wǎng)站三、如何營銷上面我們說的是新聞的來源是本地的領(lǐng)軍企業(yè)、再到行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，那么同樣，我們的主要營銷對(duì)象也是我們的領(lǐng)軍企業(yè)，我們生活中常常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些現(xiàn)象，比如，世界上80%的財(cái)富卻掌握在20%人的手里，一個(gè)企業(yè)里面創(chuàng)造80%利潤的往往是20%的員工，這也就是我們說的“二八原則”及每個(gè)行業(yè)里面做得好的只有20%左釉冬所以我們就要賺這些知名企業(yè)及每個(gè)行業(yè)里面前20

11、%的企業(yè)的錢，也就是賺有錢人的錢。在做這個(gè)之前我們一定要有所調(diào)查，我們要知道哪些是本行業(yè)的領(lǐng)軍人物，這樣才有目標(biāo)。然后邀請(qǐng)這些領(lǐng)軍企業(yè)或者領(lǐng)軍人物做我們網(wǎng)站的協(xié)辦單位或者是推薦單位1、協(xié)辦單位；我們可以找到本地的某個(gè)行業(yè)的前20名企業(yè)，逐一拜訪，最后選中3-5莢定即20選5）作為我們網(wǎng)站某個(gè)版塊的協(xié)辦單位，當(dāng)然，做我們的協(xié)辦單位肯定是有條件的，我們肯定要給對(duì)方物超所值的感覺，例如我們可以參考以下條款作為我們網(wǎng)站某板塊協(xié)辦單位的優(yōu)惠條件：1）送價(jià)值20XX年元首頁廣告位半年或者一年2）一年4次專訪，價(jià)值6000元3）每年發(fā)布10-12篇軟文廣告4）一年中不限量發(fā)布優(yōu)惠打折、招聘等信息5）贈(zèng)予價(jià)值

12、800元商鋪一個(gè)6）授“xXF官港xx欄目協(xié)辦單位”銅牌一個(gè)7）以后在本網(wǎng)站做廣告一律5折優(yōu)惠以上這些我們可以是免費(fèi)做的，（也可以收取一定的費(fèi)用，按照上面的我們可以收取1000元左右）目的1是填充網(wǎng)站信息，是利用這些知名企業(yè)的知名度提高網(wǎng)站的知名度和影響力2、剩下的我們?cè)購闹羞x出10家（即20選10）作為我們的推薦單位，同樣，可給出以下優(yōu)惠政策：（1）價(jià)值1000元廣告位一個(gè)月或者三個(gè)月（2）每年專訪2次，價(jià)值3000元（3）每年4-6篇軟文發(fā)布（4）授“xxW官港xx欄目推薦單位”銅牌一個(gè)（5）價(jià)值800元的商鋪一個(gè)（6）以后在本網(wǎng)站做廣告一律6折推薦商家我們可以收取800元左右3、剩下的那

13、些企業(yè)我們可以把他們放到網(wǎng)站上來，作為我們網(wǎng)站的“上網(wǎng)企業(yè)”僅僅是把他們的單位放到網(wǎng)站上，做個(gè)企業(yè)黃頁就可以了。注意事項(xiàng)：1、規(guī)則一定要嚴(yán)格，我們所選的協(xié)辦企業(yè)一定是本地的知名企業(yè)，不能隨便誰想做我們協(xié)辦單位都可以，如果有一些中小企業(yè)想做，我們可以讓他們做推薦企業(yè)或者上網(wǎng)企業(yè)，協(xié)辦單位一定要行業(yè)前幾名的，如果協(xié)辦單位里面有知名企業(yè)還有不知名的中小企業(yè)，那么以后我們很可能會(huì)失去這個(gè)知名企業(yè)，我們要知道一個(gè)原則，“拒絕產(chǎn)生價(jià)值”，懂得拒絕才能提升價(jià)值，一定要嚴(yán)格遵守我們的規(guī)則2、內(nèi)容第一，我們的網(wǎng)站內(nèi)容絕對(duì)要充實(shí)，有沒有錢賺，內(nèi)容起著決定性的作用，即使有一部人或者企業(yè)剛開始在我們網(wǎng)站做了廣告，如果

14、后期我們的網(wǎng)站維護(hù)的不好，那么也許我們就僅此一次合作了，所以賺錢要以內(nèi)容為基礎(chǔ)。3、服務(wù)好本土領(lǐng)軍企業(yè)。本地的領(lǐng)軍企業(yè)是我們的重點(diǎn)客戶，我們逢年過節(jié)時(shí)跟他們聯(lián)系下，告知我們網(wǎng)站近期有個(gè)什么什么活動(dòng)，如果別人做的話可能是全價(jià)，但是您做的話是6折或者8折，那么經(jīng)過前面我們的溝通，經(jīng)常幫他們發(fā)布打折、招聘之類的信息，這個(gè)企業(yè)他可能不做嗎，就算是給個(gè)面子他們也不會(huì)拒絕的，所以這些領(lǐng)軍企業(yè)才是我們網(wǎng)站收入的主要來源，一定要當(dāng)做大客戶來服務(wù)。附：如何評(píng)估廣告價(jià)值及效果我們?cè)诔鋈フ効蛻舻臅r(shí)候首先要有自信，只要我們自己自信了，就會(huì)收到意想不到的效果，我們的網(wǎng)站是一個(gè)宣傳媒體，我們出去主要的業(yè)務(wù)就是為客戶做廣告

15、宣傳，無論是做網(wǎng)站還是廣告位宣傳都是一樣的，不要當(dāng)客戶提出說看不到效果就不做的時(shí)候我們自己首先就沒信心了，其實(shí)不是這樣的，做任何廣告，誰都無法保證立即會(huì)帶來效果，我們應(yīng)該清楚廣告的這幾個(gè)依次的效果順序：首先，做廣告是給自己看的，為什么這么說呢，我們可以想一下，假如我們自己在報(bào)紙或者電視上做了個(gè)廣告，那么我是不是會(huì)經(jīng)常關(guān)注一下呢，每次我看的時(shí)候是不是心里很自豪呢，自己感覺我們這個(gè)企業(yè)不錯(cuò)，都可以在報(bào)紙上或者電視上出現(xiàn)了，能給自己的心情帶來愉悅，這是不是一種無形的價(jià)值呢其次：這個(gè)廣告是做給大家看的，你做了廣告之后，你身邊的親戚、朋友、公司的員工等等看到了之后，他們肯定覺得這個(gè)企業(yè)不錯(cuò)，無形之中也是

16、提升你公司的形象，這不也是廣告價(jià)值的一種體現(xiàn)嗎，第三，做給對(duì)手看的，當(dāng)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到我們的廣告的時(shí)候，他的心里是不是會(huì)覺得我們就是他們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢，那么他們的員工在外面談客戶的時(shí)候碰到我們的員工，是不是心里會(huì)有一種害怕呢，最起碼讓對(duì)手不敢請(qǐng)看我們，這不也是一種廣告的價(jià)值嗎第四；做給客戶看，這里的客戶又分為兩種，第一個(gè)是老客戶，當(dāng)老客戶看到我們廣告的時(shí)候他們會(huì)覺得自己沒有選錯(cuò)公司，這個(gè)公司的實(shí)力還不錯(cuò)，是不是也可以保證我們后期的繼續(xù)合作呢，第二個(gè)才是我們的新客戶，做了廣告之后當(dāng)我們的業(yè)務(wù)員在外面談客戶的時(shí)候心里面是不是會(huì)增加一些自信呢，同時(shí)把我們的廣告給客戶看了之后是不是也會(huì)提

17、升我們公司在客戶心中的信任度呢，這樣也會(huì)促成新客戶的合作，以上所有這些都是我們做廣告的效果，我們可以自己好好想一下上面所說的是不是真的就是這樣的，只有當(dāng)我們能真正熟悉到這一點(diǎn)的時(shí)候，我們才能說服我們的客戶在我們網(wǎng)站做廣告，但是要記住一點(diǎn)，前提是我們網(wǎng)站內(nèi)容一定要豐富最后：最后想告訴代理商朋友的是廣告位的價(jià)格，我們很多代理商總是這樣跟我說：我們的網(wǎng)站是新開通的，沒有知名度是不是前期可以免費(fèi)或者價(jià)格低一點(diǎn)呢，這樣的想法很正常，因?yàn)槲覀兇_實(shí)是一個(gè)新開的網(wǎng)站，確實(shí)影響力不大，這個(gè)是事實(shí)，但是我們是不是也可以換個(gè)角度想一下呢，上面我們說了我們做的是一個(gè)媒體，那么媒體里面的廣告位價(jià)格又該如何去評(píng)估呢，比如

18、我們經(jīng)常在街上看到一些廣告牌，包括一些路邊廣告和公交車的廣告，但是過去之后你能準(zhǔn)確的告訴我這個(gè)廣告牌上寫的內(nèi)容嗎，答案是很多人都記不住的，包括我們的一些電梯廣告和樓宇廣告，價(jià)格不菲，但是真正記住的人卻沒幾個(gè)，那么為什么還有那么多人做呢，原因也就是上面所說的幾點(diǎn)，這里就不在詳細(xì)說明了，廣告的價(jià)格完全是我們賦予它的，說這些是想告訴我們廣告位的價(jià)格是沒有什么標(biāo)準(zhǔn)的，完全取決于你網(wǎng)站的影響力和知名度，就像新浪，騰訊的網(wǎng)站廣告一樣，同樣是網(wǎng)站，為什么他們的廣告價(jià)格可以那么高呢，因?yàn)樗麄冇幸欢ǖ挠绊懥椭?，這個(gè)就是價(jià)值，他們的廣告很多，但是有幾個(gè)人去關(guān)注這些廣告呢，人們看的多的還是他網(wǎng)站里面的內(nèi)容，所以我們只要網(wǎng)站維護(hù)的很好，完全可以把廣告價(jià)格定的高一點(diǎn)，即使免費(fèi)給客戶做也要告訴他這個(gè)廣告位是價(jià)值多少的，再說，當(dāng)我們網(wǎng)站維護(hù)很好的情況下，別人打開網(wǎng)站看到里面全是本地信息，你不告訴他他又怎么會(huì)知道你是新開的