某營銷問題診斷與建議ppt課件

1、某營銷問題診斷與建議xx一期-營銷問題診斷及建議概述-營銷組織構造存在問題建議方法1 總部營銷管理職能弱化，管理隨意性大2 目前的辦事處制度令運營僵化3 各種營銷政策全國一致，無針對性銷售政策，市場推行及產(chǎn)品投放4 營銷體系績效考核簡單，目的設置不合理5 沒有銷售隊伍的管理1 總部營銷體系重整，加強管理及宏觀指點職能2 經(jīng)過建立健全管理制度加強過程管理3 加強分公司的微觀運營職能，經(jīng)過授權提高市場反響靈敏性4 加強銷售隊伍的管理銷售隊伍培訓，及職業(yè)開展方案建立銷售隊伍的績效考核體系，不同銷售區(qū)域設計不同的考核目的及薪酬安排 xx在管理體系上集權及相互牽制而管理過程的隨意所呵斥的市場反響僵化緩慢

2、是xx營銷組織構造的根本問題，合理的集權與分權，過程管理及銷售人員的有效鼓勵將處理以上問題。營銷網(wǎng)絡存在問題建議方法1 省公司經(jīng)理充分授權2 針對不同的渠道制定不同的銷售政策，產(chǎn)品政策，市場推行方法3 跨越中間層：代理商4 直接參與營銷網(wǎng)絡的設置5 加強零售終端的維護；因地治宜加強網(wǎng)點建立 一切問題的根源來自“代理的銷售方式，現(xiàn)實證明此銷售方式的種種弊端曾經(jīng)嚴重制約了xx的開展。1 渠道順應性不強：決策機制：對市場變化的反映速度太慢2 渠道的可控性不強3 渠道透明度極低：貨物流向不明信息流1用戶信息 2 競爭對手信息)4 渠道成員界限不明：劃分無嚴厲區(qū)別規(guī)范5 渠道運轉效率低下：某些區(qū)域人員維

3、護不夠某些區(qū)域網(wǎng)點開發(fā)數(shù)量不夠物流存在問題處理方案庫存量太大,工廠庫、駐外庫、代銷庫共有50萬臺商品庫存構造不合理：地理分布、產(chǎn)品構造物流信息系統(tǒng)：庫存信息不準確、客戶需求信息、訂單完全依托手工處置廠內(nèi)消費方案根本按廠內(nèi)庫存量制定,未思索駐外倉庫及代銷庫存xx根本沒有管理代銷庫，代銷帳成為呆死帳風險大代銷庫存占整個庫存1/2，改動代銷庫管理方式將極大地降低庫存程度清理產(chǎn)品線，緊縮對銷售奉獻小、庫存占用大的產(chǎn)品，以及加強殘次品的管理重新實施MRPII-ERP系統(tǒng)聘請第三方物流公司，經(jīng)過第三方物流公司的信息系統(tǒng)及本公司的信息系統(tǒng)掌握庫存情況，減少庫存量聘請第三方物流公司后，分銷商逐漸采用現(xiàn)款結算替

4、代目前的代銷制度，逐漸取消代銷庫存 第三方物流公司將從根本上處理xx代銷庫存及隨之而來的應收帳款問題，并利用信息系統(tǒng)以時間換取空間，減少庫存量，提高庫存透明度，真正做到面向庫存消費。信息流存在問題處理方案MRPII系統(tǒng)沒能充分發(fā)揚應有的成效，公司的采購、消費、倉儲、運輸、銷售、財務各業(yè)務模塊信息相互獨立，沒有實現(xiàn)充分共享沒有一致規(guī)范的客戶資料、銷售信息、市場信息搜集及共享系統(tǒng)部門之間信息流妨礙較多重新實施MRPII-ERP系統(tǒng)，實現(xiàn)人財物系統(tǒng)管理建立客戶關系管理系統(tǒng)，實現(xiàn)客戶資料管理、營銷管理、時間管理、市場信息管理對組織構造進展調(diào)整，規(guī)范部門職責，使各部門從面向功能轉為面向過程 明確信息搜集的責權益，提高信息的共享程度將改善xx信息流的不暢，信息系統(tǒng)的運用將提高銷售預測的準確性，為做到“大規(guī)模按需定制打好根底。售后效力存在問題處理方案維修備件管理不善，嚴重制約售后效力維修部與銷售部、研發(fā)部、制造部、采購部信息傳送低效率維修部內(nèi)部沒有構成完善的維修效力管理制度維修部缺乏對維修人員及特約維修點的技術培訓建立維修備件庫存管理體系建立維修網(wǎng)點管理制度、效力制度加強維修部與其他部門的信息溝通，如重新設計維修信息單等，提高信息傳送的有效率成立培訓部門，包括產(chǎn)品培訓、技術培訓、管