人際吸引規(guī)律

1、在人際交往的過(guò)程中，不同需要、不同個(gè)性、不同反應(yīng)方式的個(gè)體是如何相互選擇、相互吸引的？弄清這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于管理者認(rèn)識(shí)行為、預(yù)測(cè)行為、引導(dǎo)行為，提高自己的人際吸引力和交往能力，是大有裨益的。根據(jù)心理學(xué)家的研究和人際交往的經(jīng)驗(yàn)，可將人際吸引的規(guī)律概括如下：接近吸引律、互惠吸引律、對(duì)等吸引律、誘發(fā)吸引律、互補(bǔ)吸引律和光環(huán)吸引律。一接近吸引律。指交往的雙方存在著諸多的接近點(diǎn)，這些接近點(diǎn)能夠縮小相互之間的時(shí)空距離和心理距離，因此彼此之間容易相互吸引，并繼而成為知己。人際吸引的接近點(diǎn)很多，主要包括以下幾個(gè)方面。1時(shí)空接近人們生活的空間距離越小，貝U雙方越容易接近，因此彼此之間容易相互吸弓I。如：同鄉(xiāng)、同學(xué)、

2、同事、鄰居，由于雙方具有類(lèi)似的經(jīng)歷、情感和連續(xù)相互作用的期望及彼此酬償了解的機(jī)會(huì)，因而易相互吸引。俗話說(shuō)的遠(yuǎn)親不如近鄰、近水樓臺(tái)先得月，向陽(yáng)草木早逢春，實(shí)際上都說(shuō)明了時(shí)空上的接近點(diǎn)是友誼形成的重要因素。弗雷德曼1969年發(fā)現(xiàn)，對(duì)密切人際關(guān)系感興趣的人，一般傾向于結(jié)構(gòu)小些、更封閉一些的空間，認(rèn)為這樣才可以建立起必要的鄰近性。但是，現(xiàn)代化交通、通訊技術(shù)的發(fā)展，使人際空間距離拉近，因此，鄰近性吸引的形式將會(huì)發(fā)生一些變化。另外時(shí)間上的接近，如同齡、同期畢業(yè)入伍入廠等，也易在感情上相互接近產(chǎn)生相互吸引。2興趣、態(tài)度接近在人際交往中，如果雙方志趣相投、性格特點(diǎn)相似、態(tài)度觀點(diǎn)一致或價(jià)值取向相同，就容易相互吸

3、引，結(jié)成知己。我們平時(shí)說(shuō)的情投意合、惺惺相惜、酒逢知己千杯少，話不投機(jī)半句多、物以類(lèi)聚等都說(shuō)明了相似的人易結(jié)交成友。為什么觀點(diǎn)態(tài)度、個(gè)性相似的人易相互吸引呢？費(fèi)斯廷格的社會(huì)比較理論解釋為，人人都具有自我評(píng)價(jià)的傾向，而他人的認(rèn)同，是支持自己評(píng)價(jià)的有力依據(jù)，具有很高的酬償和強(qiáng)化力量，因而產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力。也就是說(shuō)，如果人們發(fā)現(xiàn)彼此之間英雄所見(jiàn)略同，便會(huì)油然而生好漢愛(ài)好漢的情感。3.職業(yè)、背景接近專(zhuān)業(yè)、國(guó)籍、民族、經(jīng)歷接近的人，易找到共同的語(yǔ)言，縮短相互的距離，因而相互吸引。古詩(shī)中的同是天涯淪落人，相逢何必曾相識(shí)表達(dá)的就是這層意思。如，我們到某地出差辦事，在談公務(wù)時(shí)偶爾得知雙方曾同住過(guò)某地，或認(rèn)識(shí)同

4、一個(gè)朋友，或是參加過(guò)某一活動(dòng)雙方立刻感覺(jué)到親近多了，再談起公事來(lái)，不再打官腔，而是誠(chéng)懇交往了。這就給我們一個(gè)啟示：在與他人初次交往時(shí)，應(yīng)多談些雙方感興趣的話題，努力尋找雙方的接近點(diǎn)和共鳴點(diǎn)，以深化關(guān)系，促進(jìn)交往。二互惠吸引律。如果交往的雙方，能夠給對(duì)方帶來(lái)收益、酬償，就能增加相互間的吸引。追求獎(jiǎng)賞、幸福，避免懲罰、痛苦是人的本性，已成為個(gè)體或團(tuán)體潛意識(shí)或明確的社會(huì)行為動(dòng)機(jī)。這種收益和酬償包括知識(shí)的、生理的、心理的（喜歡、尊重、信任、贊揚(yáng)、認(rèn)可）、政治的（權(quán)力、地位）等需要的滿足。一般來(lái)說(shuō)，如果人們預(yù)示行為可能得到報(bào)償?shù)内呄?，即顯現(xiàn)出吸引力。估計(jì)得到報(bào)償?shù)母怕试酱螅驮酱?；收益與付出之比的

5、比值越大，吸引力就越大；越接近預(yù)期的報(bào)償，吸引力就越大。互惠互酬吸引力表現(xiàn)在人的一切交往活動(dòng)中，其最主要的表現(xiàn)形式有以下幾種。1.感情互慰感情互慰是指交往的雙方，都以自己的表情、姿態(tài)和言語(yǔ)動(dòng)作給他人帶來(lái)愉快的感情體驗(yàn)，從而增加相互的吸引。如，相互奉獻(xiàn)真誠(chéng)善意的微笑。微笑，是對(duì)他人表示喜歡、尊敬的最簡(jiǎn)捷的形式，它可以使人得到快慰和美的酬償，從而使人心理相通、相近、相親，相互傳遞真情實(shí)感。在交往中，如果一方真情實(shí)意，另一方卻懷有戒心，城府很深，則使對(duì)方產(chǎn)生失信之感，而造成心理隔閡。正如宋代人程頤所說(shuō)：以誠(chéng)感人者，人亦以誠(chéng)而應(yīng)。以術(shù)馭人者，人亦以術(shù)而待。2.人格互尊一個(gè)正常的人來(lái)說(shuō)，都有得到他人尊重

6、、信任、認(rèn)可的需要。因此，真誠(chéng)地尊重他人，是獲得他人尊重的最佳方法。你愈尊重、關(guān)心他人，你在他人生活中的重要性也就愈大，人們就會(huì)以同樣的態(tài)度回報(bào)你。如果自命不凡，目空一切，待人傲慢，必然會(huì)傷害對(duì)方自尊心而引起反感甚至氣憤，從而造成交往的障礙。3.目標(biāo)互促人們之間的交往如果有助于雙方有關(guān)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，則雙方的吸引力就能增強(qiáng)。如通過(guò)行為接觸和思想交流，彼此感到收益非淺，具有聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)之感，那么交往的水平就會(huì)提高。這就需要培養(yǎng)自己成為博學(xué)識(shí)廣的人，以便使與你交往的人有所受益。4.困境互助患難識(shí)知己，逆境見(jiàn)真情。當(dāng)一個(gè)人遇到坎坷，碰到困難，遭到失敗時(shí)，往往對(duì)人情世態(tài)最為敏感，最需要友誼和幫助

7、。如果對(duì)朋友的困難冷漠麻木，小氣吝嗇，或者怕引起非議、麻煩，就必然使對(duì)方產(chǎn)生失望之感、怨恨之情而中止交往。5.過(guò)失互諒人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)，即使再善良的人包括我們自己，也有失足失嘴而傷害他人的時(shí)候，因此，當(dāng)他人做了對(duì)不起你的事，說(shuō)了傷害你的話時(shí)，也應(yīng)以寬宏大度的態(tài)度而諒解。只有你不恤小恥，不拘小諒，才能贏得他人的尊敬。當(dāng)你有了過(guò)錯(cuò)時(shí)，他人才會(huì)以同樣的度量而容忍諒解你。另外互惠吸引力還表現(xiàn)在物質(zhì)上的禮尚往來(lái)，利益上的欲取先予，道義上的知恩必報(bào)等方面?；セ菸蓡⑹疚覀?，要增強(qiáng)自己的人際吸引力，必須在同他人來(lái)往時(shí)，盡力使自己的付出大于收益，使自己的言行給他人帶來(lái)愉快和好處。三對(duì)等吸引律。指人們都喜歡

8、那些同樣喜歡自己的人。這就是古人所說(shuō)的敬人者，人恒敬之、愛(ài)人者，人恒愛(ài)之的心理機(jī)制。因?yàn)?，人們都愿意被人肯定、接納和認(rèn)可，他人的喜歡是滿足這一需要的最好獎(jiǎng)償。一般來(lái)說(shuō)，人們都喜歡同樣喜歡自己的人。但是，對(duì)于不同的人來(lái)說(shuō)，由他人的喜歡激發(fā)的回報(bào)并不會(huì)完全相同。自尊心、自信心強(qiáng)的人，他人的喜歡和排斥對(duì)他的自我評(píng)價(jià)影響不大，即所謂寵得不驚。自信心低特別是受過(guò)挫折的人，對(duì)他人的喜歡與厭惡反應(yīng)強(qiáng)烈而敏感。因?yàn)樗麄儫o(wú)法從自己那里獲得尊重的滿足，便非常需要他人報(bào)以尊重，同時(shí)也會(huì)因?yàn)檫@種心理滿足與否而十分強(qiáng)烈的喜歡或厭惡對(duì)方。這說(shuō)明，在交往中，以熱情、信任、尊重的態(tài)度對(duì)待那些受過(guò)挫折、犯過(guò)錯(cuò)誤的人，會(huì)引起他們

9、比常人更強(qiáng)烈的感情共鳴與回報(bào)。另外，心理學(xué)家還發(fā)現(xiàn)，喜歡對(duì)等律是按照得失原則變化發(fā)展的。得失原則，用一句話概括，就是我們最喜歡那些對(duì)自己喜歡顯得不斷增加的人，最討厭對(duì)自己喜歡顯得不斷減少的人，也就是說(shuō)，同一個(gè)始終對(duì)自己報(bào)以肯定態(tài)度的人相比，人們更喜歡那些開(kāi)始對(duì)自己予以否定性評(píng)價(jià)，以后轉(zhuǎn)變?yōu)榭隙ㄐ栽u(píng)價(jià)的人；同一個(gè)始終對(duì)自己抱以否定態(tài)度的人相比，人們更討厭那些開(kāi)始對(duì)自己予以肯定評(píng)價(jià)，以后轉(zhuǎn)變?yōu)榉穸ㄐ栽u(píng)價(jià)的人。前者由否定性評(píng)價(jià)向肯定性評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)變，謂之得；后者由肯定性評(píng)價(jià)向否定性評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)變，謂之失，故稱(chēng)得失原則。這是因?yàn)椋瑳](méi)有漸進(jìn)過(guò)程地喜歡一個(gè)人，往往使人感到輕率、唐突；喜歡逐漸增加，使人感到成熟、可靠。

10、根據(jù)這個(gè)規(guī)律，我們?cè)谌穗H交往中，一要注意對(duì)方的心理承受力，使關(guān)系建立在充分了解認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上；二是良好關(guān)系一旦建立，就要用熱情去澆灌、真誠(chéng)去培育、諒解去護(hù)理；三是人與人之間的關(guān)系，要留有漸進(jìn)發(fā)展的余地。四.誘發(fā)吸引律是由自然的或人為的環(huán)境的某一因素而引發(fā)的吸引力。在人際交往的過(guò)程中，如人們受到某種誘因的刺激，而這種刺激正是投其所好，就會(huì)引起對(duì)對(duì)方的注意和交往興趣，從而相互吸引。誘發(fā)的因素和形式大致有自然誘發(fā)、蓄意誘發(fā)、情感誘發(fā)等。1.自然誘發(fā)自然誘發(fā)是指由人的外貌、氣質(zhì)、風(fēng)度等自然因素而誘發(fā)的吸引力。在初次交往時(shí)，一個(gè)人如五官清秀、舉止從容、風(fēng)度優(yōu)雅大方、衣著整潔得體，就會(huì)對(duì)他人產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力

11、。這種第一印象的吸引力促使人們進(jìn)一步接觸，從而結(jié)成良好關(guān)系。美貌在異性之間更能引起相互吸引。國(guó)外有人研究了電腦約會(huì)中異性外貌吸引的情況，理斯林和李維斯發(fā)現(xiàn)，對(duì)方外貌吸引力，和第二次是否與之約會(huì)的相關(guān)系數(shù)為89%。泰塞和布洛第發(fā)現(xiàn)的相關(guān)系數(shù)為69%。男性比女性更易受到對(duì)方外貌的誘發(fā)而產(chǎn)生吸弓I。正因?yàn)檫@個(gè)緣故，女性比男性更重視、更留神自己的容貌。為什么美的外貌、風(fēng)度會(huì)產(chǎn)生吸引力呢？這是因?yàn)?，?ài)美是人的天性，美的外貌、風(fēng)度能使人感到輕松愉快，構(gòu)成一種美的酬償。2蓄意誘發(fā)蓄意誘發(fā)，是指有意識(shí)地設(shè)置某些刺激因素，以引起對(duì)方的注意和興趣，從而產(chǎn)生吸引力。如出席某種宴會(huì)，可以通過(guò)得體適宜的打扮、妙語(yǔ)驚人的

12、談吐、風(fēng)趣幽默的故事等增強(qiáng)自己的吸引力。據(jù)說(shuō)曾擔(dān)任過(guò)英國(guó)首相的邱吉爾，第一次出席議會(huì)時(shí)，為了充分引起大家的注意，樹(shù)立自己的形象，不顧新議員首次出席會(huì)議不許發(fā)言的規(guī)定，精心準(zhǔn)備演說(shuō)辭，并反復(fù)推敲背誦，達(dá)到倒背如流。結(jié)果他以字字如珠的絕妙演說(shuō)，使眾議員拍案叫絕，不僅忘記了新議員沒(méi)有發(fā)言權(quán)的規(guī)定，而且聲名大振。但是，蓄意設(shè)置誘發(fā)因素應(yīng)注意：投入要適度，誘發(fā)因素過(guò)量或不足都可能適得其反，產(chǎn)生不良后果；應(yīng)瞄準(zhǔn)對(duì)方的需要和興趣，使誘因刺激的放射進(jìn)入對(duì)方的接收弧度。如果發(fā)射方向過(guò)于分散，就會(huì)影響接收效果；應(yīng)含蓄自然，使對(duì)方?jīng)]有嬌作之感。情感誘發(fā)是通過(guò)真誠(chéng)的關(guān)懷、幫助、信任、容忍等因素而激發(fā)對(duì)方的情感，縮小雙

13、方的心理距離，從而相互吸引。如不失時(shí)機(jī)地幫助困難者，安慰失敗者，祝賀成功者，都可以使對(duì)方產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感體驗(yàn)，從而使雙方的心靈更親、更近。五互補(bǔ)吸引律。當(dāng)雙方的個(gè)性或需要及滿足需要的途徑正好成為互補(bǔ)關(guān)系時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力。社會(huì)心理學(xué)家西保和凱利認(rèn)為：兩人相處，對(duì)雙方都有助益（互補(bǔ)），或彼此都有友好的意愿（相悅），或彼此發(fā)現(xiàn)有類(lèi)似的態(tài)度（相似）時(shí)，兩人的交互關(guān)系就有繼續(xù)維持的可能?；ハ嘌a(bǔ)償?shù)姆秶ǎ芰μ亻L(zhǎng)、人格特征，需要利益、思想觀點(diǎn)四個(gè)方面。如性格外向、直率、主觀武斷、脾氣暴躁的人與性格內(nèi)向、耐心、脾氣隨和、思維周密的人配合工作時(shí)，由于能夠互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰，就易相互吸引，團(tuán)結(jié)合作

14、。蘇聯(lián)的一些心理學(xué)家，對(duì)氣質(zhì)相同的人合作的效果和氣質(zhì)不同的人合作的效果進(jìn)行了比較研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)強(qiáng)氣質(zhì)的學(xué)生組成的學(xué)習(xí)小組，常常因?yàn)閷?duì)問(wèn)題各執(zhí)己見(jiàn)、爭(zhēng)執(zhí)不下而影響團(tuán)結(jié)。兩個(gè)弱氣質(zhì)的學(xué)生在一起，又常常缺乏主見(jiàn)，面面相覷，無(wú)可奈何。只有兩個(gè)氣質(zhì)不同的學(xué)生組成的小組，團(tuán)結(jié)搞得最好，學(xué)習(xí)效果也最顯著?；パa(bǔ)吸引律在地位不等、角色不同的上下級(jí)關(guān)系和家庭關(guān)系中體現(xiàn)得最突出。女口，在官僚式上下級(jí)關(guān)系中，上級(jí)一般賞識(shí)的是能在大的方面聽(tīng)從他的頤指氣使，而在小的方面又能靈活運(yùn)用、善于發(fā)揮、切實(shí)起到助手作用的下級(jí)。在傳統(tǒng)的夫妻關(guān)系中，主動(dòng)支配型的男性與被動(dòng)順從型的女性能夠夫唱婦隨，幸福和睦?；パa(bǔ)為什么會(huì)吸引呢？這

15、是因?yàn)槿藗兌加凶非笞晕彝晟频膬A向，當(dāng)這種追求個(gè)人無(wú)法實(shí)現(xiàn)時(shí)，便會(huì)設(shè)法從他人身上獲得補(bǔ)償，以達(dá)到個(gè)人需要的滿足。但是，當(dāng)交往雙方的地位完全平等或角色作用相同時(shí)，人際吸引一般服從相似律。六.光環(huán)吸引律。指一個(gè)人在能力、特長(zhǎng)、品質(zhì)等某些方面比較突出，或社會(huì)知名度較高，于是這些積極的特征就像光環(huán)一樣使人產(chǎn)生暈輪效應(yīng)，感到他一切品質(zhì)特點(diǎn)都富有魅力，從而愿意與他接近交往。光環(huán)效應(yīng)吸引律最突出體現(xiàn)在能力、成就和品格等方面。1能力吸引人們一般都喜歡聰明能干的人，而討厭愚蠢無(wú)知的人。這是因?yàn)槿巳硕加幸环N尋求補(bǔ)償、追求自我完善的欲望。與聰明能干的人交往，或許在某些問(wèn)題上得到幫助。另外，聰明精干的人說(shuō)話辦事恰到好處

16、，給人帶來(lái)賞心悅目的酬償。是不是人越聰明越能干，就越招人喜歡呢？社會(huì)心理學(xué)家的研究表明：一個(gè)極其聰明能干的人，會(huì)使他人產(chǎn)生屈尊感，從而敬而遠(yuǎn)之，降低了吸引力。如果一個(gè)英雄或偉大人物偶爾暴露一些小缺點(diǎn)，或者遭受一些小的挫折，則會(huì)更招人喜歡。在現(xiàn)實(shí)生活中，人們經(jīng)?？吹皆S多才華卓越的人和高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者，往往顯得不拘小節(jié)，略露瑕疵。對(duì)此，大部分人覺(jué)得他更加親切可愛(ài)了。這是因?yàn)?，聰明能干的人稍有小失，使人感到他不再是超凡脫俗的神，而是有血有肉的人了，因而更親近他，更喜歡他了。阿倫森等人的實(shí)驗(yàn)結(jié)果還表明：不管犯沒(méi)犯錯(cuò)誤，聰明能干的人比愚蠢無(wú)知的人招人喜歡。能力高的人犯點(diǎn)小錯(cuò)誤會(huì)更招人喜歡；能力低的人再犯錯(cuò)誤會(huì)

17、更使人不喜歡。.2性格、品質(zhì)吸引如果一個(gè)人品質(zhì)端莊，待人真誠(chéng)、熱情，就會(huì)使人產(chǎn)生欽佩感、敬重感和親切感，從而產(chǎn)生人際吸引力。帕里人曾就友誼問(wèn)題訪問(wèn)了40000多人。結(jié)果表明：吸引朋友的良好品質(zhì)有信任、忠誠(chéng)、熱情、支持、幫助、幽默感、寬容等11種品質(zhì),其中忠誠(chéng)是友誼的靈魂和核心。阿希等人的實(shí)驗(yàn)還表明，熱情也是吸引他人的核心品質(zhì)，對(duì)人際印象的形成產(chǎn)生強(qiáng)烈的影響。女口，在形容某人的七個(gè)形容詞中有冷淡一詞，那么，只有約10%的人相信這個(gè)人是寬宏大量的或風(fēng)趣的。如果用熱情代替冷淡的話，那么就有90%的人將他描繪成是寬宏大量的，75%的人將其描繪成是風(fēng)趣的。由此可見(jiàn)，熱情可以產(chǎn)生很強(qiáng)的光環(huán)效應(yīng)，從而增強(qiáng)個(gè)體的吸引力。這是因?yàn)椋瑹崆榇说膽B(tài)度，是對(duì)對(duì)方喜歡、接納、尊重的表示，使人感到溫暖、愉快，因而易受到他人喜歡。這就啟示我們：待人要誠(chéng)懇、熱情。上交不諂，下交不瀆，對(duì)位尊者不諂媚討好，對(duì)位卑者不冷落歧視。熱情而不過(guò)度，端莊而不矜持，謙虛而不矯飾作偽，充分顯示出內(nèi)心的誠(chéng)意，就會(huì)增加他人的好感。另外，社會(huì)地位和聲望也會(huì)產(chǎn)生光