有關基于LBS應用的科技類公司運營的認識

1、WORD6/6關于基于LBS應用的科技類公司運營的認識：公司發(fā)展愿景：發(fā)展基礎：移動互聯(lián)網(wǎng)技術的廣泛應用和發(fā)展發(fā)展技術：基于LBS（基站，GPS，WI-FI）發(fā)展對象：個人對位置服務的需求 （具體而言就是利用GIS系統(tǒng)提供的容進行實時實地的行為導航，如過去出行需要提前上網(wǎng)查詢大量資料和打印文本，利用LBS服務進行簡化和擺脫）商戶：對具體位置的特定人群進行互動消費，廣告推送，研究其消費心理和行為。 （具體而言就是增加一種低成本高效率實時性極強的電子廣告和互動媒體，擺脫過去純粹的平面媒體和視頻媒體，做到定點定人并且可以進行數(shù)據(jù)分析）企業(yè)和政府： 基于對自身工作的管理和完善的各項應用 （對特定人群和

2、位置的檢查，考核，判斷，做到WHO和WHERE和WHEN甚至WHAT的高度融合）實現(xiàn)工具： 普通手機用戶和智能機用戶，包括今后發(fā)展的各類手持式終端。發(fā)展可行性：針對個人用戶：1.與通信運營商的合作，獲取用戶位置資料，轉(zhuǎn)而與商戶合作。（短信方式為主） 2.部分中高端人群智能手機的位置娛樂和社區(qū)位置互動服務。（所謂社區(qū)互動存在一個實地的線下和虛擬的線上的社區(qū)結(jié)合）針對商戶： 具體位置的消費廣告信息推送和互動服務 針對行業(yè)和政府用戶：根據(jù)企業(yè)用戶和政府管理部門特性，定制服務。 （如企業(yè)的考核，物流業(yè)的定位，行政管理部門的執(zhí)法，大型活動集會的安保，大型社區(qū)的物業(yè)管理，大型工地和特殊部門的集群聯(lián)系）技術

3、實現(xiàn)上的一些問題實現(xiàn)的技術依賴性： 移動互聯(lián)網(wǎng)的整體大幅建設，帶寬的大幅提升，費用的逐步降低，這是可預見并可實現(xiàn)的。技術的依賴的不確定性： 1定位的精度，位置服務的精確距離（最小能定位到多少） 2 終端的支持（尤其是能量的支持，尤為關鍵） 3 智能手機的發(fā)展，價格以與系統(tǒng)操作性是否方便，決定有多少用戶購買。 以上三點是非自身能解決的問題。市場認同和準入問題： 基于LBS應用的公司開始逐漸增多，大多數(shù)屬于觀望和細分狀態(tài)，持續(xù)投入具體應用的公司幾乎沒有，屬于燒錢階段，看誰挺得長，手里有牌（被客戶認可的應用） 市場目前沒有任何清晰的盈利模式（無論是高門檻還是純粹的靠體力） 監(jiān)管層對這里的監(jiān)管力度，因

4、為牽涉到發(fā)布容的自我審核和實時性的矛盾統(tǒng)一。公司本身可持續(xù)發(fā)展的依靠：大資金的持續(xù)注入以解決研發(fā)和市場開拓的消耗，換句話說，就是好的應用和盈利模式都必須在相當長的一段時間摸索和反復磨合才能定型，只有以（等待）時間換（利潤）空間?，F(xiàn)有資金最多只能支撐12-15個月。與運營商之間的合作，運營商數(shù)據(jù)是否能開放，什么代價能接受。對普通手機用戶來說，最簡單好用的才會被接受，所以運營商的介入和門檻（用來規(guī)避競爭對手的復制和模仿），以與形成必要的壟斷是關鍵。政府和相關部門的支持，如是否能有部門和下屬單位進行試點運行包括大型項目的入圍（2014年青奧會的某種服務提供商，是否能宣傳成城市品牌，是否能給予各種企業(yè)

5、稅收優(yōu)惠，是否能給予高新創(chuàng)新型企業(yè)認證和扶持。說到底我們是否有可以用的上的關系戶?；诠镜墓杀拘再|(zhì)，靠山吃山，靠水吃水。以上的運營問題是實質(zhì)，如果是求發(fā)展又求生存，兩條線同時開會很吃力，畢竟單單求生存來說這個公司發(fā)展就沒有意義?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)先燒自己，再燒投資，最后在燒股民，這是唯一發(fā)展途徑。進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公司，要么有錢，要么有背景，技術和市場都不是制約因素。以上問題的合理解決和規(guī)劃，才能在計劃的時間段發(fā)展普通用戶，挖掘行業(yè)用戶，開發(fā)商戶應用。否則要在極短的時間靠小資金迅速做大的可能性不大。關于微8（包括團隊）的初步認識：一對開發(fā)產(chǎn)品的認識：1.PC客戶端功能齊全，現(xiàn)有的博客和GIS以與LBS

6、結(jié)合已形成，模塊化的功能結(jié)構基本具備，互動和部分POI點以與可控的UGC都已結(jié)合。（基于WI-FI）缺點：界面層次紛繁復雜，不清晰。 涵蓋面過多，用戶體驗不直接。 微博的功能不夠好用。手機客戶端：具備基本界面，與世面同類產(chǎn)品無差異。 功能和控制模塊沒有。 無應用。意見：PC端基本滿意，需要具備調(diào)整，登陸界面以后要大調(diào)整，直接為個人、商戶、合作伙伴（企業(yè)以與政府等）。登陸后進入各自客戶端。否則無法細分和做下層開發(fā)。疑問：POI的數(shù)據(jù)哪里來，今后如何持續(xù)獲得？如何二次細分？手機客戶端：ANDROID需繼續(xù)完善。 IPHONE必須開發(fā)。（可以考慮上APP STORE） SYMBIAN系統(tǒng)無開發(fā)，原因

7、是否牽涉到證書和簽名？這關系到用戶體驗。 WM和WIN-CE系統(tǒng)（個人覺得不是重點）二 對開發(fā)團隊的認識：對開發(fā)團隊：導師沒有問題。但研發(fā)人員如果均為在校研究生，個人感覺會比較吃力，因為公司的定位提供的技術服務是一種和具體工作和生活相關的位置服務，對研發(fā)者自身的閱歷經(jīng)驗和體感都有要求）研發(fā)人員是否能有延續(xù)性，會不會流動大，因為公司本身能提供的條件并不完善，不是很吸引人。最后一點：研發(fā)的產(chǎn)品折價是否能得到市場認同是個問題。關于公司籌建和運營成本分析（基本費用不保擴推廣費用）：現(xiàn)有股本比例：100+60+40（技術研發(fā)作價），注冊200萬，實到160萬。人員構成：研發(fā)人員6人（核心技術和團隊） 市

8、場5人（商戶2人，企業(yè)和運營商合作2人） 行政財務3人（主管會計加出納2人，勤行政客服2人）3工資分配：研發(fā)人員平均工資（稅加各項保險）：5000/月/人 合計30萬技術主管： 8000/月 合計10萬 市場（稅加各項保險）： 5000月/人 合計30萬 市場主管： 8000/月 合計10萬其他行政人員： 2500/月 合計12萬基本運營加雜項支出費用（包括通信交通跑客戶差旅等）： 18萬合計110萬/年公司的運營方向和推動：1.組織和開發(fā)出若干個虛擬應用，完善客戶端平臺，用于市場推廣和試用。從目前情況來看，研發(fā)者對市場需求幾乎一無所知，基本要靠組織者自行調(diào)研市場和創(chuàng)新應用。時間30個工作日的

9、介紹和推廣，這是營銷的重點，也就是企業(yè)的知名度，需要專人專項資金和規(guī)定時間表組織者需要組織市場營銷團隊進行自我推銷，線上和線下的推廣，以獲得人氣，這是資金支出的一大部分，可以說上不封頂，下不保底。時間90-120個工作日。存在的問題：前期應用不夠，跟不上研發(fā)，自我推廣發(fā)展和積累客戶需要時間，可能會存在3個月到-5個月沒有具體落實的應用開發(fā)，這段時間里研發(fā)團隊做什么很重要，沒事做就會影響凝聚力，亂開發(fā)也會讓研發(fā)人員無從是從。商戶的合作推廣：在公司自我推廣到一定程度后，就必須進入市場運行，目前來說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利的唯一模式就是廣告收入（淘寶除外，它以開始變相收費）所以在某個應用相對成熟后，必須先給

10、商家免費使用，以獲取市場認同和口碑，這也存在為先為商家支出相關推廣費用的問題，也是運營中的一大筆支出。與運營商的合作：普通用戶的位置服務，歸根結(jié)底就是在某個地理位置和商戶的廣告互動，否則沒有前途，也就是說必須在某個具體位置，普通用戶得到廣告從而獲得優(yōu)惠并有實質(zhì)性消費行為發(fā)生。這需要運營商開放數(shù)據(jù)，否則我們無法獲取用戶身份和位置，從而以商家身份發(fā)布各類信息。與行業(yè)用戶的推廣：選取2-3個有關系有實力的大型企業(yè)，深入了解其位置服務的要求，為其定制產(chǎn)品。具體應用設想：高速公路服務器位置服務：利用高速公路沿途服務區(qū)，為在手機終端上安裝相應應用的用戶提供服務區(qū)附近路況，天氣，加油排隊等候時間等情況，服務

11、區(qū)商品等位置服務。解決難點是信息量大，變化多，實時性要求強，不像其他的商戶信息相對固定。 2. 大型工地建設單位服務：目前國大型基礎型建設項目眾多，工作人員多，流動性大，如果能提供一種為在某個大圍（幾公里到幾十公里）的建設單位發(fā)布消息了解工程人員位置（可通過普通手機短信，發(fā)布施工進度，新的工作要求等等工地管理容）并進行管理，難點是如何識別工作人員和當?shù)厝藛T。 3.。 突發(fā)事件響應服務：在遇到部分突發(fā)災難事件，或自然災害或交通狀況時，用戶可登陸通過某個應用發(fā)布自身位置信息（可和110或者其他急救或者政府監(jiān)管的平臺相通，或者應用本身就是由相應管理部門發(fā)布的，用來處理和了解突發(fā)事件地區(qū)狀態(tài)的）難點是突發(fā)事件發(fā)生是監(jiān)管部門如何管理容，能否讓普通用戶自由發(fā)布，否則無人原因應用。移動買賣：利用手持終端的移動方便性，走哪里都可以做買賣（但要和移動 ，旺旺等區(qū)別），包括淘寶的延伸，各種線下交易的撮合，還要要注重位置的特殊性，或者說在某一個具體位置是否能形成買賣的人群，這是要考慮的，否則無意義。5，大型集會的位置廣告互動：和廣告代