全民營銷方案10頁]

1、封面作者：ZHANGJIAN僅供個人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途1/10月橋花院全民營銷執(zhí)行方案一、活動背景1.近期政策利好，市場轉(zhuǎn)暖現(xiàn)象明顯，新城區(qū)區(qū)域內(nèi)競爭明顯，且各個工程皆有啟動二手聯(lián)動的跡象，導(dǎo)致客戶被周邊工程攔截，上門量不足。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索2.目前工程本體優(yōu)勢明顯，老帶新以及親友推薦比重占比很大，全民推薦給予激勵刺激，更好的發(fā)揮親友介紹成交途徑，且說服力更大，對工程認(rèn)可度更高！文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索二、全民營銷目的1.整合并利用現(xiàn)有的老業(yè)主及合作單位的資源，以高額的獎金作為吸引點，促進(jìn)具有廣泛社會人脈關(guān)系的人為工程帶客，從而增加上門量；文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索2.深度挖掘客戶資源，儲備工程意向客戶資

2、源庫；3.通過“全民營銷”擴(kuò)大宣傳范圍，降低宣傳成本，并有效提高工程知名度及關(guān)注度。三、四、五、實施時間：自2015年4月20日至2015年6月30日。產(chǎn)品范圍：月橋花院持銷階段3-6層產(chǎn)品活動對象1.全民營銷定義：除所有參與本工程工作的人員以外，均可參與。2/102.新客戶界定：指未上門、未來電咨詢、世聯(lián)明源系統(tǒng)里沒有相關(guān)記錄的首次來訪客戶。六、獎勵辦法1.每推薦一組客戶成功認(rèn)購后，即可獲得獎勵，每套獎勵8000元。七、執(zhí)行細(xì)則1.全民營銷人員第一次必須親自帶新客戶上門，憑身份證在現(xiàn)場填寫新客戶上門登記確認(rèn)表，全民營銷人員帶新客戶上門產(chǎn)生的費用不予報銷；文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索2.所有全民營銷人員

3、不得在本工程100M紅線范圍內(nèi)搶奪上門客戶，如有發(fā)現(xiàn)，則立刻取消活動資格；3.預(yù)約客戶必須提前不大于1天、不少于到訪前1小時進(jìn)行新客戶報備，否則客戶將被視為自然上門客戶，不納入全民營銷活動的范圍內(nèi)。(備注：報備銷售部提前備案存檔)文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索4.所有全民營銷人員所報備的客戶可享有3天保護(hù)期，-若客戶在全民營銷人員A處報備，但在保護(hù)期內(nèi)A發(fā)現(xiàn)另一全民營銷A人員B或二手經(jīng)紀(jì)在接待該客戶，可以要求后兩者無條件歸還客戶，并且不得再參與銷售過程以及阻礙成交。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索若客戶在全民營銷人員A處報備，但在保護(hù)期內(nèi)于另一全民營銷人員B或二手中介手上成交，A在成交后3天內(nèi)發(fā)現(xiàn)，該單業(yè)績及獎勵則平3

4、/10操作流程:推薦預(yù)約全民營銷人員與客戶溝通具體看房時間，并登錄微信公眾號或發(fā)短信至現(xiàn)場經(jīng)理手機(jī)進(jìn)行客戶到訪報備。客戶由全民營銷人員陪同上門看房，在前臺登記處對客戶進(jìn)行審核，若確認(rèn)審核新客戶信息為非有效的“新客戶”，則及時向全民營銷人員反饋相關(guān)信息，并拒絕辦理“新客戶上門登記流程”，按照非全民營銷客戶進(jìn)行輪崗接待。填寫新客戶登記表若確認(rèn)為有效的新客戶，全民營銷人員協(xié)助填寫新客戶上門登記確認(rèn)表并簽字，確認(rèn)單須當(dāng)天即時由銷售部審核確認(rèn)，表格一式兩份，一份給予推薦人，一份交予開發(fā)商銷售部歸檔留底作為后期獎勵的有效確認(rèn)憑證。新客戶認(rèn)購并下定新客戶下定后，全民營銷人員填寫下定客戶獎勵確認(rèn)單，在開發(fā)商負(fù)

5、責(zé)人簽字確認(rèn)后，交由財務(wù)，并經(jīng)財務(wù)審察無誤，蓋章確認(rèn)，后期等客戶一系列（貸款、全款）手續(xù)辦理完畢，給予獎金發(fā)放新客戶成功認(rèn)購后，全民營銷填寫成交獎勵確認(rèn)函并經(jīng)財務(wù)審察無誤，獎勵確認(rèn)蓋章確認(rèn)，表格一式兩份，一份給予全民營銷，一份歸檔留底作為剩余成交獎勵下發(fā)的有效確認(rèn)憑證。發(fā)放獎勵待新客戶按時簽訂商品房買賣合同和備齊銀行按揭資料后，全民營銷人員憑獎勵確認(rèn)函到財務(wù)領(lǐng)取剩余成交獎勵，并上交獎勵確認(rèn)函，開發(fā)商財務(wù)匯總?cè)駹I銷獎勵登記表，隨后向相關(guān)人員發(fā)放全民營銷獎勵。分，如A在成交3天后才發(fā)現(xiàn)，該單業(yè)績及獎勵均歸屬人員B或二手經(jīng)紀(jì)。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索4/10附件1：新客戶上門登記確認(rèn)表

6、“全民營銷”信息登記表推薦人信息欄日期姓名身份證號碼推薦人性質(zhì)編號電話被推薦人姓名、性別：被推薦人大概來訪日期：被推薦人年齡：推薦人提供信息被推薦人現(xiàn)居住地：被推薦人意向戶型面積：被推薦人職業(yè)、職別：被推薦人置業(yè)目的：銷售經(jīng)理信息確認(rèn)被推薦人信息欄姓名來訪日期身份證號碼現(xiàn)居住地備注性別聯(lián)系方式意向戶型工作情況5/10銷售經(jīng)理信息確認(rèn)財務(wù)簽字注：此上門登記確認(rèn)表為“獎勵確認(rèn)函”的依據(jù)，為內(nèi)部工作人員使用文件附件2：下定客戶獎勵確認(rèn)單月橋花院下定客戶獎勵收單(A聯(lián)開發(fā)商保存)（身份證顯示全名信息）_先生/女士，身份證號碼_，于2015年_月_日（客戶下定日期）參與月橋花院的全民營銷活動中，成功介紹

7、客戶（身份證顯示全名信息）_先生/女士，下定房號_，并于今收到月橋花院工程現(xiàn)金獎勵。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索簽字確認(rèn)：開發(fā)商簽章：附件3：成交獎勵確認(rèn)函編號：月橋花院獎勵確認(rèn)函此表一式兩份茲確認(rèn)月橋花院工程推薦人_，介紹_購置了月橋花院工程_棟_號物業(yè)。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索為回饋推薦人，如該物業(yè)于2015年_月_日前簽訂商品房買賣合同和備齊銀行按揭資料，開發(fā)商將贈予現(xiàn)金獎勵。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索本函解釋權(quán)歸徐州市中維地產(chǎn)有限公司所有。推薦人確認(rèn)：_開發(fā)商確認(rèn):_文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索徐州市中維地產(chǎn)有限公司6/10_年_月_日附件4：月橋花院工程“全民營銷”獎勵確認(rèn)匯總表財務(wù)內(nèi)部使用文件，用以統(tǒng)計獎勵的具體信

8、息月橋花院工程“全民營銷”獎勵確認(rèn)匯總表編號業(yè)主姓名購置房號下定日期認(rèn)購日期成交（簽訂合同）日期7/108/10版權(quán)申明本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計等在網(wǎng)上搜集整理。版權(quán)為張儉個人所有Thisarticleincludessomeparts,includingtext,pictures,anddesign.CopyrightisZhangJianspersonalownership.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索用戶可將本文的內(nèi)容或服務(wù)用于個人學(xué)習(xí)、研究或欣賞，以及其他非商業(yè)性或非盈利性用途，但同時應(yīng)遵守著作權(quán)法及其他相關(guān)法律的規(guī)定，不得侵犯本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人的合法權(quán)利。除此以外，將本文任何內(nèi)容

9、或服務(wù)用于其他用途時，須征得本人及相關(guān)權(quán)利人的書面許可，并支付報酬。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索Usersmayusethecontentsorservicesofthisarticleforpersonalstudy,researchorappreciation,andothernon-commercialornon-profitpurposes,butatthesametime,theyshallabidebytheprovisionsofcopyrightlawandotherrelevantlaws,andshallnotinfringeuponthelegitimaterightsofthis

10、websiteanditsrelevantobligees.Inaddition,whenanycontentorserviceofthisarticleisusedforotherpurposes,writtenpermissionandremunerationshallbeobtainedfromthepersonconcernedandtherelevantobligee.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索9/10轉(zhuǎn)載或引用本文內(nèi)容必須是以新聞性或資料性公共免費信息為使用目的的合理、善意引用，不得對本文內(nèi)容原意進(jìn)行曲解、修改，并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索Reproductionorquotationofthecontentofthisarticlemustbereasonableandgood-faithcitationfortheuseofnewsorinf