清華金融考研知識(shí)解析國(guó)際金融部分名詞解釋(二十三)

1、清華金融考研知識(shí)解析國(guó)際金融部分名詞解釋(二十三)86、包銷 包銷是指發(fā)行人與承銷機(jī)構(gòu)簽訂合同，由承銷機(jī)構(gòu)買下全部或銷侍剩余部分的證券，承擔(dān)全部銷售風(fēng)險(xiǎn)。包銷協(xié)議本身不是買賣合同，它規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，以及一般交易條件，其主要內(nèi)容如下: 雙方的基本關(guān)系。明確出口方與包銷商之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。包銷商應(yīng)自籌資金買斷商品，并自負(fù)盈虧進(jìn)行銷售。 包銷的商品、地區(qū)、期限。協(xié)議應(yīng)規(guī)定包銷商品的種類或型號(hào)，并對(duì)包銷商享有經(jīng)營(yíng)權(quán)的地理范圍作出規(guī)定，這些都按出口商的營(yíng)銷意圖和包銷商的銷售能力和所承諾的銷售數(shù)量，由雙方商定。包銷期限即為包銷協(xié)議的有效期限、通常規(guī)定為一年至兩年，也有不規(guī)定期限，只規(guī)定中止條款

2、或續(xù)約條款。 專營(yíng)權(quán)。專營(yíng)權(quán)包括專賣權(quán)和專買權(quán)。前者指出口方承諾在協(xié)議有效期內(nèi)不向包銷地區(qū)內(nèi)的其他客戶出售包銷商品。后者指包銷商承諾只向協(xié)議出口方購(gòu)買該項(xiàng)商品，不得向第三者購(gòu)買同類商品或有競(jìng)爭(zhēng)性的替代商品。其中專賣權(quán)是包銷協(xié)議必不可少的內(nèi)容，是區(qū)別于一般經(jīng)銷協(xié)議的主要條件。 包銷商品的最低數(shù)量或金額，也就是在協(xié)議規(guī)定期限內(nèi)包銷商必須向出口人承購(gòu)的最低限額。也有的包銷協(xié)議對(duì)此不作規(guī)定。 包銷商品的價(jià)格和一般貿(mào)易條件。包銷商品的價(jià)格可以一次性規(guī)定，也可以在訂立買賣合同時(shí)按市場(chǎng)行情商定。一般貿(mào)易條件是指適合于協(xié)議期間每一筆交易的條件，如支付方式、檢驗(yàn)索賠、保險(xiǎn)，以及不可抗力等貿(mào)易條件，可在包銷協(xié)議中

3、予以規(guī)定，以簡(jiǎn)化日后買賣合同的內(nèi)容。 87、代銷 代銷是指證券發(fā)行人委托承擔(dān)承銷業(yè)務(wù)的證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)（又稱為承銷機(jī)構(gòu)或承銷商）代為向投資者銷售證券。承銷商按照規(guī)定的發(fā)行條件。在約定的期限內(nèi)盡力推銷，到銷售截止日期，證券如果沒有全部售出、那么未侍出部分退還給發(fā)行人，承銷商不承擔(dān)任何發(fā)行風(fēng)險(xiǎn)。 隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方便性、直觀性，越來(lái)越多的人在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物。一些人即使不買，也會(huì)去網(wǎng)上了解一下自己將要買的商品的市場(chǎng)價(jià)。此時(shí)，一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者之間的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式開始興起，以國(guó)外的ebuy為開始，國(guó)內(nèi)的淘寶為象征，吸引了越來(lái)越多的個(gè)人在網(wǎng)上開店，在線銷售商品，引發(fā)了一股個(gè)人開網(wǎng)店的風(fēng)潮。然而，隨著電子商務(wù)

4、的興起和個(gè)人網(wǎng)店的增加，傳統(tǒng)的進(jìn)貨-訂單-發(fā)貨模式需要耗費(fèi)時(shí)間和體力出門進(jìn)貨，同時(shí)也要承擔(dān)過季商品積壓的風(fēng)險(xiǎn)，因此一些網(wǎng)店代銷平臺(tái)開始興起，這種模式提供了一種更加簡(jiǎn)化的模式。通過這個(gè)平臺(tái)，網(wǎng)店店主無(wú)需自己出門進(jìn)貨，甚至不用自己發(fā)貨，只有當(dāng)網(wǎng)店有訂單時(shí)，將訂單信息提交給代銷平臺(tái)就行。因?yàn)檫@種模式有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，受到不少網(wǎng)店店主和品牌企業(yè)的重視，甚至出現(xiàn)了唯庫(kù)網(wǎng)、時(shí)尚格子等專門代銷平臺(tái)出現(xiàn)，將這一商業(yè)模式推向高潮，也許在不久的將來(lái)，甚至連世界頂級(jí)汽車品牌寶馬、奔馳這樣的企業(yè)也會(huì)允許個(gè)人網(wǎng)店銷售其產(chǎn)品。主要特點(diǎn)1.不承擔(dān)進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)，零成本，零庫(kù)存。網(wǎng)店代銷人不用囤貨，所售商品屬于批發(fā)網(wǎng)站。2.看不見實(shí)

5、物。一般只提供圖片等數(shù)據(jù)資料，供代銷者放在自己網(wǎng)店上銷售。3.代發(fā)貨。網(wǎng)店代銷銷售出商品后，聯(lián)系批發(fā)網(wǎng)站，由批發(fā)網(wǎng)站代其發(fā)貨。4.一件起批。一般在批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)貨，必須達(dá)到一定數(shù)量才可以享受批發(fā)價(jià)，而網(wǎng)店代銷單件也是批發(fā)價(jià)。5.單筆交易支付，貨到付款。一般情況下，網(wǎng)店代銷不用提前付款給批發(fā)網(wǎng)站，而是銷售出商品后，通知批發(fā)網(wǎng)站發(fā)貨，使用支付寶等方式交易付款。 88、承銷團(tuán) 對(duì)于一次發(fā)行量特別大的證券，例如國(guó)債或者大宗股票發(fā)行，一家承銷機(jī)構(gòu)往往不愿意單獨(dú)承擔(dān)發(fā)行風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)就會(huì)組織一個(gè)承銷團(tuán)，由多家機(jī)構(gòu)共同擔(dān)任承銷人，這樣每一家承銷機(jī)構(gòu)單獨(dú)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就減少了。國(guó)務(wù)院1993 年4 月發(fā)布的股票發(fā)行與交易

6、管理暫行條例規(guī)定：“擬公開發(fā)行股票的面額超過人民幣3000 萬(wàn)元或者預(yù)期銷售金額超過人民幣5000 萬(wàn)元的，應(yīng)當(dāng)由承銷團(tuán)承銷。主承銷商由發(fā)行人按照公平競(jìng)爭(zhēng)的原則，通過竟標(biāo)或者協(xié)商的方式確定。” 89、主承銷商主承銷商，是指在股票發(fā)行中獨(dú)家承銷或牽頭組織承銷團(tuán)經(jīng)銷的證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。國(guó)際上，主承銷商一般由信譽(yù)卓著、實(shí)力雄厚的商人銀行（英國(guó)），投資銀行（美國(guó)）及大的證券公司來(lái)?yè)?dān)任。 90、上市推薦人發(fā)行公司向證券交易所申請(qǐng)股票上市、必須由一至二名經(jīng)證券交易所認(rèn)可的機(jī)構(gòu)（即上市推薦人）推薦并出具上市推薦書。上市推薦人（保薦人）一般為證券交易所的會(huì)員或交易所認(rèn)可的其他機(jī)構(gòu)或人士。上市推薦人的條件和要求1

7、本所實(shí)行股票上市推薦人制度。公司在本所申請(qǐng)股票上市，必須由一至二個(gè)本所認(rèn)可的機(jī)構(gòu)推薦。2 上市推薦人應(yīng)當(dāng)符合下列條件:(一)具有本所會(huì)員資格；(二)從事股票承銷工作或具有本所認(rèn)可的其他資格一年以上，且信譽(yù)良好；(三)最近一年內(nèi)無(wú)重大違法違規(guī)行為；(四)負(fù)責(zé)推薦工作的主要業(yè)務(wù)人員熟悉本所有關(guān)上市的業(yè)務(wù)規(guī)則。3 符合 2 條的會(huì)員應(yīng)當(dāng)每年向本所提出資格申請(qǐng)，經(jīng)本所審查確認(rèn)后，取得上市推薦人資格。會(huì)員受到中國(guó)證監(jiān)會(huì)暫停或取消股票承銷業(yè)務(wù)的處分，本所相應(yīng)暫?；蛉∠渖鲜型扑]人資格。4 會(huì)員向本所申請(qǐng)上市推薦人資格時(shí)，應(yīng)當(dāng)提交以下文件：(一)申請(qǐng)書；(二)會(huì)員資格證書；(三)承銷或本所認(rèn)可的其他資格證書

8、；(四)主要業(yè)務(wù)人員的簡(jiǎn)歷；(五)最近一年上市推薦業(yè)務(wù)的情況；(六)上市推薦協(xié)議書；5 上市推薦人應(yīng)當(dāng)與發(fā)行人簽訂股票上市推薦協(xié)議，規(guī)定雙方在申請(qǐng)上市期間及上市后一年內(nèi)的權(quán)利和義務(wù)，股票上市推薦協(xié)議應(yīng)當(dāng)符合本規(guī)則和股票上市協(xié)議的有關(guān)規(guī)定。凱程教育：凱程考研成立于2005年，國(guó)內(nèi)首家全日制集訓(xùn)機(jī)構(gòu)考研，一直從事高端全日制輔導(dǎo)，由李海洋教授、張?chǎng)谓淌?、盧營(yíng)教授、王洋教授、楊武金教授、張釋然教授、索玉柱教授、方浩教授等一批高級(jí)考研教研隊(duì)伍組成，為學(xué)員全程高質(zhì)量授課、答疑、測(cè)試、督導(dǎo)、報(bào)考指導(dǎo)、方法指導(dǎo)、聯(lián)系導(dǎo)師、復(fù)試等全方位的考研服務(wù)。凱程考研的宗旨：讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣；凱程考研的價(jià)值觀口號(hào)：凱旋歸

9、來(lái)，前程萬(wàn)里；信念：讓每個(gè)學(xué)員都有好最好的歸宿；使命：完善全新的教育模式，做中國(guó)最專業(yè)的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)；激情：永不言棄，樂觀向上；敬業(yè)：以專業(yè)的態(tài)度做非凡的事業(yè)；服務(wù)：以學(xué)員的前途為已任，為學(xué)員提供高效、專業(yè)的服務(wù)，團(tuán)隊(duì)合作，為學(xué)員服務(wù)，為學(xué)員引路。如何選擇考研輔導(dǎo)班：在考研準(zhǔn)備的過程中，會(huì)遇到不少困難，尤其對(duì)于跨專業(yè)考生的專業(yè)課來(lái)說，通過報(bào)輔導(dǎo)班來(lái)彌補(bǔ)自己復(fù)習(xí)的不足，可以大大提高復(fù)習(xí)效率，節(jié)省復(fù)習(xí)時(shí)間，大家可以通過以下幾個(gè)方面來(lái)考察輔導(dǎo)班，或許能幫你找到適合你的輔導(dǎo)班。 師資力量：師資力量是考察輔導(dǎo)班的首要因素，考生可以針對(duì)輔導(dǎo)名師的輔導(dǎo)年限、輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、歷年輔導(dǎo)效果、學(xué)員評(píng)價(jià)等因素進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)

10、，詢問往屆學(xué)長(zhǎng)然后選擇。判斷師資力量關(guān)鍵在于綜合實(shí)力，因?yàn)槿魏我婚T課程，都不是由一、兩個(gè)教師包到底的，是一批教師配合的結(jié)果。還要深入了解教師的學(xué)術(shù)背景、資料著述成就、輔導(dǎo)成就等。凱程考研名師云集，李海洋、張?chǎng)谓淌凇⒎胶平淌凇⒈R營(yíng)教授、孫浩教授等一大批名師在凱程授課。而有的機(jī)構(gòu)只是很普通的老師授課，對(duì)知識(shí)點(diǎn)把握和命題方向，欠缺火候。對(duì)該專業(yè)有輔導(dǎo)歷史：必須對(duì)該專業(yè)深刻理解，才能深入輔導(dǎo)學(xué)員考取該校。在考研輔導(dǎo)班中，從來(lái)見過如此輝煌的成績(jī)：凱程教育拿下2015五道口金融學(xué)院狀元，考取五道口15人，清華經(jīng)管金融碩士10人，人大金融碩士15個(gè)，中財(cái)和貿(mào)大金融碩士合計(jì)20人，北師大教育學(xué)7人，會(huì)計(jì)碩士保

11、錄班考取30人，翻譯碩士接近20人，中傳狀元王園璐、鄭家威都是來(lái)自凱程，法學(xué)方面，凱程在人大、北大、貿(mào)大、政法、武漢大學(xué)、公安大學(xué)等院校斬獲多個(gè)法學(xué)和法碩狀元，更多專業(yè)成績(jī)請(qǐng)查看凱程網(wǎng)站。在凱程官方網(wǎng)站的光榮榜，成功學(xué)員經(jīng)驗(yàn)談視頻特別多，都是凱程戰(zhàn)績(jī)的最好證明。對(duì)于如此高的成績(jī)，凱程集訓(xùn)營(yíng)班主任邢老師說，凱程如此優(yōu)異的成績(jī)，是與我們凱程嚴(yán)格的管理，全方位的輔導(dǎo)是分不開的，很多學(xué)生本科都不是名校，某些學(xué)生來(lái)自二本三本甚至不知名的院校，還有很多是工作了多年才回來(lái)考的，大多數(shù)是跨專業(yè)考研，他們的難度大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒有嚴(yán)格的訓(xùn)練和同學(xué)們的刻苦學(xué)習(xí)，是很難達(dá)到優(yōu)異的成績(jī)。最好的辦法是直接和凱程老師詳細(xì)溝通一下就清楚了。建校歷史：機(jī)構(gòu)成立的歷史也是一個(gè)參考因素，歷史越久，積累的人脈資源更多。例如，凱程教育已經(jīng)成立10年（2005年），一直以