六一活動(dòng)方案.ppt課件

1、一、活動(dòng)背景： 1、六月份具有承前啟后的作用，既是二季度的月末，對(duì)于上半年來(lái)講是半年業(yè)務(wù)沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻，又是三季度的前期，是為下半年開(kāi)門(mén)紅奠定客戶資源的關(guān)鍵時(shí)期。 2、六一兒童節(jié)是保險(xiǎn)市場(chǎng)的一個(gè)大好契機(jī)。今天的兒童就是明天的主力客戶，公司可充分利用節(jié)日契機(jī)，宣導(dǎo)保險(xiǎn)理念，推廣少兒保險(xiǎn)。抓住少兒險(xiǎn)市場(chǎng)，無(wú)疑就抓住了保險(xiǎn)的未來(lái)。 3、校車(chē)事故頻發(fā)，飲食安全突現(xiàn)，社會(huì)上出現(xiàn)了眾多的叛逆兒童，兒童的身心健康日益受到社會(huì)各界的高度關(guān)注。怎樣培養(yǎng)兒童，怎樣使兒童朝一個(gè)正確的方向進(jìn)步，這樣的社會(huì)問(wèn)題已經(jīng)迫在眉睫。二、活動(dòng)時(shí)間及階段：整體活動(dòng)策劃分為四個(gè)階段：第一階段：前期準(zhǔn)備階段（5天）：5月16日5月20

2、日第二階段：中期操作階段（12天）：5月21日6月1日第三階段：后期追蹤階段（9天）：6月2日6月10日第四階段：活動(dòng)效果評(píng)估：6月11日后期追蹤階段2012年6月2日-6月10日前期籌備階段2012年5月16日-5月22日中期操作階段2012年5月21日-6月1日活動(dòng)效果評(píng)估2012年6月11日短期目的業(yè)務(wù)員層面：開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)市場(chǎng)，創(chuàng)造的新拜訪理由公司層面：業(yè)績(jī)沖刺新高峰，客戶積累新辦法客戶層面：提高兒童保護(hù)意識(shí)，促成業(yè)績(jī)不斷升高三、方案執(zhí)行目的：客情經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)員層面：改變客戶心中形象，改善客情關(guān)系公司層面：樹(shù)立品牌形象，達(dá)到品牌宣傳效果客戶層面：服務(wù)客戶新方式，建立客戶真情感參與性該系列活動(dòng)

3、是通過(guò)“向上”的概念，從而引導(dǎo)兒童積極健康的成長(zhǎng)，因此，參與性要比較強(qiáng)的活動(dòng)內(nèi)容將讓客戶自然而然的接受。趣味性此次活動(dòng)將融入更多生活當(dāng)中經(jīng)常發(fā)生的小事，從而增加更多的客戶參與的興趣，從而達(dá)到更好的產(chǎn)品宣傳效果。成就感 通過(guò)各式各樣的活動(dòng)，培養(yǎng)兒童的各項(xiàng)能力，在活動(dòng)中享受開(kāi)心的同時(shí)，自然而然會(huì)有一種成就感，同時(shí)，也會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同。四、整體策劃思路：“向上吧！寶貝”借用湖南衛(wèi)視今年面向全國(guó)青少年，舉行的才藝展示選拔節(jié)目向上吧！少年，根據(jù)它的影響力，定義“向上吧，寶貝”作為次節(jié)日的活動(dòng)主題。主題在于張揚(yáng)兒童的自我成長(zhǎng)意識(shí)，反應(yīng)當(dāng)今社會(huì)對(duì)待兒童教育的取向，是每位父母密切關(guān)心的話題。通過(guò)各種各樣的活動(dòng)

4、將“向上吧！”這種積極的，正向的信息與“六一兒童節(jié)”的營(yíng)銷緊密融合。1.通過(guò)服務(wù)熱線、公司網(wǎng)站、服務(wù)窗口、職場(chǎng)內(nèi)外條幅廣告、海報(bào)及宣傳單頁(yè)、電話訪問(wèn)等形式以及業(yè)務(wù)員的面對(duì)面拜訪宣傳，將六一節(jié)活動(dòng)有效傳播出去。2.公司內(nèi)部開(kāi)展備戰(zhàn)培訓(xùn)與籌備組織。1.中期適當(dāng)加大宣傳力度；業(yè)務(wù)員登門(mén)拜訪邀約客戶參與活動(dòng)。組織現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)，通過(guò)游戲調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛?；顒?dòng)包括：親子講堂，奧運(yùn)來(lái)接龍，生活你來(lái)秀等。（可酌情予以增減）2.內(nèi)部競(jìng)賽方案進(jìn)入攻堅(jiān)階段，激勵(lì)業(yè)務(wù)員達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，注重客戶資料的收集。1.回訪客戶，兌現(xiàn)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)。2.促成保單，沖刺業(yè)務(wù)目標(biāo)。1.根據(jù)整個(gè)活動(dòng)，業(yè)務(wù)員內(nèi)部總結(jié)評(píng)估。2.整理新開(kāi)拓的客戶資料，

5、給予內(nèi)部競(jìng)賽獲勝業(yè)務(wù)員以獎(jiǎng)勵(lì)。前期5.16-20中期5.21-6.1后期6.2-10評(píng)估6.112012.5.16-5.202012.5.21-6.1前期宣傳，登門(mén)拜訪前期準(zhǔn)備階段中期執(zhí)行階段通過(guò)兒童成長(zhǎng)手冊(cè)成長(zhǎng)直通車(chē)和時(shí)尚兒童禮品，收集客戶的信息，宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶參加親子講堂?；顒?dòng)期間，通過(guò)各式各樣的活動(dòng)展現(xiàn)當(dāng)代兒童向上的風(fēng)采，通過(guò)親子講堂宣講健康知識(shí)，嘗試促成?；卦L、評(píng)估2012.6.2-6.11后期評(píng)估階段對(duì)客戶的信息在一次進(jìn)行整理，對(duì)活動(dòng)獎(jiǎng)品的家庭送上精美的回訪禮品。再次嘗試促成?；顒?dòng)形式:1、親子大講堂2、奧運(yùn)來(lái)接龍3、生活你來(lái)秀活動(dòng)步驟簡(jiǎn)明圖表宣傳拜訪 5.16-5.20 前期宣

6、傳 通過(guò)公司網(wǎng)站，電話訪問(wèn)，日常的客戶拜訪等，結(jié)合物料傳播工具將“向上吧！寶貝”六一節(jié)活動(dòng)宣傳推廣出去。 活動(dòng)介紹 1、客戶拜訪。 2、兒童成長(zhǎng)手冊(cè)：（主要針對(duì)小學(xué)、初中生年齡段的兒童）收集客戶信息，引入兒童健康成長(zhǎng)的話題，消除抵觸情緒，緩和現(xiàn)場(chǎng)氣氛，從而轉(zhuǎn)入六一節(jié)日活動(dòng)的宣傳。 注：邀約客戶參與知識(shí)講座，以及六一的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。支持工具推薦：成長(zhǎng)直通車(chē)兒童手冊(cè)（附兒童保障計(jì)劃表）+時(shí)尚小禮品 邀約合適的客戶參加兒童健康、安全、學(xué)習(xí)等講座。促進(jìn)父母對(duì)于兒童健康成長(zhǎng)知識(shí)的了解，為促成保單做打下基礎(chǔ)。 支持工具推薦：成長(zhǎng)直通車(chē)兒童手冊(cè)（附兒童保障計(jì)劃表）+兒童時(shí)尚小禮品 智慧向上向上吧!寶貝親子講堂現(xiàn)

7、場(chǎng)執(zhí)行（活動(dòng)方案一）6月1日前活動(dòng)介紹（兒童知識(shí)介紹性活動(dòng)）6月1日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)介紹（借2012年奧運(yùn)熱點(diǎn)的體育活動(dòng)）活動(dòng)形式：兒童類體育競(jìng)技活動(dòng)。借力奧運(yùn)熱點(diǎn)，開(kāi)展以家庭為單位的奧運(yùn)體育活動(dòng)，培養(yǎng)孩子團(tuán)隊(duì)意識(shí)和向上自我意識(shí)。設(shè)置兒童的團(tuán)隊(duì)合作活動(dòng)，鍛煉孩子們團(tuán)結(jié)合作能力?？砷_(kāi)展父子（母子）接力跑，團(tuán)體綁腳跑，小小火炬手等。支持工具推薦：活動(dòng)宣傳單頁(yè)、參與活動(dòng)禮品、幸運(yùn)獲獎(jiǎng)禮品體質(zhì)向上向上吧!寶貝奧運(yùn)來(lái)接龍現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行（活動(dòng)方案二） 活動(dòng)形式：在社區(qū)等公共場(chǎng)所，舉行疊衣服比賽，夾彈珠，穿衣服，拼地圖等非常有生活趣味的游戲比賽，從日常生活中培養(yǎng)兒童一種積極向上的意識(shí)。通過(guò)這樣的活動(dòng)來(lái)吸引家長(zhǎng)和兒童的注意

8、力。從而達(dá)到很好的宣傳效果。生活向上現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行（活動(dòng)方案三） 向上吧!寶貝生活你來(lái)秀 設(shè)置具有挑戰(zhàn)性的游戲，或者模擬意外發(fā)生的情境，讓兒童參與，完成游戲目標(biāo)，或者令自己得以脫險(xiǎn)。在進(jìn)行過(guò)程中，父母可進(jìn)行一定的協(xié)助，或直接參與。最后在游戲中有出色表現(xiàn)的家庭可獲得精美禮品。 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：在活動(dòng)中，可穿插安排抽獎(jiǎng)，選擇一些小禮品贈(zèng)送客戶增加趣味性。支持工具推薦：活動(dòng)宣傳單頁(yè)、參與活動(dòng)禮品、幸運(yùn)獲獎(jiǎng)禮品生活你來(lái)秀 登門(mén)回訪，以調(diào)查客戶的滿意度為契機(jī)，為客戶頒發(fā)前一階段的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（以及其他獎(jiǎng)品），進(jìn)一步鞏固與客戶關(guān)系，并最終促成保單的銷售。追蹤回訪 6.2-6.10 活動(dòng)效果評(píng)估 6.11 將新增添的客戶資

9、料進(jìn)行整理；整理階段性的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，據(jù)此推動(dòng)公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)方案進(jìn)入落實(shí)階段；并根據(jù)客戶滿意度調(diào)查等統(tǒng)一評(píng)估活動(dòng)實(shí)施效果。支持工具推薦 六一國(guó)際兒童節(jié)就要到來(lái)了，你有沒(méi)有為孩子們準(zhǔn)備禮物呢？小朋友永遠(yuǎn)是充滿好奇心，擁有愛(ài)玩心態(tài)的，所以你送的禮物要非常有創(chuàng)意才能贏得他們的喜愛(ài)。 兒童生活禮品推薦關(guān)注健康，關(guān)注生活 小孩的生活，安全，健康時(shí)刻牽掛著每個(gè)父母的心。六一兒童節(jié)的到來(lái)讓我們一起關(guān)注健康，關(guān)注生活。六一熱銷產(chǎn)品重點(diǎn)推薦鼎翰原創(chuàng)2012年六一兒童節(jié)成長(zhǎng)記錄尺溫馨提示：成長(zhǎng)記錄尺，鼎翰原創(chuàng)，六一熱銷產(chǎn)品。鼎翰將制作專版的PPT，免費(fèi)提供最為詳細(xì)的創(chuàng)意解釋和使用說(shuō)明。內(nèi)容：1、影響身高的幾大

10、因素2、小孩助長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 3、家長(zhǎng)對(duì)小孩身高認(rèn)識(shí)誤區(qū)4、身高標(biāo)準(zhǔn)參考5、身高預(yù)測(cè)6、助長(zhǎng)食譜六一熱銷產(chǎn)品重點(diǎn)推薦鼎翰原創(chuàng)2012年六一兒童節(jié)健康手冊(cè)成長(zhǎng)直通車(chē)溫馨提示：成長(zhǎng)直通車(chē)健康手冊(cè)，鼎翰原創(chuàng)，六一熱銷輔助推廣手冊(cè)。鼎翰將制作專版的PPT，免費(fèi)提供最為詳細(xì)的創(chuàng)意解釋和使用說(shuō)明。目錄：健康驛站孩子健康小測(cè)試健康成長(zhǎng)食療法常見(jiàn)疾病的處理拿什么呵護(hù)我們的孩子？財(cái)智驛站“小鬼”當(dāng)家少兒財(cái)商培養(yǎng)拿什么培養(yǎng)我們的孩子？安全驛站少兒安全警示危機(jī)自救常識(shí)意外緊急救護(hù)拿什么保護(hù)我們的孩子？成長(zhǎng)驛站用愛(ài)拯救迷失的心靈用心雕塑孩子的未來(lái)如何為孩子撐起保護(hù)傘？封三：適合您孩子的成長(zhǎng)保障計(jì)劃表 保險(xiǎn)鏈接：兒童安全是每個(gè)

11、家長(zhǎng)關(guān)心的話題。反光貼可以關(guān)在書(shū)包上、衣服上、鑰匙扣上。保險(xiǎn)公司LOGO，寓意著保險(xiǎn)公司給小孩安全生活，健康出行的理念?！井a(chǎn)品亮點(diǎn)】：分為粘版和掛版，粘版可以貼在車(chē)上，書(shū)包上等，掛版主要是掛在鑰匙扣上或者掛在孩子的書(shū)包上面?？梢栽诒容^暗的地方讓別人看得到你，安全出行。并且可以方便做圖案，對(duì)廣告宣傳的效應(yīng)很強(qiáng)?！境叽纭浚?7*73mm【材質(zhì)】：進(jìn)口反光材料反光貼有掛鏈反光貼2元粘貼反光貼1.5元【包裝規(guī)格】：長(zhǎng)度12CM，直徑5CM【毛巾尺寸】：20*20CM，單品克重15G左右【裝箱數(shù)】:450個(gè)/件【起訂量】:1000個(gè)糖果毛巾保險(xiǎn)鏈接：糖果是甜的，保險(xiǎn)公司的服務(wù)也是甜的，為客戶送上糖果毛巾

12、，是送去了一份甜心的溫暖和關(guān)懷。【材質(zhì)】：ABS+進(jìn)口電子元件 【包裝】:每個(gè)入一吸塑卡,360套入一外箱.【特點(diǎn)】：綠色環(huán)保，安全無(wú)毒性，對(duì)人體沒(méi)有傷害，更加適合嬰兒及孕婦使用。驅(qū)蚊有效范圍廣，可達(dá)6-8公尺，充分發(fā)揮驅(qū)蚊效果。保險(xiǎn)鏈接：裝飾掛鏈設(shè)計(jì)，可用于手機(jī)鏈、皮包掛鏈等各種生活小飾品使用，精致小巧，美觀時(shí)尚，便于攜帶，更可作為禮品相送?？ㄍ娮域?qū)蚊器勺叉五金厚度1.5mm，總長(zhǎng)度13.5cm,筷子16cm?！狙b箱數(shù)】：240套/件【起訂量】：一件起批，2000套起訂保險(xiǎn)鏈接：飲食安全是當(dāng)下非常關(guān)注的話題，家長(zhǎng)也越來(lái)越關(guān)心兒童的飲食安全，送上卡通匙，這是保險(xiǎn)公司對(duì)客戶的一份責(zé)任和關(guān)愛(ài)的體

13、現(xiàn)?？ㄍǔ兹祝ㄉ?叉+筷子）【產(chǎn)品】：H8968彈蓋兒童水壺大號(hào)【裝箱】：96個(gè)/件【規(guī)格】：7.5H20.5cm 450ml【材質(zhì)】：食品級(jí)PP【說(shuō)明】：特配有背帶，方便寶寶攜帶；鮮艷的顏色，可愛(ài)的熊寶寶圖案，讓您的寶寶愛(ài)上喝水；彈跳式開(kāi)關(guān)，配有吸管，讓喝水變得輕松、有趣。彈蓋兒童水壺大號(hào) 保險(xiǎn)鏈接：水壺乘的是溫暖與關(guān)心，用水壺作為禮品，不僅給父母送上了一份放心，給兒童送上一份開(kāi)心，也同時(shí)展示了保險(xiǎn)公司的關(guān)心。保險(xiǎn)鏈接：傘是保障，保障不被淋浴，不被陽(yáng)曬，這與保險(xiǎn)公司的理念不謀而合。LOGO的絲印，彰顯保障的無(wú)處不在。兒童傘【尺寸】：8k*40cm【材質(zhì)】：8MM鍍鉻中棒。自動(dòng)傘架，170

14、T滌絲布，1.6MM的45#鋼絲傘骨全新ABS手把大號(hào)【裝箱數(shù)】：60把/件【起訂量】：500把 保險(xiǎn)鏈接：四層設(shè)計(jì)，收放自如，靈活多變。生活學(xué)習(xí)兩不誤，美觀大方，攜帶方便。兒童繪出心中的愿景，這是保險(xiǎn)公司的保障愿景?！境叽纭浚?9.5cm*16.5cm*9.3cm【裝箱數(shù)】：24套/件【套裝內(nèi)容】：彩色鉛筆12色 ，彩色蠟筆12色，水彩筆6色，橡皮，卷筆刀，水彩畫(huà)粉餅12色，調(diào)色筆，回形針。【特點(diǎn)】： 本產(chǎn)品結(jié)合工作和學(xué)習(xí)實(shí)際，采用文具簡(jiǎn)單組合，不僅美觀，而且攜帶方便。適合三歲以上的的兒童使用。46色文具套裝禮盒保險(xiǎn)鏈接：卡通的造型，非常經(jīng)濟(jì)實(shí)用。水壺盛的是溫暖與關(guān)心，用水壺作為禮品，不僅給

15、父母送上了一份放心，給兒童送上一份開(kāi)心，也同時(shí)展示了保險(xiǎn)公司的關(guān)心?！拘吞?hào)】：WB-AA26【產(chǎn)品尺寸】：6.8*20cm 450ML【材質(zhì)】：環(huán)保PP料【裝箱明細(xì)】：80set/箱崔弟美國(guó)派運(yùn)動(dòng)瓶【產(chǎn)品尺寸】：80*80*90CM 材料：36G網(wǎng)布，190T滌絲紡，印刷方式 手工絲網(wǎng)印刷1色，【印刷尺寸】：18*20CM 內(nèi)包裝：一只入一個(gè)布袋再入一個(gè)OPP袋 【外包裝】：36只入一個(gè)箱 【包裝尺寸】：34*34*24CM 起訂量 1500個(gè)注：兩面可絲印單色LOGO保險(xiǎn)鏈接：兒童帳篷兩邊可以絲印LOGO，有很好的宣傳效果，無(wú)論是在野外，還是在沙灘，帳篷里面絕對(duì)無(wú)時(shí)無(wú)刻充滿著樂(lè)趣和笑聲。帳篷

16、是一份保障，是一份關(guān)愛(ài)。保險(xiǎn)公司的理念就是一份保障。所以，兒童節(jié)送帳篷，就是送的一份保障。兒童帳篷保險(xiǎn)鏈接：漂亮的外觀，動(dòng)人的音樂(lè)，特別還可以學(xué)習(xí)。適合不同年齡段的兒童實(shí)用。送禮品就是送健康，健康源自運(yùn)動(dòng)。保險(xiǎn)公司送音樂(lè)毯，就是送給兒童健康。趣味的跳房子也讓兒童寓教于樂(lè)的學(xué)習(xí)。【材質(zhì)】：尼龍，海綿，ABS,PE【尺寸】：100*64*1 【包裝規(guī)格】：1*24PCS【毛重】：17KG 48套/件【產(chǎn)品說(shuō)明】 ：趣味的產(chǎn)品外觀,動(dòng)人的音樂(lè)及動(dòng)物叫聲,識(shí)字學(xué)習(xí)系統(tǒng)的植入, 將大大通過(guò)親子互動(dòng)及寶寶自主學(xué)習(xí),通過(guò)擠按產(chǎn)品發(fā)出輕柔 優(yōu)美的旋律,將有效提升寶寶的識(shí)別認(rèn)知能力及動(dòng)手能力,另外 采用柔和的布

17、制材料,確保寶寶使用時(shí)理柔和更舒適,且產(chǎn)品易 折疊,便攜帶,適合您隨時(shí)隨地教育及寶寶娛樂(lè)之用,絕對(duì)是年 青父母的首選.跳房子音樂(lè)毯兒童學(xué)習(xí)禮品推薦關(guān)注學(xué)習(xí)，關(guān)注未來(lái) 望子成龍，望女成鳳。每位家長(zhǎng)都希望自己的小孩有一個(gè)好的前程。教育要從娃娃抓起。六一兒童節(jié)就要來(lái)了，給自己的小孩送怎樣的寓教于樂(lè)的學(xué)習(xí)禮物了？關(guān)注學(xué)習(xí)，關(guān)注未來(lái)，從這里開(kāi)始。保險(xiǎn)鏈接：可愛(ài)的外形，多功能的用途，讓折疊筆盒多了一份欣喜。也讓小孩的生活用具也豐富多彩起來(lái)。Logo的印制，更加體現(xiàn)了保險(xiǎn)公司對(duì)兒童的一份關(guān)懷。多功能折疊筆盒【套裝內(nèi)容】?jī)?nèi)含HB鉛筆2支、15CM直尺1把、繪圖模板1片、卷筆刀1個(gè)、塑料安全剪刀1把。【材質(zhì)】：

18、由OPP袋加吊環(huán)包裝?！景b】：132套/外箱，61套/內(nèi)箱，【箱規(guī)】：65*40*60cm.【起訂量】：1000套保險(xiǎn)鏈接：環(huán)保材質(zhì)，健康美觀。對(duì)小朋友有著很強(qiáng)的吸引力和親和力。保險(xiǎn)公司的保障就是要做每位客戶身邊的玩伴，一同成長(zhǎng)?！旧唐奉伾克{(lán)色、粉紅【商品尺寸】17.5*17.5*2CM筆長(zhǎng)7.5CM，直徑1CM每支7克【商品規(guī)格】24色油畫(huà)棒【商品特點(diǎn)】中性溫和、超越環(huán)保、健康有保證；外觀美麗大方，色澤鮮艷、遮蓋力強(qiáng)、激發(fā)無(wú)比創(chuàng)造力。迪士尼24色油畫(huà)棒【產(chǎn)品材料】：紙張+EPS硬泡板【產(chǎn)品規(guī)格】：一盒26個(gè)小字母，26塊【紙板尺寸】：19.1*14.2*3.2cm【拼裝尺寸】：5*4*5cm26個(gè)小字母拼圖兒童益智玩具保險(xiǎn)鏈接：益智玩具，每個(gè)家庭都希望孩子成為智多星，小孩在拼圖中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中有保險(xiǎn)公司的陪伴，尤其是可愛(ài)的英文小字母，易看易懂，記憶深刻。LOGO定制，彰顯保險(xiǎn)公司的關(guān)懷。保險(xiǎn)鏈接：環(huán)保材質(zhì)，健康美觀。對(duì)小朋友有著很強(qiáng)的吸引