國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)培訓(xùn)培訓(xùn)課件

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件

主講張鳳珍

2006年3月精品文檔導(dǎo)論一、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課的基本內(nèi)容（一）合同條款（二）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（三）合同的簽訂與履行（四）國(guó)際貿(mào)易方式二、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課的基本特點(diǎn)（一）涉及不同國(guó)家的制度、政策、法律和習(xí)慣（二）涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、港口、海關(guān)等部門（三）受外貿(mào)政策和國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響較大（四）成交量大，運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)大，存在國(guó)際欺詐精品文檔三、商品進(jìn)出口業(yè)務(wù)程序

（一）交易前的準(zhǔn)備（二）交易磋商（三）合同簽訂（四）合同履行精品文檔第一章貨物的品名與品質(zhì)

第一節(jié)貨物的品名一、列明品名的意義1、從法律角度：貨物交收的基本依據(jù)和基本的權(quán)利與義務(wù)2、從業(yè)務(wù)角度：是交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)、標(biāo)的和前提二、合同中的品名條款品名：商品名稱貨物名稱與h.sHS:商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度制定者：海關(guān)合作理事會(huì)，聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì)委員會(huì)作用：對(duì)運(yùn)輸商品的計(jì)費(fèi)統(tǒng)計(jì)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)傳輸國(guó)際貿(mào)易單證簡(jiǎn)化貿(mào)易統(tǒng)計(jì)等方面精品文檔三、規(guī)定商品品名應(yīng)注意的問題（一）文字表達(dá)明確、具體，反映標(biāo)的物的特點(diǎn)（二）描述準(zhǔn)確、實(shí)事求是（三）使用國(guó)際通行名稱（四）恰當(dāng)選擇商品名稱（充分考慮運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅率的高低、進(jìn)出口限制）

四、商品命名的方法1、以用途命名（織布機(jī)）2、以使用的原材料命名（羊毛衫）3、以成分命名（珍珠霜）4、以外觀造型命名（喇叭褲）5、以褒義詞命名（青春寶）6、以制作工藝命名（雙輪池酒）精品文檔第二節(jié)貨物的品質(zhì)

一、貨物品質(zhì)的含義

貨物品質(zhì)：（教材P9頁(yè)）貨物品質(zhì)=內(nèi)在質(zhì)量+外觀形態(tài)內(nèi)在質(zhì)量：借助儀器、設(shè)備進(jìn)行分析測(cè)試獲得（紡織品的斷裂強(qiáng)度、伸長(zhǎng)率、回潮率、縮水率、防雨防火性能、色牢度等）外觀形態(tài)：通過感覺器官直接獲得（大小、長(zhǎng)短、結(jié)構(gòu)、造型、款式、色澤、寬窄、輕重、軟硬、光滑、粗糙、味覺、嗅覺等）二、貨物品質(zhì)的作用（商品使用價(jià)值的標(biāo)志、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)、出口收匯的途徑、商業(yè)信譽(yù)的保證、合同履行的依據(jù)）精品文檔二、貨物品質(zhì)的作用（一）是商品使用價(jià)值的標(biāo)志（二）是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)（三）是增加出口收匯的途徑（四）是商業(yè)信譽(yù)的重要保證（五）是合同履行的主要依據(jù)

國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO(TheInternationalStandardizationOrganization)ISO9000系列（質(zhì)量管理體系）

ISO14000系列（環(huán)境管理體系）精品文檔第三節(jié)貨物品質(zhì)的表示方法一、以實(shí)物來(lái)表示商品品質(zhì)二、以文字說(shuō)明來(lái)表示品質(zhì)精品文檔一、以實(shí)物表示商品品質(zhì)

（一）看貨買賣（ActualQuality）（珠寶、首飾、字畫、雕刻）

（二）憑樣品買賣（SalebySample）

1、賣方樣品（Seller’sSample）（1）樣品必須具有代表性（中等實(shí)物）（2）寄送樣品時(shí)應(yīng)留“復(fù)樣”（一式兩份或三份。一份寄送對(duì)方，另一份自己留存。一般交給商檢部門保存，即：“封樣”）可采用燙火漆、鉛封、鋼卡、封條、不干膠印紙等方法封存。注意：合同中應(yīng)訂明：“品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)”。（Qualityasperseller’ssample

）

精品文檔復(fù)樣：（DuplicateSample）

在向買方送交代表性樣品時(shí)，應(yīng)留存一份或數(shù)份相同的樣品，即復(fù)樣也稱留樣，以備將來(lái)組織生產(chǎn)、交貨或處理質(zhì)量糾紛時(shí)作核對(duì)之用。賣方應(yīng)使原樣與復(fù)樣的編號(hào)相同，并要注明提交買方的具體日期，必要時(shí)在公證機(jī)構(gòu)的監(jiān)督之下采取封樣的措施。

2、買方樣品（Buyer’sSample）（1）憑“對(duì)等樣品”成交（回樣ReturnSample、確認(rèn)樣

ConfirmingSample

）（2）合同中訂明“若發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)糾紛與賣方無(wú)關(guān)”（3）訂立彈性品質(zhì)條款

注意：合同中應(yīng)訂明：“品質(zhì)以買方樣品為準(zhǔn)”。（Qualityasperbuyer’ssample）精品文檔對(duì)等樣品:(Countersample)

在國(guó)際貿(mào)易中，謹(jǐn)慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨的交易，以免招致買方索賠。在此情況下，賣方可根據(jù)買方提供的樣品加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品交買方確認(rèn)，這種經(jīng)過確認(rèn)后的樣品，稱為“對(duì)等樣品”或“回樣”。當(dāng)對(duì)等樣品被買方確認(rèn)后，日后賣方所交貨物的品質(zhì)必須以對(duì)等樣品為準(zhǔn)。好處：可以將買方樣變成賣方樣，變被動(dòng)為主動(dòng)！

3、參考樣（ReferenceSample)

4、憑樣品買賣的要求（1）無(wú)法用文字描述的商品憑樣成交（2）賣方保證做到所交貨與樣品一致精品文檔(3)對(duì)品質(zhì)無(wú)絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)在合同中加列寬容條款：“品質(zhì)與樣品大致相符”（Qualityshallbeaboutequaltothesample）

二、用文字說(shuō)明來(lái)表示品質(zhì)

(一）憑規(guī)格買賣（SalebySpecification）

規(guī)格：是指用以反映商品品質(zhì)的若干指標(biāo)，如成分、含量、純度、容量、性能、大小、長(zhǎng)短等。

例1：素面緞門幅長(zhǎng)度重量成分（英寸）（碼）（姆米）

5538/4216.5100%真絲PlainSatinSilkWidthLengthWeightComposition(inch)(yds)（m/m)5538/4216.5100%silk

精品文檔（二）憑等級(jí)買賣（SalebyGrade）等級(jí)：是指同一類商品，按其規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣不同的若干級(jí)別，如特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)等。例:鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔、品質(zhì)新鮮、大小均勻特級(jí)每枚蛋凈重60-65克；超級(jí)每枚蛋凈重55-60克；大級(jí)每枚蛋凈重50-55克；一級(jí)每枚蛋凈重45-50克；二級(jí)每枚蛋凈重40-45克；三級(jí)每枚蛋凈重35-40克。（FreshEggs，shelllightbrownandclean，eveninsizeGradeAA:60-65gmperegg；GradeA:55-60gmpereggGradeB:50-55gmperegg；GradeC:45-50gmpereggGradeD:40-45gmperegg；GradeE:35-40gmperegg）精品文檔（三）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（SalebyStandard）

標(biāo)準(zhǔn)：是指商品的規(guī)格和等級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)化，商品的標(biāo)準(zhǔn)一般由標(biāo)準(zhǔn)化組織、政府機(jī)關(guān)、行業(yè)團(tuán)體、商品交易所制定并予以公布。例1：利福平（甲哌利福霉素）英國(guó)藥典1993年版本

RifampicinBritishPharmacopoeia1993例2：母水貂皮串刀長(zhǎng)大衣中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)胸圍身長(zhǎng)120x115cmFemaleMinkOvercoatFullLetOutMadeChineseStandardBodylength120x115cm**農(nóng)副產(chǎn)品的表示方法：1、良好平均品質(zhì)

F.A.Q.(FairAverageQuality）例：中國(guó)桐油大路貨游離脂肪酸4%以下2、上好可銷品質(zhì)

G.M.Q(GoodMerchantableQuality)

精品文檔(四）憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣（SalebyTradeMarkand

Grand）

商標(biāo)：是指生產(chǎn)者用來(lái)說(shuō)明其所生產(chǎn)或出售的商品標(biāo)志；牌號(hào)：是指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠有的名稱，以便與其他同類產(chǎn)品相區(qū)別。例1：梅林牌辣椒油

MalingBrandWorcestershireSauce例2：紅玫瑰牌味精90度或以上

RedRoseBrandVeTsin（GourmetPowder）90%&up注意：*憑商標(biāo)牌號(hào)買賣的條件：品質(zhì)穩(wěn)定、國(guó)際信譽(yù)高稱為“牌名貨”

*商標(biāo)屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)，必須注冊(cè)，防止侵權(quán)

精品文檔（五）憑產(chǎn)地名稱買賣（SalebyNameofOrigin）

有些產(chǎn)品，因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特風(fēng)格和特色。稱之為“地名貨”例：四川榨菜（SichuanPreservedVegetable）、紹興花雕酒（ShaoxingHuaTiaoChiew）金星牌彩電（GoldenStarBrandColour

TelevisionSet）（六）憑說(shuō)明書買賣（SalebyDescription）

主要是機(jī)電產(chǎn)品、儀器儀表、成套設(shè)備等，由于結(jié)構(gòu)和性能復(fù)雜，安裝、使用和維修有一定操作規(guī)程，必須使用說(shuō)明書并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)圖、分析表及各種數(shù)據(jù)。注意：說(shuō)明書不能當(dāng)廣告，應(yīng)實(shí)事求是。

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第四節(jié)合同中的品質(zhì)條款一、品質(zhì)條款的基本內(nèi)容（一）憑樣品買賣時(shí)

1、列明品名

2、訂明確認(rèn)樣的編號(hào)和確認(rèn)日期例：樣品號(hào)NY045

長(zhǎng)毛絨玩具熊尺碼24英寸

(二）憑文字說(shuō)明買賣時(shí)1、列明品名、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌名、商標(biāo)或產(chǎn)地等內(nèi)容2、規(guī)格指標(biāo)不宜過多、過死3、列明引用標(biāo)準(zhǔn)的版本與年份（三）憑圖樣或說(shuō)明書買賣時(shí)精品文檔1、列明主要規(guī)格、性能、技術(shù)參數(shù)2、列明圖樣、說(shuō)明書的名稱、份數(shù)二、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的表示方法（初級(jí)產(chǎn)品）1、規(guī)定范圍。例如：棉布幅寬35/36吋。

2、規(guī)定極限。例如：薄荷油中薄荷腦的含量最少50%。

3、規(guī)定差異。例如：GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless（灰鴨毛，含絨量，18%，允許上下差異1%）三、品質(zhì)公差（工業(yè)制成品）

品質(zhì)公差：是指國(guó)際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。在工業(yè)制成品生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)出現(xiàn)一定誤差在所難免，這種公認(rèn)的誤差即使合同中沒有規(guī)定，只要賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不能視作違約。

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課堂研討——案例分析

1、出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫紙”（HandWritingPaper).買主收到貨物后,經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作,而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造,按該國(guó)法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”,遭用戶退貨,以致使進(jìn)口人(即買主)蒙受巨大損失,要求我方賠償.我方拒賠,主要理由有二：（1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。后經(jīng)有關(guān)人士調(diào)解后，雙方在友好協(xié)商過程中取得諒解。對(duì)此，希予評(píng)論。精品文檔

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