二手房營銷計劃ppt課件(33頁PPT)

1、201X年營銷計劃PPT適用于市場、銷售、業(yè)務部門的工作計劃營銷計劃等用途匯報人：77468日期：XX年XX月請輸入您的部門機構名稱第1頁，共33頁。市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標和任務分解營銷執(zhí)行策略營銷費用和預算管理提升的若干措施12345第2頁，共33頁。1市場現(xiàn)狀及SWOT分析行業(yè)前景分析需求預測我們產品狀況競爭者狀況市場現(xiàn)狀SWOT分析第3頁，共33頁。行業(yè)前景分析這是一個圖表范例，可以將階段性的數(shù)據(jù)做成類似的圖表，配色可以參考以上的，既美觀，又方便直接在EXCEL里編輯數(shù)據(jù)。201X年第X季度某某行業(yè)產量分析第4頁，共33頁。需求預測在四個方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，

2、在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時期。01 宏觀經(jīng)濟宏觀經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。02 行業(yè)整合在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下，對本品需求擴大。03 消費理念消費理念日益提升，對高品質產品需求日趨旺盛04 技術趨勢技術的發(fā)展使得本品普及進一步加速第5頁，共33頁。市場狀況朝陽行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長空間大政策不完善處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標準還有待完善市場規(guī)模逐年增長據(jù)某某協(xié)會統(tǒng)計，該行業(yè)市場規(guī)模每年以30%速度遞增盈利模式多樣行業(yè)里盈利模式相對較多，經(jīng)營方式靈活多變第6頁，共33頁。我們產品現(xiàn)狀產品有特色生產基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū)，施用有機肥，生物技術治理病蟲害，保障了食材的

3、原料綠色、無公害。外觀有賣點油質豐富，晶瑩剔透，芳香可口，風味極佳，是關注健康，愛護環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品。品牌不響亮初入市場，渠道拓展、廣告投放等處于起步階段，市場知名度很低。營銷待提升在產品營銷手段上比較傳統(tǒng)，經(jīng)過一段時間的運營效果并不明顯，需要重新制度營銷策略。產品現(xiàn)狀1234第7頁，共33頁。競爭者狀況從市場調研的情況來看，我國某產品的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，A企業(yè)最大，還有B企業(yè)，C品牌、D品牌牌等占到了市場份額的40%，是成熟的品牌產品，知名度高，營銷渠道成熟市場根基穩(wěn)固。因為消費市場開闊，做品牌經(jīng)營道路，走名牌市場化的大米發(fā)展道路?！癤XX”要走的就是分清區(qū)域形

4、成鏈條，以點成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。A品牌市場前五品牌概況中國名牌產品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號召力強。市占率5%左右。B品牌中國名牌，主打生態(tài)特色，產品多元化，多年耕耘，知名度較高。市占率不足3%。廣東名牌產品，近年成長迅速，資本運作嫻熟。產品以性價比見長，市占率6%左右。C品牌湖北名牌，主打電商市場，近兩年成長迅速，擁有多個生態(tài)產業(yè)基地。線下布局不多，產品較有特色。D品牌山東名牌，產品設計、營銷宣傳都明顯針對30歲以下年輕人，成長迅速，在年輕人中有號召力。E品牌第8頁，共33頁。SWOT分析S劣勢(Weaknesses)1、產品生產、加工的費用比較高，導致價格相對較高

5、。2、產品相對高端，消費者認識過程會比較長。優(yōu)勢(Strengths)1、產地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產品對中老年有保健作用。3、外觀通透、油質豐富，口感極佳。1、產量如果達不到一個量，盈利會成為問題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時間。1、在中高端產品有較大的機會。2、公司經(jīng)營模式比較獨特，可以獲得國家政策支持。WOT風險(Threats)機遇(Opportunities)第9頁，共33頁。2營銷目標和任務分解銷售目標區(qū)域拓展目標執(zhí)行時間表任務分解推廣目標第10頁，共33頁。銷售目標初級目標完成300萬銷售任務現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡電商進階目標完成3

6、50萬銷售任務對現(xiàn)有的173家存量客戶進行全面梳理，計劃銷售150萬。對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國家電網(wǎng)、工商銀行等），計劃銷售80元在天貓和京東開辟官方旗艦店，計劃銷售120萬。第11頁，共33頁。推廣目標品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內具有相當?shù)挠绊懥χ仍谕茝V的區(qū)域內具有較高的品牌知名度和美譽度。渠道通暢分銷渠道通暢，終端鋪貨率達到A類終端80%、B類終端90%以上。市場占有率市場占有率躋身某某行業(yè)內前30名。銷售量增長產品銷售量增長率達到30%，較去年同期增長15%。第12頁，共33頁。執(zhí)行時間表開營銷動員會，安排部署各單位營銷工作。2017.72

7、017.32017.22017.122017.112017.92017.82017.1啟動區(qū)域營銷工作，四大區(qū)域同步開工啟動秋季活動營銷季，抓好節(jié)日營銷進入旺季生產模式，調配好資源春節(jié)營銷啟動，作好節(jié)日營銷年終工作會議，總結營銷工作年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷第13頁，共33頁。任務分解終端渠道終端渠道計劃完成總任務的45%230萬86萬120萬30萬45萬協(xié)議大客戶占總計劃的6%網(wǎng)絡旗艦店占總計劃的23.4%自營形象店占總計劃的16.8%團購客戶占總計劃的8.8%第14頁，共33頁。3營銷執(zhí)行策略消費者分析市場定位價格策略渠道策略產品策略促銷策

8、略第15頁，共33頁。消費者行為分析1目標消費者的年齡與階層據(jù)調查消費者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質產品主要以知識分子家庭、政府機關工作人員家庭以及商務人士家庭消費為主。2目標消費者對包裝的認同調查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持新鮮。3目標消費者對功效的需求相對于普通大米來說，我們的產品含有大量的蛋白質、脂肪、維生素、礦物質、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。有利于健康和美容，也易于人體消化和吸收。第16頁，共33頁。市場定位根據(jù)目前我國某某市場的分

9、析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本品牌進行準確的營銷戰(zhàn)略定位。產品定位走高中低三端路線，樹立起品位、營養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；組合定位新鮮、有機、綠色、健康和高品質大米，同時提供高的附加價值；品牌延伸以營養(yǎng)大米為龍頭，進行農業(yè)產業(yè)化深加工發(fā)展（如農場、休閑食品等）。廣告語生態(tài)有機大米，就是“某某米”；第17頁，共33頁。產品策略形象包裝引導標志打造有機、綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質、有機產品。滿足消費者綠色健康的消費需求。以綠色為主，注明綠色無公害，并標明質檢部門認證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用1kg、3kg小袋包裝和個性木桶式包裝，小桶還可重復利用。在包裝內放入小貼士，使消費者購買產品的

10、同時，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。設計可愛的產品標志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛的形象讓消費者留下美好而清晰的印象。第18頁，共33頁。價格策略入門級產品主打性價比，目標人群為講究生活品質的高端人群日常使用。入門級產品中端產品高端產品定價：5.5元/500克中端產品主打精品路線，小包裝，產品品質與入門級有一定提升，主攻高端酒店、會所等。定價：15元/500克主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質卓越，產量低。主打高端市場和禮品市場。定價：100元/500克第19頁，共33頁。渠道策略有實力的終端，以大型商超為主商超終端直營形象店中檔以上大型酒店大型單位食堂其他渠道自建形象店，

11、融展示、科普、銷售一體向地級市一級大型酒店營銷大公司、學校、機關等食堂營銷以團購、網(wǎng)購、下游材料商為主第20頁，共33頁。促銷策略宣傳總原則：地面（戶外、SP活動）為側重，空中（電視、報紙）為輔助。這里可以用來展示相關圖片或視頻文件空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產品價值，營養(yǎng)，綠色、優(yōu)質，口感獨特等角度進行宣傳。123地面宣傳為主，戶外廣告為輔費用投入指導性方案：企業(yè)協(xié)商制定推廣手段必須以達成銷售目標為核心，以達成營銷目標為方向。要實現(xiàn)低投入，高產出，投入產出最大化，快速實現(xiàn)營銷目標，推廣手段必須實行組合策略。4第21頁，共33頁。促銷策略A、電視廣告：15.5%原則

12、：主流電視臺，以標版和專欄為主。啟動期、強銷期投放；常規(guī)促銷活動47%報紙軟文平面廣告21%其他手段4.5%禮品宣傳品促銷9%大型戶外3%推廣手段組合E、終端促銷宣傳品、禮品：9%原則：促使消費沖動轉變?yōu)橘徺I行為。精心制作，充分利用，實現(xiàn)效益最大化；B、報紙軟文、平面廣告：21 %原則：主流報紙媒體投放，直指目標人群。啟動期、強銷期投放；C、大型戶外：3% 原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動期、強銷期投放；D、促銷小姐及常規(guī)促銷活動：47%原則；在較大潛力的商超投放，加強促銷小姐的管理與培訓，實現(xiàn)效益最大化；電視廣告15.5%F、其它手段：4.5%第22頁，共33頁。4營銷費用和預算營銷預算

13、費用分配營銷費用第23頁，共33頁。營銷預算費用項目資金投入（萬元） 備注說明客戶支持310萬1、新店開業(yè)支持30萬,2、重點市場支持180萬,3、老客戶獎勵支持100萬,訂貨會費用90萬參加訂貨會人員的住宿、餐飲費用以及訂貨會場分攤,招商會費用30萬招商會的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費,培訓費用20萬經(jīng)銷商培訓、店長培訓、內訓,人員工資100萬1、拓展部門：6人，2、銷售部門：15人績效獎金40萬行政費用35萬場地使用費10萬、辦公日常開支及住宿用餐15萬、汽車費用10萬差旅費用15萬差旅交通費以及出差補助.財務費用10萬合計650萬這是一個表格范例，可以將EXCEL里的表格直接復制到

14、這里，表格線框、字體、配色均可參照上表進行。第24頁，共33頁。費用分配資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。資金主要用途用途一用途二用途三用途四用途五用途十 用途九用途八用途七用途六第25頁，共33頁。營銷費用55%17%20%18%辦公費用請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容推廣費用請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容其他費用請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容人力成本請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容第26頁，共33頁。5管理提升的若干措施優(yōu)化渠道完善內部管理進銷存管理提升應急預案完善終端管理提升第27頁，共33頁。優(yōu)化

15、渠道分網(wǎng)銷售淘汰部分合作伙伴渠道重心下沉組建直營店1432將某某某品牌實行分網(wǎng)銷售政策，與其他產品區(qū)分開來，專注高端。對現(xiàn)有各合作伙伴進行分析，根據(jù)分析結果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。在條件允許城市組建20家直營店，聚展示、科普、銷售于一體。四項措施第28頁，共33頁。完善內部管理加強內部控制環(huán)境建設.A、完善部門人員架構（商品數(shù)據(jù)分析、陳列師） 、B、提高管理者和部門人員素質。（培訓）、C、重視企業(yè)文化的建設加強風險評估和控制.銷售預測、盈利預測、市場調查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計劃并在執(zhí)行中及時進行比較和校正、調整等

16、。 完善控制活動.A、完善部門內部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激勵機制，實行績效考核制度。實現(xiàn)內控現(xiàn)代化.實現(xiàn)內部控制現(xiàn)代化，使信息溝通暢通。（ERP管理系統(tǒng)應用）第29頁，共33頁。終端管理提升店長特訓營一年一次，主要針對面臨的新問題進行特訓完美搭售技巧一年一次，主要針對銷售技巧進行培訓團隊拓展營一年一次，七天課程，以團隊拓展為主，促進企業(yè)文化融合和團隊配合。店長基礎管理課程一年二次，對店長的管理能力、銷售能力進行基礎性培訓店鋪陳列師一年一次，三天課程，針對店鋪陳列等方面進行培訓精英特訓營一年兩次，三天課程，針對銷售精英，后備干部進行培訓123456第30頁，共33頁。

17、進銷存管理提升制度流程標準化完善商品管理制度與流程標準化， 規(guī)范化的商品管理能有效降低商品風險,限定庫存每季 5 %的庫存，充分評估，定期分析，規(guī)避死單；合理計劃，合理備貨，減少壓貨；訂貨管理精確化把控加盟商訂貨的準確性，訂貨培訓，提升訂貨方法；數(shù)據(jù)分析，合理提出建議；訂貨現(xiàn)場指引,庫存應對出現(xiàn)庫存量大時，進行拓展新店；跨省調貨；促銷貨品；降價出貨；臨時特價場；監(jiān)控加盟商庫存安裝ERP系統(tǒng)，設置預警系統(tǒng)，定期召開商品會議（數(shù)據(jù)分析）xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx進銷存管理提升12345第31頁，共33頁。應急預案完善加盟商倒向競品硬件無法改變的情況下，大力突出我司軟件方面的優(yōu)勢（產品款式、后期維護、品牌前景等）抵消硬件支持不足的軟肋。部分形象店吸引力不足保證每一