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1、版權(quán)所有 嚴禁轉(zhuǎn)載寧波營業(yè)管理部China Export & Credit Insurance Corporation ,Ningbo Branch控制收匯風(fēng)險 提高核心竟爭力1中國出口信用保險公司寧波營業(yè)管理部China Export & Credit Insurance Corporation ,Ningbo Branch一、中國出口保險公司簡介二、出口信用保險險種介紹 1、短期出口信用保險 2、中長期出口信用保險 3、擔(dān)保業(yè)務(wù)2出口信用保險起源于19世紀的英國3香港日本韓國荷蘭英國法國81325373940成熟的出口國大多使用出口信用保險全球出口信用機構(gòu)（ECA)伯爾尼協(xié)會4國家指定的唯

2、一出口信用保險機構(gòu)營業(yè)部天津青島杭州上海寧波南京廈門福州廣州深圳大連從1988年開始2001年5月23日累計承保出口額180億美元2001年12月18日掛牌中國人民保險公司中國進出口銀行中國出口信用保險公司5出口信用保險三大特點經(jīng)濟基礎(chǔ)：國家財政公司宗旨：推動本國貿(mào)易企業(yè)性質(zhì)：國有政策性保本經(jīng)營（非營利性業(yè)務(wù)）6中國出口信用保險公司寧波營業(yè)管理部China Export & Credit Insurance Corporation ,Ningbo Branch一、中國出口保險公司簡介二、出口信用保險險種介紹 1、短期出口信用保險 2、中長期出口信用保險 3、擔(dān)保業(yè)務(wù)三、問答時間7面對經(jīng)濟全球一

3、體化，出口企業(yè)面臨著巨大的風(fēng)險出口風(fēng)險政治風(fēng)險商業(yè)風(fēng)險政府風(fēng)險戰(zhàn)爭、動亂風(fēng)險法律風(fēng)險匯率風(fēng)險財務(wù)支付風(fēng)險市場變化風(fēng)險信息不透明風(fēng)險客戶管理風(fēng)險8類風(fēng)險給出口企業(yè)帶來巨大影響8許多國內(nèi)的企業(yè)已經(jīng)使用了出口信用保障服務(wù)海爾集團格力集團美迪電器中國機械進出口公司山東紡織品進出口公司9短期出口信用保險的六大功效定義出口信用保險是國家為了鼓勵并推動本國的出口貿(mào)易，保障出口企業(yè)的收匯權(quán)益而采取的一項重要的經(jīng)濟措施。她一般是指放帳期不超過180天的出口信用保險，經(jīng)本公司書面同意，放帳期可以延長至360天。她承保的風(fēng)險包括商業(yè)風(fēng)險（如買方無力償還債務(wù)、據(jù)收拒付、拖欠等）和政治風(fēng)險（如外匯管制、進口管制、戰(zhàn)爭、

4、內(nèi)亂等）六大功效1、保障外匯安全，獲得貸款追收服務(wù)2、出口多元化，開辟新市場3、提高在國際市場的競爭地位和能力4、獲得資金融通的便利5、獲得買方資信調(diào)查服務(wù)6、提供內(nèi)部風(fēng)險管理能力10六大功效之一：保障收匯安全中國出口額比例，2000美國/加拿大日本西歐亞洲國家（除日本外）其它62218171720美國破產(chǎn)企業(yè)數(shù)量舉例19951996199719981999香港200027%11安全收匯保障例證一：大連國際合作（集團）案例結(jié)果2001年8月與阿根廷一家公司簽訂了彩電散件出口合同。阿根廷國內(nèi)發(fā)生經(jīng)濟動亂，外匯管制，買家付款延期。我公司及時支付3328萬元保險賠款。我公司正式成立以來首家獲得賠付的

5、外貿(mào)企業(yè)出口信用保險12安全收匯保障例證二：青島海爾案例結(jié)果與烏克蘭客戶簽約，共發(fā)貨190多萬美元2000年下半年由于烏克蘭國內(nèi)危機，付款開始拖延，欠款達69萬美元公司接到賠案后詳細調(diào)查，派人多次聯(lián)系海爾人員即時賠付海爾47萬美元，使海爾的損失大大減少出口信用保險13六大功效之二：開辟新市場新客戶新地區(qū)新市場“我們?yōu)橛《群屯炼涞男驴蛻敉侗６唐诔隹谛庞帽ｋU，即便它們可以提供信用證”“大多數(shù)客戶使用短期信用保險來控制壞帳風(fēng)險，尤其是在沒有銷售記錄的地區(qū)”在新市場中信用保險比信用證更為安全14開辟新市場例證：山東省紡織品進出口公司案例結(jié)果開發(fā)非專業(yè)的家電產(chǎn)品，以出口美國市場金融機構(gòu)擔(dān)心買方風(fēng)險不愿

6、貸款條款規(guī)定如買方不付款則給予賠償配套資金因此有了保障今年出口500多萬美元出口信用保險15六大功效之三：提高國際市場的競爭力客戶抽樣調(diào)查目前，12的買方指明要求購買短期出口信用保險，因為可使出口商放心大膽地使用非信用證方式此比例正逐年上升1216提高市場競爭力例證：山東省紡織品進出口公司案例結(jié)果由于來自印度的競爭，該公司一年僅成交幾十萬美金買方要求增加訂單，但要求遠期放賬銀行授信額度不大銀行給予很大的授信額度買方經(jīng)保險公司調(diào)查信用良好目前出口擴大到1000萬美元出口信用保險17六大功效之四：獲得融資的便利更便捷的貸款更多可回收資金更多周轉(zhuǎn)資金銀行貸款18獲得融資便利例證：青島北綱鑄管有限公司

7、案例結(jié)果競得伊拉克USD1500萬標的但是，2億元人民幣流動資金無法解決巨大的風(fēng)險難以承受用保險單向中行進行押匯解決了資金短缺截止目前所有貨款均已收匯800萬歐元的中標項目將繼續(xù)投保出口信用保險19六大功效之五：提供齊全的資信調(diào)查報告客戶資信分析同行業(yè)對比分析客戶往來關(guān)系分析宏、微觀經(jīng)濟走勢市場需求分析GDPCPI1995 1996 2000供應(yīng)需求印度營業(yè)額印度數(shù)量價格費用毛利潤成本債權(quán)債務(wù)凈利潤市值P/E利潤毛利P/E負債率A B C D招標公司.主要供應(yīng)商主要客戶主要債務(wù)人ABCDABCDABCD20提供資信調(diào)查報告例證：山東省物產(chǎn)進出口公司案例結(jié)果一中東客戶購買10萬美元椒干客戶多次傳

8、真要求發(fā)貨賣方申請信用額度保險公司嚴密調(diào)查，發(fā)現(xiàn)買方在當?shù)責(zé)o注冊記錄無地址資料保險公司通知物產(chǎn)公司調(diào)查結(jié)果物產(chǎn)公司停止發(fā)貨，避免了大筆損失出口信用保險21六大功效之六：提高企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險管理能力國外買家風(fēng)險控制業(yè)績攀升22短期出口信用保險相對信用證有巨大的優(yōu)勢市場和客戶服務(wù)融資費用短期出口信用保險信用證全球市場所有客戶除南美外資信較好地區(qū)有實力客戶信用信息，風(fēng)險評估，市場情報，債務(wù)回收有限服務(wù)幫助融資幫助融資買家毋須經(jīng)過任何手續(xù)出口企業(yè)支付保費有限買方負擔(dān)費用抵押資產(chǎn)占用流動資金風(fēng)險由保險公司負擔(dān)由出口企業(yè)負擔(dān)23短期出口信用保險流轉(zhuǎn)四部曲 申請信用額度 申請賠償 投保出運及繳納保費24短期出口

9、信用保險流程第一步：投保1.確認保單條款，填寫投保單2.保單送至總部審核4.確定保單，包括 保單明細表費率3.總部按客戶情況核定費率出口商分公司總部客戶主要注意事項客戶應(yīng)該提供詳盡出口狀況以便于保險公司設(shè)定合理的保險方案；25怎么填投保單26保險費率制定的基本方法出口國家或地區(qū)類別信用期限支付方式L/C1-301-3031-9091-180D/PD/A和OAD/A和OAD/A和OA低高保費金額發(fā)票金額 X 費率原定費率的5個重要因素買方所屬地區(qū)類別支付方式的風(fēng)險程度放賬期限的長短公司內(nèi)部風(fēng)險管理狀況統(tǒng)保額度一類二類三類四類27短期出口信用保險流程第二步：申請信用限額1.出口商提出限額申請2.保

10、險公司通過各渠道調(diào)查買方信用出口商分公司 總部因特網(wǎng)數(shù)據(jù)庫和外部資源4. 通知客戶具體限額3.接受并調(diào)整用戶限額申請內(nèi)部數(shù)據(jù)庫和外部信息客戶主要注意事項出口商申請的買方限額可能被調(diào)整或拒絕由于買家信息全面程度不一，調(diào)查時間長短會有區(qū)別28申請信用限額注意事項問題1.申請信用額度時，需要提供哪些材料？2. 應(yīng)該申請多大的信用限額？3. 保險公司簽發(fā)信用限額時間？4. 什么是自行掌握限額？5. 信用限額的有效期為多大？解答請?zhí)峁┖贤I方的名稱、地址、電話及傳真合同買方的信用資料（如近期的銀行或信用調(diào)查機構(gòu)的報告或最近財務(wù)狀況，如有）其它一切可獲得的資料，如有）所需信用限額約等于買方在任何時候的最高

11、欠款額，而非手頭訂單的數(shù)額總和夸大信用限額的需要將導(dǎo)致審批時間的延長如已有詳細資料，則在7-12天內(nèi)簽發(fā)如沒有，則需半個月-1個月如出口商能夠提供詳細資料，則該過程可大大縮短當發(fā)貨金額小于自行掌握限額，則出口商不必申請限額即可直接出口，只要在次月月申報中申報即可如無特殊說明，則在注明有效期內(nèi)持續(xù)有效但保險公司如獲約買家不利消息，限額可能會有變化29信用額度無法批準的原因買方未注冊買方已上保險公司“黑名單”貨物出運后才申請限額買方已有嚴重財務(wù)危機或已破產(chǎn)買方已有金額十萬美元以上的賠案，且拖欠四個月以上買方已有賠案拖欠十萬美金以上，且無還款計劃買方因其責(zé)任拒收，并曾造成出口商損失十萬美金以上30短

12、期出口信用保險流程第三步：出運及繳納保費出運貨物并通知分公司按時繳費3.貨物清單上交總公司備案4. 保險分司備案，并發(fā)收費通知或收據(jù)客戶主要注意事項必須按保險公司規(guī)定申報所有適保范圍內(nèi)的出口交易；必須即時交納保費和其它單據(jù)，31短期出口信用保險流程第四步：索賠1.通知可能損失2.代表客戶進行追帳律師收帳公司出口商分公司 總部4.付款給客戶（承保部分）3.如果追帳失敗則進入賠償程序客戶在出口商獲賠后，追帳仍然進行，以保證出口商最大利益32報可損和索賠時間破產(chǎn)拖久拒收其它政治風(fēng)險損失原因10天內(nèi)應(yīng)付款日后二個月內(nèi)，如為LC，應(yīng)付款日后15天內(nèi)）應(yīng)付款贖單日后10天內(nèi)獲悉消息10天內(nèi)報可損后四個月內(nèi)提出索賠每遲報可損一個月，降低10%賠付比率甚至拒賠報損時間90%90%80%90%最高賠償比例33中長期出口信用保險簡介業(yè)務(wù)宗旨1、支持中國商品和服務(wù)出口；2、鼓勵信貸機構(gòu)為中國出口商提供融資便利；3、鼓勵信貸機構(gòu)向購買中國商品和服務(wù)的外國買家提供信貸；4、支持中國企業(yè)對外投資鼓勵外商來華投資服務(wù)對象1、提供出口融資的銀行2、在華出口企業(yè)3、在海外投資的中國企業(yè)4、來華投資的外國企業(yè)險種類別1、出口買方信貸保險2、出口延付合同保險3、海外投資保險4、外商來華投資保險34擔(dān)保業(yè)務(wù)簡介出口押匯保險短期出口信用保險項下的出