市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方法ppt課件

1、市場(chǎng)部門(mén)營(yíng)銷工作計(jì)劃分解動(dòng)員PPT本模板邏輯框架完整，適合銷售市場(chǎng)部門(mén)的工作計(jì)劃分解、營(yíng)銷活動(dòng)、生產(chǎn)競(jìng)賽活動(dòng)等用途。這里可以輸入公司/團(tuán)隊(duì)名稱匯報(bào)人：774688計(jì)劃時(shí)間及目標(biāo)1主要發(fā)展措施2獎(jiǎng)勵(lì)與考核辦法3執(zhí)行規(guī)范和要求4要做什么？要怎么做？獎(jiǎng)罰措施是什么？要注意些什么？計(jì)劃時(shí)間及目標(biāo) 1總體目標(biāo)任務(wù)分解時(shí)間安排重點(diǎn)項(xiàng)目目標(biāo)Part專業(yè)項(xiàng)目目標(biāo)1.1 總體目標(biāo)Part 1二季度實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入585萬(wàn)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)240萬(wàn)，完成全年預(yù)算計(jì)劃的55.8%，完成省公司預(yù)算計(jì)劃的60.05%。55.8%585萬(wàn)240萬(wàn)二季度計(jì)劃收入純利潤(rùn)完成總計(jì)劃1.2 時(shí)間安排Part 1計(jì)劃時(shí)間2016年4月1日

2、-2016年6月30日 預(yù)熱宣傳您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼某某廣場(chǎng)展覽您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼老客戶回訪活動(dòng)您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼某某品鑒會(huì)您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼與某某聯(lián)動(dòng)您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼某某商演活動(dòng)您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼4.14.15整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃為三個(gè)月，分為6個(gè)時(shí)間段進(jìn)行4.165.45.55.185.195.255.266.156.166.301.3 目標(biāo)分解Part 158

3、5萬(wàn)二季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入585萬(wàn)，按照各分公司規(guī)模及優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)情況，現(xiàn)將總目標(biāo)劃分到各分公司。詳細(xì)劃分表請(qǐng)見(jiàn)OA系統(tǒng)文件內(nèi)附件。126萬(wàn)189萬(wàn)148萬(wàn)122萬(wàn)總目標(biāo)分公司一分公司二分公司三分公司四1.1 重點(diǎn)項(xiàng)目目標(biāo)Part 112345演出10場(chǎng)，招商收入60萬(wàn)元，門(mén)票收入40萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)總收入100萬(wàn)元。借助某某活動(dòng)，帶動(dòng)票務(wù)業(yè)務(wù)上一個(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)代理收入80萬(wàn)元。開(kāi)展6場(chǎng)保險(xiǎn)代理推介會(huì)，實(shí)現(xiàn)代理收入65萬(wàn)元。某某新產(chǎn)品宣傳和鋪貨已基本成熟，在本享度實(shí)現(xiàn)銷售收入60萬(wàn)元。與某某公司合作的項(xiàng)目已經(jīng)正式運(yùn)作，本季度要實(shí)現(xiàn)收入50萬(wàn)元。商業(yè)演出會(huì)展項(xiàng)目代理票務(wù)業(yè)務(wù)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)某某新產(chǎn)品銷售某某合作

4、業(yè)1.1 專業(yè)目標(biāo)Part 1實(shí)現(xiàn)收入110萬(wàn)元，完成年預(yù)算的47.% 。季度末實(shí)現(xiàn)收入100萬(wàn)元，完成年預(yù)算的67.20%。實(shí)現(xiàn)收入130萬(wàn)元，完成年預(yù)算的 55.84%。季度末實(shí)現(xiàn)收入60萬(wàn)元，完成年預(yù)算的51.58。季度末實(shí)現(xiàn)收入60萬(wàn)元，完成年預(yù)算的54.58。季度末實(shí)現(xiàn)收入40萬(wàn)元，完成年預(yù)算的65.58。代理票務(wù)代理保險(xiǎn)電子商務(wù)部廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)分銷業(yè)務(wù)增值業(yè)務(wù)專業(yè)目標(biāo)主要發(fā)展措施2Part緊抓季節(jié)特點(diǎn)，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷強(qiáng)化活動(dòng)促銷，推進(jìn)專業(yè)聯(lián)動(dòng)搶抓市場(chǎng)契機(jī)，推進(jìn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷強(qiáng)化項(xiàng)目營(yíng)銷，拓展某某市場(chǎng)開(kāi)發(fā)2.1 主要發(fā)展措施Part 2搶抓市場(chǎng)契機(jī)，推進(jìn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷緊抓季節(jié)特點(diǎn)，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)

5、銷強(qiáng)化項(xiàng)目營(yíng)銷，拓展某某市場(chǎng)開(kāi)發(fā)強(qiáng)化活動(dòng)促銷，推進(jìn)專業(yè)聯(lián)動(dòng)一二三四四項(xiàng)措施2.2 保障方式Part 2制度保障請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容團(tuán)隊(duì)協(xié)同請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容技術(shù)保障請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容;資金保障請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容;效益預(yù)測(cè)請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容時(shí)間要求請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容2.3 緊抓季節(jié)特點(diǎn)，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷Part 2學(xué)習(xí)某某公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，因地制宜開(kāi)展緊抓季節(jié)專項(xiàng)活動(dòng)，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，精準(zhǔn)發(fā)力。請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字，請(qǐng)?jiān)谶@里輸入

6、您的文字，請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字;明確各自職責(zé)，開(kāi)展分層營(yíng)銷請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字，請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字，請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字;明確目標(biāo)客戶，堅(jiān)持走訪營(yíng)銷請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字，請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字，請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字;明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷2.4 強(qiáng)化活動(dòng)促銷，推進(jìn)專業(yè)聯(lián)動(dòng)Part 2123專業(yè)聯(lián)動(dòng)請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字;請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字;請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字;加大倉(cāng)儲(chǔ)資源利用提升大客戶體驗(yàn)加大校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)2.

7、5 推進(jìn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷Part 2加快當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的建設(shè)這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可創(chuàng)新思維，線上線下融合推進(jìn)這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入持續(xù)開(kāi)展某某營(yíng)銷活動(dòng)這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入四站合一深化推進(jìn)這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷12342.6 強(qiáng)化項(xiàng)目營(yíng)銷，拓展某某市場(chǎng)開(kāi)發(fā)Part 2節(jié)

8、日營(yíng)銷您的標(biāo)題商演會(huì)展請(qǐng)輸入您標(biāo)題這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可請(qǐng)輸入您標(biāo)題這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可請(qǐng)輸入您標(biāo)題這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可獎(jiǎng)勵(lì)與考核辦法3Part集體獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)考核個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)3.1 集體獎(jiǎng)勵(lì)Part 3按照省公司設(shè)置的業(yè)務(wù)發(fā)展達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、重點(diǎn)項(xiàng)目獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)辦法，市公司依據(jù)二季度收入進(jìn)度、重點(diǎn)業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)度排名情況，進(jìn)行綜合評(píng)定后對(duì)相關(guān)單位給予獎(jiǎng)勵(lì)；同

9、時(shí)，市公司設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：綜合任務(wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)凡完成二季度任務(wù)的分公司均可獲得，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為分公司，獎(jiǎng)金為3000元；重點(diǎn)業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)凡完成重點(diǎn)業(yè)務(wù)的分公司均可獲得，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為分公司，獎(jiǎng)金為2000元；任務(wù)完成度最佳獎(jiǎng)在完成任務(wù)目標(biāo)并排行第一的分公司可獲得超出部分20%的利潤(rùn)獎(jiǎng)金。3.2 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)Part 3優(yōu)秀營(yíng)銷員獎(jiǎng) 10人設(shè)獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)前5名的銷售人員，獎(jiǎng)金分別為1000元；重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷員獎(jiǎng) 10人設(shè)獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)前5名的銷售人員，獎(jiǎng)金分別為1000元；精英營(yíng)銷員獎(jiǎng) 3人設(shè)獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)前5名的銷售人員，獎(jiǎng)金分別為1000元；3.3 相關(guān)考核Part 3末位考核未能完成省公司下達(dá)

10、的重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃，且在全省排位11名之后，倒數(shù)排位在5-6位的相關(guān)責(zé)任單位領(lǐng)導(dǎo)考核500元。組織不力考核對(duì)未完成二季度收入分解計(jì)劃的，出現(xiàn)組織不力的分公司，通報(bào)批評(píng)，取消年底評(píng)優(yōu)資格；并考核分公司3000元。執(zhí)行規(guī)范和要求4Part組織保障其他相關(guān)要求執(zhí)行規(guī)范4.1 組織保障Part 43個(gè)重點(diǎn)組織保障三個(gè)方面加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)專業(yè)督導(dǎo)營(yíng)造宣傳氛圍各分公司要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，圍繞收入及項(xiàng)目分解計(jì)劃，迅速制定本單位競(jìng)賽辦法，組織開(kāi)展本地競(jìng)賽活動(dòng)。各專業(yè)部門(mén)要制定本專業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目及促銷活動(dòng)的具體實(shí)施方案，指導(dǎo)各分公司盡快啟動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)，要強(qiáng)化活動(dòng)的過(guò)程督導(dǎo)，上報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況及

11、經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)。分公司要緊扣活動(dòng)主題和內(nèi)容，做好店面布置和宣傳推介，結(jié)合微信、戶外等多種方式，加大重點(diǎn)客戶宣傳推廣力度，助推各項(xiàng)目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)。4.2 執(zhí)行規(guī)范Part 4這是一個(gè)總公司力推的項(xiàng)目計(jì)劃，關(guān)系著全年任務(wù)能否完成，各分公司應(yīng)當(dāng)足夠重視。對(duì)總公司的各項(xiàng)優(yōu)惠政策要切實(shí)貫徹到位，宣傳到位。人力資源和資金安排要優(yōu)先保障一線營(yíng)銷人員。售后服務(wù)要全力保障到位，在人手不足情況下可適當(dāng)增加售后人員。培訓(xùn)工作要及時(shí)跟上，分公司至少組織兩次營(yíng)銷人員的培訓(xùn)工作。15423五個(gè)成本4.3 其他要求Part 401請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字。請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您

12、的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字。請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字。請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字；請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的文字。020304長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。戰(zhàn)斗的號(hào)角已經(jīng)吹響，各公司要真正重視、提高認(rèn)識(shí)，緊緊圍繞集團(tuán)、省公司發(fā)展戰(zhàn)略，立足本地發(fā)展實(shí)際，從高定位，從遠(yuǎn)規(guī)劃，巧干實(shí)干，圓滿完成本季度的各項(xiàng)任務(wù)。4.3 備用圖形Part 4人力成本45%辦公場(chǎng)地22%推廣費(fèi)用19%其他費(fèi)用14%這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添

13、加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容;這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容4.3 備用圖形Part 4S劣勢(shì)(Weaknesses)1、學(xué)歷方面有劣勢(shì)，在研究生盛行的時(shí)代本科生劣勢(shì)明顯。2、家庭劣勢(shì)：普通家庭長(zhǎng)大，使得眼界有一定的局限，能獲得的家庭資源有限。優(yōu)勢(shì)(Strengths)1、專業(yè)有優(yōu)勢(shì)，屬熱門(mén)專業(yè)。2、特長(zhǎng)有優(yōu)勢(shì)，成績(jī)優(yōu)秀，有大公司實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。3、能力有優(yōu)勢(shì)，擔(dān)任過(guò)學(xué)生會(huì)干部，獲得優(yōu)干等稱號(hào)。1、如果參加了工作，就失去了進(jìn)一步深造機(jī)會(huì)。2、本科學(xué)歷在本行業(yè)中發(fā)展空間越來(lái)越小。1、抓緊熱門(mén)專業(yè)，找到工作煅煉自己的業(yè)務(wù)能力。2、發(fā)揮能力優(yōu)勢(shì)，盡一切機(jī)會(huì)為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。WOT風(fēng)險(xiǎn)(Threats)機(jī)遇(Opportunities)4.3 備用圖形Part 4圖片描述相關(guān)文字圖片描述相關(guān)文字圖片描述相關(guān)文字這是另一種圖片擺放方式，上面放圖片和圖片名稱，下面的文字可以寫(xiě)圖片說(shuō)明或者參數(shù)xxxxxxxxxxxx。010203這是另一種圖片擺放方式，上面放圖片和圖片名稱，下面的文字可以寫(xiě)圖片說(shuō)明或者參數(shù)xxxxxxx這是另一種圖片擺放方