房地產(chǎn)營銷策劃思路精髓課件

1、房地產(chǎn)前期策劃研究定性小印章模型項(xiàng)目競爭客戶環(huán)境項(xiàng)目前期策劃研究應(yīng)用的主要模型小印章模型小印章模型解決的是：什么樣的項(xiàng)目？在什么樣的環(huán)境中？面對什么樣的競爭？滿足什么樣的客戶？發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會發(fā)掘自身可能環(huán)境評價(jià)的三階梯行業(yè)環(huán)境城市環(huán)境宏觀環(huán)境小印章模型土地評價(jià)的四要素宗地指標(biāo)形態(tài)與價(jià)值分析內(nèi)外資源與城市關(guān)系開發(fā)期望競爭評價(jià)的五要素戶型或鋪型配比與設(shè)計(jì)資源與配套總體規(guī)劃營銷節(jié)奏與推貨價(jià)格與促銷23415競爭評價(jià)的五要素客戶評價(jià)的雙軌制客戶分布客戶特征項(xiàng)目承載力商業(yè)投資力商家經(jīng)營力商品消費(fèi)力城市發(fā)展力五力商業(yè)研究模型定量項(xiàng)目商業(yè)前期發(fā)展研究主要模型五力商業(yè)研究模型城市發(fā)展力城市持續(xù)發(fā)展能力人口基數(shù)經(jīng)

2、濟(jì)基數(shù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)商業(yè)格局商品消費(fèi)力恩格爾系數(shù)消費(fèi)檔次與金額消費(fèi)品類與偏好消費(fèi)頻次與時(shí)間消費(fèi)半徑與范圍商家經(jīng)營力經(jīng)營種類租金水平經(jīng)營規(guī)模經(jīng)營平效經(jīng)營手法商業(yè)投資力銀行儲蓄額度分析固定投資總額分析商鋪投資價(jià)格測試商鋪投資形態(tài)測試商鋪投資計(jì)劃與回報(bào)項(xiàng)目承載力商圈地位形態(tài)分析參數(shù)分析可嫁接資源分析業(yè)主期望分析五力商業(yè)研究模型各力具體研究指標(biāo)定性定量定形態(tài)建筑布局形態(tài)分區(qū)經(jīng)營形態(tài)文化融合形態(tài)靈魂商業(yè)規(guī)劃三大定律魚尾法則定型科學(xué)研究方法之定型工具魚尾法則房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃的基本內(nèi)容第一部分 市場調(diào)研城市發(fā)展PEST分析城市發(fā)展房地產(chǎn)總體環(huán)境調(diào)研區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研第二部分 項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目swot

3、分析第三部分 項(xiàng)目定位目標(biāo)客戶定位項(xiàng)目總體市場定位項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位價(jià)格定位第四部分 項(xiàng)目概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目總體規(guī)劃布局項(xiàng)目道路交通規(guī)則項(xiàng)目綠化景觀規(guī)則建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目配套建筑工程設(shè)計(jì)顧問第五部分 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析項(xiàng)目的建筑規(guī)模項(xiàng)目總投資估算項(xiàng)目建設(shè)周期項(xiàng)目的盈利預(yù)測第六部分 項(xiàng)目開發(fā)模式策劃資金籌措計(jì)劃施工組織安排項(xiàng)目進(jìn)度安排第七部分 品牌策略項(xiàng)目品牌公司品牌第八部分 項(xiàng)目營銷推廣及媒體策略項(xiàng)目形象建立項(xiàng)目主題概念定位項(xiàng)目推廣主題現(xiàn)場包裝宣傳物料市場炒作媒體廣告活動推廣廣告?zhèn)鞑ゲ呗悦浇榻M合策略第九部分 總體營銷策略銷售準(zhǔn)備推廣時(shí)間營銷時(shí)機(jī)項(xiàng)目階段營銷主張銷售形式價(jià)格策略促銷活動銷售管理第十

4、部分 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析項(xiàng)目的建筑規(guī)模項(xiàng)目總投資估算項(xiàng)目建設(shè)周期項(xiàng)目的盈利預(yù)測房地產(chǎn)中期營銷策劃思路房地產(chǎn)營銷策劃如何做？賣什么？（剖析產(chǎn)品）（項(xiàng)目解析） 怎么賣？（營銷戰(zhàn)略） 怎么執(zhí)行？（營銷執(zhí)行）叫什么？（產(chǎn)品定位）營銷策劃思路賣什么？項(xiàng)目解析五大元素的產(chǎn)品剖析規(guī)劃地段建筑園林產(chǎn)品特征配套核心定位形象定位產(chǎn)品定位主廣告語品牌定位產(chǎn)品定位五大定位的產(chǎn)品提升叫什么？核心定位對項(xiàng)目最簡單、直白的描述如雙峰項(xiàng)目的核心定位：30萬平米 中央政務(wù)區(qū) 平層豪宅1規(guī)模宏大，彰顯社區(qū)規(guī)模品質(zhì)，大盤效應(yīng)2突出項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢，未來新城中心，中央政務(wù)央?yún)^(qū)3突出項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢，提升項(xiàng)目品質(zhì)，巔峰花園，中央湖景形象定位給客

5、戶心中留下什么印象，創(chuàng)造什么體驗(yàn)“政務(wù)央?yún)^(qū) 平層豪宅”如雙峰項(xiàng)目的形象定位：如衡陽水木融城項(xiàng)目的形象定位：“科技地產(chǎn) 中式美宅”主廣告語核心賣點(diǎn)極核訴求“城市因我而動”如雙峰項(xiàng)目的主廣告語：“科技裝點(diǎn)中式生活”如衡陽水木融城項(xiàng)目的主廣告語：品牌定位通過品牌的形象定位為產(chǎn)品的特性給予充分的表述“中部兩省品牌開發(fā)商”如雙峰項(xiàng)目的品牌定位：“科技讓生活更美好”如衡陽水木融城項(xiàng)目的品牌定位：營銷戰(zhàn)略怎么賣？總戰(zhàn)術(shù)：一個(gè)什么樣的主題，幾場什么戰(zhàn)役，多場什么樣的活動。一拖六的營銷策略體系客戶策略推廣策略價(jià)格策略銷售策略競爭策略品牌策略項(xiàng)目營銷戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用的主要模型“五步循環(huán)”項(xiàng)目銷售總體戰(zhàn)術(shù)步驟亮相期阻擊期培育期公開發(fā)售期持續(xù)營銷期營銷執(zhí)行怎么執(zhí)行？五大模塊的營銷執(zhí)行體系工程銷售招商策劃推廣 目標(biāo)解析 項(xiàng)目分析市場分析 問題界定 營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)術(shù)與營銷節(jié)奏項(xiàng)目定位 策略體系 客戶分析 客戶策略 競爭策略 品牌策略 推廣策略