成本分析與定價(jià)策略ppt課件

1、本錢分析與定價(jià)戰(zhàn)略 案例背景1999年的921大地震，在中寮鄉(xiāng)呵斥人民生命財(cái)產(chǎn)艱苦損失，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的姿態(tài)，加速了青壯人口的外流，使得地方經(jīng)濟(jì)面臨艱苦的考驗(yàn)。中寮鄉(xiāng)公所與國立手工藝研討所，於中寮鄉(xiāng)開始推動植物染布計(jì)畫，20個(gè)家庭婦女在國立手工藝研討所的協(xié)助下，學(xué)會幾乎已將失傳的天然植物染布傳統(tǒng)手藝，並展現(xiàn)出感人的成果。定價(jià)戰(zhàn)略的六個(gè)步驟選擇定價(jià)目標(biāo)決定需求估算本錢分析競爭者的價(jià)格與品質(zhì)選擇定價(jià)方法設(shè)定最終價(jià)格價(jià)格品質(zhì)定位 價(jià)格 高 中 低 產(chǎn)高 品 品中 質(zhì) 低 1登峰造極策略2物超所值策略3超高價(jià)值策略4價(jià)超所值策略5中庸策略6犧牲策略7打代跑策略8經(jīng)濟(jì)不惠策略9經(jīng)濟(jì)實(shí)惠策略選擇定價(jià)目標(biāo)存續(xù)當(dāng)期

2、利潤最大當(dāng)期收入最大銷售成長最大市場吸脂最大產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)其他組織輔導(dǎo)教育計(jì)畫產(chǎn)業(yè)傳承推廣計(jì)畫產(chǎn)業(yè)經(jīng)營行銷計(jì)畫產(chǎn)業(yè)特征塑造計(jì)畫 組織經(jīng)營管理持續(xù)輔導(dǎo) 生產(chǎn)流程改善 行銷推廣教育訓(xùn)練 組織觀摩交流活動 生活與藝術(shù)品開發(fā) 商品包裝設(shè)計(jì) 任務(wù)室觀光化塑造 異業(yè)結(jié)盟配合性行銷 網(wǎng)路行銷強(qiáng)化 商品發(fā)表會暨行銷活動 媒體廣宣 導(dǎo)覽摺頁編印 社區(qū)旅遊實(shí)質(zhì)推動 推廣社區(qū)植物染工藝教學(xué) 傳承在地學(xué)校鄉(xiāng)土教學(xué)實(shí)施戰(zhàn)略與方法 商品開發(fā)動腦會議2場開發(fā)10款式網(wǎng)路行銷突破單月30萬添加就業(yè)人口10名 強(qiáng)化植物染故鄉(xiāng)意象完成半自動攪拌器開發(fā)，降低操作工時(shí)商品發(fā)表會及促銷活動各一場預(yù)期效益決定需求影響價(jià)格彈性要素估計(jì)需求曲

3、線的方法需求的價(jià)個(gè)彈性估算本錢本錢的類型不同產(chǎn)量下本錢習(xí)性累積產(chǎn)量的本錢習(xí)性目標(biāo)本錢植物染本錢分析產(chǎn)品單位本錢單位直接資料本錢單位製造費(fèi)用單位銷售費(fèi)用單位管理費(fèi)用單位直接人工本錢單位直接人工本錢平均一個(gè)人每小時(shí)工資(裁減、 染布、 車縫、 整燙) 平均一個(gè)人可生產(chǎn)多少件產(chǎn)品數(shù)單位直接資料本錢平均每碼布進(jìn)料本錢 平均每碼布可生產(chǎn)多少件產(chǎn)品數(shù)製造費(fèi)用間接人員薪資(品管人員、資材人員)+瓦斯費(fèi)用+生產(chǎn)用水電費(fèi)+包裝費(fèi)用+染材費(fèi)用+廠房租金+廠房保險(xiǎn)費(fèi)用+機(jī)械折舊攤提費(fèi)用+生產(chǎn)人員勞健保費(fèi)用+其他耗材費(fèi)用 單位銷售費(fèi)用銷售人員薪資(業(yè)務(wù)人員、 售後服務(wù)人員)+廣告費(fèi)用+紙箱費(fèi)用+差旅費(fèi)+郵資電話費(fèi)+寄貨運(yùn)費(fèi)+交際公關(guān)費(fèi)+銷售人員勞健保費(fèi)用+銷售傭金+其他行銷費(fèi)用單位管理費(fèi)用管理人員薪資(主管、 經(jīng)理人、 技術(shù)或經(jīng)營顧問)+管理人員勞健保費(fèi)用+房舍修繕費(fèi)用+辦公處所水電費(fèi)用+辦公處所租金+辦公處所保險(xiǎn)費(fèi)用+福利費(fèi)用+年終與節(jié)慶獎(jiǎng)金+私車公用津貼+盤點(diǎn)損耗費(fèi)用+其他管理費(fèi)用分析競爭者的價(jià)格與品質(zhì)市場需求為定價(jià)之上限公司的本錢是定價(jià)的下限最終價(jià)格的審定的關(guān)鍵要素是競爭者的價(jià)格與品質(zhì)探求競爭對手的價(jià)格/品質(zhì)定位選擇定價(jià)方法加成法目標(biāo)報(bào)酬定價(jià)法知覺價(jià)值定價(jià)法超值定價(jià)法現(xiàn)形水準(zhǔn)