加強(qiáng)型戰(zhàn)略ppt課件

1、第五章 旅游企業(yè)生長(zhǎng)戰(zhàn)略第一節(jié) 加強(qiáng)型戰(zhàn)略案例導(dǎo)入地中海俱樂(lè)部的經(jīng)典戰(zhàn)略 P114目錄加強(qiáng)型戰(zhàn)略的概念和特征一加強(qiáng)型戰(zhàn)略的適用條件二加強(qiáng)型戰(zhàn)略評(píng)析三加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型四一、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的概念和特征一概念加強(qiáng)型戰(zhàn)略又稱密集型開(kāi)展戰(zhàn)略或密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略，是指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力，以快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度來(lái)求得生長(zhǎng)與開(kāi)展的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略有時(shí)也稱為集約化或?qū)I(yè)化生長(zhǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略、單一運(yùn)營(yíng)生長(zhǎng)戰(zhàn)略，是較為普遍采用的一種公司戰(zhàn)略類型。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是加強(qiáng)對(duì)原有市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)或?qū)υ挟a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。一、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的概念和特征二加強(qiáng)型戰(zhàn)略的根本特征1.勝利實(shí)施該戰(zhàn)略企業(yè)的增長(zhǎng)速度普通比企業(yè)所在

2、的產(chǎn)品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率要快；2.勝利實(shí)施該戰(zhàn)略的企業(yè)往往可以獲得超越社會(huì)平均利潤(rùn)率的利潤(rùn)程度； 3.實(shí)施該戰(zhàn)略的企業(yè)普通傾向于采用非價(jià)錢手段與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)；4.實(shí)施該戰(zhàn)略的企業(yè)并不是簡(jiǎn)單地、被動(dòng)地順應(yīng)環(huán)境，而是傾向于經(jīng)過(guò)發(fā)明以前并不存在的事物來(lái)影響或改動(dòng)環(huán)境條件，使外境的開(kāi)展變化趨勢(shì)有利于本身。 一、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的概念和特征 產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)多元化經(jīng)營(yíng)三安索夫產(chǎn)品市場(chǎng)分析模型二、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的適用條件1.企業(yè)要有明確的戰(zhàn)略目的和使命，明確本人的運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域和開(kāi)展方向明智面對(duì)企業(yè)生長(zhǎng)過(guò)程中一體化和多元化的誘惑。2.企業(yè)必需在某一特定領(lǐng)域擁有特殊的資源或才干、消費(fèi)

3、技術(shù)、市場(chǎng)知名度、對(duì)用戶要求敏感度、客戶資源及對(duì)市場(chǎng)的了解程度要強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.企業(yè)必需將一切資源和才干用于中心領(lǐng)域，加強(qiáng)企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力。4.企業(yè)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域小，因此必需采取科學(xué)的管理方式，以最高的效益和最經(jīng)濟(jì)的價(jià)錢提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。三、加強(qiáng)型戰(zhàn)略評(píng)析 一優(yōu)勢(shì)1.可以使企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)浸透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等途徑將時(shí)間、資源和精神全部集中于企業(yè)中心業(yè)務(wù)上。2.有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)的益處，獲得較高的運(yùn)作效率。 3.能在行業(yè)中或市場(chǎng)上建立起較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和本錢領(lǐng)先或差別化優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，管理人員也會(huì)在業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理諸方面有更深的了解和更豐富的閱歷。 4.該戰(zhàn)略還具有對(duì)追加資源要求低，有

4、利于發(fā)揚(yáng)企業(yè)已有才干。 三、加強(qiáng)型戰(zhàn)略評(píng)析二風(fēng)險(xiǎn)1.企業(yè)一切精神集中在一點(diǎn)，會(huì)增大運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2.雖然密集型生長(zhǎng)戰(zhàn)略能使企業(yè)獲得穩(wěn)定開(kāi)展，但由于產(chǎn)品市場(chǎng)范圍所限，其開(kāi)展總有盡頭；加之企業(yè)將全部資源投入到單一行業(yè)、集中在單一市場(chǎng)上從事運(yùn)營(yíng)，使得競(jìng)爭(zhēng)范圍變窄，這猶如“將一切雞蛋放入一個(gè)籃子里，所以，當(dāng)市場(chǎng)變得飽和或缺乏吸引力或因新技術(shù)、新產(chǎn)品出現(xiàn)使消費(fèi)者快速轉(zhuǎn)移導(dǎo)致其業(yè)務(wù)需求下降，行業(yè)發(fā)生萎縮時(shí)，采取這一戰(zhàn)略的企業(yè)容易遭到極大的打擊。 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型市場(chǎng)浸透戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略統(tǒng)稱為加強(qiáng)型戰(zhàn)略，由于它們要求加強(qiáng)努力的程度，以提高企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)位置。市場(chǎng)浸透戰(zhàn)略是用原來(lái)的產(chǎn)品滿

5、足現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)者的需求；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是把現(xiàn)有的產(chǎn)品推向新的市場(chǎng)；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是用新的產(chǎn)品滿足現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型市場(chǎng)浸透戰(zhàn)略1市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略3四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型一市場(chǎng)浸透戰(zhàn)略 1、簡(jiǎn)介市場(chǎng)浸透是指實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)逐漸擴(kuò)張的拓展戰(zhàn)略。是旅游企業(yè)運(yùn)營(yíng)最根本的開(kāi)展戰(zhàn)略。其戰(zhàn)略中心表達(dá)在：利用現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)辟新市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)浸透、向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)浸透。市場(chǎng)浸透戰(zhàn)略是比較典型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，主要包括：本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種最有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略方式。 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 2、適用條件企業(yè)產(chǎn)品和效力在當(dāng)前的市場(chǎng)中還未到達(dá)飽和。 當(dāng)現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)用率還可顯著提高時(shí)，企

6、業(yè)可以經(jīng)過(guò)營(yíng)銷手段進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 產(chǎn)業(yè)銷售額不斷增長(zhǎng)時(shí)主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額在下降。企業(yè)在進(jìn)展產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，隨著營(yíng)銷力度的添加，其銷售呈上升趨勢(shì)，二者的高度相關(guān)可以保證市場(chǎng)浸透戰(zhàn)略的有效性。 企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)浸透戰(zhàn)略獲得市場(chǎng)份額的添加，使企業(yè)到達(dá)銷售規(guī)模的添加,這種規(guī)?？梢越o企業(yè)帶來(lái)顯著的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，浸透戰(zhàn)略才是有效的。四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 3、實(shí)施途徑一是添加現(xiàn)有產(chǎn)品的運(yùn)用人數(shù)：主要經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)化非運(yùn)用者、開(kāi)掘潛在的運(yùn)用者、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客等方式實(shí)現(xiàn);二是添加現(xiàn)有產(chǎn)品運(yùn)用者的運(yùn)用量：主要經(jīng)過(guò)添加對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)用次數(shù)、添加每次的運(yùn)用量等方式實(shí)現(xiàn)。最常用的方法是建立顧客的忠實(shí)度;三是添加產(chǎn)品的新用

7、途：主要經(jīng)過(guò)添加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途等方式實(shí)現(xiàn);四是添加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性：主要經(jīng)過(guò)產(chǎn)品換代、產(chǎn)品改良等方式添加產(chǎn)品的運(yùn)用價(jià)值。 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 4、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)： 需求較少的投資，實(shí)施本錢低。對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和顧客較為熟習(xí)。最直接地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的最終價(jià)值。 局限性： 1風(fēng)險(xiǎn)低，報(bào)答低。 2在現(xiàn)有市場(chǎng)拓展的能夠性有限，即使在短期內(nèi) 獲得勝利，在長(zhǎng)期內(nèi)能夠不如其他市場(chǎng)戰(zhàn)略有效。 3易引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)仇。 4比較適宜一個(gè)新的或正在生長(zhǎng)的市場(chǎng)。四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 5、風(fēng)險(xiǎn)躲避及本卷須知首先，企業(yè)該當(dāng)在全組織范圍內(nèi)樹(shù)立市場(chǎng)導(dǎo)向觀念。 其次，企業(yè)該當(dāng)親密凝視外部環(huán)境的變化，對(duì)未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)展恰當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)。 最后，

8、企業(yè)該當(dāng)協(xié)調(diào)好市場(chǎng)浸透與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、多角化運(yùn)營(yíng)等其它三種開(kāi)展戰(zhàn)略之間的關(guān)系。 本卷須知：實(shí)施市場(chǎng)浸透戰(zhàn)略不僅取決于企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)位置，還取決于行業(yè)市場(chǎng)的特性，企業(yè)必需仔細(xì)審視行業(yè)市場(chǎng)的變化，利用企業(yè)本身優(yōu)勢(shì)抓住市場(chǎng)機(jī)遇獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 案例： 萬(wàn)科企業(yè)股份成立于1984年5月，是目前中國(guó)最大的專業(yè)住宅開(kāi)發(fā)企業(yè)，也是股市里的代表性地產(chǎn)藍(lán)籌股。20年來(lái)，劇烈的客戶認(rèn)識(shí)不斷貫穿于萬(wàn)科的開(kāi)展歷程中。 成立之初，萬(wàn)科是日本著名電器品牌索尼的產(chǎn)品代理商，索尼在銷售及售后客戶效力等環(huán)節(jié)上的出色使萬(wàn)科深受影響。進(jìn)入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域后，萬(wàn)科便迅速以營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)翻開(kāi)局面，物業(yè)管理也獲得了相應(yīng)

9、的口碑。1997年和2002年分別被萬(wàn)科定為公司的“客戶年和“客戶淺笑年，足見(jiàn)萬(wàn)科不斷以來(lái)對(duì)客戶的尊重和關(guān)注。 萬(wàn)科是國(guó)內(nèi)第一家聘請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)，每年進(jìn)展全方位客戶稱心度調(diào)查的住宅企業(yè)。2007年，公司在行業(yè)內(nèi)首四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 先推出“冷靜期概念，實(shí)行“三天無(wú)理由退訂。根據(jù)蓋洛普公司的調(diào)查結(jié)果，萬(wàn)科2007年客戶稱心度提升兩個(gè)百分點(diǎn)，到達(dá)89。至2007年底，平均每個(gè)老客戶曾向7.11人引薦過(guò)萬(wàn)科樓盤(pán)。 經(jīng)過(guò)提高顧客稱心度等，萬(wàn)科力爭(zhēng)在現(xiàn)有市場(chǎng)上獲得更大的市場(chǎng)占有率，系列的創(chuàng)新性效力和措施也確實(shí)使得萬(wàn)科根本到達(dá)了預(yù)期的市場(chǎng)浸透目的。四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型二市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 1、簡(jiǎn)介市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是

10、由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。是指企業(yè)將現(xiàn)有的產(chǎn)品或效力推向新的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品在新的市場(chǎng)范圍內(nèi)的擴(kuò)張，可以提高企業(yè)知名度與擴(kuò)展企業(yè)市場(chǎng)份額。它是開(kāi)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的低于市場(chǎng)從而擴(kuò)展產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略比市場(chǎng)浸透戰(zhàn)略具有更多的戰(zhàn)略機(jī)遇，可以減少由于原有市場(chǎng)飽和而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，但不能降低由于技術(shù)的更新而使原有產(chǎn)品蒙受淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 2、適用條件(1)在空間上存在著未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)區(qū)域；(2)企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道；(3)企業(yè)在所競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域非常勝利；(4)企業(yè)必需擁有擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)所需的資金、人力和物質(zhì)資源； (5)企業(yè)存在過(guò)剩的消費(fèi)才

11、干；(6)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)屬于正在迅速全球化的行業(yè)。 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型“滾雪球戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略“采蘑菇戰(zhàn)略“保齡球戰(zhàn)略“撒網(wǎng)開(kāi)花戰(zhàn)略 3、類型四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 1“滾雪球戰(zhàn)略“滾雪球 戰(zhàn)略是中小企業(yè)最常用的一種戰(zhàn)略，即企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)的同一地理區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在窮盡了一個(gè)地域后再向另一個(gè)新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略選擇也存在時(shí)間稍長(zhǎng)、企業(yè)開(kāi)展速度緩慢等缺乏。但這種選擇對(duì)于中小企業(yè)逐漸滾大企業(yè)、滾強(qiáng)品牌卻是最正確選擇之一。 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型優(yōu)勢(shì)：有利于企業(yè)降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn) 有利于保證資源的及時(shí)供應(yīng) 有利于市場(chǎng)的穩(wěn)步穩(wěn)定拓展缺乏：這種戰(zhàn)略選擇也存在時(shí)間稍長(zhǎng)、企業(yè)開(kāi)展速度緩慢等

12、缺乏。但這種選擇對(duì)于中小企業(yè)逐漸滾大企業(yè)、滾強(qiáng)品牌卻是最正確選擇之一。四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 “滾雪球戰(zhàn)略案例溫州有許多民營(yíng)企業(yè)就采用了這種“滾雪球的循序漸進(jìn)戰(zhàn)略。如溫州“大隆鞋機(jī)，其整個(gè)國(guó)內(nèi)鞋機(jī)市場(chǎng)主要是“三州，即以男鞋為主的溫州、以女鞋為主的福建泉州、以旅游鞋為主的廣州?！按舐∈紫犬?dāng)然是近水樓臺(tái)先得月，溫州鞋機(jī)市場(chǎng)為未來(lái)進(jìn)一步開(kāi)展的“根據(jù)地。當(dāng)占領(lǐng)溫州70的鞋機(jī)市場(chǎng)，獲得絕對(duì)穩(wěn)定的壟斷位置以后，再在溫州開(kāi)展，潛力曾經(jīng)不大，于是就向周邊地域市場(chǎng)滾動(dòng)?！按舐〉诙綕L到了緊鄰的泉州市場(chǎng)，并把溫州的效力閱歷“克隆到新市場(chǎng)，獲得了很好的效果。如今，“大隆又向福建臨近的廣州進(jìn)軍了。 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型

13、 2“采蘑菇戰(zhàn)略“采蘑菇拓展戰(zhàn)略是一種騰躍性的拓展戰(zhàn)略。企業(yè)開(kāi)辟目的市場(chǎng)的先后順序通常遵照目的市場(chǎng)的“先優(yōu)后劣的順序原那么，而不論選擇的市場(chǎng)能否臨近。即首先選擇和占領(lǐng)企業(yè)最有吸引力的目的區(qū)域市場(chǎng)，采摘最大的“蘑菇，其次再選擇和占領(lǐng)企業(yè)較有吸引力的地域市場(chǎng)，即采摘第二大的“蘑菇。四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型優(yōu)勢(shì)： 企業(yè)能獲得最正確的經(jīng)濟(jì)效益 企業(yè)市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略具有靈敏性、及時(shí)性 這種戰(zhàn)略雖然存在缺乏地理區(qū)域上的延續(xù)性的缺陷，但卻是企業(yè)比較普遍順應(yīng)的一個(gè)戰(zhàn)略。不但強(qiáng)勢(shì)企業(yè)可以采用，弱勢(shì)企業(yè)運(yùn)用它也可以獲得不錯(cuò)的效果。 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型“采蘑菇戰(zhàn)略案例目前，我國(guó)的許多陶瓷企業(yè)大都采用這種目的市場(chǎng)開(kāi)辟戰(zhàn)略，

14、首先選擇各地域、各省級(jí)區(qū)域的中心城市和大城市，然后再向普通城市和中小城市遞次推進(jìn)。這種目的市場(chǎng)開(kāi)辟戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)也最大，競(jìng)爭(zhēng)也最為猛烈。由于在大多數(shù)企業(yè)都采用這種戰(zhàn)略選擇時(shí)，無(wú)異于千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，因此對(duì)企業(yè)實(shí)力、品牌特征的考驗(yàn)也最大。 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型3“保齡球戰(zhàn)略企業(yè)要占領(lǐng)整個(gè)目的市場(chǎng)，首先攻占整個(gè)目的市場(chǎng)中的某個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)第一個(gè)“球瓶，然后利用這個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)的宏大輻射力來(lái)影響周邊寬廣的市場(chǎng),以到達(dá)全部占領(lǐng)目的市場(chǎng)的目的。這種市場(chǎng)開(kāi)辟戰(zhàn)略稱之為“保齡球戰(zhàn)略。 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型該“關(guān)鍵市場(chǎng)應(yīng)具有如下特點(diǎn) ：該“關(guān)鍵市場(chǎng)的消費(fèi)者具有較強(qiáng)的求新認(rèn)識(shí)和較強(qiáng)的購(gòu)買力，因此對(duì)新事物接受較快： 該“

15、關(guān)鍵市場(chǎng)的消費(fèi)需求具有極強(qiáng)的影響力、穿透力和輻射力。 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 “保齡球戰(zhàn)略案例我國(guó)家電巨人海爾在開(kāi)辟國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中,就運(yùn)用了“保齡球戰(zhàn)略方式。海爾集團(tuán)在確定目的市場(chǎng)開(kāi)辟戰(zhàn)略時(shí)，經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)查分析，以為在國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)上，有三個(gè)城市是“關(guān)鍵市場(chǎng)：一個(gè)是廣州，其毗鄰香港，是國(guó)內(nèi)時(shí)髦中心和流行發(fā)源地，它今天的消費(fèi)熱點(diǎn)往往是兩廣、川渝、閩贛等地乃至全國(guó)明天的流行趨勢(shì)；另一個(gè)是上海，上海人的精明和苛刻早就出名全國(guó)，能在上海立足的商品必定是經(jīng)得起考驗(yàn)的精品，遭到上海市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品必定會(huì)得到江蘇、浙江、安徽等地市場(chǎng)消費(fèi)者的青睞；還有一個(gè)就是首都北京，企業(yè)在這里的一舉一動(dòng)都會(huì)對(duì)全國(guó)市

16、場(chǎng)產(chǎn)生宏大影響，在北京市場(chǎng)有出色表現(xiàn)的企業(yè)，其四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 “市場(chǎng)風(fēng)采一定不久就會(huì)成為媒體傳播的話題，其產(chǎn)品自然成為消費(fèi)者追逐的對(duì)象。于是，海爾集團(tuán)首先投入大量的精神先后進(jìn)入并占領(lǐng)了“廣州上海北京這個(gè)進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略“金三角，依托其強(qiáng)勁的市場(chǎng)輻射能量，產(chǎn)品迅速推向全國(guó)市場(chǎng)。在開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，海爾集團(tuán)也采用了首先攻占“日本西歐美國(guó)三個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)的戰(zhàn)略，從而為進(jìn)軍全球市場(chǎng)鋪平了道路，起到了事半功倍的效果。四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型4“撒網(wǎng)開(kāi)花 戰(zhàn)略“撒網(wǎng)開(kāi)花戰(zhàn)略是企業(yè)在拓展其目的市場(chǎng)時(shí)，采用四處撒網(wǎng)，遍地開(kāi)花，向各個(gè)市場(chǎng)同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，對(duì)各個(gè)市場(chǎng)同時(shí)占領(lǐng)的方式。 這種市場(chǎng)開(kāi)辟戰(zhàn)略需求企業(yè)同時(shí)具備強(qiáng)

17、大的資金支持，且由于“遍地開(kāi)花，因此對(duì)管理等問(wèn)題提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，所以這種目的市場(chǎng)開(kāi)辟戰(zhàn)略的勝利系數(shù)比較小，而且勝利者寥寥，失敗者多多。可見(jiàn)這種戰(zhàn)略并不適宜于目前我國(guó)的中小企業(yè)。 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 撒網(wǎng)戰(zhàn)略具有極大的市場(chǎng)拓展威力，可以在非常短的時(shí)間內(nèi)到達(dá)同時(shí)占領(lǐng)各個(gè)市場(chǎng)的目的。但是，這種戰(zhàn)略勝利的條件卻極為苛刻： 需求企業(yè)具有充足的營(yíng)銷資源 需求企業(yè)具有大量的開(kāi)發(fā)費(fèi)用 需求企業(yè)具有強(qiáng)大的調(diào)控才干 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 “撒網(wǎng)開(kāi)花 戰(zhàn)略案例如原來(lái)的巨人集團(tuán)在1995年對(duì)全國(guó)保健品市場(chǎng)的進(jìn)攻就是采取的“全面開(kāi)花的戰(zhàn)略。1995年5月18日，巨人在全國(guó)百家主要報(bào)刊媒體上集束轟炸，一次性推出減肥、健腦

18、、強(qiáng)腎、醒目、開(kāi)胃等12個(gè)新種類，產(chǎn)品同時(shí)鋪上全國(guó)50萬(wàn)家商場(chǎng)的柜臺(tái)，發(fā)動(dòng)的營(yíng)銷人員到達(dá)10萬(wàn)人。 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 4、實(shí)施方法：(1)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)掘潛在顧客，進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，添加新的營(yíng)銷渠道，靈敏運(yùn)用各種中間商的銷售途徑，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。(2)將原有產(chǎn)品打入從未進(jìn)入過(guò)的新市場(chǎng)，并在新市場(chǎng)內(nèi)尋覓潛在用戶，激發(fā)用戶購(gòu)買愿望，擴(kuò)展新市場(chǎng)的占有率。 (3)開(kāi)辟區(qū)域外部或國(guó)外市場(chǎng)。四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 5、戰(zhàn)略評(píng)析：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)在于迫使決策者放開(kāi)眼界，拓寬思緒，重新確定營(yíng)銷組合，是一種長(zhǎng)期的開(kāi)展戰(zhàn)略，而且收益也較大，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期開(kāi)展帶來(lái)有利影響。但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略比市場(chǎng)浸透戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)性大，由于要開(kāi)辟一個(gè)新

19、市場(chǎng)，事先必需站我它的特點(diǎn)和要求，選擇適宜的營(yíng)銷渠道，采用正確的營(yíng)銷手段和方法，否那么將會(huì)蒙受很大的風(fēng)險(xiǎn)和損失。四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型本卷須知：戰(zhàn)略的勝利不僅取決于企業(yè)所處的市場(chǎng)特征，海域企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)特征親密相關(guān)。市場(chǎng)開(kāi)辟戰(zhàn)略的選擇，于企業(yè)的營(yíng)銷及開(kāi)展戰(zhàn)略至關(guān)重要，因此在選擇時(shí)需求格外慎重。而在詳細(xì)的運(yùn)作過(guò)程中，可以選擇其中一種戰(zhàn)略方式，也可以是幾種戰(zhàn)略方式的有效組合?？傊?，堅(jiān)持實(shí)事求是的原那么，根據(jù)企業(yè)及品牌的詳細(xì)情況而定，并以占領(lǐng)目的市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定戰(zhàn)略目的為最終目的。四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型三產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 1、簡(jiǎn)介產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)改良現(xiàn)有產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)展銷售量的戰(zhàn)略

20、。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是建立在市場(chǎng)觀念和社會(huì)觀念的根底上，企業(yè)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品，以滿足顧客需求，添加銷售的一種戰(zhàn)略。從某種意義上講，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)生長(zhǎng)和開(kāi)展的中心，實(shí)施這一戰(zhàn)略可以充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)和商標(biāo)，吸引對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品有好感的用戶對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)注。 這種戰(zhàn)略的中心內(nèi)容是激發(fā)顧客的新的需求，以高質(zhì)量的新種類引導(dǎo)消費(fèi)潮流。并維護(hù)人類及一切生物賴以生存的環(huán)境和實(shí)現(xiàn)可繼續(xù)開(kāi)展所必需的資源。四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 案例：蘋(píng)果公司是一個(gè)不斷追求產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)，該公司繼MAC、iPod之后，又推出了iPhone這樣的革命性產(chǎn)品。小巧、輕盈的手持設(shè)備iPhone，將創(chuàng)新的挪動(dòng)、可觸摸寬屏iPod以及具有

21、桌面級(jí)電子郵件、網(wǎng)頁(yè)閱讀、搜索和地圖功能的突破性因特網(wǎng)通訊設(shè)備這三種產(chǎn)品完美地融為一體。iPhone引入了基于大型多觸點(diǎn)顯示屏和領(lǐng)先性新軟件的全新用戶界面，讓用戶用手指即可控制。開(kāi)創(chuàng)了挪動(dòng)設(shè)備 軟件尖端功能的新紀(jì)元，重新定義了挪動(dòng)電 話的功能。四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型蘋(píng)果產(chǎn)品四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 2、類型 Fyall、Garrod2003根據(jù)市場(chǎng)和資源的組合情況，提出了旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的四類型：跟隨型、靈感型、新版型和奇觀型。現(xiàn)有市場(chǎng)潛在市場(chǎng)現(xiàn)有資源或產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)現(xiàn)有市場(chǎng)（追隨型）對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行重新定位以吸引新市場(chǎng)（新版型）新資源或產(chǎn)品將新產(chǎn)品引入現(xiàn)有市場(chǎng)（靈感型）將新產(chǎn)品引入新市場(chǎng)（

22、奇觀型）四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型按產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的新穎程度進(jìn)展分類1全新型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略2換代型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略3改良型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略4仿制型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 按產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新的范圍和程度進(jìn)展分類1地域級(jí)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 2國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略3國(guó)際級(jí)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 3、適用條件企業(yè)擁有很高的市場(chǎng)信譽(yù)度，過(guò)去產(chǎn)品或效力的勝利，可吸引顧客對(duì)新產(chǎn)品的運(yùn)用;企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)屬于迅速開(kāi)展的高新技術(shù)行業(yè)，在產(chǎn)品方面進(jìn)展的各種改良和創(chuàng)新都是有價(jià)值的;企業(yè)所處的行業(yè)高速增長(zhǎng)，必需進(jìn)展產(chǎn)品創(chuàng)新以堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，提供的新產(chǎn)品可以堅(jiān)持較高的性能價(jià)錢比，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足顧客的需求;企業(yè)具備很高

23、的研討、開(kāi)發(fā)才干，不斷進(jìn)展產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新;企業(yè)擁有勝利的、處于產(chǎn)品生命周期中成熟階段的產(chǎn)品，擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 4、層次 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略包括產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景、產(chǎn)品平臺(tái)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程四個(gè)層次。產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景：是企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品定位和市場(chǎng)目的的理念和愿景，它對(duì)下一層次產(chǎn)品平臺(tái)的性質(zhì)、演化和競(jìng)爭(zhēng)位置提供指點(diǎn)。產(chǎn)品平臺(tái)：是企業(yè)中心技術(shù)的集合，是使企業(yè)一切產(chǎn)品線和產(chǎn)品根植于此的公共平臺(tái)。產(chǎn)品平臺(tái)開(kāi)發(fā)包括產(chǎn)品平臺(tái)概念評(píng)價(jià)、產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃和產(chǎn)品平臺(tái)開(kāi)發(fā)。產(chǎn)品線：是基于產(chǎn)品平臺(tái)的同類產(chǎn)品集合，它決議詳細(xì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)路標(biāo)和晉級(jí)替代戰(zhàn)略。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程：基于產(chǎn)品線規(guī)劃的單項(xiàng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型5、實(shí)施途徑 根本途徑主要有產(chǎn)品革新和產(chǎn)品發(fā)明等。增減原產(chǎn)品特性、功能與構(gòu)造擴(kuò)展產(chǎn)品線長(zhǎng)度開(kāi)發(fā)新一代的產(chǎn)品添加同一產(chǎn)業(yè)的不同種類的新產(chǎn)品四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型6、應(yīng)遵照的原那么市場(chǎng)導(dǎo)向原那么獨(dú)立性原那么綜合效益原那么四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類