生技公司創(chuàng)業(yè)管理(PPT126頁)

1、劉常勇教授中山大學企管系精品資料網(wǎng) 1何謂創(chuàng)業(yè) What is New Venture Creation ?精品資料網(wǎng) 2創(chuàng)業(yè)管理能夠被教嗎 ？該如何學習創(chuàng)業(yè)管理 ？精品資料網(wǎng) 3由創(chuàng)業(yè)案例認識創(chuàng)業(yè)管理精品資料網(wǎng) 4Cisco 的創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷程1984 之前 產(chǎn)品創(chuàng)意形成階段1984 1987 創(chuàng)業(yè)初期1988 1990 正式籌資與IPO階段1990 1995 第一階段成長1995 2000 第二階段（高速）成長2001 - 二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型階段精品資料網(wǎng) 5案例分析 波薩克與萊爾娜雖然不是路由器的發(fā)明者，但他們卻能熟練應用連網(wǎng)技術(shù)，並發(fā)現(xiàn)它的市場價值。創(chuàng)業(yè)家與發(fā)明家的不同，就在於創(chuàng)業(yè)家能看到技術(shù)產(chǎn)

2、品的市場價值，並且能採取行動來實現(xiàn)這樣的價值。許多研究顯示，創(chuàng)業(yè)者與非創(chuàng)業(yè)者之間最大差異，並非是個性因素，而主要是行動因素。 精品資料網(wǎng) 6創(chuàng)業(yè) = 創(chuàng)新+創(chuàng)業(yè)精神New Venture Creation = Innovation + Entrepreneurship精品資料網(wǎng) 7創(chuàng)新 = 將發(fā)明與創(chuàng)意加以商業(yè)化Innovation = Invention + Commercialization精品資料網(wǎng) 8Thomas Alva Edison 愛迪生是世界上最有名的創(chuàng)新家(Innovator)，他集發(fā)明、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)於一身。在他一生中，擁有超過1000項的專利，包括今天大家所熟知的電燈、膠捲、

3、死刑犯用的電椅。愛迪生最大的成就就是他能夠使一項發(fā)明，在技術(shù)上與商業(yè)上可行，並且引發(fā)市場需求，並為投資者創(chuàng)造豐厚的利潤。 以電燈的發(fā)明為例，光在實驗室內(nèi)使一盞燈發(fā)亮，只能說是科學上的偉大發(fā)明。但除非使電燈能低成本的大量生產(chǎn)、具有千小時以上發(fā)亮的產(chǎn)品可靠度，否則電燈就可能還只是實驗室中的樣品。而愛迪生為電燈的商業(yè)化應用建構(gòu)整個配套系統(tǒng)，包括：發(fā)展量產(chǎn)能力、提昇產(chǎn)品可靠度、設置發(fā)電廠、發(fā)展電力連網(wǎng)系統(tǒng)等，因此他不只是一位發(fā)明家，而是一位真正的創(chuàng)新家與創(chuàng)業(yè)家。精品資料網(wǎng) 9What is Entrepreneurship?創(chuàng)業(yè)精神精品資料網(wǎng) 10Entrepreneurship is the cre

4、ation and/or recognition of opportunities, followed by the will and initiative to seize these opportunities. It requires a willingness to take risks - both personal and financial - but in a very calculated fashion in order to constantly shift the odds to your favor, balancing the risk with the poten

5、tial rewards. Typically, entrepreneurs devise business operations to marshal their limited resources to generate profit for employees, shareholders, and himself . 精品資料網(wǎng) 11創(chuàng)業(yè)精神就是：發(fā)掘（發(fā)現(xiàn)）機會、實踐理想、承擔風險、提高勝算、有效運用資源、設計商業(yè)營運模式、創(chuàng)造利潤、分享股東與員工。精品資料網(wǎng) 12創(chuàng)業(yè)精神(企業(yè)家精神) 是一種在個人願景引導下，從事創(chuàng)新活動，並進而創(chuàng)造一個新事業(yè)。精品資料網(wǎng) 13案例分析 創(chuàng)造力是創(chuàng)新

6、的基礎，一般觀念以為創(chuàng)造力與人格特質(zhì)之間具有密切關(guān)係，而科學家與創(chuàng)業(yè)家大都具有某種程度的創(chuàng)造力與創(chuàng)意思考能力。由案例中對於萊爾娜行事風格的描述，可見她確實是一位具有創(chuàng)造力的科學家與創(chuàng)業(yè)家。也許網(wǎng)路科技應用，需要經(jīng)由像萊爾娜這樣具有創(chuàng)造力人物之手，方才可能自學術(shù)的殿堂而進入商業(yè)化的應用市場。 精品資料網(wǎng) 14案例分析 比爾依格（Bill Yeager）雖然是多重協(xié)定（Multi-Protocol）路由器的發(fā)明者，但他個人並沒有因這一產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展以及Cisco的成功，而獲得任何商業(yè)利益。雖然科學研究與技術(shù)發(fā)明是一項新興科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展所必須要有的基礎，但由於經(jīng)濟利益必須在商業(yè)市場中方能呈現(xiàn)，而科研階段

7、尚未出現(xiàn)商業(yè)市場，因此科研成果的商業(yè)價值普遍不高。史丹佛大學在這項技術(shù)移轉(zhuǎn)的收入，比較以後整體網(wǎng)路產(chǎn)業(yè)的收益，幾乎是微不足道。 精品資料網(wǎng) 15科學家、工程師、創(chuàng)業(yè)家的角色互動產(chǎn)品E1P1設計、開發(fā)工程師工程技術(shù)流程方法技術(shù)研發(fā)顧客e1C1創(chuàng)業(yè)家商業(yè)化應用商業(yè)模式價值創(chuàng)造S1T1觀察、研究S2T2預測、分析科學家科學家大自然現(xiàn)象大自然現(xiàn)象科學原則基礎理論建構(gòu)理論模式精品資料網(wǎng) 16推動技術(shù)創(chuàng)新以獲得經(jīng)濟效益需要依賴三種人：科學家(scientists)、工程師(engineers)、創(chuàng)業(yè)家（企業(yè)家, entrepreneurial businessperson）。 而其中對於技術(shù)創(chuàng)新活動具有清

8、楚認知的創(chuàng)業(yè)家（企業(yè)家、經(jīng)理人）將是最重要的人物，因為創(chuàng)新基本上還是一種商業(yè)活動，目的是將技術(shù)發(fā)明的成果帶入市場，創(chuàng)造經(jīng)濟效益。因此純粹是科學家或工程師將無法從事創(chuàng)新活動，而不瞭解技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)家或經(jīng)理人也是無法推動創(chuàng)新。 精品資料網(wǎng) 17個案：影印技術(shù)（Xerography）的發(fā)明 影印技術(shù)對於當前人類社會運作已經(jīng)成為一種不可或缺的工具，所有的辦公室活動與個人文書處理，都無法脫離這一項發(fā)明。但是當我們仔細分析這一項科技的發(fā)展歷程，具有創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神的工程師與企業(yè)家扮演至關(guān)重要的角色。 關(guān)鍵人物一：Chester F. Carlson（Engineer and Inventor） 1935 1

9、938；1939-1944關(guān)鍵人物二：Russell Dayton （CEO of Battelee Memorial Institute，Incubator and product development) 1944-1947關(guān)鍵人物三：Joseph Wilson （CEO of Haloid Company， Commercialization, funding, and entrepreneurial businessperson) 1947 -有史以來最成功的產(chǎn)品開發(fā)The Xerox Model 914 Copier (in 1958)精品資料網(wǎng) 18案例分析 一般而言，早期市場是技

10、術(shù)練兵的最好階段。經(jīng)由早期市場的磨練，將可以開發(fā)出技術(shù)優(yōu)異的產(chǎn)品。波薩克的興趣與專業(yè)，正符合早期市場發(fā)展的需求，因此他們能在車庫創(chuàng)業(yè)階段，經(jīng)由技術(shù)性買主的磨練，發(fā)展出許多很好的網(wǎng)路技術(shù)產(chǎn)品。早期市場規(guī)模很小，產(chǎn)生的商業(yè)利益不大，但又需要耗費許多資源在技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新，這是創(chuàng)業(yè)過程中最艱辛的一個階段，因此人們說：創(chuàng)業(yè)維艱。 精品資料網(wǎng) 19生命週期策略聯(lián)盟相互激烈競爭尋找新伙伴 初期產(chǎn)品需要大量的客戶服務與策略聯(lián)盟來促動市場 完整產(chǎn)品逐步發(fā)展完成 齊備的產(chǎn)品線組合早期市場主流市場利基市場成熟市場精品資料網(wǎng) 20生命週期策略聯(lián)盟相互激烈競爭尋找新伙伴 初期產(chǎn)品需要大量的客戶服務與策略聯(lián)盟來促動市

11、場 完整產(chǎn)品逐步發(fā)展完成 齊備的產(chǎn)品線組合早期市場利基市場市場鴻溝精品資料網(wǎng) 21Hitting the Wall of Diminishing Profit出生期成 長 期成熟期營業(yè)額事業(yè)歷程ActionWorkHardContinuous ImprovementHitting the Wall of Diminishing Profit精品資料網(wǎng) 22案例分析 顯然波薩克夫婦並無法符合投資者心目中良好創(chuàng)業(yè)家的條件，但是唐納范倫丁卻獨具慧眼，主要是他看到新科技可能帶來的一個巨大商機，而他認為經(jīng)由主動介入與延攬外部經(jīng)理人，將可以解決這項具有瑕疵的投資案，高額的投資報酬將以彌補這些資源投入與潛藏

12、風險。事實上，造就Cisco成功，唐納范倫丁可能是最主要的功臣。由此可見，專業(yè)投資家對於高風險創(chuàng)業(yè)與新興科技事業(yè)發(fā)展，具有不可或缺的重要性。因此我們可說，創(chuàng)業(yè)管理當然也是一種專業(yè)。 精品資料網(wǎng) 23創(chuàng)業(yè)投資的評估架構(gòu)（哈佛模式）人機會案子環(huán)境創(chuàng)業(yè)者團隊股東時機客戶模式規(guī)模結(jié)構(gòu)檟格法規(guī)競爭其它經(jīng)濟科技精品資料網(wǎng) 24一位風險投資家說：我做投資評估主要在相人，人對了，創(chuàng)業(yè)一定會成功。你看，幾乎所有成功的創(chuàng)業(yè)故事，都可以看到創(chuàng)業(yè)者個人性格特徵的深刻影響。但符合上述創(chuàng)業(yè)條件的人才，真如鳳毛麟角般難尋。精品資料網(wǎng) 25Angel Fund 評量創(chuàng)業(yè)家的三個重要指標專業(yè)知識、經(jīng)營管理能力、人格、動機與企圖

13、心Winning Angels by Stevenson & Amis, 2001 精品資料網(wǎng) 26創(chuàng)投業(yè)者如何評估投資案？精品資料網(wǎng) 27投資評估的考量因素1. 市場及產(chǎn)業(yè)競爭分析2. 產(chǎn)品及技術(shù)3. 經(jīng)營團隊4. 經(jīng)營策略與經(jīng)營模式5. 財務與風險分析6. 投資報酬率與投資架構(gòu)精品資料網(wǎng) 28具有差異化或能顯示優(yōu)勢的產(chǎn)品處於高成長潛力之產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式具有特色經(jīng)營者具專敬樸實的能力與人格特質(zhì) 創(chuàng)投公司認為一個好的創(chuàng)業(yè)投資案應具備以下四項基本條件精品資料網(wǎng) 29案例分析由波薩克夫婦到莫格里其再到錢伯斯，正可代表思科成長的三個階段，由早期市場進入利基市場（niche market）再到主流市場（m

14、ass market），其中早期市場強調(diào)的是產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)異，利基市場除了產(chǎn)品要好，經(jīng)營重點在營銷工作，也就是顧客服務與創(chuàng)造顧客價值。而企業(yè)成長與獲利則在主流市場階段，經(jīng)營傑出（operation efficiency）是這一階段競爭的關(guān)鍵因素。 精品資料網(wǎng) 30生命週期策略聯(lián)盟相互激烈競爭尋找新伙伴 初期產(chǎn)品需要大量的客戶服務與策略聯(lián)盟來促動市場 完整產(chǎn)品逐步發(fā)展完成 齊備的產(chǎn)品線組合產(chǎn)品優(yōu)異產(chǎn) 品 優(yōu) 異營 運 傑 出產(chǎn) 品 優(yōu) 異顧 客 偏 愛營 運 傑 出顧 客 偏 愛精品資料網(wǎng) 31高科技產(chǎn)業(yè)生命週期中創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的三項策略要素產(chǎn)品優(yōu)異(Product Leadership)經(jīng)營傑出(O

15、peration Excellence)顧客偏愛(Customer Intimacy)精品資料網(wǎng) 32出生期成 長 期成熟期再生期成長期成熟期營業(yè)額事業(yè)歷程ActionManagement Knowledge創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神Business Concept InnovationEntrepreneurial精品資料網(wǎng) 33問題討論你以為有哪些因素可以驅(qū)動一個人的創(chuàng)業(yè)行為？以這個案例而言，是其中哪些因素驅(qū)動波薩克與萊爾娜的創(chuàng)業(yè)舉動？精品資料網(wǎng) 34我該不該考慮創(chuàng)業(yè)？精品資料網(wǎng) 35創(chuàng)業(yè)的動機與目的個人想要向上成長、喜歡挑戰(zhàn)、實現(xiàn)個人理想不喜歡為他人工作、擁有更多的自由、追求自主使用自己的知識與經(jīng)驗

16、的機會、實踐個人主張擁有自己的事業(yè)、貢獻社會人群（員工、股東、顧客）家庭傳統(tǒng)的承襲、週邊環(huán)境的影響想要成為有錢人、獲得名利精品資料網(wǎng) 36關(guān)懷比別人多 儘管大家笑我傻 冒險比別人多 儘管大家說不妥 夢想比別人多 儘管大家稱荒唐 預期比別人多 儘管大家不看好但我只是想要實現(xiàn)我自己的理想Howard SchultzCEO of Starbucks Coffee精品資料網(wǎng) 37永中資訊科技公司簡介創(chuàng)立者：曹參 先生 成立時間：2000年1月24日成立方式 ：合資企業(yè) 成立地點 ：無錫新區(qū)科技創(chuàng)業(yè)園 員工人數(shù)：二百多人 精品資料網(wǎng) 38何謂創(chuàng)業(yè)？開公司賺錢（至少不能賠錢倒閉）實現(xiàn)個人理想回饋社會（以震

17、雄集團為例）精品資料網(wǎng) 39Centocor生物科技公司的案例 Centocor生物科技公司成立於1979年，當時創(chuàng)業(yè)團隊與投資股東對於生物科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景均懷抱著極高的期待，不過直到1997年才第一次轉(zhuǎn)虧為盈，而在1999年為Johnson & Johnson以45億美金購併，股東才正式回收他們的投資。這20年高低起伏的經(jīng)營歷程，對所有參與這而言，真像是搭乘雲(yún)霄飛車一般的刺激。 Centocor創(chuàng)辦人蕭馬克（J.P. Schoemaker）這樣形容：創(chuàng)業(yè)之初雖然我知道這會一場高難度的挑戰(zhàn)，但從來沒有想到竟然要18年的時間才能獲利，而且整個發(fā)展過程幾乎與當初預期的完全不一樣，不過最後所得投資報

18、酬率之高，也是超乎大家的意料。 精品資料網(wǎng) 40Centocor生物科技公司的案例新藥開發(fā)時間平均長達15年，至少需要3.5億美金的費用，而且大約一萬個新藥開發(fā)構(gòu)想，最後只有一項能獲得成功上市，這樣的挑戰(zhàn)當然是巨大的。由於成功的報酬實在太吸引人，因此仍然有大量的風險資金流向生物科技開發(fā)的領域，這些公司在籌資方面一直都沒有太大的困難。例如，1991年就有25億美金的資金投向生物科技產(chǎn)業(yè)，雖然該年生物科技產(chǎn)業(yè)的全部營收也只有40億美金，不過風險投資者認為2000年的營收規(guī)模將可達750億美金。 真正的挑戰(zhàn)應該還是如何將科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，並且推到市場上獲利。對於生物科技也者而言，這裡面涉及到複雜的

19、技術(shù)研發(fā)、激烈的專利競爭、高風險的臨床實驗、高度不確定上市審查，還有產(chǎn)品規(guī)劃與市場選擇的問題。生物技術(shù)可以運用在新藥開發(fā)、檢驗試劑、農(nóng)業(yè)、漁業(yè)、環(huán)保、健康食品、化學用品.等等，每一種產(chǎn)品開發(fā)都面臨不同的法規(guī)要求與技術(shù)難度，不過高風險高報酬的特質(zhì)則是一致的。精品資料網(wǎng) 41Centocor生物科技公司成功發(fā)展出單株細胞抗體複製技術(shù)（monoclonal antibody technology），並將以後運用這項技術(shù)開發(fā)出來的藥品銷售權(quán)利，以一億美金的價格賣給禮來製藥公司。不過很不幸的，Centocor公司一項治療敗血癥的關(guān)鍵性新藥產(chǎn)品未能通過美國食品與藥物管理局（FDA）的審查，因此1992年的

20、股價由高點的60元跌落至6元。由於運用生物技術(shù)製藥屬於新興科技，F(xiàn)DA傾向採取較嚴格的審查態(tài)度，到1991年底為止，僅有不到30種的生物科技新藥被核準上市。 Centocor公司創(chuàng)業(yè)團隊與股東堅持下來，仍然繼續(xù)其他的產(chǎn)品的研發(fā)計畫。終於在1995年一項能有效防制血栓的心臟病藥物獲得美國與歐洲的審查通過，因此股價由開始逐步回升。到1998年，Centocor與他的合作伙伴禮來製藥在這項產(chǎn)品的銷售收入就高達3.65億美金，並且估計在未來幾年內(nèi)還可增加至7億美金的市場規(guī)模。禮來製藥雖然在1992年的銷售合約上損失了1億美金，不過由於當初合約附帶有一項選擇權(quán)，如果新藥開發(fā)失敗，禮來可以將1億美金投資轉(zhuǎn)

21、換為Centocor公司的股票。而1999年Johnson & Johnson是以美國超過100美元的價格購併Centocor公司，顯然禮來製藥公司也是加倍回收當初的投資。 精品資料網(wǎng) 42創(chuàng)業(yè)的類型私有創(chuàng)業(yè)合夥創(chuàng)業(yè)非營利創(chuàng)業(yè) 新事業(yè)開發(fā)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)投資併購精品資料網(wǎng) 43創(chuàng)業(yè)管理的觀念模式精品資料網(wǎng) 44創(chuàng)業(yè)管理的觀念模式(修訂自Timmons)機會資源團隊商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)家模糊、變動、不確定的外部環(huán)境技術(shù)、產(chǎn)品、市場、資源、經(jīng)營能力之落差溝通力、創(chuàng)造力、執(zhí)行力領導力、決策力、判斷力精品資料網(wǎng) 45商業(yè)模式是指能將各項投入轉(zhuǎn)化為利潤的一種經(jīng)營方式 創(chuàng)造市場與顧客的價值 區(qū)隔市場掌握顧客需求 設計能實

22、現(xiàn)利潤目標的成本與收入結(jié)構(gòu) 建構(gòu)價值鍊與掌握核心能力建構(gòu)價值網(wǎng)絡的競合關(guān)係 形成競爭優(yōu)勢與維持競爭優(yōu)勢 市場機會發(fā)掘可行性分析創(chuàng)新與創(chuàng)意成果團隊與資源事業(yè)願景環(huán)境與時機 為顧客所創(chuàng)造的價值實現(xiàn)利潤目標建立事業(yè)價值創(chuàng)造股東利益 商業(yè)模式的內(nèi)涵投入端產(chǎn)出端精品資料網(wǎng) 46創(chuàng)業(yè)學的觀念架構(gòu)（by 劉常勇） 創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)傾向機會資源團隊商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡執(zhí)行力政府政策與法律環(huán)境 社經(jīng)環(huán)境 技術(shù)與市場環(huán)境創(chuàng)業(yè)能力與企業(yè)發(fā)展環(huán)境資源取得環(huán)境 其他支持與鼓勵環(huán)境規(guī)劃形成精品資料網(wǎng) 47主要影響變數(shù)創(chuàng)業(yè)家(Entrepreneurs)創(chuàng)業(yè)傾向（Propensity）或創(chuàng)業(yè)動機(Motiva

23、tion)創(chuàng)業(yè)精神(Entrepreneurship)創(chuàng)業(yè)能力（專業(yè)、管理、創(chuàng)業(yè)知識）(Capabilities)機會(Opportunities)資源(Resources)團隊(Teamwork)商業(yè)模式(Business Model)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(Networks)創(chuàng)業(yè)環(huán)境(Environment )執(zhí)行力(Execution)精品資料網(wǎng) 48創(chuàng)業(yè)家是創(chuàng)業(yè)管理中的核心議題精品資料網(wǎng) 49創(chuàng)業(yè)家與企業(yè)生命週期穩(wěn)定中逐漸退出制度化管理階段改良與改善階段進入事業(yè)成長期調(diào)整經(jīng)營計劃試行經(jīng)營計劃創(chuàng)立新事業(yè)經(jīng)營計劃原型市場研究、工程設計創(chuàng)意科學應用研究科學家與研究人員發(fā)明家和創(chuàng)新家企劃專家與顧問創(chuàng)業(yè)家成長

24、企業(yè)的管理者財務管理者成熟企業(yè)的管理者精品資料網(wǎng) 50創(chuàng)業(yè)家是否需要具有特殊的人格特質(zhì)？精品資料網(wǎng) 51成功的創(chuàng)業(yè)家多半伴隨著其個人獨特的領導風格，例如：有人固執(zhí)強勢、有人隨和熱情、有人保守理性、有人開放創(chuàng)新，但無法證明某一種性格特徵就一定優(yōu)於另一種性格特徵。精品資料網(wǎng) 52創(chuàng)業(yè)者的條件(有一些創(chuàng)業(yè)需要具備的條件，是無法在課堂上傳授，而是與創(chuàng)業(yè)者本身的性格、價值觀、能力相關(guān)。)強烈的市場意識堅持的毅力能面對現(xiàn)實掌握數(shù)字的能力知覺風險的能力學習與創(chuàng)新的能力精品資料網(wǎng) 53五個核心議題你如何知道何時應該採取創(chuàng)業(yè)的行動？如何跨出創(chuàng)業(yè)的第一步？如何發(fā)掘機會？如何評估機會？如何設計商業(yè)模式？如何形成持久

25、性的競爭優(yōu)勢？創(chuàng)業(yè)計畫有何用處？為何要採行應變式規(guī)劃？如何運用選擇權(quán)來提升新事業(yè)的價值？哪些是影響新事業(yè)的重要環(huán)境因素？創(chuàng)業(yè)家與新事業(yè)需要發(fā)展哪些網(wǎng)絡關(guān)係？如何充分運用外部環(huán)境與網(wǎng)絡的各項資源，以提高勝算？如何避免失?。咳绾渭霸绨l(fā)現(xiàn)失敗的徵兆？精品資料網(wǎng) 542. 你如何知道何時應該採取創(chuàng)業(yè)的行動？如何跨出創(chuàng)業(yè)的第一步？精品資料網(wǎng) 55 如果你（或一家公司）看到一個潛在的創(chuàng)新機會，經(jīng)過評估之後，發(fā)現(xiàn)這個創(chuàng)新機會背後潛藏龐大的利益，而且也具有可行性（經(jīng)營計畫書與商業(yè)模式），那麼你（這家公司）是否就會去執(zhí)行嗎？ 不一定，影響創(chuàng)新的最大阻力來自於你心理（組織內(nèi)部）對於改變，以及改變背後潛藏風險的畏懼

26、。尤其當創(chuàng)新所帶來的改變很大，不確定與風險也很高的時候，這種阻力尤其明顯。 影響創(chuàng)業(yè)行為的關(guān)鍵因素有： 人際網(wǎng)絡與支持系統(tǒng)。 生涯規(guī)劃與人生願景 回報效益 資源網(wǎng)絡與取得 機會吸引力、商業(yè)計畫可行性、與執(zhí)行能力（專業(yè)與經(jīng)驗） 風險承受精品資料網(wǎng) 56創(chuàng)業(yè)決策的自我評估一、你是否具有一個能夠振奮人心的願景？這個願景必須是遠大且清晰的，除了能使自己興奮，也能激發(fā)他人追隨你一起創(chuàng)業(yè)的意願。二、你是否具有強烈的創(chuàng)業(yè)企圖心？唯有強烈的企圖心才能化為持久的行動與堅持的毅力，沒有強烈企圖心的人恐怕是不太適合創(chuàng)業(yè)，這點創(chuàng)業(yè)者自己必須先要三思。三、你是否勇於承諾願意承擔風險與願意吃苦耐勞？能夠勇敢的在公開場合向

27、大眾做出承諾的創(chuàng)業(yè)者，他的決心與行動力就不會令人質(zhì)疑。精品資料網(wǎng) 57創(chuàng)業(yè)決策的自我評估四、你是否看到一個具有潛力的市場機會？必須是一個潛力夠大，且在可見的未來能夠被實現(xiàn)的市場機會，當然也需要能夠大略估計實現(xiàn)市場潛力所需要的時間與資源條件。五、你是否提出一個明確可行且能夠結(jié)合市場機會的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想？這個創(chuàng)業(yè)構(gòu)想也必須要具有一定程度的創(chuàng)新以及能帶來市場競爭優(yōu)勢。六、你是否發(fā)展出一個能夠創(chuàng)造利潤的創(chuàng)新經(jīng)營模式？而且也需要能夠描述經(jīng)營模式中顧客介面、核心策略、資源能力、價值網(wǎng)絡各要素的內(nèi)涵與創(chuàng)造利潤的可能方式。精品資料網(wǎng) 58創(chuàng)業(yè)決策的自我評估七、你是否擁有足以判斷產(chǎn)業(yè)相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展的專業(yè)能力？八、

28、你是否擁有足以經(jīng)營管理一個新生企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗與能力？九、你是否擁有足以帶領團隊前進的領導與溝通能力？十、你是否擁有能夠協(xié)助企業(yè)取得各項必要資源的網(wǎng)絡關(guān)係能力？精品資料網(wǎng) 593. 如何發(fā)掘與評估創(chuàng)業(yè)機會？精品資料網(wǎng) 60掌握顧客就掌握創(chuàng)業(yè)成功的基礎好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想大部份都是來自於對於顧客需求的深入觀察，具有成功特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者，也必然是瞭解市場、重視顧客關(guān)係、並且能提出有效提昇顧客滿意度的方案。所謂創(chuàng)業(yè)商機與新產(chǎn)品構(gòu)想，大部份都是來自於顧客身上，而非技術(shù)知識的本身。創(chuàng)業(yè)者最好能針對目標市場的顧客行為，進行直接的觀察，找出他們的需求，必然會發(fā)現(xiàn)許多重新區(qū)隔市場的機會。精品資料網(wǎng) 61創(chuàng)業(yè)的點子與構(gòu)想來源

29、極多，依據(jù)一項針對兩百家傑出創(chuàng)業(yè)家的研究，創(chuàng)業(yè)點子的主要來源有四：一、針對現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務，重新設計改良；（尋求差異化、重新區(qū)隔市場、解構(gòu)市場、發(fā)展新能力）二、追隨新趨勢潮流，如：電子商務與網(wǎng)際網(wǎng)路；三、機緣湊巧；四、透過有系統(tǒng)的研究，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。精品資料網(wǎng) 62PriorKnowledgeOpportunityRecognitionApproach to ExploitationTechnologicalInnovation精品資料網(wǎng) 63美國一家由華人創(chuàng)業(yè)的UT Starcom科技公司，專注於為中國二級市場開發(fā)一種低價格、低功能的 城市型無線通訊系統(tǒng)（小靈通），三年內(nèi)營業(yè)額就超過10億美

30、金。 精品資料網(wǎng) 64經(jīng)由有系統(tǒng)研究分析，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會的七種方式一、經(jīng)由分析特殊事件，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，美國一家高爐煉鋼廠因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而後竟然出現(xiàn)後者的獲利率要高於前者的意外結(jié)果。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國鋼品市場結(jié)構(gòu)已產(chǎn)生變化，因此這家鋼廠就將往後的投資重點放在能快速反應市場需求的迷你煉鋼技術(shù)。二、經(jīng)由分析矛盾現(xiàn)象，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，金融機構(gòu)提供的服務與產(chǎn)品大多只針對專業(yè)投資大戶，但佔有市場七成資金的一般投資大眾，卻未受到應有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務的產(chǎn)品市場，必將極具有潛力。三、經(jīng)由分析作業(yè)程序，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，在全球生產(chǎn)與運籌體系流

31、程中，就可以發(fā)掘極多的資訊服務與軟體開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機會。精品資料網(wǎng) 65四、經(jīng)由分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，在國營事業(yè)民營化與公部門產(chǎn)業(yè)開放市場自由競爭的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機會。在政府剛推出的知識經(jīng)濟方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機會。五、經(jīng)由分析人口統(tǒng)計資料的變化趨勢，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，大陸的一胎化、單親家庭快速增加、婦女就業(yè)的風潮、老年化社會的現(xiàn)象、教育程度的變化、青少年國際觀的擴展等，必然提供許多新的市場機會。六、經(jīng)由價值觀與認知的變化，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，人們對於飲食需求認知的改變，造就美食市場、健康食品市場等的新興行業(yè)；當

32、人們對於兩岸前景由獨而轉(zhuǎn)向統(tǒng)的時後，有關(guān)到大陸就學、就業(yè)、移居的市場商機，也會相繼蓬勃發(fā)展。七、經(jīng)由新知識的產(chǎn)生，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，當人類基因圖像獲得完全解決，可以預期必然在生物科技與醫(yī)療服務等領域，帶來極多的新事業(yè)機會。精品資料網(wǎng) 66影響創(chuàng)新機會判斷的三個重要因素一個創(chuàng)新機會必須通過機會窗口、價值認知、資源能力等三項考驗, 方能被視為好的新事業(yè)機會。如何及時掌握創(chuàng)新機會窗口打開的時機, 以及如何判斷這個機會窗口是否擁有足夠獲利回收的時間長度, 就成為挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)投資事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。另一項影響創(chuàng)新機會的判斷, 就是我們自身的價值觀。每一個個人與企業(yè)都會擁有代表自身認知與利益的特定價值網(wǎng)絡

33、 (Value Network), 創(chuàng)業(yè)家與投資經(jīng)理人會以此價值網(wǎng)絡所產(chǎn)生的準則, 來看待一切的創(chuàng)新機會。第三項影響創(chuàng)新機會評估的因素, 就是是否具備配套的資源與專業(yè)能力。好的機會必須在適當?shù)沫h(huán)境與良好的執(zhí)行情況下, 方才可能將機會加以實踐, 並進而創(chuàng)造利潤。由於不同的創(chuàng)業(yè)家與投資家具有不同的資源水準與專業(yè)能力, 因此他們對於同樣一個創(chuàng)新機會可能產(chǎn)生截然不同的評估結(jié)果。精品資料網(wǎng) 67Timmons Four Anchors Assessment CriteriaAdd significant value to customerMeeting a significant want or nee

34、d for which someone is willing to pay a premium.Having robust market, margin, and moneymaking characteristics.Good fit with founder and management team and with risk/reward balance.精品資料網(wǎng) 68如何評估新事業(yè)機會(New Venture Opportunities)市場面的評估準則效益面的評估準則個人面的評估準則競爭優(yōu)勢面的評估準則精品資料網(wǎng) 69避免投入具有致命瑕疵的新事業(yè)機會1.創(chuàng)業(yè)者的動機不良，尤其在人格特

35、質(zhì)上具有明顯的瑕疵。2. 創(chuàng)業(yè)團隊缺乏相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗與企業(yè)管理能力，創(chuàng)業(yè)試誤期長，導致風險成本太高。3. 新事業(yè)看不到市場利基，無法顯示創(chuàng)造顧客價值的能力，在市場競爭中也不具有明顯優(yōu)勢。4. 新事業(yè)的市場機會不明顯，市場規(guī)模不大或市場實現(xiàn)時間還遙遙無期。5. 新事業(yè)的資源能力有限，無法達到可以形成競爭優(yōu)勢的經(jīng)濟規(guī)模。精品資料網(wǎng) 70避免投入具有致命瑕疵的新事業(yè)機會6. 看不出來能夠獲得顯著利潤的機會，包括毛利率、投資報酬率、損益平衡時間等指標，都無法達到合理的底線目標。7. 新事業(yè)無法具備市場控制能力，關(guān)鍵資源與通路均掌握在他人手中，隨時都有陷入經(jīng)營危機的風險。8. 新事業(yè)缺乏策略特色與競爭優(yōu)勢

36、，幾乎不可能獲得顯著的成功，也不具備創(chuàng)造顯著價值的條件，因此根本不值得投入。精品資料網(wǎng) 713. 如何克服風險與不確定的問題？精品資料網(wǎng) 72WHY?精品資料網(wǎng) 73 傳統(tǒng)財務分析方法將無法衡量研發(fā)創(chuàng)新所具備的策略性本質(zhì)。由於研發(fā)創(chuàng)新具有高風險與不確定性，運用一般現(xiàn)金流量折現(xiàn)（Discounted Cash Flow）的評估方式，不但不具有準確度，而且財務評估的風險趨避原則，正與研發(fā)創(chuàng)新的風險追求特質(zhì)剛好相反。 所以，除非是不確定性較低的漸進性創(chuàng)新（Incremental Innovation），否則高風險性之研發(fā)投資評估，最好還是運用選擇權(quán)(Option)的評估方式。 精品資料網(wǎng) 74實質(zhì)選

37、擇權(quán)的基本理念 （所有的研發(fā)投資決策都可以視為是一種選擇權(quán)的投資決策） 將未來的不確定性視為是一種創(chuàng)造價值的機會重視對於未來各種可能發(fā)展趨勢的資訊判斷將彈性以及無形資產(chǎn)視為是一種價值是一種逐步漸進式的決策，依據(jù)未來發(fā)展走向以及經(jīng)理人的自由抉擇 精品資料網(wǎng) 75運用DCF與Options兩種方式計算研發(fā)創(chuàng)新專案投資報酬的比較假設有一個可以降低膽固醇的新藥開發(fā)專案，因為由研發(fā)到商品化時間很長，過程中也充滿了不確定，因此公司高層認為有必要對於投資風險與投資報酬進行評估，以決定這個新藥開發(fā)專案是否值得進行。新藥開發(fā)過程中的主要投資為研發(fā)費用與商品化費用，而可能面臨的風險包括：研發(fā)成果不佳與商品化效益不

38、彰等問題。例如藥效不如預期、上市審查拖延時日、競爭產(chǎn)品強先上市、市場顧客反映不佳等。我們假設這項新藥的研發(fā)費用為6百萬，商品化費用為15百萬，並且推估出各種情境演變的機率，因此可以決策樹表達如下圖。然後再分別以DCF與Options兩種方法來計算投資報酬：精品資料網(wǎng) 76精品資料網(wǎng) 77The cholesterol drug project精品資料網(wǎng) 78Discovery-driven Planning的觀念基本認知：對於未來的規(guī)劃都是基於主觀的假設，我們無從知道真正的未來面貌，因此我們的計畫需要保持彈性，並隨時依據(jù)事實情況，而進行動態(tài)調(diào)整與資源配置決策規(guī)劃方法：運用逆向損益表(rever

39、se income statement)來推估計畫中的各項作業(yè)需求(operation specs)，然後列出實現(xiàn)各項作業(yè)需求與目標所依據(jù)的假設，並建立主要假設檢查表(key assumption checklist)，最後再建立里程碑查核表（milestone check list）。精品資料網(wǎng) 793. 商業(yè)模式有何重要？如何設計商業(yè)模式？精品資料網(wǎng) 80精品資料網(wǎng) 81生命週期策略聯(lián)盟相互激烈競爭尋找新伙伴 初期產(chǎn)品需要大量的客戶服務與策略聯(lián)盟來促動市場 完整產(chǎn)品逐步發(fā)展完成 齊備的產(chǎn)品線組合早期市場利基市場市場鴻溝精品資料網(wǎng) 82商業(yè)模式在市場生命週期的定位策略聯(lián)盟相互激烈競爭尋找新伙

40、伴 初期產(chǎn)品需要大量的客戶服務與策略聯(lián)盟來促動市場 完整產(chǎn)品逐步發(fā)展完成 齊備的產(chǎn)品線組合早期市場創(chuàng)造顧客價值、開發(fā)利基市場建構(gòu)商業(yè)模式跨越市場鴻溝精品資料網(wǎng) 83Millennium Pharmaceuticals From CRO to drug development firm Millennium是一家成立於1993年的小型生物科技公司，專門從事為大藥廠進行新藥開發(fā)過程中的委託研究業(yè)務，本身並沒有生產(chǎn)或銷售任何商品。這家公司在2000年時上市（IPO），而後又兩次增資，目前他的的市場價值已經(jīng)超過110億美金。這家公司擁有生物技術(shù)的專業(yè)分析能力，主要為客戶研究分析，並發(fā)掘能供新藥開發(fā)使用

41、的各種生物體成分（biological compounds）。 在美國西岸舊金山與聖地牙哥有許多這類小型生物科技公司，他們專門為大藥廠提供技術(shù)諮詢與研究服務，主要依靠專案委託研究的經(jīng)費收入，由於無法掌握成就成果的知識產(chǎn)權(quán)，因此發(fā)展相當有限。 Millennium知道如果自己始終只是一家無法掌握知識產(chǎn)權(quán)的CRO，那麼未來前景一定分常有限。因此，他決定要採取不同的經(jīng)營策略。 精品資料網(wǎng) 84Millennium的經(jīng)營模式Millennium的經(jīng)營模式有兩大支柱，第一部份是關(guān)鍵技術(shù)平臺，這是核心能力與創(chuàng)造價值的關(guān)鍵所在。第二部份則是Millennium在每一項顧客委託研究案中，將堅持保留與顧客利益無

42、關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)。因此，Millennium需要非常熟悉顧客的商業(yè)模式，以及顧客運用這項技術(shù)平臺所能創(chuàng)造的價值，這項Millennium才知道如何合理定價與堅持擁有不與顧客發(fā)生衝突的知識產(chǎn)權(quán)部份。Millennium運用這項的模式與Roche、Eli Lilly、Monsanto、Bayer等許多大藥廠進行合作，並在委託研究案中為自己積累了大量的知識產(chǎn)權(quán)。Millennium的總裁Holtzman說：我們不僅僅是一家科學研究公司，我們還花了許多時間去瞭解顧客的經(jīng)營模式，包括他們的市場、顧客、創(chuàng)造價值與獲利的方式，因此我們才能在每一個研究合約中，達成雙贏的結(jié)果。他還說：關(guān)鍵技術(shù)平臺雖然是Millen

43、nium的核心能力，但高超技術(shù)本身並不等同價值，技術(shù)必須結(jié)合有效運用才能創(chuàng)造價值，這是為何Millennium對於技術(shù)應用的商業(yè)模式如此花費功夫的原因。 精品資料網(wǎng) 85Millennium不吝於技術(shù)授權(quán)1997年從事基因改造作物的大廠Monsanto，向Millennium提出將其整個關(guān)鍵技術(shù)平臺授權(quán)的要求，Monsanto願意在五年內(nèi)支付218百萬美元的使用費。Millennium認為不會進入農(nóng)業(yè)生物的市場，讓Monsanto擁有這項核心關(guān)鍵技術(shù)，對自己不會有負面影響。反而Millennium可以利用所獲得的費用，來進一步強化這項關(guān)鍵技術(shù)平臺，增加自己在新藥開發(fā)領域的競爭力，因此很快就同意

44、了這項技術(shù)授權(quán)。 精品資料網(wǎng) 86商業(yè)模式（又可稱為營運模式、經(jīng)營模式）是指能將各項投入轉(zhuǎn)化為利潤的一種經(jīng)營方式 創(chuàng)造市場與顧客的價值 區(qū)隔市場掌握顧客需求 設計能實現(xiàn)利潤目標的成本與收入結(jié)構(gòu) 建構(gòu)價值鍊與掌握核心能力建構(gòu)價值網(wǎng)絡的競合關(guān)係 形成競爭優(yōu)勢與維持競爭優(yōu)勢 市場機會發(fā)掘可行性分析創(chuàng)新與創(chuàng)意成果團隊與資源事業(yè)願景環(huán)境與時機 為顧客所創(chuàng)造的價值實現(xiàn)利潤目標建立事業(yè)價值創(chuàng)造股東利益 商業(yè)模式的內(nèi)涵投入端產(chǎn)出端精品資料網(wǎng) 87 Intel開發(fā)的WiMax技術(shù)的案例 優(yōu)異的技術(shù)並不等同一定獲得利潤，而英代爾要將WiMax轉(zhuǎn)化為利潤還涉及到極多有待解決的問題，例如：顧客是誰？為何顧客要採購這項

45、新技術(shù)產(chǎn)品？英代爾只是開發(fā)、生產(chǎn)、銷售WiMax系統(tǒng)晶片，或者要自主建構(gòu)WiMax全部的基礎建設？如何建立與競爭者（如光纖業(yè)者、傳統(tǒng)通訊業(yè)者）、周邊配套廠商（如軟體、電腦硬體開發(fā)商、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)）的競合關(guān)係？許多顧客已經(jīng)決定要採取3G的系統(tǒng)，如果轉(zhuǎn)換為WiMax的系統(tǒng)，對他們有何好處？ WiMax在市場上與Wi-Fi、3G等如何區(qū)隔？WiMax應如何發(fā)揮其產(chǎn)品技術(shù)的差異化特色，以結(jié)合區(qū)隔市場客戶的特定需求？需要採取怎樣的行銷服務策略，才能為顧客創(chuàng)造明顯的加值效果？如何促使WiMax新市場能持續(xù)成長？如何維護英代爾的優(yōu)勢競爭地位與高額利潤率？ 顯然英代爾還需要一套能夠?qū)iMax技術(shù)轉(zhuǎn)化為營業(yè)利潤的

46、商業(yè)模式，而這套商業(yè)模式必須能回應上述問題，才可能實現(xiàn)所期待的利潤目標。 精品資料網(wǎng) 88設計商業(yè)模式不可忽視的六個重要內(nèi)涵： 創(chuàng)造市場與顧客的價值 (Value creation in market and customer ): 技術(shù)創(chuàng)新幅度與創(chuàng)新含量的大小屬於次要問題，主要還是究竟這項創(chuàng)新技術(shù)（產(chǎn)品）可以為顧客創(chuàng)造那些價值？這些價值是否是被迫切需要的？是否無可取代的？ 區(qū)隔市場掌握顧客需求（Segment market to find niche customers） :一個好的商業(yè)模式必然是建立在能創(chuàng)造價值與帶來利潤的明確顧客需求基礎上，而沒有經(jīng)過詳細與深入的市場區(qū)隔分析，通常很難設計

47、出一個良好的商業(yè)模式。 精品資料網(wǎng) 89設計商業(yè)模式不可忽視的六個重要內(nèi)涵： 建構(gòu)價值鍊與掌握核心能力 (Competence within Value Chain） :一個好的商業(yè)模式能將企業(yè)定位在有利於創(chuàng)造利潤的地位，並使企業(yè)本身所擁有的核心能力與價值鍊中最重要的環(huán)節(jié)緊密搭配，明確顯示企業(yè)創(chuàng)造利潤的能力 。設計能實現(xiàn)利潤目標的成本與收入結(jié)構(gòu) (Cost/Revenue Structure to Target Margins) ：為實現(xiàn)利潤目標，商業(yè)模式中有關(guān)成本與收入結(jié)構(gòu)設計的內(nèi)容將需要包括：定價方式、收費方式、銷售方式、收入來源比重、價值鍊中各項活動的成本與利潤的配置方式等。 精品資料網(wǎng)

48、 90設計商業(yè)模式不可忽視的六個重要內(nèi)涵： 建構(gòu)價值網(wǎng)絡的競合關(guān)係 (Co-opetition in Value Network) ：需要先清楚認識這些潛在競合者(Co-opetitors)，然後運用五力分析與競合分析的架構(gòu)，一方面採取策略聯(lián)盟手段建立伙伴關(guān)係；另一方面採取專注策略，依據(jù)自身的核心能力尋求最佳的定位，以求在價值網(wǎng)絡中建構(gòu)有利於創(chuàng)造競爭優(yōu)勢與實現(xiàn)利益的競合關(guān)係。 形成競爭優(yōu)勢與維持競爭優(yōu)勢 (Sustainable Competitive Advantage) ：需要顯示企業(yè)能在利基市場有效率（低成本）的提供差異化產(chǎn)品，創(chuàng)造價值滿足顧客需求。還需要具備維持競爭優(yōu)勢（sustain

49、able competitive advantage）的能力，包括運用網(wǎng)絡效應與學習效益，來擴大領先差距，或能夠鎖住顧客，製造先進者的優(yōu)勢。知識經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式大多能呈現(xiàn)正向回饋的效應，領先創(chuàng)新進入者，隨者市場規(guī)模擴大，價值/成本效益越形顯著 。 精品資料網(wǎng) 91創(chuàng)造顧客利益 獨特性 一致性 創(chuàng)造企業(yè)利潤顧客利益構(gòu)造公司界線價值網(wǎng)路供應商合夥人聯(lián)盟顧客介面顧客服務與行銷資訊與洞察力顧客關(guān)係價格結(jié)構(gòu)核心策略事業(yè)使命產(chǎn)品及市場定位差異化基礎策略性資源核心能力關(guān)鍵資產(chǎn)核心流程商業(yè)模式的設計架構(gòu)Leading the Revolution, Gary Hamel精品資料網(wǎng) 92專利商品化的關(guān)鍵議題

50、-如何創(chuàng)造專利(技術(shù))的價值精品資料網(wǎng) 93企業(yè)坐擁知識產(chǎn)權(quán)（IP）但卻不知如何發(fā)揮他的價值在一項研究專利商業(yè)價值的文章中指出：美國企業(yè)無法有效運用專利，造成的商業(yè)損失已超過一萬億美元。其中的缺失除了歸因於經(jīng)理人對於運用IP的短視外，只是將IP單純視為財務資產(chǎn)，也是其中的一大迷失。 如果深入分析企業(yè)現(xiàn)有的專利，大部分根本不具有商業(yè)價值，而其中少部分具有重大價值的專利，卻又未能充分的發(fā)揮商業(yè)效益。顯示，企業(yè)經(jīng)理人在知識產(chǎn)權(quán)管理是似乎只是焦聚在申請專利與累積知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)量規(guī)模。 一項針對美國六所最知名的研究型大學專利成果調(diào)查顯示，92%專利授權(quán)收入來自於其中10%的專利項目，也就是說其他90%專利

51、在學校專利授權(quán)收入中只占到8%。這種專利價值分佈偏頗的現(xiàn)象，在歐洲主要大學的專利調(diào)查中，也同樣的呈現(xiàn)。 2000年全球?qū)＠跈?quán)的收入為1420億美元，美日歐廠商共計佔到九成，而美國為全球最主要的技術(shù)輸出國，可佔到上述收入的35%以上。如果包括國內(nèi)外的技術(shù)授權(quán)收益，1996年美國廠商的技術(shù)授權(quán)收入高達660億美金。2001年IBM公司的技術(shù)授權(quán)收益為19億美金，Lucent為4億美金，TI的技術(shù)授權(quán)收益也佔到該年盈餘的一半以上。顯示充分利用技術(shù)交易的機制，將可為企業(yè)創(chuàng)造豐厚的利益。精品資料網(wǎng) 94Ideas, KnowledgeProtectable KnowledgeProtected Kno

52、wledgeIdeas and Intellectual Property Novel Useful Tangible Lawfully managed精品資料網(wǎng) 95精品資料網(wǎng) 96精品資料網(wǎng) 97技術(shù)專利的價值幾何？ 一般而言，只有在交易的過程中才能凸顯一項技術(shù)的市場價值。前提是買方要有出售的意願，同時買方也要有購買的意願。至於合理的交易價格，產(chǎn)生方式大約有三類：1. 成本估算法：賣方依據(jù)技術(shù)所投入的研發(fā)成本，來估算技術(shù)價值。經(jīng)常新創(chuàng)公司之技術(shù)股的價值，往往是以這樣的方式來產(chǎn)生。2. 機會成本法：買方如果完全由自己來研發(fā)這項技術(shù)所需要的成本，來估算技術(shù)的價值。這是一種考量放棄外購技術(shù)所需要

53、付出的機會成本，做為計算技術(shù)價值的參考值。3. 類比市場交易價格法：由市場上相似技術(shù)交易性質(zhì)的價格，做為推估知識產(chǎn)權(quán)計價的基準。 精品資料網(wǎng) 98配套的商業(yè)模式才是關(guān)鍵 前述三種方式各有優(yōu)缺點，因此技術(shù)評價一般都會綜合三種估價方式，然後再由其中推估出一個較合理的數(shù)字。不過這三種方法最大的瑕疵，就是都沒有真正的考慮到商業(yè)模式這一項關(guān)鍵因素。 所謂商業(yè)模式（business model）是指，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為利潤的過程與方法。 不同的使用者（who ：resource and capability）， 以不同的方式 (how ：process and strategy)， 將技術(shù)用在不同地方 (whe

54、re ：market segment and customer），當會創(chuàng)造不同程度的價值。 因此技術(shù)評價，當然不可忽視使用對象與配套的商業(yè)模式。 精品資料網(wǎng) 99Xerox的技術(shù)交易經(jīng)驗1997年Xerox找了一家著名的諮詢公司來評價PARC所擁有知識產(chǎn)權(quán)的價值，經(jīng)過甚密評估後，該公司估計價值大約超過十億美金。Xerox認為估計值十分合理，因為他在這個實驗室如投入的研發(fā)經(jīng)費，大約也是這樣的金額。但PARC所經(jīng)歷的許多技術(shù)交易案例，最後價格卻往往都大幅低於原來的預期。以一項互動式知識分享系統(tǒng)的交易為例，Xerox先在內(nèi)部成立一家擁有數(shù)項相關(guān)專利技術(shù)的公司PlaceWare，然後尋求向外出售的機會

55、。Xerox在這個技術(shù)開發(fā)專案前後投入了五百多萬的資金，因此估計這項技術(shù)交易應該有8百到1千萬的價值。這樣的估計其實也是相當合理，因為Xerox在這項技術(shù)開發(fā)花費的長期的時間與大量資金，並承受開發(fā)失敗的風險，因此應該要求一定程度的合理報酬。精品資料網(wǎng) 100Xerox的技術(shù)交易經(jīng)驗不過買方卻有完全不同的想法，自商業(yè)模式的角度來看，還需要投入許多資金從事後續(xù)的商品化工作，市場需求也不是十分明確，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為利潤還有很高的風險。最後交易成交的價格是：廠商為這家公司注入三百萬的資金，Xerox可得到10%的股權(quán)（30萬美金）以及一張四年後才能兌現(xiàn)的100萬元的公司支票。也就是說，如果公司能夠存活四年

56、，那麼Xerox就才可能獲得這一百萬元。Xerox將PlaceWare出售所得只有30萬到130萬，遠低過當初所投入的500多萬的成本。我們可以這樣來看，技術(shù)出售等同將技術(shù)結(jié)合購買者的商業(yè)模式，因此技術(shù)出售的價格完全要看該商業(yè)模式能夠創(chuàng)造出來的成果。如果技術(shù)使用在不當?shù)纳虡I(yè)模式，當然他的價值會受到貶低。因此，企業(yè)需要為技術(shù)尋求適當配套的商業(yè)模式，然後尋求最適的買主，這樣才能創(chuàng)造技術(shù)的最高價值。精品資料網(wǎng) 101創(chuàng)業(yè)團隊 持久競爭優(yōu)勢的來源精品資料網(wǎng) 102現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)活動已非純粹是一種追求個人英雄表現(xiàn)的行為，反而成功的創(chuàng)業(yè)個案大都與是否有效發(fā)揮團隊運作(teamwork)密切相關(guān)。雖然每一位創(chuàng)業(yè)家

57、(founder)可能都有完全掌控新事業(yè)發(fā)展的慾念，並希望所有成員都能在他的指揮下行事。精品資料網(wǎng) 103不過許多調(diào)查顯示，團隊創(chuàng)業(yè)成功的機率要遠遠高過於個人獨自創(chuàng)業(yè)。最近針對美國波士頓地區(qū)128號公路週遭科技創(chuàng)業(yè)公司的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，70成功的創(chuàng)業(yè)公司都是屬於團隊創(chuàng)業(yè)的類型。精品資料網(wǎng) 104創(chuàng)業(yè)團隊的迷思誰是主導者？誰是領袖？如何互信？逃避不足與弱點平均主義精品資料網(wǎng) 105一些關(guān)鍵議題如何尋找成員如何維持團隊的精神力量如何分配股權(quán)如何建構(gòu)合理的報償系統(tǒng)精品資料網(wǎng) 106成功的創(chuàng)業(yè)團隊運作應該具備的特徵 形成內(nèi)聚力與一體感 團隊利益第一 堅守基本經(jīng)營原則 對企業(yè)的長期承諾 成員願意犧牲短期利益

58、來換取長期的成功果實 全心致力於創(chuàng)造新事業(yè)的價值 合理的股權(quán)分配 公平彈性的利益分配機制 經(jīng)營成果的合理分享 專業(yè)能力的完美搭配 精品資料網(wǎng) 107創(chuàng)業(yè)家的崇高人格特質(zhì)，對於創(chuàng)業(yè)成敗影響至鉅。因為創(chuàng)業(yè)家在資源上需要依賴投資股東，在實踐創(chuàng)業(yè)理想方面又要依賴其團隊成員，如果在人格情操上無法獲得充分的信任，那麼必會大幅提昇所有參與者的風險意識。原因是創(chuàng)業(yè)的風險極高，如果沒有崇高的人格情操，將所有資源依託於創(chuàng)業(yè)家，將是一件非常危險的投資。精品資料網(wǎng) 108創(chuàng)業(yè)（新事業(yè)開發(fā)）失敗之個案分析精品資料網(wǎng) 109資訊人的發(fā)展歷程成立於1995年，創(chuàng)辦人賀元、薛曉嵐年僅23與24歲，資本額50萬元第一筆收入來自

59、於出版電腦工具書1997年成功推出網(wǎng)路搜尋軟體，打響企業(yè)知名度。1998年推出CICQ軟體，1999年推出酷必得購物網(wǎng)站，成為臺灣第一家B2C廠商。1998年12月獲英代爾投資300萬美金，總部遷往美國加州，2000年3月自高盛、花旗募得2200萬美金。1999年底開始大幅擴充，積極投入大陸市場，2000年底出現(xiàn)資金不足現(xiàn)象。2001年2月爆發(fā)財務危機，由於找不到買主，宣佈結(jié)束營業(yè)。精品資料網(wǎng) 110企業(yè)開發(fā)新事業(yè)失敗的案例Motorola 銥計畫 利用66顆高度大約僅400到450哩的低空繞地球運行衛(wèi)星（low-earth-orbiting satellite）所組成星群通訊系統(tǒng)，讓用戶能從

60、地球的任一個角落用行動電話與他人聯(lián)絡，這樣的構(gòu)想在1980年末期確實是一大創(chuàng)舉。比較1960年代開始啟用的高軌道通訊衛(wèi)星，銥衛(wèi)星電話不但傳輸速度快，聲音品質(zhì)較佳，不需要使用大型的電話收訊設備，而且還是無所不及的全球通訊。想想縱然在西瑪拉雅山峰上也能與家人通話，這樣的高科技確實是令人十分心動與興奮。 精品資料網(wǎng) 111企業(yè)開發(fā)新事業(yè)失敗的案例Motorola 銥計畫 1991年Motorola投資四億美元成立銥衛(wèi)星電話公司，取得25%的股權(quán)，並且還為這家新公司提供7.5億美元的保證貸款。銥衛(wèi)星電話公司則和Motorola簽訂66億美元的各項技術(shù)合約，其中包括34億美元的衛(wèi)星設計與發(fā)射費用以及29