電子商務(wù)盈利模式探討和發(fā)展趨勢(shì)

1、電子商務(wù)盈利模式探討和發(fā)展趨勢(shì)學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，能夠做到：了解電子商務(wù)盈利模式概念及影響因素。掌握網(wǎng)上目錄、數(shù)字內(nèi)容、廣告支持、服務(wù)費(fèi)用及交易費(fèi)用等電子商務(wù)盈利模式的原理、收入來(lái)源、應(yīng)用領(lǐng)域；熟悉即時(shí)通信、博客等新型電子商務(wù)的收入來(lái)源；主要內(nèi)容電子商務(wù)盈利模式概述1電子商務(wù)盈利模式分析23新型電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析閱讀案例，回答問(wèn)題 問(wèn)： 僅從案例分析，8848電商網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)站收入來(lái)源有哪些？8848E國(guó)一小時(shí)淘寶主要內(nèi)容電子商務(wù)盈利模式概述1電子商務(wù)盈利模式分析23新型電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析盈利模式概念特點(diǎn)分類(lèi)電子商務(wù)盈利模式概述1.盈利模式的概念 盈利模式是探求企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源、

2、生成過(guò)程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。工業(yè)時(shí)代的企業(yè)盈利更多的是遵循既有的行業(yè)統(tǒng)一模式，而信息時(shí)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)多元化、個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)使得同類(lèi)型企業(yè)之間盈利模式的差異性顯現(xiàn)出來(lái)。成功盈利模式的特點(diǎn)獨(dú)特價(jià)值可發(fā)展性不可復(fù)制性持久性2.盈利模式的特點(diǎn)2、成功盈利模式的特點(diǎn)獨(dú)特價(jià)值 這個(gè)獨(dú)特價(jià)值可能表現(xiàn)為：更低的產(chǎn)品價(jià)格高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)其他獨(dú)特價(jià)值等等 任何盈利模式都是可復(fù)制的，但難度不同。 不可復(fù)制性越大，行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻越高，先發(fā)企業(yè)成功可能性越大。不可復(fù)制性的親媽是 Uber在2009年，由加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校輟學(xué)生特拉維斯卡蘭尼克 和好友加雷特坎普創(chuàng)立。因旗下同名打車(chē)APP而名聲大噪。 Uber在國(guó)內(nèi)也會(huì)遇

3、到政策壓力。這一點(diǎn)其實(shí)和Uber在全球遇到的情況相似，在美國(guó)、法國(guó)等地，Uber都在不同程度上遭到了政府或者出租車(chē)行業(yè)的抵制，甚至是抹黑。 2014年1月13日，多名巴黎的出租車(chē)駕駛在戴高樂(lè)機(jī)場(chǎng)附近攻擊了一位優(yōu)步司機(jī)，動(dòng)機(jī)出于抗議來(lái)自?xún)?yōu)步的競(jìng)爭(zhēng)。 2014年6月11日，多輛出租車(chē)在歐洲各大城市阻擋道路交通，抗議生計(jì)受到優(yōu)步等新創(chuàng)公司的威脅。出租車(chē)駕駛認(rèn)為優(yōu)步和其他基于智能型手機(jī)程序的服務(wù)屬于不公平競(jìng)爭(zhēng)，由于他們不受一般出租車(chē)費(fèi)率和法令的規(guī)范。 盈利模式的設(shè)計(jì)是為了能夠長(zhǎng)久獲利，盈利模式應(yīng)該瞄準(zhǔn)長(zhǎng)期目標(biāo)，而非短期目標(biāo)。持久性 傭金傭金、服務(wù)費(fèi)16金牌服務(wù)商投標(biāo)隱藏投標(biāo)置頂可發(fā)展性是指能夠利用現(xiàn)有

4、盈利模式所擁有的顧客基礎(chǔ)、相關(guān)活動(dòng)、能力和技術(shù)去開(kāi)發(fā)新的收入來(lái)源?？砂l(fā)展性騰訊 、京東拍拍網(wǎng)主要內(nèi)容電子商務(wù)盈利模式概述1電子商務(wù)盈利模式分析23新型電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析第2節(jié) 電子商務(wù)盈利模式分析廣告支持混合盈利模式網(wǎng)上目錄數(shù)字內(nèi)容交易費(fèi)用服務(wù)費(fèi)用 傳統(tǒng)的目錄營(yíng)銷(xiāo) 目錄營(yíng)銷(xiāo)是指運(yùn)用目錄作為傳播信息載體，并通過(guò)直郵渠道向目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)布，從而獲得對(duì)方直接反應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。產(chǎn)品訂單號(hào)：007價(jià)格：85元產(chǎn)品規(guī)格收款人姓名和地址等傳統(tǒng)的目錄營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)上目錄盈利模式網(wǎng)上目錄盈利模式如何分類(lèi)？ 將郵寄目錄的模式擴(kuò)展到網(wǎng)上，就是企業(yè)用網(wǎng)站信息內(nèi)容來(lái)替代商品傳統(tǒng)目錄的分發(fā)，消費(fèi)者可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物系統(tǒng)或 下訂單。網(wǎng)

5、上目錄盈利模式 網(wǎng)上目錄盈利模式的主要收入來(lái)源主要是銷(xiāo)售費(fèi)用。 通過(guò)實(shí)物產(chǎn)品的交易，獲取產(chǎn)品價(jià)格差。數(shù)字內(nèi)容盈利模式 原理：擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的分銷(xiāo)商通過(guò)電子商務(wù)來(lái)銷(xiāo)售數(shù)字產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利。 收入來(lái)源主要為訂閱費(fèi)。 這種電子商務(wù)盈利模式的核心競(jìng)爭(zhēng)能力不在于信息技術(shù)，而在于它能提供給用戶(hù)高質(zhì)量、具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)字信息內(nèi)容。知網(wǎng)、萬(wàn)方、百度付費(fèi)文庫(kù)數(shù)字內(nèi)容盈利模式數(shù)字內(nèi)容盈利模式廣告支持的盈利模式 作為以提供內(nèi)容為主的互聯(lián)網(wǎng)，向互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)提供大量的免費(fèi)網(wǎng)上內(nèi)容、實(shí)時(shí)新聞信息(主要以網(wǎng)頁(yè)的形式出現(xiàn))，吸引網(wǎng)民的眼球，從而通過(guò)廣告來(lái)維持其運(yùn)營(yíng)，因此,廣告支持的盈利模式也稱(chēng)作為“眼球經(jīng)濟(jì)”。廣告支持的盈利模式廣告

6、支持的盈利模式廣告支持的盈利模式制約因素：1、測(cè)量網(wǎng)站廣告效果的統(tǒng)計(jì)方法；2、網(wǎng)站粘度(停留時(shí)間及重復(fù)訪問(wèn)率)；3、訪問(wèn)者數(shù)量。如何記憶？廣告支持的盈利模式廣米尺測(cè)量網(wǎng)站廣告效果的統(tǒng)計(jì)方法；告告狀抱網(wǎng)站粘度(停留時(shí)間及重復(fù)訪問(wèn)率)；支持訪問(wèn)者數(shù)量。廣告支持盈利模式制約因素交易費(fèi)用盈利模式 交易費(fèi)用模式是指網(wǎng)站(一般為第三方中介)為交易的雙方提供一個(gè)交易的平臺(tái)，從中收取傭金。 應(yīng)用領(lǐng)域：拍賣(mài)中介、旅行社、汽車(chē)銷(xiāo)售、服務(wù)業(yè)等交易費(fèi)用盈利模式6、比稿類(lèi)需求設(shè)置中標(biāo)后，網(wǎng)站即收取20%賞金作為平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，若之后發(fā)生因交易糾紛或雙方協(xié)商涉及到退款的舉報(bào)，平臺(tái)服務(wù)費(fèi)不予退還。交易費(fèi)用盈利模式收入來(lái)源會(huì)員服

7、務(wù)優(yōu)酷、CNKI搜索引擎排名優(yōu)化服務(wù)百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)阿里巴巴、淘寶在線服務(wù),網(wǎng)絡(luò)游戲、在線音樂(lè)(下載)、電子郵箱(保密級(jí))等服務(wù)費(fèi)用盈利模式搜索引擎排名優(yōu)化服務(wù) 在搜索引擎里輸入一個(gè)關(guān)鍵字，通常得到很多搜索結(jié)果，這些搜索結(jié)果的排名有先后之分，這就是搜索引擎排名。 搜索引擎優(yōu)化：通過(guò)搜索引擎排名優(yōu)化，使用網(wǎng)站內(nèi)或者網(wǎng)站外的優(yōu)化手段，使網(wǎng)站在搜索引擎的關(guān)鍵詞排名提高，從而獲得更多目標(biāo)搜索流量。購(gòu)買(mǎi)某個(gè)關(guān)鍵詞后算法排名。服務(wù)費(fèi)用盈利模式競(jìng)價(jià)排名服務(wù) 競(jìng)價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，它的營(yíng)銷(xiāo)方式由百度在國(guó)內(nèi)率先推出，百度的競(jìng)價(jià)排名收入已經(jīng)達(dá)到了其總收入的90以上。 競(jìng)價(jià)排名按照付費(fèi)最高者排名靠

8、前的原則，對(duì)購(gòu)買(mǎi)了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進(jìn)行排名的一種方式。服務(wù)費(fèi)用盈利模式手機(jī)掃碼閱讀與思考時(shí)間豆瓣，一個(gè)“烏托邦”怎么賺錢(qián)思考： 豆瓣網(wǎng)的盈利模式有哪些，具體是怎么賺錢(qián)的？ 你可以為豆瓣網(wǎng)想一些新的盈利來(lái)源嗎？手機(jī)掃碼閱讀與思考時(shí)間主要內(nèi)容電子商務(wù)盈利模式概述1電子商務(wù)盈利模式分析23新型電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析 即時(shí)通信盈利模式1.根據(jù)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)理解： 的收入來(lái)源有哪些？2.討論，你還可以給 設(shè)置哪些收入來(lái)源？1. 騰訊 概況 1999年 出生 創(chuàng)始人：馬化騰 截止到2011年底，中國(guó)即時(shí)通信活躍賬戶(hù)數(shù)達(dá)到億，環(huán)比增長(zhǎng)3.5%，同比增長(zhǎng)18.62%。 而 即時(shí)通信的活躍帳戶(hù)數(shù)就達(dá)到億，最高

9、同時(shí)在線賬戶(hù)數(shù)達(dá)到億（ 2011年9月30日）2 騰訊 的運(yùn)營(yíng)狀況3. 騰訊 盈利方式(1)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)(2)移動(dòng)及通訊增值服務(wù)(3)網(wǎng)絡(luò)廣告(4)其他（1）互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)及增值業(yè)務(wù)包括兩部分：核心業(yè)務(wù)主要是即時(shí)通信服務(wù)，包括傳輸文本信息、圖像、視頻以及會(huì)員服務(wù)、號(hào)碼服務(wù)、電子郵件等；另外還有娛樂(lè)資訊門(mén)戶(hù)的建設(shè)。（1）互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)娛樂(lè)及資訊內(nèi)容服務(wù)聊天室交友服務(wù)5. 休閑游戲及大型多用戶(hù)在線游戲6. 會(huì)員費(fèi) 秀其中2011年，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入占到集團(tuán)總收入的30%。 會(huì)員費(fèi)收入、 行及 秀等收入構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)增值收入的85.2%，占絕大部分。（2）移動(dòng)及通訊增值服務(wù)1.移動(dòng) 聊天2.

10、移動(dòng)游戲3.移動(dòng)語(yǔ)音聊天4.手機(jī)圖片鈴聲下載5.下載或訂閱短信、彩信等產(chǎn)品等等移動(dòng)游戲移動(dòng)語(yǔ)音聊天手機(jī)圖片鈴聲下載下載或訂閱短信、彩信等產(chǎn)品移動(dòng) 用戶(hù)數(shù)目的激增、161移動(dòng)聊天的增長(zhǎng)和動(dòng)圖片下載等業(yè)務(wù)，均促使無(wú)線增值服務(wù)的收入速增加。（3）網(wǎng)絡(luò)廣告 通過(guò)在即時(shí)通信的客戶(hù)端軟件(登入FLASH、時(shí)通信視窗和系統(tǒng)信息)及在的門(mén)戶(hù)網(wǎng)的廣告欄內(nèi)提供網(wǎng)絡(luò)廣告盈利。 另外，騰訊還把 的品牌租賃給了一家玩具企業(yè)， 小玩具。（4）其他周邊產(chǎn)品61你如何設(shè)置新浪微博收入模式類(lèi)型一：直接盈利1、關(guān)聯(lián)廣告 同其他傳統(tǒng)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站相比，由于微博是用戶(hù)們主動(dòng)分享信息，這樣的社區(qū)化能夠幫助新浪更好地了解到用戶(hù)的真實(shí)想法，包

11、括他們的在線行為和用戶(hù)特征，從而幫助廣告主更好的發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)，使廣告投放更具有針對(duì)性。632、實(shí)時(shí)搜索 新浪微博具有實(shí)時(shí)搜索的功能，用戶(hù)可以通過(guò)搜索找到其他微博用戶(hù)在幾秒前發(fā)布的信息，比傳統(tǒng)搜索引擎的搜索結(jié)果更有時(shí)效性，更鮮活。 我們期望微博將會(huì)成為獲得實(shí)時(shí)信息的主要手段，如果能夠?qū)崿F(xiàn)，無(wú)論新浪自己開(kāi)發(fā)搜索引擎，或同領(lǐng)先的第三方搜索引擎提供商合作，都會(huì)給新浪帶來(lái)收益。 類(lèi)型二：交叉銷(xiāo)售1、捆綁銷(xiāo)售 目前，已經(jīng)有13萬(wàn)余家企業(yè)在新浪上開(kāi)了官方微博，主要用來(lái)在線推廣、公關(guān)或招聘。新浪對(duì)此完全免費(fèi)，并且未來(lái)也沒(méi)有收費(fèi)的跡象。然而，我們可以預(yù)見(jiàn)，捆綁銷(xiāo)售作為對(duì)品牌廣告主的綜合解決方案，將會(huì)幫助新浪提高

12、在線品牌廣告的市場(chǎng)份額。三位好友2、同新浪其他業(yè)務(wù)結(jié)合，進(jìn)行交叉銷(xiāo)售新浪是一個(gè)綜合性的網(wǎng)站，除了新浪微博以外，新浪已經(jīng)有了不少可以輕松賺到錢(qián)，但是缺少流量和用戶(hù)的業(yè)務(wù)，比如說(shuō)新浪視頻、新浪商城、新浪在線網(wǎng)頁(yè)游戲等等。過(guò)去證明，新浪的某些業(yè)務(wù)并不成功，但是現(xiàn)在，如果能夠?qū)⑦@些業(yè)務(wù)同微博進(jìn)行交叉銷(xiāo)售，那么這些業(yè)務(wù)的局面將會(huì)逆轉(zhuǎn)，取得成功。3、同第三方網(wǎng)站分享流量新浪微博已為第三方網(wǎng)站提供了大量有價(jià)值的訪問(wèn)流量，尤其是對(duì)于在線電子商務(wù)和在線視頻。1） 第三方網(wǎng)站的官方微博，例如淘寶商城。2）鑒于新浪微博所采用了開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，我們預(yù)計(jì)使用“分享到新浪”的人將會(huì)增多，而“點(diǎn)擊返回”的價(jià)值將會(huì)帶來(lái)潛在的盈利機(jī)

13、會(huì)。3）允許第三方合作伙伴開(kāi)設(shè)購(gòu)物商城。 如2011年8月25日，京東商城以新浪微博戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴的方式開(kāi)啟新浪微博“微購(gòu)物”模式。新浪微博企業(yè)新版為京東商城提供產(chǎn)品展示頁(yè)面和鏈接跳轉(zhuǎn)功能，支持微博用戶(hù)在京東商城企業(yè)微博上直接購(gòu)買(mǎi)京東的商品。 即同APP（Application，應(yīng)用軟件）開(kāi)發(fā)商和內(nèi)容提供商收入分成。開(kāi)放API，可以給新浪平臺(tái)帶來(lái)成千上萬(wàn)的第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)商。目前為止，新浪平臺(tái)上已有超過(guò)500個(gè)第三方應(yīng)用，涵蓋客戶(hù)端軟件和網(wǎng)頁(yè)游戲等。類(lèi)型三：開(kāi)放API（Application Programming Interface,應(yīng)用程序編程接口）小組集體加分時(shí)間！練習(xí)題1、稱(chēng)為“眼球經(jīng)濟(jì)”的電子商務(wù)盈利模式是A.網(wǎng)上目錄盈利模式 B.數(shù)字內(nèi)容盈利模式 C. 交易費(fèi)用盈利模式 D.廣告支持盈利模式 2、_模式是指網(wǎng)站(一