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文檔簡介

1、說明會-朱晨威產(chǎn)品說明會以一對多的方式進(jìn)行的保險理念的溝通和引導(dǎo)，多方（講師、營銷員、主管）共同進(jìn)行觀念疏導(dǎo)，借助現(xiàn)場銷售氛圍，激發(fā)到場客戶的購買欲望，進(jìn)而做出購買決定的銷售模式。 它最大程度的降低了營銷人 員的展業(yè)成本 是推薦人或主管同營銷員共 同展業(yè)，互信互助的直接表現(xiàn)它是一種有效的現(xiàn)場促成， 減少營銷員遭受拒絕的次數(shù)對于營銷員而言，是一次間 接的技能培訓(xùn)說明會的作用 展示公司實(shí)力，樹立公司形象 拓展溝通渠道，促進(jìn)彼此信任 擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶觀念 加大促成力度，提高個人業(yè)績 累積客戶資源，養(yǎng)成良好習(xí)慣 提升保單質(zhì)量，完善客戶服務(wù)我們伙伴在邀約的時候有哪些問題沒什么意思，說明會又簽不了單

2、,帶了客戶又不一定簽單客戶很難邀約。而且這次約不成了下次又不好意思約了客戶量太少，來了一個，下次怎么辦這次的會議規(guī)格太高或者是太低等下次再約吧一次車友會投入太多了，感覺不太劃算。擔(dān)心不能簽單，擔(dān)心投入進(jìn)去收不回來的問題假設(shè)我邀約了一個客戶過去，她簽單和不簽單的概率各為50%，那么假設(shè)她不簽可以給我做轉(zhuǎn)介紹吧，介紹2個人。那么各自不簽的概率同樣為50%，那么再轉(zhuǎn)介紹就有七個人，那么他們同時不簽的概率應(yīng)該就是50%的7次方=0,78%那么有一人簽單的概率應(yīng)該就是1-50%的6次方=98,43%其實(shí)約了三個過去簽一單的概率87,5%。再假設(shè)小概率發(fā)生在你的身上好了那么明年的車險可以在你這里買，開門紅可以讓她過來，這都是機(jī)會。所以我也希望在座的各位優(yōu)秀伙

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