六安南山御園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)投標(biāo)報(bào)告ppt課件

1、六安 南山御園工程營(yíng)銷(xiāo)招標(biāo)報(bào)告上啟智地 2021.8本報(bào)告構(gòu)造設(shè)定目的提出問(wèn)題解答問(wèn)題二、面臨大勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)三、工程營(yíng)銷(xiāo)定位 我們的客戶(hù)是誰(shuí)？四、推行戰(zhàn)略排布如何引導(dǎo)客戶(hù)并促進(jìn)成交？一、工程目的設(shè)定 五、協(xié)作方式、啟行簡(jiǎn)介工程目的設(shè)定一期啟動(dòng)區(qū)，正在建立的共7棟聯(lián)排，建筑面積共1.4萬(wàn)平方米，總投資1800萬(wàn)元，5棟4聯(lián)排，2棟6聯(lián)排，共32套。首期推出，估計(jì)去化周期一年。戶(hù)型面積從320430平方米。一、工程目的設(shè)定 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)掃描-鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宏觀市場(chǎng)分析二、與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？二、面臨大勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)第二部分宏觀市場(chǎng)分析2021全年完成房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)投資額121.5億元，增長(zhǎng)26%；當(dāng)年商品房屋新開(kāi)工

2、面積489.9萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)10.9%；施工面積1072.8萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)26.1%；開(kāi)工面積162.9萬(wàn)平方米，下降5.1%；商品房屋銷(xiāo)售面積262.2萬(wàn)平方米，下降5.9%；銷(xiāo)售額117.3億元，增長(zhǎng)0.9%。1、六安房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)迅猛，供應(yīng)量大2、受調(diào)控影響，銷(xiāo)售面積有所下降3、銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)堅(jiān)持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) 總結(jié)：1、六安別墅市場(chǎng)呈現(xiàn)較明顯的區(qū)域分化，目前主要集中在“政務(wù)區(qū)城南板塊和“經(jīng)開(kāi)區(qū)三十鋪板塊兩大板塊。 2、六安別墅市場(chǎng)目前以常規(guī)城市型別墅為主導(dǎo)，第一居所功能需求，產(chǎn)品質(zhì)量亟待提升，中高端市場(chǎng)供應(yīng)量少，高端市場(chǎng)根本是空白，高端客戶(hù)外溢。3、聯(lián)排別墅在售均價(jià)在5000元/左右；4、即將

3、上市的別墅工程產(chǎn)品線較豐富，未來(lái)呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。別墅市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)掃描樓盤(pán)名稱(chēng)地址物業(yè)形態(tài)容積率總建面面積段銷(xiāo)售均價(jià)（元/）悠然南山金安區(qū)聯(lián)排、獨(dú)棟、高層1.07582萬(wàn)方250-500m雙拼均價(jià)為6000-8000元/三元山莊經(jīng)開(kāi)區(qū)聯(lián)排、疊加、獨(dú)棟1.02 14萬(wàn)方200-300聯(lián)排均價(jià)5158元/白鷺雅苑經(jīng)開(kāi)區(qū)獨(dú)棟1.3410萬(wàn)方260-345均價(jià)8800元/振興中央公館金安區(qū)獨(dú)棟、聯(lián)排、高層3.3355萬(wàn)方300、500 m預(yù)計(jì)13000中辰一品裕安區(qū)疊加別墅2.217.9萬(wàn)方180-345未開(kāi)盤(pán)六安主要在售別墅工程一覽目前一期房源根本銷(xiāo)售終了，曾經(jīng)交房。二期有73獨(dú)棟，25套別墅已銷(xiāo)售

4、11套。三期18套雙拼別墅處于認(rèn)籌階段。主推有202，313，325和409的戶(hù)型，均價(jià)為6000-8000元/狹義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為興茂悠然南山，同時(shí)也面臨全市別墅客群爭(zhēng)奪鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)名稱(chēng)悠然南山物業(yè)類(lèi)型聯(lián)排、獨(dú)棟、高層、度假酒店占地面積2500畝開(kāi)發(fā)商重慶興茂集團(tuán)銷(xiāo)售情況二期在售，三期蓄水別墅套數(shù)800余套產(chǎn)品信息以獨(dú)棟為主，含聯(lián)排、雙拼、疊拼及空中別墅等多元產(chǎn)品線，規(guī)劃配套有度假酒店、風(fēng)情小鎮(zhèn)、小球訓(xùn)練基地、生態(tài)農(nóng)場(chǎng)主力戶(hù)型250-500m左右均價(jià)均價(jià)6000，總價(jià)200300萬(wàn)廣告語(yǔ)果嶺別墅 名流圈層主力客群輻射合肥及全省高端客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)突圍本案毗鄰悠然南山，工程內(nèi)部無(wú)高爾夫球場(chǎng)及小球訓(xùn)練

5、中心等硬件配套。所以，本案需最大化發(fā)掘本身優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)、吸引客源、爭(zhēng)奪客源，將是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)的重點(diǎn)。工程本體研討工程客戶(hù)定位三、工程營(yíng)銷(xiāo)定位第三部分工程資源占有工程中心優(yōu)勢(shì)界定工程資源占有本案占據(jù)優(yōu)質(zhì)自然資源、需求打造超越市場(chǎng)質(zhì)量和層次、代表六安上流階層尊貴生活方式和圈層特征的高端別墅。工程位于六安城市未來(lái)開(kāi)展重點(diǎn)區(qū)域，坐落于六舒路原六安市糧食貯藏庫(kù)，南接310國(guó)道、北通規(guī)劃中的合六城際快速通道。工程西鄰六安目前體量最大的興茂悠然南山別墅度假群、六安首個(gè)高爾夫球場(chǎng)及安徽小球訓(xùn)練基地。間隔六安市區(qū)10分鐘車(chē)程，間隔市區(qū)中心約6公里。工程資源占有南山御園別墅工程周邊目前在開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)工程有興茂悠

6、然南山、元和山莊老年公寓以及工程對(duì)面的安頓小區(qū)，處于在售或者在建形狀，周邊根底配套暫不完善，短時(shí)間內(nèi)不能給予客戶(hù)一定自信心。前期本工程的配套將依賴(lài)于興茂悠然南山的內(nèi)部配套設(shè)備，及本工程的后期商業(yè)配套。工程至周邊縣市交通較為興隆，至市區(qū)的六舒路拓寬方案正在規(guī)劃當(dāng)中，未來(lái)區(qū)域整體籠統(tǒng)及交通將會(huì)更加便利。工程周邊未來(lái)開(kāi)展較為樂(lè)觀，合六城際快速通道即將開(kāi)通，在建工程興茂以及元和山莊均以旅游地產(chǎn)為主題，南山片區(qū)未來(lái)將能夠成為旅游地產(chǎn)集群、六安高端豪宅以及別墅產(chǎn)品高尚典范，但需求很長(zhǎng)周期的市場(chǎng)培育階段。工程客群定位 從悠然南山的現(xiàn)有別墅購(gòu)買(mǎi)群體來(lái)看，客戶(hù)主要來(lái)源于六安市區(qū)及下屬縣市，大型民企高管及私企業(yè)主

7、為購(gòu)買(mǎi)別墅的主要群體，同時(shí)皖西地域、合肥周邊地市的私企老總及高管。 我們的客戶(hù)是誰(shuí)？以“小面積獨(dú)立空間鎖定首置客層建筑形狀是關(guān)鍵。以“空間+環(huán)境所定首置及首改客層占有資源是關(guān)鍵。以“空間+成熟鎖定再改客層享用資源是關(guān)鍵。以“俯視眾人鎖定頂端客層終極居所或收藏置業(yè)。200-300萬(wàn)主流型300萬(wàn)以上高端型100萬(wàn)以下經(jīng)濟(jì)型100-200萬(wàn)門(mén)檻型本案客源層級(jí)六安豪宅客群金字塔構(gòu)造表示圖工程客群定位從六安現(xiàn)有別墅客群構(gòu)成及本案特質(zhì)等綜合判別，本案主力客戶(hù)定位： 瞄準(zhǔn)市區(qū)拓展下級(jí)縣城，輻射周邊地市的最高端群體，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注私企業(yè)主、 民企高管、部分政府官員及衣錦還鄉(xiāng)高端偶得客戶(hù)群體。工程客群定位第四部分

8、四、推行戰(zhàn)略排布如何引導(dǎo)客戶(hù)并促進(jìn)成交？依托自然性資源占有優(yōu)勢(shì)改造居住環(huán)境、提升產(chǎn)品力，構(gòu)成與高端住宅產(chǎn)品明顯區(qū)隔，從而滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的財(cái)富階段的層峰需求。憑仗南山的優(yōu)質(zhì)未來(lái)人居環(huán)境，以小球基地，高爾夫球場(chǎng)等現(xiàn)有的硬件優(yōu)勢(shì)，塑造本案定制化別墅區(qū)特有的高端籠統(tǒng)。創(chuàng)意型的制造賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)展媒體炒作，經(jīng)過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立定制化別墅標(biāo)桿，開(kāi)創(chuàng)六安高端豪宅之先河。經(jīng)過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)建立口碑，加強(qiáng)客戶(hù)自信心，以口碑為根底結(jié)合媒體宣傳造勢(shì)，完成工程的可繼續(xù)性銷(xiāo)售。依勢(shì)借勢(shì)造勢(shì)順勢(shì)而為推行戰(zhàn)略 定制化高端豪宅的營(yíng)銷(xiāo)思緒不同于普通住宅類(lèi)及普通別墅產(chǎn)品，既要注重拉高籠統(tǒng)力的塑造，又要注重產(chǎn)品力質(zhì)量的物質(zhì)性高需求的體驗(yàn)以及隱藏

9、其中的深層次的高精神性需求的滿(mǎn)足，因此本案的營(yíng)銷(xiāo)總體思緒是：以高調(diào)性推行塑造定制別墅籠統(tǒng)標(biāo)桿以資源稀缺性突出產(chǎn)品中心優(yōu)勢(shì)以產(chǎn)品力提升豐富工程價(jià)值感知以體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)足客戶(hù)心思需求以多渠道戰(zhàn)略處理目的客源導(dǎo)入 營(yíng) 銷(xiāo) 總 攻 略以分批次層級(jí)式推售實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)推行戰(zhàn)略戰(zhàn)略分解推 廣 策 略高調(diào)起勢(shì)，籠統(tǒng)為先，群眾與小眾傳播結(jié)合出擊。體 驗(yàn) 策 略現(xiàn)場(chǎng)為王，放大細(xì)節(jié)，注重體驗(yàn)，銷(xiāo)售效力動(dòng)線，情景式說(shuō)辭。客 戶(hù) 策 略圈層影響與渠道拓展相結(jié)合，精準(zhǔn)制導(dǎo)，保證客源。推 售 策 略分批次限量層級(jí)式推售，優(yōu)弱產(chǎn)品搭配組合，追求溢價(jià)。戰(zhàn)略分解凡豪宅，籠統(tǒng)力是第一營(yíng)銷(xiāo)力。本案要以開(kāi)創(chuàng)并代言六安城市高端的定制化別墅精

10、神為己任，必需高舉高打，經(jīng)過(guò)強(qiáng)勢(shì)推行，建立豪宅話語(yǔ)權(quán)，奠定六安定制化別墅第一意象。整體推行應(yīng)以高基調(diào)姿態(tài)，主打籠統(tǒng)牌，傳送高質(zhì)量生活，滿(mǎn)足目的客戶(hù)心思需求。高調(diào)性面市高姿態(tài)占位高籠統(tǒng)自詡高價(jià)值傳送別 墅 價(jià) 值 觀推行基調(diào)群眾媒體造勢(shì)高調(diào)推行，高端占位全城及周邊覆蓋，領(lǐng)袖印象小眾媒體浸透客群鎖定，精準(zhǔn)細(xì)分分眾傳播，口碑速遞+線上與線下協(xié)調(diào)配合，群眾媒體和小眾媒體嚴(yán)密結(jié)合。 戶(hù)外廣告牌主籠統(tǒng) 報(bào)紙傳送工程動(dòng)態(tài)與價(jià)值 論壇、發(fā)布會(huì)、推介會(huì)營(yíng)造產(chǎn)品標(biāo)桿 大型主題活動(dòng)塑造聲譽(yù)、營(yíng)造熱點(diǎn)群眾營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)聲譽(yù)小眾營(yíng)銷(xiāo)做溝通在六安星級(jí)酒店大堂展現(xiàn)推介，如皖西賓館、沃爾特酒店 高端雜志、樓市專(zhuān)刊 高檔直郵函、客戶(hù)通

11、訊 專(zhuān)有圈層：高端會(huì)所、俱 樂(lè)部、銀行客戶(hù)等媒介通路銷(xiāo)售階段及分期運(yùn)轉(zhuǎn)方案預(yù)備階段2013.8月 9月初蓄水階段2013.12月-2014年1月8日公開(kāi)銷(xiāo)售階段2013.1.82014.2月底強(qiáng)銷(xiāo)階段2014.3月 2014年8月持續(xù)階段2014.9月2014.12月收尾階段2015.1月以后推行戰(zhàn)略住宅銷(xiāo)售排期準(zhǔn)備案前銷(xiāo)售工作，落實(shí)各項(xiàng)銷(xiāo)售道具聚焦人氣，積累客源完成積累客戶(hù)成交，挖掘新客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)喚起新老客戶(hù)關(guān)注，進(jìn)行花園洋房銷(xiāo)售消化前期客戶(hù)，銷(xiāo)售滯后余屋消化最后余屋，完成最后簽約1銷(xiāo)售運(yùn)轉(zhuǎn)流程一 2021年 8月 9月 10月 12月-1月預(yù)備階段時(shí)間：8月-11月確定廣告企劃方案，與甲方溝通

12、需配合事宜。做好外接待，人員招聘與培訓(xùn)，工程前期宣傳任務(wù)，為銷(xiāo)售蓄水做預(yù)備。工程接手確定資料入場(chǎng)，及工程前期宣傳階段戰(zhàn)略分解聚集人氣積累客源10月中旬外接待投入運(yùn)用。甲方配合銷(xiāo)售資料確實(shí)認(rèn)和預(yù)備，此階段主要媒體為戶(hù)外大牌、燈箱廣告、工地圍墻、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、SP活動(dòng)、道旗。主要訴求為前期樓盤(pán)籠統(tǒng)宣傳。推行戰(zhàn)略銷(xiāo)售運(yùn)轉(zhuǎn)流程二 2021年 1月8日 2月10日春節(jié) 3月 5月 6月 一期公開(kāi)銷(xiāo)售7棟共32套，面積1.4萬(wàn)工程開(kāi)盤(pán)階段戰(zhàn)略分解 公開(kāi)銷(xiāo)售階段 強(qiáng)銷(xiāo)階段一開(kāi)盤(pán)前現(xiàn)場(chǎng)售樓處落成，樣板房及景觀展現(xiàn)區(qū)正式完工，嚴(yán)密配合一期的公開(kāi)銷(xiāo)售。主要經(jīng)過(guò)戶(hù)外、短信、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、夾報(bào)、派報(bào)、SP活動(dòng)、燈箱

13、、等廣告媒體全方位宣傳本案的盛大公開(kāi)，大打質(zhì)量牌，高貴，強(qiáng)勢(shì)吸引每一個(gè)有購(gòu)房需求客戶(hù)的眼球。推行戰(zhàn)略銷(xiāo)售運(yùn)轉(zhuǎn)流程三 2021年 9月 10月 12月 1月 強(qiáng)銷(xiāo)階段二階段戰(zhàn)略分解強(qiáng)銷(xiāo)階段二本階段首批的銷(xiāo)售為本案的名聲及產(chǎn)品在客戶(hù)心中的影響奠定了根底，同時(shí)，隨著工程進(jìn)度逐漸完善。主要媒體以戶(hù)外、短信、派報(bào)、夾報(bào)、燈箱、SP活動(dòng)為主，強(qiáng)化銷(xiāo)售力度，穩(wěn)中求勝。樣板房實(shí)景體驗(yàn)，盡顯尊榮與高貴。穩(wěn)定老客戶(hù)，開(kāi)辟新客戶(hù)。推行戰(zhàn)略預(yù)備階段細(xì)那么 預(yù)備案前銷(xiāo)售任務(wù)，落實(shí)各項(xiàng)銷(xiāo)售道具行銷(xiāo)時(shí)間：2021.8月9月推行戰(zhàn)略2此階段是本工程銷(xiāo)售案前的預(yù)備階段，充分做好開(kāi)案前的銷(xiāo)售 宣傳預(yù)備任務(wù)。為后續(xù)銷(xiāo)售啟動(dòng)階段全面

14、鋪墊。任務(wù)事項(xiàng)主要由本公司與甲方積極配合，完成案前各項(xiàng)任務(wù)義務(wù)。 企劃目的推行戰(zhàn)略類(lèi) 別工作項(xiàng)目1.LOGO2.銷(xiāo)平/銷(xiāo)海3.階段海報(bào)/DM4.VI系統(tǒng)（名片/信封/信紙/文件夾/紙杯/手提袋）5.公開(kāi)媒體計(jì)劃6.樓書(shū)（產(chǎn)品樓書(shū)以及電子樓書(shū)）7.展板8.工地圍板及路牌9.引導(dǎo)旗、橫幅10.會(huì)所建議、樣板房建議、售樓處選址、外接待包裝建議、營(yíng)銷(xiāo)方案建議11、售樓車(chē)設(shè)計(jì)12、家俱配置圖13、沙盤(pán)模型制作14、售樓車(chē)設(shè)計(jì)階段主要任務(wù)一推行戰(zhàn)略類(lèi) 別工作項(xiàng)目市區(qū)接待1.外接待尋點(diǎn)2.市區(qū)接待中心裝修設(shè)計(jì)3.模型4.門(mén)頭字體、巨型看版、室內(nèi)看板5.LOGO墻、銷(xiāo)控臺(tái)6.銷(xiāo)售桌椅以及辦公用具7.電腦、空調(diào)

15、等設(shè)備8.電話類(lèi) 別工作項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)1.現(xiàn)場(chǎng)接待中心設(shè)計(jì)施工（建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)/室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)/）2.示范屋、示范組團(tuán)3.燈箱（室內(nèi)/外）4.LOGO墻5.銷(xiāo)售桌椅以及辦公用具進(jìn)場(chǎng)6.音響空調(diào)等設(shè)備7.室內(nèi)外綠化(含樣板區(qū))8.電話階段主要任務(wù)二推行戰(zhàn)略類(lèi) 別工作項(xiàng)目業(yè)務(wù)執(zhí)行1.DM名單收集（客戶(hù)接待）2.派/夾報(bào)計(jì)劃3.銷(xiāo)講資料（答客問(wèn)）4.銷(xiāo)售講習(xí)5.定價(jià)原則6.價(jià)目表(底價(jià)、表價(jià))7.付款方式8.按揭及付款索引9.預(yù)約單10.樣本合同11.人員進(jìn)駐（招募/培訓(xùn)/接待）12.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?fù)菩袘?zhàn)略階段主要任務(wù)三2021.12月2021.1月8日行銷(xiāo)時(shí)間工程進(jìn)度售樓處和樣板房開(kāi)工蓄水階段細(xì)那么聚焦人氣，

16、積累客源六安高尚生活別墅社區(qū)的炒作及工程知名度的提升推行戰(zhàn)略3利用工程正式亮相和開(kāi)放的時(shí)期，充分制造樓盤(pán)氣勢(shì)，展開(kāi)宣傳、 擴(kuò)展市場(chǎng)影響力。經(jīng)過(guò)舉行相關(guān)通路造勢(shì)來(lái)吸引六安本地客戶(hù)關(guān)注、至電咨 詢(xún)，并促成意向客戶(hù)約定，聚集人氣。 謀劃目的推行戰(zhàn)略文線武線文武雙作戰(zhàn)略以文字表達(dá)為主，采用戶(hù)外看板，燈箱，道旗，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、公交車(chē)、將產(chǎn)品籠統(tǒng)概念推出，配合軟新聞?shì)o助，發(fā)掘全市范圍最大客源量舉行老爺車(chē)巡游、品鑒紅酒、法國(guó)歌劇體驗(yàn)等，塑造高層次消費(fèi)群體的口碑及對(duì)本工程的了解和認(rèn)，可引起市場(chǎng)關(guān)注推行方案現(xiàn)場(chǎng)售樓處外樹(shù)立大型精神堡壘搶眼于周邊樓盤(pán)推行戰(zhàn)略先炒作地段，再結(jié)合工程的工程進(jìn)度來(lái)宣傳質(zhì)量，突出工程

17、在區(qū)域內(nèi)的高貴、安康、尊榮性。地中海法式建筑風(fēng)格、樣板房、配套會(huì)所、從而迅速建立起良好口碑和絕佳市場(chǎng)認(rèn)同感。推行步驟推行戰(zhàn)略地段處于政府規(guī)劃的南山風(fēng)景區(qū)中心區(qū)域，結(jié)合目前的自然景觀，在銷(xiāo)售時(shí)，根據(jù)工程的工程進(jìn)度，重點(diǎn)突出工程的各個(gè)賣(mài)點(diǎn)。以新聞方式進(jìn)展相關(guān)SP活動(dòng)，先以六安首席高尚生活別墅社區(qū)新概念為宣傳起點(diǎn)，引出將出現(xiàn)的別墅住宅工程開(kāi)發(fā)，經(jīng)過(guò)強(qiáng)勢(shì)的新聞活動(dòng)聚焦市民目光。經(jīng)過(guò)外接待的對(duì)外開(kāi)放，即對(duì)本產(chǎn)品的特征開(kāi)場(chǎng)做報(bào)紙軟硬廣告的籠統(tǒng)預(yù)告，引導(dǎo)性推出六安高尚別墅住宅區(qū)的產(chǎn)品概念。論述本案的住宅規(guī)劃，高檔次、生態(tài)性的居住特征。引起目的高端市場(chǎng)對(duì)本工程的關(guān)注。媒體推行戰(zhàn)略推行戰(zhàn)略活動(dòng)目的：1、確定預(yù)定

18、客戶(hù)，發(fā)放VIP卡。 2、詳細(xì)解讀南山御墅，強(qiáng)化浪漫優(yōu)雅調(diào)性。 3、工程品鑒，口碑相傳。 4、客戶(hù)蓄水。活動(dòng)地點(diǎn)：六安知名酒店活動(dòng)對(duì)象：本案意向客戶(hù)活動(dòng)內(nèi)容：1、收取定金。 2、發(fā)放VIP卡。 3、發(fā)放工程資料。 4、品鑒紅酒。 5、工程詳細(xì)引見(jiàn)。 6、看房班車(chē)，現(xiàn)場(chǎng)觀賞。 活動(dòng)推行SP活動(dòng)一2021-1月1日品鑒紅酒，品賞南山御墅客戶(hù)預(yù)定紅酒會(huì) 廣告配合： 報(bào)紙約定稿、戶(hù)外畫(huà)面改換、短信、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、公交車(chē)體及站臺(tái) 六安首席高尚生活別墅區(qū)正式約定推行戰(zhàn)略活動(dòng)目的：1、穩(wěn)定客戶(hù)，繼續(xù)蓄水。 2、迅速傳播售樓處地址。 3、擴(kuò)展產(chǎn)品影響力。 4、詳細(xì)解讀南山御園，強(qiáng)化浪漫優(yōu)雅調(diào)性。 5、觀賞現(xiàn)場(chǎng)，

19、口碑相傳?；顒?dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處活動(dòng)對(duì)象：一切意向客戶(hù)活動(dòng)內(nèi)容：1、公開(kāi)售樓處。 2、公開(kāi)樣板房和試點(diǎn)景觀帶。 3、品味葡萄酒、聽(tīng)取紅酒知識(shí)。 4、欣賞法式高檔家居及莊園景觀。 5、品味法國(guó)冷餐。 6、現(xiàn)場(chǎng)觀賞香頌灣。 7、發(fā)放工程資料。 廣告方式配合：戶(hù)外畫(huà)面、短信、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、公交車(chē)體及站臺(tái) 六安首席高尚生活別墅區(qū)火爆約定活動(dòng)推行SP活動(dòng)二1月下旬體驗(yàn)原味法式尊貴樣板房，盡在南山御園推行戰(zhàn)略戶(hù)外：應(yīng)全部落實(shí)，內(nèi)容根據(jù)產(chǎn)品形狀，經(jīng)過(guò)戶(hù)外和現(xiàn)場(chǎng)廣告吸引受眾視野，添加工程籠統(tǒng)基調(diào)，沖擊客源視野和心思。夾報(bào)、派報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信：利用小眾媒體有針對(duì)性的寄發(fā)給客戶(hù)，內(nèi)容以產(chǎn)品籠統(tǒng)與初步產(chǎn)品力為主，促成有效

20、客戶(hù)的來(lái)電登記或約定。燈箱，報(bào)紙，媒體軟文 ：大面積捕捉客戶(hù)，找出主流客戶(hù)的所在區(qū)域媒體通路推行戰(zhàn)略總銷(xiāo)售面積1.4萬(wàn)平米，估計(jì)共回收資金10000萬(wàn)元。廣告預(yù)算為總銷(xiāo)金額的1.0-1.5%，那么總的廣告費(fèi)用為100-150萬(wàn)。媒體費(fèi)用預(yù)算表分階段費(fèi)用（萬(wàn)元）所占總費(fèi)用的比例蓄水階段50%公開(kāi)銷(xiāo)售階段15%強(qiáng)銷(xiāo)階段一10%強(qiáng)銷(xiāo)階段二10%持續(xù)階段10%收尾階段5%合計(jì)100-150萬(wàn)100%蓄水階段投入媒體費(fèi)用為總費(fèi)用的50%左右。10月份進(jìn)外接待售樓處，并開(kāi)場(chǎng)蓄水任務(wù)，大量的媒體投放配合1月的開(kāi)盤(pán)任務(wù)。估計(jì)第一期推10套，在前期1個(gè)月蓄水階段，配合“炮轟效果的包裝推行，力爭(zhēng)開(kāi)盤(pán)當(dāng)月售出60%

21、，為后期銷(xiāo)售鋪下堅(jiān)實(shí)根底2021年1月 2021年2月底行銷(xiāo)時(shí)間工程進(jìn)度公開(kāi)銷(xiāo)售推行細(xì)那么 完成積累客戶(hù)成交，發(fā)掘新客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)推行戰(zhàn)略1月前樣板區(qū)和景觀示范區(qū)完成4 企劃目的 以南山御墅的正式公開(kāi)為第一波強(qiáng)勢(shì)推行，將當(dāng)天和一周內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)成交的火爆局面和銷(xiāo)售量做最大宣傳，繼續(xù)吸引廣泛新客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)。 開(kāi)場(chǎng)對(duì)工程整體籠統(tǒng)進(jìn)展論述，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)度逐日完善，加大力度炒作地塊及生態(tài)居住環(huán)境，樣板房及部分景觀出樣，以直觀效應(yīng)提升南山御墅整個(gè)高風(fēng)格質(zhì)量的價(jià)值，建立客戶(hù)強(qiáng)大自信心度，引起最大一波銷(xiāo)售高潮。 經(jīng)過(guò)特定通路的客源再開(kāi)展六安多區(qū)域推行，利用傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)掘大量客戶(hù)。推行戰(zhàn)略推行戰(zhàn)略：點(diǎn)、線、面全面出擊戰(zhàn)略點(diǎn)：進(jìn)

22、展客源針對(duì)性重點(diǎn)攻擊，對(duì)六安本地客戶(hù)“無(wú)孔不入進(jìn)展多點(diǎn)通路宣傳。線：圍繞產(chǎn)品高檔次住宅繼續(xù)多角度宣傳，經(jīng)過(guò)NP軟硬廣告和SP活動(dòng)塑造產(chǎn)品高檔道路。面：舉行多區(qū)域展現(xiàn)宣傳活動(dòng)，擴(kuò)展宣傳面，將客源面擴(kuò)展到最大限制。 推行方案推行戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)大型開(kāi)盤(pán)活動(dòng)對(duì)南山御墅的浩大公開(kāi)進(jìn)展強(qiáng)力造勢(shì)，配合報(bào)紙宣傳添加效應(yīng)，延續(xù)之前蓄水期已構(gòu)成的購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)影響力，以正式推出作為新一輪宣傳的起點(diǎn)。經(jīng)過(guò)海報(bào)/DM和報(bào)紙針對(duì)南山御墅產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)展多角度訴求，并對(duì)開(kāi)展商品牌和曾經(jīng)出現(xiàn)的樣板房、部分景觀做初步訴求。從六安主要客源區(qū)域轉(zhuǎn)而進(jìn)展其它區(qū)域的戶(hù)外廣揭露布，派發(fā)外區(qū)域海報(bào)，開(kāi)場(chǎng)利用傳統(tǒng)節(jié)日對(duì)本案的有效客戶(hù)做特定通路的宣傳。 推

23、行步驟推行戰(zhàn)略 推行活動(dòng)SP活動(dòng)一活動(dòng)主題：企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)對(duì)象：金安區(qū)、中店、私營(yíng)業(yè)主為主和城南片區(qū)公務(wù)員活動(dòng)地點(diǎn)：六安高級(jí)酒店8月初鎖定目的客戶(hù)推行戰(zhàn)略1、約請(qǐng)開(kāi)發(fā)商指點(diǎn)和鎮(zhèn)政府指點(diǎn)講話，隨后進(jìn)展產(chǎn)品、物管闡明會(huì)，對(duì)產(chǎn)品做以詳細(xì)闡明。2、全體私營(yíng)業(yè)主和公務(wù)員等目的客戶(hù)，活動(dòng)當(dāng)天全部約請(qǐng)至現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)展產(chǎn)品的宣講，讓每一位到場(chǎng)嘉賓都了解本案的產(chǎn)品，進(jìn)一步激發(fā)他們對(duì)高貴生活的向往。 3、針對(duì)到場(chǎng)的嘉賓進(jìn)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并配合一些與工程和產(chǎn)品有關(guān)的有獎(jiǎng)問(wèn)答，寓學(xué)于樂(lè)，強(qiáng)化產(chǎn)品的宣傳力度。4、針對(duì)意向強(qiáng)的客戶(hù)進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)登記，調(diào)動(dòng)一切嘉賓的心情。 廣告配合：戶(hù)外、NP、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、短信：開(kāi)盤(pán)盛事名流盛世 六安

24、首席 高尚生活別墅區(qū) 僅32戶(hù)精英，落戶(hù)南山御墅 南山御園即將公開(kāi)熱銷(xiāo)企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)推行戰(zhàn)略活動(dòng)內(nèi)容： 推行活動(dòng)SP活動(dòng)二活動(dòng)主題：南山御墅開(kāi)盤(pán)儀式暨首批業(yè)主簽約儀式活動(dòng)對(duì)象：約定、登記客戶(hù)，意向客戶(hù)活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處1月下旬強(qiáng)勢(shì)出擊，迅速降服市場(chǎng)推行戰(zhàn)略1、約請(qǐng)開(kāi)發(fā)商指點(diǎn)和鎮(zhèn)政府指點(diǎn)進(jìn)展開(kāi)幕儀式剪彩并講話，隨后進(jìn)展產(chǎn)品、物管闡明會(huì)，對(duì)產(chǎn)品做以詳細(xì)闡明。2、全體約定客戶(hù)公開(kāi)當(dāng)天全部約請(qǐng)至現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)展簽約手續(xù)，以酒會(huì)方式進(jìn)展簽約，每一位客戶(hù)簽約終了，即刻進(jìn)展5分鐘獅舞扮演予以慶賀，并在場(chǎng)人員鼓掌慶賀，以渲染氣氛，給予客戶(hù)最大的榮譽(yù)滿(mǎn)足。 3、約請(qǐng)指點(diǎn)頒發(fā)業(yè)主榮譽(yù)證書(shū)和金鑰匙，并進(jìn)展新聞?dòng)浾唠S機(jī)采訪，在

25、滿(mǎn)足業(yè)主心思的同時(shí)，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的新聞報(bào)導(dǎo)刺激潛在購(gòu)房者。4、登記業(yè)主名字，制造入戶(hù)銘牌，制形成指示系統(tǒng)放置在社區(qū)組團(tuán)入口處，以經(jīng)過(guò)對(duì)業(yè)主的至上禮遇的方式來(lái)打動(dòng)意向客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心思。5、當(dāng)天簽約客戶(hù)奉送禮品和參與豐厚禮品抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將當(dāng)天氣氛掀起最高潮。6、針對(duì)當(dāng)天盛況進(jìn)展媒體炒作和新聞報(bào)道，繼續(xù)發(fā)掘潛在買(mǎi)家。 廣告配合：戶(hù)外、NP：開(kāi)盤(pán)盛事名流盛世 六安首席 高尚生活別墅區(qū) 僅32戶(hù)精英，落戶(hù)南山御墅 南山御墅公開(kāi)熱銷(xiāo)，稀有席位減少中南山御墅開(kāi)盤(pán)儀式暨首批業(yè)主簽約儀式推行戰(zhàn)略活動(dòng)內(nèi)容：戶(hù)外、報(bào)紙：名流生活看齊南山御墅 六安的驕傲，尊貴的家園！ 南山御墅，名流、時(shí)髦、生態(tài)、生活主張 產(chǎn)品力訴求地段開(kāi)展/

26、建筑質(zhì)量/景觀庭園 / 配套設(shè)備 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景訴求廣告主題此階段廣告總線：眾星捧月，精英薈萃。一座高質(zhì)量，高檔次，名流向往的純生態(tài)生活領(lǐng)地。推行戰(zhàn)略強(qiáng)銷(xiāo)階段一 細(xì)那么喚起新老客戶(hù)關(guān)注，進(jìn)展新二波銷(xiāo)售2021年3月2021年8月行銷(xiāo)時(shí)間工程進(jìn)度隨著景觀帶完成及房屋實(shí)景落成估計(jì)第二批推出12套以老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)及新客戶(hù)的自動(dòng)需求，力爭(zhēng)第二次當(dāng)日售出20%推行戰(zhàn)略5消化公開(kāi)后累積的客戶(hù)，以房屋實(shí)景刺激張望買(mǎi)家，進(jìn)展新客戶(hù)積累。1、經(jīng)過(guò)景觀實(shí)景及景觀帶的逐漸落成，將產(chǎn)品與之結(jié)合，把高尚、生態(tài)、尊貴的生活方式完全展現(xiàn)。2、結(jié)合工程進(jìn)度，舉行相應(yīng)高檔次高風(fēng)格SP活動(dòng)，將六安首席高尚生活別墅區(qū)領(lǐng)地氣氛充分演繹出

27、來(lái)。 企劃目的 推行方案推行戰(zhàn)略：演繹化戰(zhàn)略推行戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)報(bào)紙、DM、短信、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外將第二波段的房源信息推出，促成公開(kāi)期未能購(gòu)到房源的客戶(hù)和新累積客戶(hù)成交，并對(duì)熱銷(xiāo)情況和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景進(jìn)展描畫(huà)，引起市場(chǎng)再一次關(guān)注，為后階段蓄水。經(jīng)過(guò)舉行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，將客戶(hù)引至現(xiàn)場(chǎng)，以直觀效應(yīng)帶來(lái)的直觀感受，提升樓盤(pán)質(zhì)量；舉行SP活動(dòng)，營(yíng)造專(zhuān)屬效力場(chǎng)景和優(yōu)美生活的演繹。推行步驟推行戰(zhàn)略 推行活動(dòng)活動(dòng)主題：名人座談活動(dòng)，觀賞樣板房，紅酒品鑒活動(dòng)主題：品酒游園會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：利用樣板景觀和小區(qū)景觀的落成，舉行燒烤、文藝扮演活動(dòng)。3月2021年5月推行戰(zhàn)略 廣告主題報(bào)紙稿要點(diǎn) 產(chǎn)品力訴求 實(shí)景訴求 廣告總領(lǐng)：看得見(jiàn)的質(zhì)量生活，體驗(yàn)

28、得到的生態(tài)小區(qū)生活方式 訴求 建筑質(zhì)量 看得見(jiàn)的生活 高尚鄰里/社區(qū)風(fēng)貌 推行戰(zhàn)略繼續(xù)以戶(hù)外、短信、網(wǎng)絡(luò)、夾報(bào)為主，堅(jiān)持報(bào)紙廣告頻次，廣告通路推行戰(zhàn)略繼續(xù)階段消化前期客戶(hù)，銷(xiāo)售滯后余屋2021.92021.12月底2021.9月2021.12月底行銷(xiāo)時(shí)間工程進(jìn)度現(xiàn)房實(shí)景逐漸落成本階段推出少量新房源，主要是去化之前一批、二批剩余房源的同時(shí)以本階段老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)及新客戶(hù)的自動(dòng)需求，制定一系列的老客戶(hù)帶新客戶(hù)的優(yōu)惠鼓勵(lì)措施，促進(jìn)成交，做好最后幾棟房子的銷(xiāo)售。推行戰(zhàn)略6企劃目的加大現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景樣板房、樣板景區(qū)、景觀的宣傳，重點(diǎn)展現(xiàn)未來(lái)居住此地的尊榮、生態(tài)、時(shí)髦的質(zhì)量生活繼續(xù)利用老客戶(hù)帶新客戶(hù)實(shí)行優(yōu)惠的銷(xiāo)

29、售戰(zhàn)略實(shí)行貴族一族聚居的生活圈樹(shù)立產(chǎn)品個(gè)性品牌和開(kāi)展商品牌，加深在 市場(chǎng)的知名度。推行戰(zhàn)略 推行方案 互動(dòng)戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)與客戶(hù)層次相關(guān)的大型活動(dòng)，呼應(yīng)生態(tài)理念，促成銷(xiāo)售行為，構(gòu)成有效活動(dòng)繼續(xù)經(jīng)過(guò)有效的老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)實(shí)行雙惠的戰(zhàn)略進(jìn)展直銷(xiāo)活動(dòng)，構(gòu)成社會(huì)與客戶(hù)的互動(dòng)，消化房源經(jīng)過(guò)企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與客戶(hù)的三方互動(dòng)活動(dòng)，建立企業(yè)品牌推行戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、短信、夾報(bào)廣告宣傳工程的更新信息和活動(dòng)信息以活動(dòng)建立產(chǎn)品與開(kāi)展商的品牌籠統(tǒng)，偏重物業(yè)管理品牌的引入，樹(shù)立高質(zhì)量生活景象。步驟同時(shí)寄發(fā)DM，客戶(hù)信等，經(jīng)過(guò)實(shí)景和活動(dòng)充分論述尊榮、時(shí)髦、生態(tài)的居住區(qū) 推行步驟廣告主題戶(hù)外、夾報(bào)、短信、網(wǎng)絡(luò)要點(diǎn)：產(chǎn)品力訴求，生活方式訴求實(shí)景/房型/產(chǎn)品口碑/開(kāi)展商品牌推行戰(zhàn)略 媒體組合 堅(jiān)持短信、派夾報(bào)頻次 改換戶(hù)外廣告內(nèi)容 結(jié)合六安當(dāng)?shù)孛襟w，爭(zhēng)取高收入人群的有效名單，經(jīng)過(guò)特殊通路派發(fā)DM。 推行戰(zhàn)略行銷(xiāo)時(shí)間：2021年1月份后收尾階段細(xì)那么消化最后余屋，完成最后簽約處置前期剩余房源推行戰(zhàn)略7企劃目的廣告主題廣告