電動(dòng)自行車市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告文案

1、WORD.8/8電動(dòng)自行車市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一 調(diào)查方式：目標(biāo)對(duì)象訪談?wù){(diào)查二 調(diào)查區(qū)域：1.市（含芝罘區(qū)、開發(fā)區(qū)、萊山區(qū)、福山區(qū)、牟平區(qū)） 2.市區(qū) 3.市店區(qū) 4.濰坊市區(qū)三、調(diào)查日期：2001年12月14日至2001年12月19日四 調(diào)查對(duì)象：1.市：摩托車、自行車、電動(dòng)自行車專賣、專營(yíng)銷售點(diǎn) 2.其它區(qū)域：電動(dòng)自行車專賣、專營(yíng)銷售點(diǎn)五 調(diào)查結(jié)果：1.訪談問卷數(shù)：69 2.電動(dòng)自行車問卷數(shù)：37(54%) 調(diào)查分析一. 基本情況分析在目標(biāo)區(qū)域調(diào)查樣本數(shù)量分別為：區(qū)域樣本數(shù)電動(dòng)自行車樣本數(shù)比例市芝罘區(qū)25 9 15 36% 萊山區(qū)5 1 20% 開發(fā)區(qū)2 2 100% 福山區(qū)6 1 17% 牟平區(qū)

2、9 2 29% 市13 13 100% 市3 3 100% 濰坊市6 6 100% 合計(jì)69 37 54% 在此次調(diào)查過程中， 芝罘區(qū)主要在自行車、電動(dòng)自行車、燃油助力車、摩托車等四種經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行地毯式訪談； 萊山區(qū)、開發(fā)區(qū)、福山區(qū)、牟平區(qū)基本以區(qū)中心繁華地段對(duì)四種經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)訪談； 市主要選擇經(jīng)營(yíng)電動(dòng)自行車的專營(yíng)、專賣或商場(chǎng)經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行訪談，主要包括解放橋、天橋和省華聯(lián)三個(gè)主要區(qū)域，這三個(gè)點(diǎn)基本是市最具規(guī)模與代表性的電動(dòng)車銷售區(qū)域； 市主要在店中心區(qū)選擇經(jīng)營(yíng)電動(dòng)自行車的專營(yíng)、專賣或商場(chǎng)經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行訪談； 濰坊市以市中心區(qū)為主，選擇經(jīng)營(yíng)電動(dòng)自行車的專營(yíng)、專賣或商場(chǎng)經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行訪談.二.經(jīng)營(yíng)方式分析在

3、37家經(jīng)營(yíng)電動(dòng)自行車樣本中，經(jīng)營(yíng)方式以經(jīng)銷為多，達(dá)27家；專賣店共有10家；且因地域不同，各地的經(jīng)營(yíng)方式有所差異。在調(diào)查中顯示，濰坊以專賣店形式經(jīng)營(yíng)的居多，其它地市多以經(jīng)銷形式經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)電動(dòng)自行車的專賣店在各區(qū)分布情況如下：區(qū)域樣本總數(shù)專賣數(shù)比例市13 3 23% 濰坊市6 3 50% 市3 1 33% 市15 3 2% 合計(jì)3710 27% 三. 市場(chǎng)品牌分析在調(diào)查過程中，經(jīng)統(tǒng)計(jì)在調(diào)查區(qū)域約有40種電動(dòng)自行車品牌，來(lái)自全國(guó)各個(gè)大中城市，其中以千鶴、大陸鴿、小羚羊、安琪爾四個(gè)品牌名列調(diào)查區(qū)域前四位。品牌產(chǎn)地占有量品牌產(chǎn)地占有量千鶴6 速派奇1 大陸鴿5 邦德1 小羚羊5 倍思她1 安琪爾4 藍(lán)

4、麟1 依萊達(dá)3 佳寶家港1 洪都3 新日1 世紀(jì)星3天盛1 阿米尼2 三斯1 民思達(dá) 2 大安羅納多 1 永久2 固斌1 天晨2 吉利 1 神鹿2 紅旗 1 發(fā)現(xiàn)者2 綠源1 綠貝克2 五征日照1 飛步2 電子馬 1 綠人2 比德文濰坊1 南洋2 倍特1 億安2 雅馬哈 1 奔集2 騰鷹1 力士通1 輕騎1 從上表不難看出，在省電動(dòng)自行車市場(chǎng)上還沒有一個(gè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，各類品牌各有紛爭(zhēng)，但各自市場(chǎng)占有率都不高四. 年銷售情況分析在對(duì)被訪售點(diǎn)的年度銷售情況調(diào)查結(jié)果中顯示，市的銷售情況最好，排名前四位的均為市，且銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它地市的銷售業(yè)績(jī)；排名前幾位的公司均有自己的分銷渠道，其中魯輕電動(dòng)車銷售中

5、心在全省各地均有輻射，號(hào)稱全國(guó)最大的電動(dòng)自行車銷售中心。在調(diào)查中還獲知，在省各地市的銷售情況參次不齊；市洪都電動(dòng)車市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，省電動(dòng)車生產(chǎn)廠家達(dá)60余個(gè)，9家，7家，4家等，該公司網(wǎng)絡(luò)中、龍口、四地銷售業(yè)績(jī)最好，對(duì)全省各地市也有一個(gè)大致的分類：、聊城最好，、濰坊、一般，、威海最差。據(jù)實(shí)地考察，省的電動(dòng)自行車廠家有可能超過60家，當(dāng)?shù)匦S家主要以組裝為主，國(guó)許多摩托車生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)型生產(chǎn)電動(dòng)自行車，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大；另，在市場(chǎng)上現(xiàn)在還沒有較大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)店面。年銷量200臺(tái)以上的售點(diǎn) 區(qū)域名稱年銷量市魯輕電動(dòng)車銷售中心8000 市電動(dòng)車專賣3000 市省華聯(lián)2000 市洪都電動(dòng)車市場(chǎng)2000 市大

6、廈600 芝罘區(qū)英克萊專賣300 濰坊市英克萊專賣300 市海潤(rùn)商貿(mào)300 芝罘區(qū)安琪爾電動(dòng)車專賣200 濰坊市大陸鴿專賣200 市安琪爾電動(dòng)車專賣200 五. 銷售季節(jié)分析對(duì)于電動(dòng)自行車銷售季節(jié)的調(diào)查顯示，所有被訪者均認(rèn)為冬季為電動(dòng)車銷售的淡季，幾乎所有人認(rèn)為夏季是銷售最好的季節(jié)，一般認(rèn)為除冬季外其它季節(jié)銷售情況都不錯(cuò)。六. 銷售價(jià)格分析在被調(diào)查的城，的電動(dòng)車售價(jià)通常在2600-2800元這個(gè)價(jià)位的銷售情況最好，其它城市則價(jià)格持平或稍高；但一些地方性品牌中，絕大數(shù)價(jià)格明顯偏低。七. 消費(fèi)群體分析在消費(fèi)群體的調(diào)查方面，女性明顯高于男性，且以中年女性為主，年齡段大約在30-50歲。 八. 品質(zhì)關(guān)

7、心度分析消費(fèi)者購(gòu)買電動(dòng)自行車時(shí)最關(guān)心的幾大因素有價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)與品牌等，據(jù)調(diào)查資料顯示，其中以質(zhì)量為關(guān)心度最高，說明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度。同時(shí)，消費(fèi)者在購(gòu)買與使用過程中最關(guān)心與顧慮的還有產(chǎn)品的性能，主要反映在時(shí)速、馬力、航程、電池的使用壽命（認(rèn)為進(jìn)口的最好）、電機(jī)的質(zhì)量等。九. 廣告與促銷分析在對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有各品牌的調(diào)查中獲知，各經(jīng)銷商普通認(rèn)為現(xiàn)在的電動(dòng)自行車市場(chǎng)廣告宣傳力度不夠，很難在社會(huì)上引起關(guān)注，因此，消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的關(guān)注與了解程度亦相對(duì)較少。在對(duì)現(xiàn)在各品牌使用的媒體效果訪問中得知，如下媒體是其常用的宣傳方式，且各媒體的效果各不一樣。十. 經(jīng)銷商關(guān)注點(diǎn)分析經(jīng)銷商集中和關(guān)心的問題主要有價(jià)格、是否提供區(qū)域廣告支持、可否試銷、配件的與時(shí)供應(yīng)、售后服務(wù)是否與時(shí)等。 經(jīng)銷商對(duì)電動(dòng)自行車行業(yè)發(fā)展前景絕大多數(shù)持樂觀態(tài)度，只是對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)有一些顧慮，比如對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)的懷疑，亟待廠家提供廣告支持，售后服務(wù)的進(jìn)一步完善等。十一.結(jié)論綜上，電動(dòng)自行車市場(chǎng)的發(fā)展前景勿庸置疑；但其市場(chǎng)有待規(guī)整，在調(diào)查中突出表現(xiàn)