第5章--商品的價(jià)格

1、第7章 商品的價(jià)格Chapter 7 Price of Commodity進(jìn)出口合同的條款（四） 1Key Point 掌握進(jìn)出口商品作價(jià)的原則和方法 掌握和計(jì)算出口商品的成本核算并選用有利的計(jì)價(jià)貨幣 掌握和計(jì)算與價(jià)格有關(guān)的傭金和折扣 了解合同中的價(jià)格條款的訂立 Content 第一節(jié) 成交價(jià)格的掌握 第二節(jié) 進(jìn)出口商品的定價(jià)方法 第三節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣的選擇 第四節(jié) 傭金和折扣 第五節(jié) 價(jià)格條款的閱讀2一、定價(jià)原則 1、國際價(jià)格基礎(chǔ)原則 市場價(jià)格基礎(chǔ)原則，包括現(xiàn)貨市場和期貨市場 2、國別原則 3、購銷意圖原則 1）采購目的不同可接受的價(jià)格范圍有所區(qū)別 2）銷售企圖不同，定價(jià)方法應(yīng)有所區(qū)別第一節(jié) 價(jià)

2、格的掌握國際市場價(jià)格世界著名集散地成交價(jià)：倫敦有色 金屬價(jià)、歐佩克原油價(jià)、鹿特丹桐國際市場價(jià)格 油價(jià)、紐約棉花價(jià)等；主要進(jìn)出口國成交價(jià)：印度黃麻出 口價(jià)、中國茶葉出口價(jià)、德國腸衣 進(jìn)口價(jià)等。31、商品的質(zhì)量和包裝2、商品的成交數(shù)量3、商品的運(yùn)輸4、交貨地點(diǎn)和交貨條件5、銷售季節(jié)6、支付條件和匯率的變動7、其他因素二、影響定價(jià)的各種因素4三、進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成出口商品的價(jià)格構(gòu)成1成本（Cost)： 生產(chǎn)成本生產(chǎn)投入 加工成本成品、半成品 采購成本進(jìn)貨成本（含稅價(jià)）5含稅價(jià)與不含稅價(jià)A是一家生產(chǎn)企業(yè)，B是外貿(mào)公司。B向A購買鋼筆。A制造一支鋼筆的交稅前成本是0.9元，A想在每支鋼筆上賺毛利0.1

3、元，請問：A應(yīng)賣多少錢一支鋼筆？ 答案肯定不是每支1元。 因?yàn)锳在銷售產(chǎn)品后應(yīng)交納增值稅17%,應(yīng)把稅額加上 注：增值稅稅額=不含稅價(jià)增值稅率 含稅價(jià)=不含稅價(jià)+不含稅價(jià)增值稅率 =不含稅價(jià)（1+17%）=不含稅價(jià)1.17 不含稅價(jià)=含稅價(jià) 1.17 增值稅稅額=含稅價(jià) 1.17 0.17 本例中如果工廠售價(jià)為1元，即為含稅價(jià)， 則要交增值稅額=含稅價(jià) 1.17 0.17=0.1453 A的實(shí)際收入為1 0.1453=0.8547 元 再減去成本0.9元后，虧本0.0453元6A制造一支鋼筆的交稅前成本是0.9元，A想在每支鋼筆上賺毛利0.1元，則 不含稅價(jià)= 0.9+ 0.1=1元 含稅價(jià)=

4、不含稅價(jià)1.17 = 11.17 = 1.17元 增值稅額=不含稅價(jià)增值稅率 =1 0.17=0.17元A賣一支鋼筆收入為1.17元，交增值稅0.17元，實(shí)際收入為1元，扣除交稅前成本0.9元，賺毛利0.1元。稅負(fù)轉(zhuǎn)移 假若A不用交稅，A賣一支鋼筆1元，能獲利0.1元 要交稅0.17元，因此要把價(jià)格調(diào)整為1.17元 外貿(mào)公司B因?yàn)樵鲋刀惗喔读?.17元（如果沒有增值稅，B只需付1元），是增值稅的實(shí)際承擔(dān)人。 含稅價(jià)=不含稅價(jià)（1+17%）增值稅由生產(chǎn)企業(yè)交，但國家向外貿(mào)企業(yè)退稅。7三、進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成2費(fèi)用Charges/Expenses國內(nèi)費(fèi)用包裝費(fèi)（Packing Charges)倉儲

5、費(fèi)（Warehousing Charges)國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)（Inland transport charges)認(rèn)證費(fèi)（Certification charges)港區(qū)港雜費(fèi)（Port charges)商檢費(fèi)（Inspection charges)捐稅（Duties and Taxes)墊款利息（Interest)業(yè)務(wù)費(fèi)用（Operating charges)銀行費(fèi)用（Banking charges)8三、進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成出口運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)及傭金出口運(yùn)費(fèi)（Freight charges)保險(xiǎn)費(fèi)（Insurance premium)傭金（Commission)3.利潤（Profit)利潤對于貿(mào)易商是

6、最重要的部分，應(yīng)根據(jù)具體情況靈活掌握。9 經(jīng)國內(nèi)運(yùn) 經(jīng)國際運(yùn) 輸、儲存 輸、保險(xiǎn) 運(yùn)輸費(fèi) 運(yùn)雜費(fèi) 認(rèn)證費(fèi) 出 出 若為 保險(xiǎn)費(fèi) 包裝費(fèi) 商檢報(bào)關(guān)費(fèi) 口 口 中間 倉儲保管費(fèi) 商品損耗費(fèi) 港區(qū)港雜費(fèi) 運(yùn) 保 商須 請客送禮費(fèi) 倉儲保管費(fèi) 捐稅 費(fèi) 費(fèi) 付傭 經(jīng)濟(jì)管理費(fèi) 銀行費(fèi)用 (F) (F) (C) $ $ $采購 進(jìn)貨費(fèi)用 商品流通費(fèi) *進(jìn)口關(guān)稅、成本 國內(nèi)費(fèi)用（本幣） 出口退稅 實(shí)際采購成本（本幣） 出口總成本（FOB成本） CFR成本 CIF成本 CIFC成本國內(nèi)廠家貨交外貿(mào)公司運(yùn)至出口地或港口貨交買方10退稅收入 = 出口商品購進(jìn)價(jià)（含VAT）（1+增值稅率）退稅率 FOB出口外匯凈收

7、入（美元）出口商品總成本（人民幣）1 、 出口換匯成本= 出口商品總成本（退稅后）= 出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用 出口退稅收入定額費(fèi)用 = 出口商品購進(jìn)價(jià)（含VAT）費(fèi)用定額率分析：出口換匯成本 外匯牌價(jià) 說明盈利四、出口商品成本核算11出口退稅出口商品購進(jìn)價(jià)（含VAT）貨價(jià)增值稅額 貨價(jià)貨價(jià)增值稅率 貨價(jià)（1增值稅率）貨價(jià)出口商品購進(jìn)價(jià)（含VAT）/ （1增值稅率）退稅收入貨價(jià)出口退稅率出口商品購進(jìn)價(jià)（含VAT）出口退稅率/ （1增值稅率）12 出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為17%，

8、費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價(jià)為8.2650人民幣元/美元。計(jì)算例題一求：該筆交易的出口換匯成本。FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本= FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用 出口退稅收入= 10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= =5.265.268.26 盈利13 出口總成本出口盈虧額2、出口盈虧率= 出口盈虧額 = （FOB外匯凈收入銀行外匯買入價(jià)） 出口商品總成本（退稅后） （FOB外匯凈收入銀行外匯買入價(jià)） 出口商品總成本（退稅后）虧損 （FOB外

9、匯凈收入銀行外匯買入價(jià)） 出口商品總成本（退稅后）盈利FOB：出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入-出口總成本CFR：出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入-出口總成本-出口海運(yùn)運(yùn)費(fèi)CIF：出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入-出口總成本-出口海運(yùn)運(yùn)費(fèi) -出口保險(xiǎn)費(fèi)14例如：某公司以每公噸1000美元CIF價(jià)格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國際運(yùn)輸費(fèi)用100美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.1%，國內(nèi)商品采購價(jià)格為5000元人民幣，其他商品管理費(fèi)為500元，試計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧率？（匯率為1：8.25）解：出口成本=5000+500=5500出口凈收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-CI

10、F 110% 0.I% =1000-100-1000 1.1 0.001 =898.9 出口人民幣凈收入=898.9*8.25=7415.9 出口盈虧率=（7415.9-5500）/5500 =34.8%152、我某公司出口某商品1萬公噸，國內(nèi)收購價(jià)為1100元人民幣/公噸，另加其它費(fèi)用10，外銷價(jià)為每公噸145美元FOB上海。該商品退稅率為5%。當(dāng)時(shí)銀行匯率為8.27元每美元。試計(jì)算該商品的出口換匯成本和盈虧率。解：退稅收入 = 購進(jìn)價(jià)（1+增值稅率）退稅率 =5%*1100/1.17=47.01RMB 出口商品總成本（退稅后） = 購進(jìn)價(jià)（含稅）+定額費(fèi)用 出口退稅收入 =1100*（1+

11、10%）-47.01=1162.99換匯成本=出口商品總成本/FOB出口外匯凈收入（美元） =1162.99/145=8.02 RMB/USD出口盈虧率= （出口銷售人民幣收入-出口總成本）/出口總成本=(145*8.27-1162.99 )/1162.99=3%163、出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率又稱外匯增值額或出口收匯率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。 （成品出口外匯凈收入（FOB）原料外匯成本）原料外匯成本 100出口創(chuàng)匯率如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算。如原料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價(jià)計(jì)算。17解：出口成品外匯凈收入3000美元/公噸原材料外匯成

12、本10001.51500美元/公噸例如： 某商品出口價(jià)為USD3000 Per M/T FOB Shanghai，每公噸成品耗用原材料1.5公噸，加工所用原材料當(dāng)時(shí)出口價(jià)為USD1000 FOB Shanghai。求出口創(chuàng)匯率。18例如： 某公司進(jìn)口原材料FOB1000元，經(jīng)過加工后出口CIF1700元。假設(shè)進(jìn)口和出口的運(yùn)費(fèi)均為50元，進(jìn)口和出口的保險(xiǎn)費(fèi)率均為0.1%，試求出口創(chuàng)匯率？解：原料外匯成本（CIF)=FOB+F+I =FOB+F+CIF 110% 0.1% =1000+50+1.1 0.001 CIF原料外匯成本（CIF)=1051.2成品外匯凈收入（FOB）=CIF-F-I =C

13、IF-F-CIF 110% 0.1% =1700-50-1700 1.1 0.001 =1648.1 出口創(chuàng)匯率=（1648.1-1051.2）/1051.2=56.8%19四、掌握價(jià)格換算方法（一）FOB、CFR、CIF術(shù)語價(jià)格構(gòu)成FOB=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤C(jī)FR=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+凈利潤C(jī)IF=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤20CFR= FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIF= FOB 價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi) =（FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成*保險(xiǎn)費(fèi)率）（二）價(jià)格換算（三）FCA、CPT、CIP價(jià)格術(shù)語換算CPT = FCA價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIP = FCA

14、 價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi) =（ FCA價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成*保險(xiǎn)費(fèi)率）21第二節(jié) 作價(jià)方法一、固定作價(jià)（死價(jià)）（Fixed Pricing） 在合同中明確規(guī)定單價(jià)、總值。 優(yōu)點(diǎn)：明確、具體、肯定、便于核算、易于履行 缺點(diǎn)：可能因行情波動帶來損失或影響合同履行如，“Unit price USD 100 per set CIF London. No price adjustment shall be allowed.”22二、不固定作價(jià)（活價(jià)）（Flexible Pricing ）（一）具體價(jià)格待定 1、明確規(guī)定作價(jià)時(shí)間和作價(jià)方法 常見的是以某日某市場價(jià)格（加權(quán)平均價(jià)）加減一個(gè)數(shù)時(shí)不知價(jià)格

15、多少，但履行時(shí)價(jià)格是唯一的是估算流動性資產(chǎn)常用方法2、只規(guī)定作價(jià)時(shí)間不明確，易出糾紛。先易后難，矛盾推遲。 第二節(jié) 作價(jià)方法The price will be negotiated and decided by both parties 60 days before the shipment according to the international price level.To be priced only on July 1,2008 by both parties.23（二）暫定價(jià)格（Provisional Pricing ）為開信用證，先大概定一價(jià)格，實(shí)際履行時(shí)按前面方法處理，多退少

16、補(bǔ)。（三）部分固定價(jià)格，部分暫不定價(jià) 所有不固定價(jià)格都存在一定的不確定性，是糾紛的隱患，不得以時(shí)才酌情采用。第二節(jié) 作價(jià)方法GBP 500 per doz. CIF London. This price is a provision price, which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment.”24三、滑動價(jià)格（價(jià)格調(diào)整條款）指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，

17、以確定最后價(jià)格。在合同中對如何調(diào)整價(jià)格的辦法，則一并具體訂明。第二節(jié) 作價(jià)方法如賣方對其他客戶的成交價(jià)高于或低于合同價(jià)格5%，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價(jià)格。25具體作法：1、先確定初價(jià)Po，并將之分為三部分：經(jīng)營費(fèi)用和利潤PoA、原材料PoB、員工工資PoC；2、經(jīng)營費(fèi)用和利潤PoA不作調(diào)整；原材料PoB根據(jù)變動比例調(diào)整為PoBM/Mo；員工工資PoC根據(jù)變動比例調(diào)整為PoCW/Wo。3、P=PoA+PoBM/Mo+PoCW/Wo =Po（A+BM/Mo+CW/Wo）4、作為聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會的標(biāo)準(zhǔn)條款在工程合同或大型設(shè)備供貨合同領(lǐng)域很常用。26例：我國某公司承接一項(xiàng)海外工程，為防

18、止通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)，合同價(jià)格5000萬美元并采用價(jià)格調(diào)整條款P=Po（A+BM/Mo+CW/Wo），合同規(guī)定經(jīng)營費(fèi)用和利潤占比10%；原材料占比55%；員工工資占比35%。五年來，合同工程所用原材料上漲了15%，員工工資上漲了20% 。五年合同結(jié)束驗(yàn)收合格準(zhǔn)備收款，能收到多少工程款？解：Po=5000，A=10%，B=55%，C=35% M=Mo（1+15%），M/Mo=1.15， W=Wo（1+20%），W/Wo=1.20 P=Po（A+BM/Mo+CW/Wo） =5000（10%+55%1.15+35%1.2) =5000(0.1+0.6325+0.42) =5762.5(萬美元)27一、計(jì)價(jià)

19、貨幣和支付貨幣第三節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣和保值條款問題：計(jì)價(jià)貨幣支付貨幣？計(jì)價(jià)貨幣是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。支付貨幣是指用以支付貨款的貨幣。28二、硬貨幣和軟貨幣隨著時(shí)間的推移，相對于其他貨幣有升值趨勢的貨幣，俗稱硬貨幣；隨著時(shí)間的推移，相對于其他貨幣有貶值趨勢的貨幣，俗稱軟貨幣。P p t t第三節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣和保值條款29三、計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣的選擇1、出口方應(yīng)力爭選用硬貨幣以美元和歐元為例，假設(shè)歐元更堅(jiān)挺。如果簽約時(shí)，1歐元=1美元； 支付時(shí)，1歐元 1美元，假設(shè)1歐元=1.1美元 我們出口美國100萬美元貨物，選用歐元作計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣，能收到100萬歐元，值110萬美元，有利。如選用美

20、元作計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣，能收到100萬美元，約值90.91萬歐元，不利。第三節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣和保值條款302、進(jìn)口方應(yīng)力爭選用軟貨幣上例，選用歐元作計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣，買方準(zhǔn)備100萬美元付款，但最終必須以110萬美元換100萬歐元，不利。用美元作計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣，買方準(zhǔn)備100萬美元付款，最終仍以100萬美元付款，無不利。3、如沒辦法已采用不利貨幣，則可考慮在外匯市場進(jìn)行套期保值操作。反向操作：收匯者先賣出，支付者先買入遠(yuǎn)匯。31國際標(biāo)準(zhǔn)化貨幣符號 32第四節(jié) 傭金與折扣一、傭金（COMMISSION）（一）含義 因中間商介紹生意或代買代賣而需收取的一定的酬金. （二）種類 1.明傭 “每公噸

21、220美元CIF舊金山包括2%傭金” 2.暗傭(發(fā)票外傭金) 3.累計(jì)傭金 33一、傭金（COMMISSION）(三)傭金的規(guī)定方法1.文字說明Ex: “USD200 Per M/T CIF New York including 2% commission”2.術(shù)語表示Ex: “USD200 Per M/T CIFC2% San Francisco”34含傭價(jià) Price including Commission注意：含傭價(jià)與凈價(jià)的表述“USD 200 per metric ton CIFC3% London”“每公噸200美元CIF倫敦包括3%傭金”凈價(jià) Net Price“USD 25 p

22、er piece CIF net New York”“每件CIF凈價(jià)紐約25美元”35（四）計(jì)算與支付方法1）比例法按含傭價(jià)的一定比例收?。ǔＳ茫Ｒ欢ǖ谋壤Q為傭金率。傭金=含傭價(jià)傭金率2）固定金額法一、傭金（COMMISSION）36已知含傭價(jià)求凈價(jià)、已知凈價(jià)求含傭價(jià)例：我公司通過中間商介紹業(yè)務(wù)，中間商要求3%的傭金，而我司希望扣除傭金仍能收到1000歐元/噸，則我司應(yīng)報(bào)價(jià)多少？解：凈價(jià)=含傭價(jià)傭金凈價(jià)=含傭價(jià)（1傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)（1傭金率） =1000 （1-3%） =1030.93（歐元/噸）一、傭金（COMMISSION）37某外銷合同中的價(jià)格條款為：USD1000M/TCFRL

23、ONDON。已知保險(xiǎn)加成為110%，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。現(xiàn)外商要求改報(bào)價(jià)格為CIFC3，如何改報(bào)？ CIFCFRI 10001000110%1% 1011 CIFC3凈價(jià)（1傭金率） 1011 (1-3 %) 1042舉例：38調(diào)整含擁價(jià)的傭金率案例：我方對外出口某商品，CIFC2%價(jià)為5000美元，現(xiàn)在外商要求改報(bào)CIFC5%價(jià)。在保持我方凈收入不變的情況下，應(yīng)如何報(bào)價(jià)？ 解：CIF凈價(jià)CIF含擁價(jià)（1傭金率） 5000（12%） 4900美元 CIFC5%價(jià)CIF凈價(jià)（1傭金率） 4900（15%） 5157.89美元391.我某外貿(mào)公司出售一批貨物到日本，總價(jià)為10萬美元CIFC5橫濱，其中

24、海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占12%。貨物國內(nèi)購進(jìn)價(jià)為70.2萬元（含稅價(jià)），外貿(mào)公司的定額費(fèi)用率為5%，退稅率為9%。結(jié)匯時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.10元每美元。試計(jì)算這筆出口交易的換匯成本和盈虧額。練習(xí):（1）退稅收入 = 出口商品購進(jìn)價(jià)（含VAT）（1+增值稅率）退稅率 = 702000 1.17 9% = 54000元（2）出口商品總成本（退稅后）= 出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅） +定額費(fèi)用 出口退稅收入 =702000+7020005% 54000 = 683,100元（3）FOB凈價(jià)=CIF 運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) =CIF含傭價(jià)（1 5%）CIF含傭價(jià)12% =10萬83% = 83,000 USD（4）因此，

25、出口換匯成本 =出口商品總成本/ FOB凈價(jià) = 683,100元/ 83,000 USD = 8.23元/ USD (5) 盈虧額=83000*8.1-6831000 40（四）計(jì)算與支付方法傭金的支付方法由買方直接從價(jià)款中扣除傭金并支付給中間商。在賣方收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行支付給中間代理商。由買方直接從價(jià)款中扣除傭金并支付給中間商。在賣方收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行支付給中間代理商。41二、折扣 （discount,rebate,allowance)（一）含義 是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的價(jià)格減讓，即在價(jià)格中給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。（二）種類1.數(shù)量

26、折扣/特別折扣/年終回扣 2.明扣/暗扣（屬于貪污受賄行為） 42（三）折扣的規(guī)定方法1.文字說明“USD 200 per metric ton CIF London, less 2% discount.”“CIF倫敦每公噸200美元，減2%折扣”2.術(shù)語表示“USD 200 per metric ton CIFD3% London”“每公噸200美元CIFD3%倫敦”二、折扣43（四）計(jì)算方法 通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的。計(jì)算方法：單位貨物折扣額=原價(jià)(或含折扣價(jià))折扣率賣方實(shí)際收入=原價(jià)(或含折扣價(jià))(1-折扣率)例：CIF 倫敦，每公噸1000美元，折扣2%。賣方的實(shí)際收入

27、為每公噸 美元。二、折扣98044已知原價(jià)求實(shí)收價(jià)、已知實(shí)收價(jià)求原價(jià)例：某商品國際通常打9折促銷，某公司希望最少收到800$/T，應(yīng)報(bào)價(jià)多少？ 實(shí)收價(jià)=原價(jià)折扣=原價(jià)原價(jià)折扣率 =原價(jià)（1折扣率）原價(jià)=實(shí)收價(jià)（1折扣率） =800（110%） =888.89（ $/T）45思考：折扣與傭金的區(qū)別？1）付給對象2）明、暗3）保險(xiǎn)方面4）稅收方面46 2 ) 如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。 例如：USD300 per FOB Shanghai net 1 )在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款 中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；說明：47第

28、五節(jié) 合同中的價(jià)格條款一、合同中的價(jià)格條款在合同中的價(jià)格條款包括單價(jià)和總值兩部分。 單價(jià)通常由4部分組成，即計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語。 總值,即總價(jià),是指出售一批貨物的全部金額。它等于單價(jià)乘以數(shù)量，總值的計(jì)價(jià)貨幣應(yīng)與單價(jià)使用的計(jì)價(jià)貨幣一致。 48例：每公噸100美元CIF倫敦 USD 100 Per Metric Ton CIF London計(jì)價(jià)貨幣 單價(jià)金額 計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語商品單價(jià)Unit Price商品總價(jià)Total Value例如49二、規(guī)定價(jià)格條款應(yīng)注意的問題 1.運(yùn)用適合的定價(jià)策略合理定價(jià) 2.選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語 3.爭取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣 4.靈活運(yùn)用不同的作

29、價(jià)方法 5.注意運(yùn)用傭金和折扣 CIFC3%、CFRD8% 6.對品質(zhì)、數(shù)量機(jī)動幅度規(guī)定涉及的價(jià)格問題，應(yīng)在合同中訂明 7. 防止兩種錯(cuò)誤傾向：過高、過低 8. 單價(jià)的四個(gè)構(gòu)成部分應(yīng)書寫完整、清楚50本章小結(jié)通過本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成本核算及出口報(bào)價(jià)核算，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中靈活運(yùn)用傭金和折扣條款。本章重點(diǎn)：成本核算、價(jià)格換算、傭金和折扣的計(jì)算 本章難點(diǎn)：正確選擇計(jì)價(jià)貨幣 重要概念：出口商品盈虧率、出口商品換匯成本、出口創(chuàng)匯率51思考下列出口單價(jià)的寫法是否正確？1、USD3.68CIFC HONGKONG。2、300英鎊每箱CFR USA。3、USD Per Ton FOB London

30、。4、Fr98.50 Per Doz FOBD2%。5、DM28.85 CIFC2% Shanghai。52榮成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會社求購17噸冷凍水產(chǎn)(計(jì)一個(gè)20英尺集裝箱)的詢盤，經(jīng)了解該級別水產(chǎn)每噸的進(jìn)貨價(jià)為5600元人民幣(含增值稅17%)；出口包裝費(fèi)每噸500元；該批貨物國內(nèi)運(yùn)輸雜費(fèi)共計(jì)1200元；出口的商檢費(fèi)300元；報(bào)關(guān)費(fèi)100元；港區(qū)港雜費(fèi)950元；其它各種費(fèi)用共計(jì)1500元。榮成公司向銀行貸款的年利率為8%；預(yù)計(jì)墊款時(shí)間為2個(gè)月；銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%(按成交價(jià)格計(jì))；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%；海洋運(yùn)費(fèi)從裝運(yùn)港青島至日本神戶(KOBE)一個(gè)20英尺冷凍集裝箱的包箱費(fèi)率是2200美元；客戶要求按成交價(jià)格的110%投保平