營(yíng)業(yè)所主任競(jìng)聘演講稿競(jìng)職演講

1、第 PAGE9 頁(yè) 共 NUMPAGES9 頁(yè)營(yíng)業(yè)所主任競(jìng)聘演講稿 - 競(jìng)職演講 - 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 非常高興能有機(jī)會(huì)參加公司組織的辦事處主任競(jìng)聘活動(dòng)，我是來(lái)自事處的高級(jí)業(yè)代 俗話(huà)說(shuō)，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，我從學(xué)校踏入社會(huì)的第一天就以嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，約束自己的行為，讓自己的思想和行為與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，新的技能，提升自身綜合素質(zhì)來(lái)面對(duì)隨時(shí)可能發(fā)生的變化，并做好準(zhǔn)備迎接一切挑戰(zhàn)！ 我將從以下幾方面介紹自己的過(guò)往工作經(jīng)歷及對(duì)辦事處主任一職的認(rèn)識(shí)和工作思路： 工作簡(jiǎn)歷 畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)自考商務(wù)管理系，學(xué)歷大專(zhuān) 加入企業(yè)有限公司深圳公司 終端士多維護(hù)及開(kāi)發(fā)_二批客戶(hù)客情維護(hù)_

2、bc場(chǎng)維護(hù)及開(kāi)發(fā)_營(yíng)業(yè)所業(yè)務(wù)管理 開(kāi)發(fā)有限公司 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建_人員招聘_ 面試 _培訓(xùn) _銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 1月至今市有限公司高級(jí)業(yè)代 分銷(xiāo)商管理及六名駐代日常工作管理 工作現(xiàn)狀 美國(guó)西點(diǎn)軍校有這樣一句名言，“軍人以服從命令為天職”作為辦事處主任，帶領(lǐng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，我們以達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)為天職，我們的第一目標(biāo)就是完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，完成辦事處各項(xiàng)考核指標(biāo)。 從進(jìn)入公司的第一天起，在公司各層領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，用心學(xué)習(xí)公司制度，認(rèn)真了解企業(yè)文化，踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)工作，在自己的工作崗位上不折不扣的執(zhí)行公司的政策，并取得一定成績(jī)。在里我負(fù)責(zé)鎮(zhèn)，鎮(zhèn)，鎮(zhèn)，鎮(zhèn)，鎮(zhèn)，鎮(zhèn)，鎮(zhèn)，鎮(zhèn)的分銷(xiāo)客戶(hù)的客情維護(hù)，

3、并達(dá)成業(yè)績(jī)。在人員上，負(fù)責(zé)6名駐代的日常工作指導(dǎo)，培訓(xùn)及監(jiān)督。在業(yè)績(jī)上，于同期比較都有大幅提升。 業(yè)績(jī)07-對(duì)比如下： 1-10月業(yè)績(jī)對(duì)比 月 年 1 2 3 4 5 6 8 9 合計(jì)（件） 0 24300 24450 16850 44710 49450 37150 216940 54600 4000 53950 22600 39250 68800 55100 99650 397950 1-3季度業(yè)績(jī)對(duì)比 一季度（件） 二季度（件） 三季度（件） 合計(jì)（件） 44330 86010 86600 216940 112550 130650 154750 397950 同比增長(zhǎng) 68220 4464

4、0 68150 180 增長(zhǎng)率 154 52 78.7 83.4 1-10月業(yè)績(jī)達(dá)成狀況 月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合計(jì)（萬(wàn)件） 目標(biāo) 39100 34000 31850 36950 38050 36650 41000 22400 22.52 完成 54600 4000 53950 22600 39250 68800 55100 99650 39.795 完成率 138% 66% 123% 186% 0% 145% 157.1% 177% 對(duì)辦事處主任崗位的認(rèn)識(shí) 在的工作中我們將確立明確的目標(biāo)，并制定詳細(xì)的計(jì)劃，用百分百的執(zhí)行力去執(zhí)，然后不斷總結(jié)，改進(jìn)，提升。 目標(biāo) 1 確

5、立辦事處，經(jīng)銷(xiāo)商全年度業(yè)績(jī)目標(biāo) 2確立辦事處，經(jīng)銷(xiāo)商季度銷(xiāo)量目標(biāo) 3 簽訂分銷(xiāo)客戶(hù)年度業(yè)績(jī)量 4 確定人員組織結(jié)構(gòu)，區(qū)域劃分，工作形式及內(nèi)容 計(jì)劃 1 經(jīng)銷(xiāo)商管理 加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的交流和溝通，確保經(jīng)銷(xiāo)商有足夠的資金，人力，物力配合辦事處完成業(yè)績(jī)并執(zhí)行公司每月的促銷(xiāo)活動(dòng)，和推廣活動(dòng)。 2 分銷(xiāo)商管理 129;在銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上配合公司的政策與分銷(xiāo)售商簽訂分銷(xiāo)合同銷(xiāo)量 8218;對(duì)簽約分銷(xiāo)商數(shù)量做適當(dāng)調(diào)整，選擇合適的分銷(xiāo)商，及一定數(shù)量的分銷(xiāo)商， 分解的銷(xiāo)量目標(biāo) 402;加強(qiáng)對(duì)分銷(xiāo)商的產(chǎn)品流向和價(jià)格管理，防止分銷(xiāo)商沖貨及低價(jià)出貨現(xiàn)象的發(fā)生 做好客情維護(hù)，盡量提前并超額完成業(yè)績(jī) 3 bc場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護(hù) 129

6、;由公司業(yè)務(wù)聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商與bc場(chǎng)簽訂供貨協(xié)議 8218;選擇一部份bc場(chǎng)簽訂年度陳列協(xié)議， &402;做好商場(chǎng)凍柜，貨架，堆箱的陳列，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的陳列標(biāo)準(zhǔn)與王老吉作對(duì)比 配合推廣部做好bc場(chǎng)的推廣活動(dòng) 4 終端士多開(kāi)發(fā)維護(hù) &129;加大終端鋪市力度，目標(biāo)與王老吉看齊 &8218;合理利用海報(bào)，吊旗，圍擋及促進(jìn)物推進(jìn)終端開(kāi)發(fā)力度 &402;選擇部分士多簽訂陳列獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議 開(kāi)展形象店建設(shè)，以店招，海報(bào)，太陽(yáng)傘三位一體的方式包裝士多店，結(jié)合進(jìn)貨陳列獎(jiǎng)勵(lì)方案，以點(diǎn)代線(xiàn)，開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng) 5 辦事處內(nèi)部管理 &129;嚴(yán)格執(zhí)行辦事處規(guī)章制度 &8218;合理利用早會(huì)時(shí)間對(duì)辦事處人員進(jìn)行公司制度，產(chǎn)品，促銷(xiāo)政策的

7、培訓(xùn) &402;統(tǒng)一思想，加強(qiáng)辦事處人員的自身學(xué)習(xí)，提升辦事處人員的自身素質(zhì)和能力，營(yíng)造良好的辦事處環(huán)境，以利于更好的工作和學(xué)習(xí) 對(duì)辦事處進(jìn)行5s管理，即清理，清掃，整理，整頓，素養(yǎng) 對(duì)辦事處人員每日工作結(jié)果實(shí)行黑板公開(kāi)制，并在每月工作總結(jié)會(huì)議中做出評(píng)比 開(kāi)展豐富的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)內(nèi)容，激發(fā)員工的工作熱情和斗志 執(zhí)行和監(jiān)督 計(jì)劃我們的工作，工作我們的計(jì)劃，已完成的小事，勝過(guò)計(jì)劃中的大事，對(duì)于公司的任何一項(xiàng)政策及活動(dòng)，辦事處都將堅(jiān)決執(zhí)行到位，并在執(zhí)行過(guò)程中及時(shí)監(jiān)督指導(dǎo)。工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)部門(mén)都是環(huán)環(huán)相扣，不可分割，不可缺少的，在的工作中“執(zhí)行力”將是辦事處的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。 小結(jié) 不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，我從進(jìn)入公