燈飾銷售工作計劃資料

1、燈飾銷售工作計劃2018 年燈飾銷售工作計劃2018 年燈飾銷售工作計劃【篇一】 從 20 年 9 月到現(xiàn)在， 我接觸照明行業(yè)已有三個月之久， 跑了幾個月的市場，感觸很多，有收獲，有遺憾，有興奮，有失落，有微笑，有淚水，五味俱全。作為一個初涉照明行業(yè)的我來說，在開發(fā)客戶、跟進客戶和維護客戶的問題上走過不少彎路，一方面是我不夠專業(yè)，一方面是我能力有限。丟單的原因很多，主要是客戶在價格和售后兩方面有所顧慮，遲遲不愿成交。我知道客戶對產品價格和質量是非常注重的，他們都心儀物美價廉的商品。所以今年我不會只在一些只看價格而對質量沒要求的客戶上面下工夫，而應將重心轉移到對我們的產品真正有需求的客戶上面。沒

2、有要求的客戶不是好客戶 !根據(jù)幾個月的業(yè)務情況，本人制訂2018 年的工作計劃如下：一，對于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，以此穩(wěn)定客戶關系。二，在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道中獲得客戶信息，建立新客戶檔案。三，要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。四，今年對自己有以下要求：1/ 7燈飾銷售工作計劃 / 71、每周要增加2 個以上的新客戶，還要有1 個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作

3、，這樣才有可能不會丟失這個客戶。4、 對客戶不能有隱瞞和欺騙， 這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上和客戶是一致的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。 要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實力，才能更好地完成任務。8、 自信是非常重要的。 要經(jīng)常對自己說： “你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好地完成任務。 ”9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，

4、多交流，多探討，這樣才能不斷增長業(yè)務技能。10 、為了今年的銷售任務，每月我要努力完成達到 15萬元以上的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。2018 年燈飾銷售工作計劃【篇二】 “不做總統(tǒng)，就去做銷售員 ! ”由此讓我們看到了一個銷售員的廣闊發(fā)展空間。思路決定出路，技能決定格局 ; 作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8 年的我， 由于看到了廣闊的發(fā)展前景，滿懷信心地躋身于這一行業(yè)之中。要做，就要做得最好 ! 如何讓自己做得最好，我決定在 20 年里，放下架子、俯下身子、 多學多

5、問、 多做多總結。 雖然過去有過很多成功的經(jīng)驗，但是在當前這個全球經(jīng)濟一體化，而市場情況又千變萬化的情況下，固守自己一成不變的經(jīng)驗，有可能會讓經(jīng)驗成為自己的羈絆。所以我覺得做一名與時俱進的優(yōu)秀銷售員要時刻保持思想、經(jīng)驗的先進性、前瞻性，能夠把握市場的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場，不斷地取得更大的市場業(yè)績。同時，還要保持學習性，要贏在學習，只有全方位、多渠道的學習，不斷地開闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競爭力，掌握過硬的專業(yè)知識和高超的銷售技巧，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的最好!在這塊朝陽產業(yè)里，最大的市場將是通用照明，包刮室內照明和室外照明兩大類。1、室內照明散熱器材;

6、目前，室內照明市場在國內開始起步，中國政府正準備明令禁止使用白熾燈，隨著國民經(jīng)濟的快速增長，估計在很短的時間之內，室內照明的市場將全面打開 ; 作為只生產散熱器材的供應商，我們在20 年必須將這一塊的客戶鎖定在以做政府工程、商用照明、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿易公司和直接對口國外客戶這一群體。2、室外照明散熱器材; 室外照明在20 年將是政府力推節(jié)能減排，倡導綠色照明的重點項目。在政府十城萬盞到五十城二百萬盞的項目倍增下， 該項目將得以率先、 順利執(zhí)行。所以在 20 年里，生產室外照明燈具的廠商將是我們的重點跟進對象。3、據(jù)相關資料顯示，國內主要生產燈具的企業(yè)主要分布在珠江三角洲 （ 深圳、

7、東莞、佛山、中山和惠州 ） 和長江三角洲 （ 上海、浙江和江蘇） 。我的觀點是，抓大放小，綁舊拓新，采取確保穩(wěn)住A級客戶，努力跟蹤B級客戶，積極拓展新客戶的策略，縱向整合珠江三角，橫向進軍長江三角，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。力爭在2018 年圓滿完成800 萬的銷售業(yè)績。在資訊越來越發(fā)達的今天，我們打開電腦，就可以看到非洲大草原的獅子長成什么樣子?在紐約美國人通過望遠鏡就能看到倫敦菜市場的每日菜價; 過去一同不變的銷售模式也許只能變成一種輔助手段。網(wǎng)絡營銷、電話營銷、廣告營銷正逐步代替著銷售人員匆匆忙忙的腳步 ; 在 20 年里，我將充分利用各類資源，全面啟動如下營銷手段。1 、制定出月計劃和周

8、計劃、及每日的工作量。每天至少打 10 個電話，每周至少拜訪3 位客戶， 36 月份以開發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主，預計銷售額在80 萬以上 ;79 月達到每月90 萬;1012 月將每月突破150 萬; 力爭全年銷售額達到 800萬以上。2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。3、每天最少要從各類網(wǎng)站發(fā)布50 條的供應信息，及時更新過期信息和發(fā)布新產品信息。4、每周最少發(fā)表一篇博客文章，有效利用博客營銷，提高公司的網(wǎng)絡知名度。5 、對一些重點網(wǎng)站，如阿里巴巴 （ 中英文版 ） 、中國制造網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等進行重點打理。6、在網(wǎng)絡上普及大海撈針式搜索客戶資源， “寧可錯殺一千，不可放

9、過一個” 。7、利用自己多年的外企高管工作經(jīng)驗和國際最頂尖的壓鑄技術， 向一些有需要的客戶提供幫助， 處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。心態(tài)決定一切，專業(yè)成就未來 ! 福瑞要做就要做得最好 !20 年，我將緊密圍繞在以陰總為核心的領導下，團結拼搏、努力進取、以廠為家、愛崗敬業(yè)、艱苦奮斗，誓為公司共進退!1 、嚴格遵守公司的規(guī)章制度和保密守則，不該說的不要說，不該問的不要問，用自己的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機密。2、尊重領導，團結同志，低調做人，高調做事，以誠待人，克己奉公。3、積極參與公司組織的各項活動，樹立廠興我榮，廠衰我恥的集體榮譽觀。4、不斷總結，不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為公司的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。5、銳意進取，求真務實，立場堅定，不拉幫結派，一切從公司的實際利益出發(fā)，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。6、一鼓作氣、鼓足干勁，向更高的職位與更高業(yè)績、更高的收入亮劍。新年的鐘聲即將敲響公司前進的步伐，虎年的虎虎生機必將激勵著我們努力拼搏 ! 機遇蘊含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載著我新的夢想。20 年，將是福瑞康姆揚帆遠航、譜寫華章的關