創(chuàng)智操作手冊(cè)_組合促銷

1、組合促銷操作手冊(cè)目錄1 、管理需求12 、解決方案23 、詳細(xì)操作33 . 1 、設(shè)定促銷方案33 . 2 、設(shè)定具體的組合商品33 . 3 、數(shù)據(jù)通訊43 . 4 、前臺(tái)參數(shù)43 . 5 、收銀4前臺(tái)組合促銷操作手冊(cè)1、 管理需求幾種系列商品， 之間存在配套關(guān)系， 可以搭配組合銷售。為促進(jìn)連帶銷售， 需要在政策上進(jìn)行。兩類商品， A類( A 1, A 2, A 3, A 4) 、B 類( B 1, B 2) ， 重新生成組合銷售( A 1+ B 1 ) , ( A 1+B 2 ) , ( A 2+ B 1 ) , ( A 2+ B 2 ) , ( A 3+ B 1 ) , ( A 3+ B

2、2 ) , ( A 4+B 1 ) , ( A 4+ B 2 ) ， 組合后是公司制定組合的價(jià)格（ 而非總體打折）即商品組合后， 價(jià)格也是組合的A 1B 1A 1A 1A 2（ 10 元） A 2 （ 12 元） A3 （ 8 元） （ 6 元） B 2 （ 7 元） +B 1B 2B 1= 16 元= 1 7 元= 1 8 元如果促銷少， 只有幾種， 則可以做邏輯組合品來(lái)實(shí)現(xiàn)。但每次都是手工做組合品， 會(huì)造成以下問(wèn)題：1 、系統(tǒng)中有好多產(chǎn)品信息；2 、門店銷售都必須記住組合號(hào)， 經(jīng)常有好多門店搞的不記得。3 、同類產(chǎn)品一多， 組合商品太復(fù)雜了。由信息系統(tǒng)來(lái)管理時(shí)， 則可以自動(dòng)匹配， 自動(dòng)，

3、示例如下：。考慮到特殊情況， 如品牌/ 容量等以上組合后， 達(dá)條件可以，不能打折， 系統(tǒng)采用靈活的指定價(jià)格方案。于財(cái)務(wù)管理上， 也需要關(guān)注實(shí)際毛利考核的問(wèn)題。對(duì)于組合促銷， 差價(jià)是記帳到具體商品上。這樣組合的商品的利潤(rùn)就平均下降了。2、 解決方案增加促銷方案 33 ， 指定匹配關(guān)系， 由收銀系統(tǒng)來(lái)自動(dòng)進(jìn)行折扣處理。由制定組合價(jià)， 前臺(tái)收銀員則需要簡(jiǎn)單了解促銷政策， 以便于提醒客戶， 其余的工作由系統(tǒng)自動(dòng)來(lái)匹配完成。上圖中的2 套價(jià)/3 套價(jià)， 是一種概念， 暫未實(shí)現(xiàn)解決功能。分組商品號(hào)數(shù)量1 套價(jià)2 套價(jià)3 套價(jià)0001 000001 118 17 16 0001 000002 218 17

4、16 0002 000001 119 18 17 0002 000003 119 18 17 上霜D 1D 2D 3潔面C 1C 2洗面 B1 B2 B3 卸妝 A1 A2 A3 A4 3、 詳細(xì)操作3 . 1 、設(shè)定促銷方案建立類型為 33 的促銷方案。具體輸入要求參照下圖。3 . 2 、設(shè)定具體的組合商品選擇正確的 促銷方式， 設(shè)定正確的促銷期間段。 分組： 指同一類（ 功效） 的商品。分組由人工來(lái)指定的， 如第1 組用數(shù)字1 來(lái)表示。 數(shù)量要求 ： 指這個(gè)分組中， 這個(gè)品種需要購(gòu)幾個(gè)， 才能達(dá)到配套條件。 促銷價(jià)： 達(dá)到組合時(shí)， 則應(yīng)用這個(gè)價(jià)格銷售給客戶。3 . 3 、數(shù)據(jù)通訊參照正常的促銷通訊，操作， 個(gè)門店看數(shù)據(jù)是否到達(dá)門店。3 . 4 、前臺(tái)參數(shù)小票打印模式： 因?yàn)樵诖黉N情況下， 只有組合時(shí)才用價(jià)， 故不能采用小票實(shí)時(shí)打印功能。需要在匹配組合條件后， 修訂售價(jià)后， 再打印實(shí)際售價(jià)， 這樣客戶容易看得到實(shí)實(shí)在在的。3 . 5 、前臺(tái)收銀正常的商品輸入后， 系統(tǒng)均顯示為促銷組合滿足