物流定價策略ppt課件

1、第9章 物流定價戰(zhàn)略 一、教學要求了解和掌握物流效力的價錢概念以及價錢的構(gòu)成等的價錢原理；熟習物流效力定價的外部影響要素和內(nèi)部影響要素；.了解和掌握物流效力定價的根本原那么、定價目的以及普通的定價方法、定價戰(zhàn)略。 二、重點和難點重點:物流效力定價的根本原那么、定價目的以及普通的定價方法、定價戰(zhàn)略。難點:物流價錢的構(gòu)成原理三、教學內(nèi)容引導案例 中遠集裝箱運輸公司的價錢戰(zhàn)略 9.1價錢原理 9.2物流效力定價的影響要素分析 9.3物流企業(yè)定價的原那么、目的和戰(zhàn)略 引導案例 中遠集裝箱運輸公司的價錢戰(zhàn)略中遠集裝箱運輸公司實行的是隨行就市的定價方法 對于不同的市場，實行不同的運價定位，采取不同的價錢戰(zhàn)

2、略。普通而言，客戶不同，運價不同，對已簽約的大客戶實行優(yōu)惠運價；季節(jié)不同，運價不同，對于未簽約的客戶，實行淡季低運價，旺季高運價。 9.1價錢原理9.1.1物流效力的價錢 9.1.2物流價錢的構(gòu)成 9.1.3物流效力價錢體系 9.1.1物流效力的價錢物流效力的價錢是指物流企業(yè)按照貨主的要求對特定的貨物提供物流效力的勞動的價錢。它包括進展備貨效力價錢：要保證顧客所期望的商品數(shù)量與種類等正確的效力價錢、保送效力價錢；要保證在顧客所期望的時間內(nèi)準時傳送商品的效力價錢和質(zhì)量保證效力價錢；要保證顧客所期望的商質(zhì)量量效力價錢。 物流效力價錢的特點 物流效力的價錢是一種勞務價錢 物流效力價錢是商品銷售價錢的

3、組成部分 物流效力價錢表達消費者預期價值 物流效力價錢具有按不同的效力時間或過程而別的特點 物流效力價錢具有比較復雜的比價關系 9.1.2物流價錢的構(gòu)成物流效力需求實際物流需求是指消費者在某特定時期內(nèi)和一定市場上，按某一價錢情愿并且可以購買的某種物流效力的數(shù)量。 圖9-1闡明了產(chǎn)品需求量與價錢的關系。從圖上可以看出，假設物流企業(yè)的效力價錢從P1提高到P2，它提供的效力數(shù)量會減少，反之，假設企業(yè)效力價錢從P1降低到P3，它提供的的數(shù)量會添加。 價錢P2P1P3Q2Q1Q3需求量Q圖9- 1 某物流企業(yè)效力的需求曲線 物流效力供應實際 物流供應是指物流企業(yè)在一定市場上和某一特定時期內(nèi)，與某一價錢相

4、對應，情愿并且可以供應的物流效力數(shù)量。 圖9-2闡明了產(chǎn)品的供應量與價錢的關系。從圖可知，假設企業(yè)產(chǎn)品價錢從P1上升至P2，那么供應數(shù)量添加；反之，假設產(chǎn)品價錢從P1下降至P3，那么供應數(shù)量減少。 圖9- 2 某商品的供應曲線 價錢供應量P2P1P3 SQ3Q2Q1物流效力價錢的構(gòu)成 當代西方經(jīng)濟學家以為，把需求和供應結(jié)合起來分析，就可知道在市場條件下，產(chǎn)品的價錢是怎樣構(gòu)成的。為便于分析，可以把物流需求曲線和物流供應曲線在同一坐標系中表現(xiàn)出來，如圖9-3所示。 價錢產(chǎn)量P2P1P3Q2Q1Q3短缺N過剩S圖9- 3 物流產(chǎn)品的平衡價錢的構(gòu)成 假定該產(chǎn)品的價錢為P3，從圖中可知，此時商品供不應求

5、，產(chǎn)生短缺。在此條件下消費者為了可以買到他們希望購買的產(chǎn)品而情愿支付更高的價錢，企業(yè)也發(fā)現(xiàn)即使提高價錢也可以把產(chǎn)品賣出去。此時，產(chǎn)品價錢有上升的趨勢。假定該產(chǎn)品的價錢為P2，可知，此時產(chǎn)品供大于求，消費過剩。消費者為了把商品賣出去不得不降價。此時，商品價錢有下降趨勢。假定該產(chǎn)品的價錢為P1，在此條件下可知，產(chǎn)品既不短缺也不過剩，即不存在消費者因買不到想買的產(chǎn)品而情愿支付高價錢的情形，也不存在供應商因賣不出去而不得不降價的情況，價錢構(gòu)成了相對穩(wěn)定的形狀。該價錢就是這種產(chǎn)品的市場平衡價錢。 9.1.3物流效力價錢體系 第三方物流企業(yè)的效力價錢體系包括以下幾方面： 時機本錢成是物流效力價錢的重要組成

6、部分 邊沿本錢是物流效力價錢體系中的一個重要成員 價錢吸引 競爭價錢 9.2物流效力定價的影響要素分析 9.2.1影響物流定價決策的內(nèi)部要素 營銷目的 營銷組合戰(zhàn)略 物流企業(yè)本錢要素 9.2.2影響定價決策的外部要素 競爭要素 需求要素 國家有關方針政策的影響 其他外部要素9.3物流企業(yè)定價的原那么、目的和戰(zhàn)略 9.3.1物流企業(yè)定價的根本原那么9.3.2物流企業(yè)定價目的9.3.3物流企業(yè)定價方法 9.3.1物流企業(yè)定價的根本原那么 針對物流企業(yè)提供的特殊產(chǎn)品即物流效力的特性來討論其定價的根本原那么:物流企業(yè)進展定價時需求思索本錢要素，根據(jù)企業(yè)生存的根本條件即遵照本錢收益實際進展定價，所制定的

7、物流效力價錢必需思索能維持企業(yè)繼續(xù)生存的本錢回收的原那么； 物流企業(yè)還要思索其所提供的物流效力的效率對顧客能否是稱心的效力程度，假設物流效力效率過低，即使定價僅是本錢價也不會有顧客需求他的物流效力產(chǎn)品的。 物流企業(yè)定價時需求思索市場價錢程度，假設企業(yè)定價高于市場價錢程度且其所提供的物流效力在物流效力供應市場上具有同質(zhì)性，那么很有能夠該顧客會找尋到其他能提供同質(zhì)物流效力且其定價低于或等于市場價錢程度的物流企業(yè)，這樣就很容易失去客戶市場，很快就會被市場所淘汰，企業(yè)生存同樣存在問題。 物流企業(yè)定價時需求思索本身的物流效力閱歷與才干，根據(jù)詳細的事跡所能提供的效力程度定價，一旦所定價錢與所提供的物流效力

8、的質(zhì)量有所差距，很容易給客戶帶來損失同樣給企業(yè)本人帶來更大的損失。 物流企業(yè)在進展定價時需求綜合思索顧客對物流產(chǎn)品的覺得價值與接受程度，假設顧客對其所提供的物流效力不太稱心或者覺得其物流效力的價錢過高或覺得其物流效力價錢過低而疑心物流質(zhì)量，不斷不能接受該物流企業(yè)所提供的物流效力產(chǎn)品。 9.3.2物流企業(yè)定價目的 維持企業(yè)生存開展。 獲取最大利潤。 維持或增進市場占有率。 提高效力質(zhì)量。 獲取投資報酬。 應付與防止競爭。 9.3.3物流企業(yè)定價方法 客觀定價法所謂客觀定價法是指不思索顧客種類，而是先設定物流效力的單價，再乘以實踐提供的效力單位數(shù)，即得該項物流產(chǎn)品的售價。 客觀定價法客觀定價法乃是

9、根據(jù)顧客對物流產(chǎn)品的覺得價值和接受程度來客觀的調(diào)整物流產(chǎn)品的規(guī)范價錢。 本錢導向定價法所謂本錢導向定價法，是指企業(yè)根據(jù)提供物流效力的本錢決議物流的價錢。這種定價方法主要是從企業(yè)的角度來確定產(chǎn)品的價錢，從經(jīng)濟學來講，企業(yè)是以盈利為目的的經(jīng)濟組織。 本錢加成定價法。本錢加成定價是按照單位本錢上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價錢。 目的利潤定價法。目的利潤定價法是指它能給企業(yè)帶來正在追求的利潤，這是根據(jù)企業(yè)所要實現(xiàn)的目的利潤來定價的一種方法。 投資報酬率定價法。投資報酬率定價法，又稱目的報酬率定價法，是一種以投資額為根底計算加成利潤投資報酬后，再計算出產(chǎn)品價錢的方法。 非規(guī)范產(chǎn)品合同定價法：這也是加

10、成定價法中常用的一種方式。非規(guī)范產(chǎn)品合同定價，是企業(yè)的非規(guī)范產(chǎn)品無市價資料可供參考計算，只能以本錢為根底協(xié)商定價，并簽入合同的一種定價方法。 需求導向定價法 了解價值定價法。了解價值定價法即企業(yè)根據(jù)消費者對商品或勞務價值的認識制定價錢的定價方法，也就是根據(jù)顧客對產(chǎn)品價值的了解，即產(chǎn)品在顧客心目中的價值觀念所決議的定價法。 區(qū)分需求定價法。區(qū)分需求定價法就是企業(yè)在不同季節(jié)、不同時間、不同地域、針對不同供應商的適時變化情況，對價錢進展修正和調(diào)整的定價方法。 習慣定價法。習慣定價法是企業(yè)按照長期被客戶接受的價錢來定價的一種方法。習慣定價法，又稱便利定價法，是企業(yè)思索并按照長期被顧客接受和成認已成為習

11、慣便利的價錢來定價的一種方法。 比較定價法。比較定價法是根據(jù)產(chǎn)品需求彈性的研討與市場調(diào)查來決議價錢的方法。普通以為，價錢高，獲利那么多；反之，獲利就少。其實，根據(jù)市場需求情況，實行薄利多銷，定價雖低，銷量添加，反而可以獲得較高的利潤。 競爭導向定價法 企業(yè)以競爭對手的價錢作為根據(jù)來制定價錢也是企業(yè)常用的定價方法，即所謂的競爭導向定價法。 隨行就市定價法。這是以同行業(yè)的平均現(xiàn)行價錢程度或“市場主導者指在相關產(chǎn)品市場上占有率較高的企業(yè)的價錢為規(guī)范來確定本企業(yè)價錢的方法。 低于競爭者產(chǎn)品價錢定價法。即指那些本錢低于同行業(yè)平均本錢的企業(yè)預備推銷產(chǎn)品，滲入其他企業(yè)曾經(jīng)建立結(jié)實根底的市場，或擴展市場占有率

12、時所用的一種方法。 高于競爭者產(chǎn)品價錢定價法。所謂高于競爭者產(chǎn)品價錢的定價法，是指能制造特種產(chǎn)品和高質(zhì)量產(chǎn)品或能提供高質(zhì)量效力的企業(yè)，憑仗其產(chǎn)品或效力本身獨具的特點和很高的聲譽，以及能為消費者提供較之別的企業(yè)有更高程度效力的保證等而與同行競爭的一種定價方法。 招標定價法。這種方法普通是由買方公開招標，賣方競爭招標，密封遞價，買方按物美價廉原那么擇優(yōu)選取，到期當眾開標，中標者與買方簽約成交。這種方法往往是在買方市場即產(chǎn)品供大于求的市場中由買方掌握自動權(quán)來運用。 差別定價法。物流企業(yè)在進展物流效力的過程中，假設提供與別的物流企業(yè)異質(zhì)的物流效力，可以采用差別定價法制定價錢，假設該物流企業(yè)提供的效力比其他普通企業(yè)的效力質(zhì)量差，可以制定較低的價錢；當該區(qū)流企業(yè)提供的物流效力比其他企業(yè)的效力優(yōu)質(zhì)時可以制定相對較高的價錢。 傾