收購(gòu)談判方案模板

1、收購(gòu)談判方案模板篇一:收購(gòu)項(xiàng)目初次談判實(shí)施方案模板收購(gòu)項(xiàng)目初次談判實(shí)施方案模板一、擬收購(gòu)項(xiàng)目背景項(xiàng)目基本情況、收購(gòu)意義簡(jiǎn)介等。二、談判前的準(zhǔn)備工作在廣泛收集目標(biāo)公司資料等探尋工作之后,做出以下談判前的分析與準(zhǔn)備工作:1、了解對(duì)方現(xiàn)狀:生產(chǎn)情況、銷售情況、財(cái)務(wù)情況、回款情況等。2、預(yù)測(cè)對(duì)方合作意圖:取得股權(quán)款,股權(quán)變現(xiàn)充實(shí)公司實(shí)力,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模;利用冀東商混站的市場(chǎng)需求,保障銷售渠道等。3、了解對(duì)方談判人員:主要是了解談判人員的商業(yè)背景、政府背景、個(gè)人信譽(yù)等方面。4、確定我方談判隊(duì)伍:向事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,確定參加此次談判人員。25、談判行程安排:明確談判時(shí)間、談判地點(diǎn)、行車路線、就餐安排等。三、擬

2、定談判方案1、確定談判主題:談判主要圍繞的幾個(gè)方面:合作原則、合作方式、作價(jià)依據(jù)、交易價(jià)格、付款方式、土地約定事宜等。2、制定談判目標(biāo)體系:(1)確定我方認(rèn)可的合作原則及方式。(2)確定我方認(rèn)可的作價(jià)依據(jù)及交易價(jià)格。(3)確定我方認(rèn)可的價(jià)款支付方式。4)在土地、稅務(wù)等重要約定事項(xiàng)方面達(dá)成我方認(rèn)可的意見(jiàn)。四、談判實(shí)施程序及策略1、談判開(kāi)始階段(1)首先要營(yíng)造良好的談判氣氛。我方可向?qū)Ψ浇榻B冀東發(fā)展集團(tuán)的整體發(fā)展?fàn)顩r,公司的優(yōu)秀企業(yè)文化及先進(jìn)管理理念,展現(xiàn)我方誠(chéng)意,目的是營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的談判環(huán)境,為后階段的談判打下良好的基礎(chǔ)。(2)良好談判氛圍建立后,雙方確定談判議程及談判主題。2、實(shí)質(zhì)性談判階

3、段在這一階段,雙方將圍繞已制定的談判主題,展開(kāi)實(shí)質(zhì)性3談判。我方應(yīng)先聽(tīng)取對(duì)方基本意向,在談判初期的戰(zhàn)略重點(diǎn)是盡快熟悉對(duì)方,摸清對(duì)方意圖,避免預(yù)先暴露已方的意圖和傾向性意見(jiàn)。在聽(tīng)取完對(duì)方意見(jiàn)后,我方將根據(jù)對(duì)方表述快速形成對(duì)應(yīng)方案,有針對(duì)性地表達(dá)我方的立場(chǎng)與觀點(diǎn)。同時(shí),在談判過(guò)程中要善于觀察,根據(jù)對(duì)方堅(jiān)持立場(chǎng)的堅(jiān)決程度,推測(cè)對(duì)方交易底線。在實(shí)質(zhì)性談判階段,可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題及我方對(duì)策:問(wèn)題一:對(duì)策:問(wèn)題二:對(duì)策:問(wèn)題三:對(duì)策:3、談判確認(rèn)階段通過(guò)第二階段的反復(fù)商談,將可以明確地、取得一致意見(jiàn)的議題予以確定,對(duì)于不能達(dá)成共識(shí)的議題做好記錄,及時(shí)匯總階段性談判成果。4、談判結(jié)束階段談判接近尾聲,提議雙方

4、對(duì)本次會(huì)談進(jìn)行全面總結(jié),明確本次會(huì)談的談判成果。四、談判成果總結(jié)匯報(bào)1、就本次談判情況,起草會(huì)議紀(jì)要。42、向事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)提交會(huì)議紀(jì)要,同時(shí)做出此次合作談判成果的正式匯報(bào),表述我方談判人員的投資傾向及建議,聽(tīng)取事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)下一步工作安排部署。篇二:商務(wù)談判策劃書范文關(guān)于代表某高校購(gòu)買1000臺(tái)電腦的商務(wù)談判策劃書一、談判雙方公司背景1.我方背景:西京學(xué)院是具有研究生教育資格的普通高校,同時(shí)也是國(guó)家批準(zhǔn)的西北地區(qū)唯一一個(gè)自學(xué)考試綜合改革試點(diǎn)單位和主考院校。學(xué)校占地1391畝,校舍建筑面積近61萬(wàn)平方米?，F(xiàn)設(shè)有基礎(chǔ)部、工程技術(shù)系、機(jī)電工程系、經(jīng)濟(jì)管理一系、經(jīng)濟(jì)管理二系、人文科學(xué)系、藝術(shù)學(xué)院、醫(yī)學(xué)護(hù)理系

5、、文理學(xué)院等9個(gè)系(部、院)和工程研究院、高等教育研究所、文化產(chǎn)業(yè)研究所、藝術(shù)研究所、新聞傳播研究所及各專業(yè)教研室等40個(gè)教科研機(jī)構(gòu)。開(kāi)設(shè)27個(gè)本科專業(yè),20個(gè)?？茖I(yè)和30多個(gè)高等教育自學(xué)考試專業(yè)。現(xiàn)有各類在校生2.8萬(wàn)多人。學(xué)?？茖W(xué)定位發(fā)展方向,其發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo):把學(xué)校建設(shè)成特色突出、優(yōu)勢(shì)明顯、以工為主的一流應(yīng)用型普通高校。辦學(xué)層次定位:著力辦好本科、適當(dāng)發(fā)展專科、積極創(chuàng)新碩士專業(yè)學(xué)位教育。學(xué)科專業(yè)定位:以工為主,經(jīng)、管、文、藝等多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展。服務(wù)面向定位:立足陜西,面向西部,輻射全國(guó)。52.對(duì)方背景:聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年,由中科院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣、11科技人員創(chuàng)辦,到今天已

6、經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。聯(lián)想在2005年5月完成對(duì)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購(gòu),這標(biāo)志著新聯(lián)想的誕生!截止到2013年,聯(lián)想集團(tuán)在美國(guó)北卡羅萊納州羅利市三角研究園總部、中華人民共和國(guó)北京市和新加坡三處設(shè)立總部。在美國(guó)財(cái)富雜志公布的2008年度全球企業(yè)500強(qiáng)排行榜,聯(lián)想集團(tuán)首次上榜,排名第499位,年收入167.88億美元。根據(jù)美國(guó)公布的最新財(cái)富雜志2012年度全球企業(yè)500強(qiáng)排行榜,聯(lián)想集團(tuán)再次上榜,排名第370位,年收入295.744億美元,利潤(rùn)4.73億美元。2013年榮獲中國(guó)品牌價(jià)值研究院、中央國(guó)情調(diào)查委員會(huì)、焦點(diǎn)中國(guó)網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的2013年度中國(guó)品牌500強(qiáng)。

7、二、談判主題與聯(lián)想西安分公司(西安市太乙路南段1號(hào)聯(lián)想大廈一層聯(lián)想西安中心站)取得合作,取得雙贏,以合理的價(jià)格購(gòu)買1000臺(tái)性價(jià)比較高的聯(lián)想商用臺(tái)式電腦。合理定制技術(shù)升級(jí)和售后服務(wù)時(shí)間,并能保證長(zhǎng)期合作關(guān)系。三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成6主談:廉潔決策人:張雅菲財(cái)務(wù)主任:劉麗芳技術(shù)顧問(wèn):宋佩澤法律顧問(wèn):王利利四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析我方核心利益:1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦2、在保證質(zhì)量質(zhì)量前提的基礎(chǔ)上、盡量減少成本對(duì)方利益:用最高的價(jià)格銷售,增加利潤(rùn)我方優(yōu)勢(shì):1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供甲方選擇我方劣勢(shì):我方急需電腦,以滿足教學(xué)與試訓(xùn)的迫切需要。對(duì)方優(yōu)勢(shì):對(duì)方的電腦品牌在國(guó)際國(guó)內(nèi)聲譽(yù)較

8、好,且與其合作的對(duì)象較多。對(duì)方劣勢(shì):屬于供應(yīng)方,如果完不成談判,可能損失以后合作的機(jī)會(huì)。五、談判目標(biāo)我校能以低于市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)置1000臺(tái)教學(xué)電腦。并且讓對(duì)方能保證電腦的質(zhì)量和售后維修。1.對(duì)于此次我方代表西京學(xué)院去購(gòu)買這批電腦可以接受的最高目標(biāo)是:以2600元每臺(tái);72.3.我方可以接受的中間可行目標(biāo)為:2650元每臺(tái);我方可以接受的最低目標(biāo)為:2700元每臺(tái)。六、程序及具體策略1、開(kāi)局階段:方案一:感情交流式開(kāi)局策略:通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。方案二:采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略:營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,指出本公司的優(yōu)勢(shì)所在,令對(duì)方產(chǎn)生信賴感,使我方處于主動(dòng)地位。2、

9、討價(jià)還價(jià)階段:首先進(jìn)行整體收購(gòu)計(jì)劃談判,然后實(shí)行部分談判計(jì)劃,爭(zhēng)取公司利益最大化。討價(jià)時(shí)根據(jù)討價(jià)方式、討價(jià)次數(shù)、討價(jià)技巧等方面談判。紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng)。層層推進(jìn),步步為營(yíng)的策略:有技巧地提出我方預(yù)期權(quán)益,先易后難,步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩8步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼。突出優(yōu)勢(shì):以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方并購(gòu)成功給對(duì)方帶來(lái)的利益。打破僵局:合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用

10、聲東擊西策略,打破僵局把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略。3、休局階段:如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。4、最后談判階段:把握底線性:事先訂出一個(gè)可接受的最低標(biāo)準(zhǔn)。適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終要求,使用最后通牒策略。時(shí)間期限策略:談判雙方常常是在談判臨近結(jié)束之前,才做出實(shí)質(zhì)性讓步。時(shí)間期限策略就是要抓住談判雙方在時(shí)間上的共性和特點(diǎn),適時(shí)地明確談判的結(jié)束時(shí)間,以促使雙方在互利互讓的前提下,及時(shí)和圓滿地結(jié)束談判。9達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并

11、確定正式簽訂合同時(shí)間。5.簽約階段:(1)合同的概念:我國(guó)法律界認(rèn)為,合同又稱為契約,具有廣義和狹義兩種。廣義的合同泛指雙方或多方當(dāng)事人之間訂立的發(fā)生一定權(quán)力、義務(wù)關(guān)系的協(xié)議;狹義的合同專指當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議。1.合同的法律特征從民法通則關(guān)于合同的定義可以看出,合同具有以下法律特征:合同一種民事法律行為;合同當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議同是在當(dāng)事人平等基礎(chǔ)上達(dá)成的協(xié)議。2.合同的法律約束力合同一旦依法成立,在當(dāng)事人之間便產(chǎn)生如下法律約束:當(dāng)事人必須全面地、適當(dāng)?shù)芈男泻贤屑s定的各項(xiàng)義務(wù);合同依法成立以后,除非通過(guò)雙方當(dāng)事人協(xié)商同意,或者出現(xiàn)了法律規(guī)定的原因

12、,可以將合同變更或解除外,任何一方當(dāng)事人都不得擅自更改或刪除合同;當(dāng)事人一方不履行或未能全部履行合同義時(shí),便構(gòu)成違約行為,要依法承擔(dān)民事責(zé)任。另一方當(dāng)事人有權(quán)利請(qǐng)求法院強(qiáng)制其履行義務(wù),并支付10違約金或賠償損失。(2)合同訂立程序合同的訂立程序是當(dāng)事人就商務(wù)合同內(nèi)容進(jìn)行協(xié)商并達(dá)成一致意見(jiàn)的過(guò)程。合同法第13條規(guī)定:當(dāng)事人訂立合同,采取要約、承諾方式。要約與要約邀請(qǐng):要約是締約人一方向另一方發(fā)出訂立合同的提議并提出合同條件的意思表示,是訂立合同的必經(jīng)階段。一般來(lái)說(shuō),要約是一種訂約行為。合同法第14條規(guī)定,要約是希望和他人訂立合同的意思表示?？梢?jiàn)要約是一方當(dāng)事人以締結(jié)合同為目的,向?qū)Ψ疆?dāng)事人所作的

13、意思表示。要約,又稱為發(fā)盤、出盤、發(fā)價(jià)、出價(jià)或報(bào)價(jià)等。要約在國(guó)際商貿(mào)實(shí)踐中稱為發(fā)盤或出盤,在商業(yè)活動(dòng)中有時(shí)也叫發(fā)價(jià)、出價(jià)或者報(bào)價(jià)。發(fā)出要約的一方叫要約人,接受要約的一方或要約所指向的人稱為受要約人或相對(duì)人(如受要約人作出承諾,則稱其為承諾人),簡(jiǎn)稱受約人。七、準(zhǔn)備談判資料:1.相關(guān)法律資料:中華人民共和國(guó)合同法、經(jīng)濟(jì)合同法備注:合同法違約責(zé)任第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任2.合同范同:準(zhǔn)備經(jīng)過(guò)認(rèn)真并確認(rèn)的合同書,并通過(guò)雙方的確認(rèn)。3.背景資料:西京學(xué)院需購(gòu)置教學(xué)用計(jì)算機(jī)1000臺(tái),派出我們小組去跟聯(lián)想西安分

14、公司洽談。篇三:商務(wù)談判策劃書模板2國(guó)際商務(wù)談判策劃書姓名:學(xué)號(hào):班級(jí):目錄談判雙方公司背景3談判主題4三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成4四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析412談判目標(biāo)5六、程序及具體策略5七、準(zhǔn)備談判資料6八、制定應(yīng)急預(yù)案6一、談判雙方公司背景(我方:舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán);乙方:同方股份有限公司)我方(甲方):舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于2004年,是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)集團(tuán),董事會(huì)主席兼CEO牛舒婷、以及其它5名個(gè)人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東),創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán),它與著名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過(guò)合作,在中國(guó)地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一,全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)之一。乙方:同方股份有限公司是由清華大

15、學(xué)控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易,股票代碼600100.2005年清華同方位列中國(guó)電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位,是中國(guó)政府重點(diǎn)支持的電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)。清華同方以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ),充分結(jié)合資本運(yùn)作能13力,創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。在信息產(chǎn)業(yè)中,清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā),為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前,清華同方在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)

16、中,清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ),專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程,并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中,以電子加速器、輻射成Www.CSpeNgbO.com蓬勃范文網(wǎng):收購(gòu)談判方案模板)像、自動(dòng)控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品,已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中,生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品,已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。二、談判主題我方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)電腦14三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談:A,公司談判全權(quán)代表;決策人:B,負(fù)責(zé)重

17、大問(wèn)題的決策;技術(shù)顧問(wèn):C,負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;法律顧問(wèn):D,負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;?四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析我方核心利益:1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本對(duì)方利益:用最高的價(jià)格銷售,增加利潤(rùn)我方優(yōu)勢(shì):1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇2、在中國(guó)地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)我方劣勢(shì):我方繼續(xù)這批電腦,迫切與對(duì)方合作,否則將可能對(duì)公司造成更大損失對(duì)方優(yōu)勢(shì):對(duì)方的電腦品牌在國(guó)際上聲譽(yù)較好,且與其合作的公司較多。對(duì)方劣勢(shì):屬于供應(yīng)方,如果完不成談判,可能損失以后合作的機(jī)會(huì)。五、談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo):1、和平談判,按我方的采購(gòu)條件達(dá)成收購(gòu)協(xié)議15報(bào)價(jià):1000元供應(yīng)日期:一周內(nèi)底線:以我方低線報(bào)價(jià)2000元盡快完成采購(gòu)后的運(yùn)作六、程序及具體策略1、開(kāi)局:方案一:感情交流式開(kāi)局策略:通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。方案二:采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略:營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,明確指出有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)出1000元的報(bào)價(jià),以制造心