2022牛年春節(jié)促銷活動方案

1、Word - 13 -2022牛年春節(jié)促銷活動方案一.活動時(shí)間：20_年春節(jié)前夕二.活動地點(diǎn)：_珠寶全國各地專店/柜三.活動主題“大聲說SORRY”漂亮心靈假面秀四.活動背景夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消退這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的供應(yīng)給人們一個(gè)消退這種猜疑和隔閡的機(jī)會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”漂亮心靈假面秀，使人們英勇地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時(shí)又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠

2、相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。五.活動內(nèi)容:1.造勢宣揚(yáng)：(1)1月2日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣揚(yáng)廣告，擴(kuò)大活動的掩蓋面和影響力，主題是“大聲說SORRY”漂亮心靈假面秀等你來，12月24日30日接受活動報(bào)名，參賽者必需到_專柜現(xiàn)場報(bào)名(無論是否購買都可報(bào)名)，參加活動者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個(gè)號碼);(2)在電視臺做活動宣揚(yáng)廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參加細(xì)則、各地專店/柜地址及電 話的具體廣告。2.活動程序：(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;(2)上午9：30-9：50

3、請當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹信念(張信哲原唱)、想你的365天(李玟原唱)的歌曲等等;(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是_珠寶的宣揚(yáng)頁);從9：55開頭1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛幾年了?家庭狀況如何?等等);(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用;(5)接著2號、3號參賽者類似1號參賽者進(jìn)行現(xiàn)場秀;(6)11：30-11：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，_宣揚(yáng)的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱愛就一個(gè)字(張信哲原唱)(也可

4、現(xiàn)場播放錄音帶);(7)11：50主持人公布獲獎?wù)?，獎?xiàng)設(shè)置如下：最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;(8)以明天更美妙或同一首歌謝幕。六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.珠寶模特秀：300元5=1500元;2.藝人現(xiàn)場演唱費(fèi)：6000元;3.獎品(信守系列鉆飾)費(fèi)用：4000元左右;4.X展架：65元2=160元，條幅：150元，假面：10元20=200元;5.場地布置費(fèi)：1000元左右;6.選票：0.5元500份=250元;7.媒體宣揚(yáng)費(fèi)：5000元左右;8.總計(jì)：18260元。另：活動掌握與推廣問題說明：1.參加本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨便更改活動細(xì)則，如需更改須和_

5、珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改;2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣揚(yáng)廣告、活動新聞報(bào)道等宣揚(yáng)活動，以新聞大事的形式做好“造勢”宣揚(yáng);3.留意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，留意做好活動報(bào)道工作，以達(dá)到長期宣揚(yáng)品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;4.在活動中做好顧客詢問及到達(dá)人數(shù)、活動參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好具體記錄;5.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋看法等收集至_珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便供應(yīng)更好的營銷服務(wù)給加盟商。6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)待券，同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈送我們的現(xiàn)金券

6、，以多方擴(kuò)大顧客源。2022牛年春節(jié)促銷活動方案2一、推廣主題:年夜飯推廣宣揚(yáng)二、推廣日期:11月1日-除夕夜三、推廣內(nèi)容:合家歡快宴2588元/10人桌幸福團(tuán)聚宴2888元/10人桌四季平安宴3588元/14人桌年年有余宴3888元/16人桌新春大吉宴5000元/18人桌財(cái)源廣進(jìn)宴10000元/24人桌優(yōu)待項(xiàng)目:A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。B、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。四、宣揚(yáng)方式:1、宣揚(yáng)單張:2000張規(guī)格:14.8cm某某21cm材料:200克銅版紙，單面印刷價(jià)格:0.13元

7、/張合計(jì):0.13某某2000=260元2、夾報(bào)派發(fā):1400張價(jià)格:0.08元/張合計(jì):0.08某某1400=112元3、易拉寶:3個(gè)規(guī)格:80cm某某200cm材料:相紙，過亞膜價(jià)格:40元/幅(不要架子)合計(jì):40某某3=120元擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口4、電梯內(nèi)海報(bào):2幅規(guī)格:45cm某某120cm材料:寫真噴繪+KT板價(jià)格:30元/幅合計(jì):擺放:觀光電梯內(nèi)5、電子屏廣告:規(guī)格:53cm某某93cm擺放:酒店大堂6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶內(nèi)容:20某某年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特細(xì)心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”

8、。以上合計(jì)總價(jià)為:552元五、以上廣告宣揚(yáng)部分需選購部再次詢價(jià)確定后，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。2022牛年春節(jié)促銷活動方案3春節(jié)是中國人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興盛。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡快氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)

9、容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。二、針對不同消費(fèi)心理階段采納不同溝通方式上述每種溝通方式都有

10、各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn)：1、屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2、屬于欲望、比較、確信、打算階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或本身由于必需購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。三、仔細(xì)做好商場超市的陳設(shè)工

11、作陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動中，陳設(shè)還要留意以下主要原則：1、全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來體現(xiàn)。2022牛年春節(jié)促銷活動方案4目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對于商家來說，更是銷售的旺季。面對競爭激烈的市場，只有通過一系列優(yōu)待、

12、讓利的促銷手段，讓顧客真實(shí)感受到實(shí)惠，才能贏得市場，提升人氣，提高銷量?；顒有麚P(yáng)及布置：1、對各分店的新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計(jì)組到各分店依據(jù)實(shí)際狀況統(tǒng)一策劃，達(dá)到統(tǒng)一效果，并設(shè)計(jì)出布置效果圖，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。2、各分店全部布置的物料由企劃總部進(jìn)行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。3、各店制作春節(jié)吊旗進(jìn)行布置。4、賣場服務(wù)臺進(jìn)行活動內(nèi)容的廣播宣揚(yáng)。5、各店大門口展板進(jìn)行活動內(nèi)容宣揚(yáng)。6、各店服務(wù)臺播放新年喜慶音樂。7、_店廣場舞臺進(jìn)行活動內(nèi)容宣揚(yáng)。8、上市的年貨做電視廣告宣揚(yáng)。9、快訊DM海報(bào)宣揚(yáng)_x期，海報(bào)數(shù)量：_份?；顒右换顒又黝}：現(xiàn)金大獎等你抽活動時(shí)間：20_年1月17日1月22日(6天)活動

13、地點(diǎn)：_x商場各分店活動內(nèi)容：活動期間，凡在_x商場各分店超市區(qū)一次性購物滿68元，憑小票即可參與“迎新年，抓利是”抽獎活動;獎項(xiàng)設(shè)置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎!每日名額有限，抽完即止!單張小票限抽三個(gè)。注：_x南、_、_x每天至少要抽出3個(gè)100元、5個(gè)50元和10個(gè)10元;小店可按本店實(shí)際狀況合理支配?；顒佣顒又黝}：迎新年，送利是活動時(shí)間：20_年12月25日20_年1月22日(29天)活動地點(diǎn)：_x商場各分店活動內(nèi)容：活動期間，凡在_x商場各分店超市區(qū)一次性購物滿58元送茶園利是封一包，購物滿108元送茶園利是封2包;小票不行累計(jì)，限當(dāng)天有效，單張小票限送三

14、包?；顒尤顒又黝}：財(cái)神送福，“金幣”任您夾活動時(shí)間：20_年1月23日1月25日(3天)活動地點(diǎn)：_活動內(nèi)容：活動期間，凡在我商場一次性購物滿38元以上，即可參與“財(cái)神送福，金幣任您夾”活動;嬉戲規(guī)章：顧客在我商場一次性買滿38以上憑小票到活動現(xiàn)場即可參與夾金幣，嬉戲過程中顧客必需使用我商場供應(yīng)的道具，從一個(gè)聚寶盆夾到另外一個(gè)聚寶盆，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)夾到的硬幣全部送給您!如有違規(guī)操作將全部重來;操作方法：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)兌換一批5毛的硬幣供活動使用，企劃總部統(tǒng)一購買財(cái)神服裝四套，派發(fā)到各店，門店在活動期間支配一位身材高大的男士穿上財(cái)神服與顧客一起玩夾金幣嬉戲，每日活動時(shí)間支配為上午8：30-11：3

15、0，下午14：30-17：30，晚上19：30-21點(diǎn)，各店每天必需嚴(yán)格根據(jù)規(guī)定時(shí)間開展活動，使其活動達(dá)到更好的效果，此活動不僅可以很好的與顧客互動，且象征著在新的一年帶來吉利。2022牛年春節(jié)促銷活動方案5一、前言：二、活動主題：為新春的情人節(jié)畫上O(一個(gè)元宵的圖樣)滿的印記三、活動時(shí)間：20_年春節(jié)期間四、活動地點(diǎn)：_永輝超市五、活動目的：增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額六、活動廣告宣揚(yáng)語：金猴獻(xiàn)禮，低價(jià)的驚喜好禮送不停，贏取隱蔽的“隱秘”，我等你你是我心中永久的愛，我沐浴著光輝羞怯的等待金猴賀歲守新年，家家戶戶共團(tuán)聚七、活動內(nèi)容：(一)鼠年到，福運(yùn)來：以一般百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額

16、的購物;走親訪友而預(yù)備的煙酒副食類禮品為主。1、選取部分商品降以活動價(jià)格。2、購滿68元的消費(fèi)者，可憑借購物清單到客服處領(lǐng)取一張價(jià)值10元的精致“?！弊只驊c賀新春對聯(lián)一張(限額1000-2000名)。3、購滿168元，送猴子吉利公仔一個(gè)。4、隱蔽獎項(xiàng)：在超市惹眼的地方設(shè)定一個(gè)公告板，公告板里設(shè)定一個(gè)價(jià)格數(shù)目掩蓋，第一個(gè)消費(fèi)者購物價(jià)格與設(shè)定價(jià)格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價(jià)格衡量獎項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn));第一個(gè)中獎之后，加以現(xiàn)場宣揚(yáng)(噴花以及廣播)，隨后馬上推出其次個(gè)隱蔽的價(jià)格，促動消費(fèi)者前往購買次數(shù)。5、購買滿100元送價(jià)值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。(二)情人節(jié)特殊獻(xiàn)禮：以年輕浪漫者

17、為主，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝、精致禮品、鮮花等為特供商品1、購買特供商品滿38元送精致玫瑰一支;2、滿99元送情人節(jié)特制精致禮品一個(gè)(多設(shè)幾種選擇，針對小女生的各種喜好)3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價(jià)值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫;5、購買任何商品滿100元送價(jià)值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(xi)”：以各種百姓家庭為主。1、選取部分商品降以活動價(jià)格。2、超市內(nèi)部隨機(jī)隱蔽放置五個(gè)新年祝愿賀卡，寫上“你最終發(fā)覺我了，恭喜您中獎(落款超市名稱)”字樣。發(fā)覺者可獲贈一張價(jià)值兩百元的提貨卡(或禮券)。3、于22日開展元宵節(jié)舞臺表演，表演之后定點(diǎn)進(jìn)行抽獎活動，凡在20日-22日某時(shí)期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎(統(tǒng)計(jì)500元以上