#銷售文案#【三季云城SOHO銷售百問(wèn)百答文案】

1、三季云城SOHO項(xiàng)目銷售百問(wèn)百答項(xiàng)目基本資料本項(xiàng)目名稱是什么？答：三季云城SOHO出售方是個(gè)人還是公司？答：個(gè)人投資商是什么背景，曾經(jīng)成功開發(fā)過(guò)什么項(xiàng)目？答：建設(shè)四馬路，天倫花園（三季SOHO）項(xiàng)目的地理位置如何？答：項(xiàng)目位于白云新城，機(jī)場(chǎng)路與黃石路交匯，正對(duì)黃石公交總站，北鄰國(guó)際單位創(chuàng)意園，東靠白云區(qū)高端住宅區(qū)。十四號(hào)線二期馬務(wù)站就在旁邊，100%地鐵就在家門口。項(xiàng)目周邊環(huán)境答：地處白云新城核心區(qū)位，黃石公交總站、十四號(hào)線馬務(wù)站旁邊，交通便捷。周邊近百家企業(yè)總部進(jìn)駐、78家創(chuàng)意園、23個(gè)批發(fā)市場(chǎng)、6大商業(yè)綜合體環(huán)繞，配套齊全，租賃人群大，生活氛圍濃厚。南靠白云匯商業(yè)中心，地理位置得天獨(dú)厚。項(xiàng)

2、目建筑面積？答：4115，已分拆為155套，面積段為23-33，主力面積在25-30之間。周邊的交通網(wǎng)狀況答：現(xiàn)狀交通情況：項(xiàng)目正對(duì)黃石路公交總站，是白云區(qū)最重要的交通樞紐之一，36條公交線路通達(dá)全廣州；項(xiàng)目距離地鐵2號(hào)線江夏站2公里，搭乘539/794路公交需時(shí)20分鐘；距離未來(lái)十四號(hào)線馬務(wù)站（2021年開通）100米，步行1分鐘即到。到達(dá)廣州火車站：254/780公交：黃石路口 新市 白云區(qū)政務(wù)中心 桂花崗等9站30分鐘直達(dá)；到白云機(jī)場(chǎng)：665公交：黃石路總站 地鐵白云大道北站換車【地鐵3號(hào)線】需時(shí)1小時(shí)直達(dá)；未來(lái)交通規(guī)劃：【地鐵十四號(hào)線二期】開通到廣州火車站：馬務(wù)站 新市墟 崗貝 樂(lè)嘉路

3、 火車站4站直達(dá)；到棠溪火車站：馬務(wù)站-新市墟（換乘）-棠溪火車站到公園前：馬務(wù)站 新市墟 崗貝 樂(lè)嘉路 火車站 越秀公園 紀(jì)念堂 公園前7站直達(dá)；本項(xiàng)目總共貨量？答：總貨量155間產(chǎn)品實(shí)用率是多少？答：60%層高是多少？ 四層到樓板高度（單位m）3.95項(xiàng)目周邊配套？幼兒園：黃石路幼兒園、黃沙崗幼兒園中小學(xué)：黃石路小學(xué)、馬務(wù)小學(xué)、石井中學(xué)、黃石花園中小學(xué)、匯僑小學(xué)大學(xué)：廣東省外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)商場(chǎng)：白云匯、百信廣場(chǎng)、安華匯、宏城超市、惠而美超市、國(guó)美電器、家樂(lè)福超市、蘇寧電器、好又多超市、卜蜂蓮花超市醫(yī)院：白云區(qū)第一人民醫(yī)院、黃石醫(yī)院銀行：農(nóng)村信用社、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行其他：黃沙崗農(nóng)貿(mào)市

4、場(chǎng)、匯僑市場(chǎng)、白云汽貿(mào)城項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)年限是多少年？答：40年，從1996年 7月15 日起算，剩余18年。本項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)手續(xù)是否齊全？何時(shí)可以出房產(chǎn)證？答：項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)清晰，手續(xù)齊全。所有房產(chǎn)證已出，客戶齊款后即可過(guò)戶（開售前我們會(huì)把相關(guān)證件公示出來(lái)，方便客人咨詢了解。）交付使用時(shí)間，是否帶裝修？答：項(xiàng)目帶精裝銷售，預(yù)計(jì)交裝修時(shí)間：2019年9月30日。項(xiàng)目是否設(shè)有停車位？總計(jì)有多少個(gè)車位？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)多少？答：項(xiàng)目負(fù)一層為停車場(chǎng)，首層南邊、西邊、北邊都有露天停車位。按政府物價(jià)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)?？煞翊蛲?、合并？答：客戶若同時(shí)購(gòu)買相鄰的2個(gè)或以上單位，在溝通同意后，可以合并。項(xiàng)目所屬那個(gè)街道管理？答：黃石路街道辦項(xiàng)目建

5、筑結(jié)構(gòu)是什么？答：框架結(jié)構(gòu)戶型設(shè)計(jì)有什么特點(diǎn)？答：簡(jiǎn)約舒適現(xiàn)代，Loft夾層設(shè)計(jì) 客臥分區(qū) 多功能廳可做客廳。干濕分區(qū) 獨(dú)立衛(wèi)浴 開放式廚房 空間大放異彩。銷售過(guò)程付款方式有幾種？每一種付款方式的折扣為多少？答：一次性與分期，折扣詳見付款方式。貸款銀行是哪一家？首付與貸款年限是怎樣的？答：我們篩選了市場(chǎng)上的貸款公司，現(xiàn)場(chǎng)提供3家給客戶選擇。貸款產(chǎn)品以消費(fèi)貸、信用貸、裝修貸為主，最長(zhǎng)5年。另有經(jīng)營(yíng)性貸款，年限可達(dá)10年。項(xiàng)目首付要求總房款的50%。貸款大概需要多長(zhǎng)時(shí)間可以辦理下來(lái)？答：貸款時(shí)間315工作日，具體看客戶征信和資料。本項(xiàng)目的認(rèn)購(gòu)條件有哪些限制？（是否限購(gòu)？是否限外籍人士、港、澳、臺(tái)胞

6、購(gòu)買？）答：不限購(gòu)，可以個(gè)人購(gòu)買。（按照廣州市政策，港、澳、臺(tái)，外籍人士不可購(gòu)買商用物業(yè)）客戶能否自選銀行辦理按揭貸款？答：不行，只能從現(xiàn)場(chǎng)提供的貸款公司處辦理貸款。所使用的合同和銷售住宅的合同是一樣的嗎?答：一樣。項(xiàng)目銷售除了售價(jià)外還需要繳付哪些費(fèi)用？答：網(wǎng)簽價(jià)格的契稅3%、律師簽約咨詢費(fèi)用2000（詳細(xì)收費(fèi)參考認(rèn)購(gòu)須知）簽定合同之前可以更名嗎？簽過(guò)合同備案之后可以改名字嗎？答：簽訂認(rèn)購(gòu)書后如果要換名的要出示相關(guān)的證件證明（須證明為直系親屬），經(jīng)過(guò)甲方同意后可更名，會(huì)收相應(yīng)的更名費(fèi)用。合同備案后不接受更名。項(xiàng)目的政府評(píng)估價(jià)是多少？答：待定二手商業(yè)稅費(fèi)多少？（1）契稅：成交價(jià)3% （2）交易印

7、花稅：成交價(jià)0.05% （3）房產(chǎn)證印花稅：5元/本（每人一本）（4）交易管理費(fèi):3元/（5）產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)： 550元/套（6）律師服務(wù)費(fèi)：2000元/套（7）委托公證費(fèi)：400元/戶以上稅、費(fèi)以政府最終落實(shí)為準(zhǔn)。項(xiàng)目是否處于抵押狀態(tài)？答：無(wú)抵押如果交易違約，定金如何處理？答：定金50000元，不予退回外地人可以購(gòu)買嗎？答：可以購(gòu)買，無(wú)需社保。未成年人可否以個(gè)人名義購(gòu)房？答：未成年人須與監(jiān)護(hù)人聯(lián)名購(gòu)買?？煞褚怨久x購(gòu)房？若可以，需要準(zhǔn)備哪些資料？如何辦理相關(guān)手續(xù)？答：可以，但只能一次性付款。提供公司的相關(guān)資料及法人代表身份證及委托人身份證。（溫馨提示：按廣州政策，商用物業(yè)以公司名義購(gòu)買后，再次

8、轉(zhuǎn)讓只能轉(zhuǎn)給公司）業(yè)主能否將物業(yè)轉(zhuǎn)賣或轉(zhuǎn)租？答：選擇自住的客戶拿到不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證后，可以自由買賣或轉(zhuǎn)租物業(yè)是否統(tǒng)一裝修？裝修標(biāo)準(zhǔn)如何？答：物業(yè)帶精裝修，不配家私家電（參考樣板間裝修風(fēng)格），具體裝修標(biāo)準(zhǔn)詳見裝修清單。簽訂合同后可否更名？需要哪些手續(xù)及費(fèi)用？答：簽訂網(wǎng)簽合同后不能改名換名。銷售價(jià)？答：均價(jià)25000/，明暗房會(huì)有差距。電表是否一戶一表？答：一戶一表能否辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照？答：可以房?jī)r(jià)是否包含家私電器？答：不包含家私電器客戶可否自選裝修或修改裝修？答：不可，具體參照交樓標(biāo)準(zhǔn)。所有房型裝修均由酒店給予指導(dǎo)，不作任何修改。有多少種戶型？答：明房和暗房?jī)煞N戶型是否可以接入天然氣？空調(diào)、熱水器安裝

9、方式是怎樣的？答：沒(méi)有管道天然氣，有空調(diào)，新風(fēng)系統(tǒng)，熱水器系電熱水器。周邊在售項(xiàng)目售價(jià)如何？答：周邊一手、二手樓盤房?jī)r(jià)附近項(xiàng)目名稱地理位置產(chǎn)品面積一手/二手產(chǎn)品價(jià)格（元/）保利紫云馬務(wù)90106三至四房一手47000元/珠江嶺南苑白云新城388七房一手95000元/新世界云逸馬務(wù)116180三至四房一手55000元/首開龍湖天奕白云新城182242三至四房一手120000元/元邦航空家園馬務(wù)70128二至三房二手31000元/富力陽(yáng)光美居馬務(wù)76103二至三房二手32000元/綠地時(shí)代云都匯馬務(wù)44二手27000元/白云高爾夫花園白云新城57107二至三房二手34000元/項(xiàng)目周邊酒店租得好不

10、，租金如何？附近酒店名稱地理位置日租金廣州云都國(guó)際大酒店馬務(wù)339元/晚維也納國(guó)際酒店馬務(wù)345元/晚萊賓斯基國(guó)際酒店新市418元/晚邦國(guó)酒店新市418元/晚紅葉酒店新市354元/晚附近物業(yè)名稱地理位置月租金綠地時(shí)代云都匯馬務(wù)3500元/月百信領(lǐng)寓新市3200元/月不一漾青年物業(yè)江夏3500元/月物業(yè)及經(jīng)營(yíng)物業(yè)公司是哪一家？答：廣州市越信房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司物業(yè)管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？答：200元/間我們投資以后還是否需要交其它費(fèi)用嗎？何時(shí)開始正式收取管理費(fèi)？怎樣收取？答：主要每月管理費(fèi)，項(xiàng)目正式經(jīng)營(yíng)時(shí)收取，每月定期收取。項(xiàng)目的托管酒店是哪一家？成功經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目有哪些？答：廣州市賢科酒店管理有限公司，該團(tuán)

11、隊(duì)均為萬(wàn)豪、喜達(dá)屋等一線五星級(jí)酒店原高層，現(xiàn)跳出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)。目前在運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目包括：清遠(yuǎn)佛岡碧桂園、佛山匯翠公館、廣州天雄廣場(chǎng)等。委托經(jīng)營(yíng)服務(wù)有哪些服務(wù)內(nèi)容？答：針對(duì)您所購(gòu)買的物業(yè)提供5年代租代管服務(wù)，這五年期間你不需要理會(huì)任何東西，坐等收租就可以了。委托經(jīng)營(yíng)的收益和回報(bào)具體是多少？答：50元/月保底租金，外加每個(gè)月利潤(rùn)的55分成。水電如何計(jì)算？答：按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)收取，由管理公司代收代繳。該些費(fèi)用用實(shí)際使用者支付。商業(yè)用水3.46元/噸，商業(yè)用電89.93分/度是否擁有智能化管理系統(tǒng)？答：提供智能門禁卡及智能門鎖安保系統(tǒng)如何？答：24小時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)裝修標(biāo)準(zhǔn)？室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：地面：復(fù)合木地板墻面:扇灰乳

12、膠漆天花: 局部造型抹灰涂環(huán)保乳膠漆衛(wèi)生間:地面、局部墻面帖瓷磚，防水鋁板吊天花供水供電：水電到戶，一戶一表間隔：磚墻 入戶門：定制木門通風(fēng)設(shè)備：空調(diào)及排風(fēng)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)到戶公共區(qū)域：墻身：局部木飾面、環(huán)保乳膠漆地面：鋪瓷磚或花崗巖石材天花：局部造型抹灰涂環(huán)保乳膠漆樓梯間：地面清水混凝土、天花、墻面涂環(huán)保乳膠漆電梯廳：地面鋪瓷磚或石材配復(fù)合木地板地面，天花、墻面局部木飾面配環(huán)保乳膠漆電梯橋箱；藝術(shù)裝飾供電、供水：自動(dòng)化設(shè)備系統(tǒng)供水、供電，配備事故電源保障應(yīng)急照明及消防系統(tǒng)的正常使用照明：匹配整體裝修風(fēng)格的照明燈具消防設(shè)備：自動(dòng)噴淋、煙感、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)通風(fēng)設(shè)備：自然鮮風(fēng)及排風(fēng)系統(tǒng)簽約流程簽訂認(rèn)購(gòu)

13、書后多少天內(nèi)交付首期（或一次性付清全款）？答：7天支付首期簽署買賣合同簽訂合同時(shí)是否必須本人簽名？可否找人代簽？若可以代簽，需要準(zhǔn)備哪些資料？如何辦理相關(guān)手續(xù)？答：必須是本人簽名。簽訂合同可否聯(lián)名？最多幾人？答：可以聯(lián)名，最多四人，且份額平均分配。客戶可否就買賣合同內(nèi)容與發(fā)展商協(xié)商修改、刪減或補(bǔ)充？答：不可修改簽訂買賣合同后，于何時(shí)、何地辦理銀行貸款手續(xù)？答：馬上即可與現(xiàn)場(chǎng)提供的貸款代理公司聯(lián)系，辦理貸款手續(xù)。目前消費(fèi)貸、信用貸等產(chǎn)品利率為多少？答：一般年化68%，具體看客戶征信及貸款產(chǎn)品。何時(shí)辦理房產(chǎn)證？要提供哪些資料？費(fèi)用多少？答：在齊款后60工作日內(nèi)，將辦理權(quán)屬登記所需的有關(guān)資料提交給產(chǎn)

14、權(quán)登記機(jī)關(guān)。銷售期間抗性問(wèn)題你們產(chǎn)品的使用率怎么跟我們住宅的使用率差那么多？答：我們產(chǎn)品使用率60%，比市場(chǎng)一般同類產(chǎn)品要高，屬于正常水平。商業(yè)性質(zhì)物業(yè)跟住宅不可比較，商業(yè)物業(yè)同一樓層需要考慮：消防疏散通道、需要預(yù)留適當(dāng)?shù)墓矃^(qū)域，所以商業(yè)性質(zhì)物業(yè)一定比住宅使用率低。而且我們現(xiàn)在是LOFT產(chǎn)品，使用率會(huì)增加很多。相當(dāng)于買一層送半層了，整體使用上更加舒適，空間更大?，F(xiàn)在商業(yè)物業(yè)不是只能賣給公司嗎？你們?cè)趺茨苜u給個(gè)人了？答：詳見330政策解讀！你們回報(bào)率有點(diǎn)低，支付寶都比你們高。答：不動(dòng)產(chǎn)租金回報(bào)率一向都沒(méi)有金融回報(bào)率高的。旁邊龍湖天奕現(xiàn)在賣12萬(wàn)/，182三房都要2200萬(wàn)。但是這邊三房租金大概

15、6000左右，回報(bào)率僅0.3%，一個(gè)點(diǎn)都沒(méi)有。商用物業(yè)租金一向比住宅要高，大概是2.5%-3%左右。這里還可以組給人掛靠開公司，一個(gè)月賺1500左右的掛靠費(fèi)，比放在銀行那些高得多了。不動(dòng)產(chǎn)主要靠物業(yè)增值賺錢。等兩年后地鐵開通你把房子賣出去，輕松賺1萬(wàn)/平，30萬(wàn)就到手了。算下來(lái)回報(bào)率比其他投資都要高。商業(yè)是否有居住功能，房產(chǎn)證會(huì)否寫清楚？答：商用物業(yè)是有部分居住功能，但無(wú)法完全取代住宅。7月17日廣州市政府發(fā)布廣州市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)廣州市加快發(fā)展住房租賃市場(chǎng)工作方案的通知上述，允許將商業(yè)用房等按規(guī)定改造成租賃住房。經(jīng)規(guī)劃行政主管部門批準(zhǔn)改建后的住房，其土地使用年限不變，調(diào)整后用水、用電、用氣價(jià)格按照居