營銷總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書及營銷總監(jiān)考核表

1、 PAGE 52021年營銷總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書及營銷總監(jiān)考核表 甲方：XX公司 乙方：XXX 為加強公司人力資源管理，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動關(guān)系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書。一、聘用崗位和時間甲方聘用乙方擔(dān)任甲方 營銷總監(jiān) 職務(wù)，全面負(fù)責(zé)公司 的營銷 工作，聘任、考核時間為2020年1月1日至2020年12月31日，考核結(jié)束后，雙方根據(jù)實際情況，簽訂下年度目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書。 二、乙方的主要崗位職責(zé)1）營銷目標(biāo)達(dá)成：2013年度，銷售額X以上，其中前端產(chǎn)品銷售額X以上，XX產(chǎn)品銷銷比在X%以上，應(yīng)收賬款X以下；2）團隊建設(shè)：2013年度，營銷團隊人數(shù)達(dá)到X人，培養(yǎng)

2、核心人才X人，人員流失率在X%以下，核心人才流失率在X%以下；3）營銷系統(tǒng)建設(shè)：2013年度，完成銷售手冊、業(yè)務(wù)流程、市場策劃，營銷系統(tǒng)建設(shè)并實施。三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說明1、乙方工資結(jié)構(gòu)為“固定工資+績效工資+提成+分紅+年終獎金”（參考）其中，固定工資為 ；績效工資為 ；提成為 ；分紅 ；年終獎金為 。2、收益說明：1）固定工資：與日常職責(zé)履行掛鉤，具體參照崗位工作分析表；2）績效工資:與月度績效考核持鉤，具體參照崗位月度績效考核表；3）提成：公司銷售額的X%；4）分紅：為分公司核算利潤的X%5）年終獎金：為公司利潤超額部分的 %；（匠合咨詢專注于人力資源合伙設(shè)計：交流（V:hehuo

3、10）四、乙方全年績效考核指標(biāo)與方法（一）乙方績效考核表營銷總監(jiān)考核評分表（年度）姓名崗位分公司總經(jīng)理任務(wù)績效序號考核項目權(quán)重指標(biāo)要求評分等級得分自評上級結(jié)果1銷售額40%實際到賬的現(xiàn)金總額完成 40分；完成 30分；完成 20分； 完成 10分；以下 0分2利潤20%稅前利潤完成 20分；完成 15分； 完成 10分；完成 5分；以下 0分3銷銷比10%XX產(chǎn)品占總銷售額的百分比X%以上 10分；X%以上 5分；X%以下 0分4新市場開發(fā)10%按照戰(zhàn)略規(guī)劃完成公司的新市場開發(fā)完成，10分；未完成，0分5系統(tǒng)建設(shè)10%2013年導(dǎo)入營銷系統(tǒng)制作系統(tǒng)并導(dǎo)入流程， 10分；制作但未導(dǎo)入，5分；未制

4、作、未導(dǎo)入，0分6團隊建設(shè)10%營銷團隊人數(shù)達(dá)標(biāo)，核心人才達(dá)到編制按要求完成 10分；每少一名扣3分，直至為0加權(quán)合計行為考核序號行為指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明考核評分自評上級結(jié)果1承擔(dān)責(zé)任25%1、承認(rèn)結(jié)果，而不是強調(diào)愿望2、承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé)3、著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流程4、舉一反三，改進業(yè)務(wù)流程5、做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計一級5分；二級10分；三級15分；四級20分；五級25分2領(lǐng)導(dǎo)力25%1、任命員工合理2、能正確評價員工付出與回報協(xié)調(diào)性3、對員工業(yè)績與態(tài)度進行客觀評價4、掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專家并組織實施產(chǎn)生良好效果，培訓(xùn)員工為勝任力者5、影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻一級5分；二

5、級10分；三級15分；四級20分；五級25分3指揮25%1、常規(guī)指標(biāo)并清晰2、詳細(xì)指導(dǎo)并告知操作方法3、堅決洽當(dāng)處理不合理要求并對后果負(fù)責(zé)，控制場面4、團隊工作井然，成員離場行為較好5、指揮具有藝術(shù)性，成員不易違規(guī)一級5分；二級10分；三級15分；四級20分；五級25分4決策25%1、能做本職及下級決策，出現(xiàn)時間延長2、通過討論，總能獲取最后正確決策3、無依賴思想，使用理性工具4、有預(yù)見性，感性與理性決策誤差小5、決策超出組織預(yù)見，成為組織成員決策依據(jù)（匠合咨詢專注于人力資源合伙設(shè)計：交流（V:hehuo10）一級5分；二級10分；三級15分；四級20分；五級25分加權(quán)合計總分總分=業(yè)績考核得

6、分 %+行為考核得分 %=考核人 簽字：年 月 日（二）考核成績與獎金系數(shù)對應(yīng)表考核分?jǐn)?shù)績效工資系數(shù)（K）95分以上1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460分以下0注：考核獎金總額=考核獎金基數(shù)K；五、乙方義務(wù)1、乙方必須保守甲方的商業(yè)信息，如有泄漏商業(yè)信息要追究乙方的法律責(zé)任；2、乙方在工作期間，不得利用職權(quán)進行違規(guī)作業(yè)；3、乙方若工作非常突出，貢獻較大，甲方可適當(dāng)對乙方進行額外嘉獎；4、若乙方在不滿服務(wù)期主動離開公司，則取消服務(wù)期滿后的績效獎勵資格；若乙方在不滿服務(wù)期被動離開公司，則按服務(wù)的期限考核兌現(xiàn)。電網(wǎng)指標(biāo)公物私用不按標(biāo)準(zhǔn)用人回扣非公司行為行賄泄露機密公款私用虛報假賬曠工煽動虛假消息利用信息獲得私人利益銷毀證據(jù)虛假預(yù)算獲得物質(zhì)開支違反品行指標(biāo)利用職務(wù)之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益違法 乙方觸及電網(wǎng)指標(biāo),甲方有權(quán)對乙方進行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離或解約。七、其他1、本責(zé)任書一