少兒萬能銷售流程(黃雯靖)

1、金拓天2012 目 錄 1、銷售預(yù)算2、生產(chǎn)預(yù)算3、材料采購預(yù)算4、直接人工預(yù)算5、制造費用預(yù)算6、銷售費用預(yù)算7、管理費用預(yù)算8、現(xiàn)金預(yù)算9、預(yù)計利潤表10、預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表交費太高？繳費期太長？其實這些都不是真正的拒絕理由，關(guān)鍵在于我們理念溝通不到位！收益有這么高嗎？常見的拒絕理由有：新的銷售流程觀念篇讓客戶產(chǎn)生壓力為什么有這么高的收益（平安實力）“存”銀行還是換個地方“存”為什么要早存產(chǎn)品講解異議處理促 成觀念篇在父母的生命中最值得驕傲的是孩子；每一個孩子都有受教育的權(quán)利；每一位父母都希望自己的孩子健康、平安；別讓孩子輸在起跑線上盡父母責(zé)任，給孩子一份珍貴的禮物1、教育2、健康3、平安資料

2、來源：國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所中國保險學(xué)會2003年中國城市壽險市場調(diào)查研究咨詢報告家長的情感需求單位：元/年2萬元/年2000元/年 1萬元/年 1990年 2000年 2010年（估計） *其他費用包括住宿費、伙食費、交通費等*數(shù)據(jù)來源：中國教育信息網(wǎng) 1990年 2000年 2010年（預(yù)計） 400 4000 8000 600 6000 12000 學(xué)費其他費用 高等教育體制改革的一個重要方面就是教育產(chǎn)業(yè)化，即由公費轉(zhuǎn)向自費。學(xué)生及其家庭必須承擔(dān)越來越昂貴的教育費用。 48萬據(jù)調(diào)查，零至16歲孩子的撫養(yǎng)總成本將達(dá)到25萬元左右，如估算到子女上高等院校的家庭支出，則高達(dá)：教育致貧

3、讓客戶產(chǎn)生壓力年齡孩子所需要的費用掙錢的能力為什么要早存1/2必須會畫的兩個圖需準(zhǔn)備的教育金48萬50歲40歲30歲年齡為什么要早存2/2必須會畫的兩個圖孩子的教育費用數(shù)額巨大，需要提前準(zhǔn)備；教育費用的準(zhǔn)備不可推延，需要馬上準(zhǔn)備，越早越好，因為時間與財富的獲得存在剪刀差；這是為人父母不可推卸的責(zé)任。父母對孩子責(zé)任與愛心總結(jié)為三點：24年X2萬/年=48萬0歲寶寶，從0歲開始，每年為孩子存2萬，一共存24年，合計48萬?！按妗便y行還是換個地方“存”1/2“存”銀行還是換個地方“存”2/2現(xiàn)在我們只是換個地方“存”，每年只需存1.2萬，同樣存24年，在第24年的時候，按照中檔演示利率，帳戶上的余額

4、將達(dá)到 49萬，而且每年比“存”銀行少存8000元。孩子的錢一定提前“存”起來的；而且要越早“存”越好；以前是“存”銀行，現(xiàn)在換個地方“存”而已，而且同樣安全；收益比“存”銀行高得多，而且還有保障。必須會說的四句話19881992深圳蛇口掛牌開辦產(chǎn)險更名為“中國平安保險公司19941996引入摩根和高盛戰(zhàn)略投資者開展壽險業(yè)務(wù)平安證券、平安信托、平安海外控股公司成立19972000更名為“中國平安保險股份有限公司”總資產(chǎn)突破500億20022003引入?yún)R豐戰(zhàn)略投資者總保費突破500億，總資產(chǎn)突破1000億成立“中國平安保險（集團(tuán)）股份有限公司”2004200904在海外上市07年A股上市平安銀行

5、、養(yǎng)險公司、健康險公司成立總資產(chǎn)突破9357億平安金融培訓(xùn)學(xué)院落成收購深圳商業(yè)銀行收購深發(fā)展公司實力1/7平安發(fā)展歷程國內(nèi)四家?guī)в小爸袊倍执蝾^的保險公司之一中國平安保險（集團(tuán)）股份有限公司中國人壽保險股份有限公司中國人保股份有限公司中國太平洋保險股份有限公司公司實力2/7國內(nèi)三大金融集團(tuán)公司之一中國平安保險（集團(tuán)）股份有限公司中國光大集團(tuán)中信集團(tuán)公司實力3/7雙料“世界500強(qiáng)”福布斯世界500強(qiáng)：2009年排名141位，蟬聯(lián)中國非國有企業(yè)第一名財富世界500強(qiáng)：2009年排名462位公司實力4/7國務(wù)院批準(zhǔn)的平安固定資產(chǎn)投資三峽水利工程投資額190億 年收益11.2%西氣東輸投資額53億

6、 年收益8%黃河小浪底工程投資額50億 年收益9.3%華東電網(wǎng)投資37億 年收益9%大亞灣核電站投資9億 年收益12%上海世博會投資40億 年收益15%武廣鐵路100億 年收益10%以上 山西長治高速公路100億 年收益10%以上京滬高速鐵路建設(shè)投資160億 年收益 8%-12%公司實力5/7平安2002年以來的利潤規(guī)模2002年公司凈利潤為20.17億 2003年公司凈利潤為23.2億 2004年公司凈利潤為31.16億 2005年公司凈利潤為42.65億 2006年年凈利潤為80.00億 2007年年凈利潤為192.19億 2009年年凈利潤為145.00億+786%公司實力6/7平安：國

7、際化的金融航母公司實力7/7少兒萬能 應(yīng)時上市產(chǎn)品1/3計劃書11、這個“英才培養(yǎng)計劃”需要您每年為您的孩子存12000元。2、一共存15年。3、那這15年中，您總共存入了18萬。4、這15年中，您可得到持續(xù)繳費獎勵共4200元，這些錢全部進(jìn)入您的投資帳戶進(jìn)行運作。5、如果您按照這個方式存錢，那么您可以在孩子讀高中的三年里，每年領(lǐng)取10000元的教育金補(bǔ)貼。6、您可以在孩子讀大學(xué)的四年里，每年領(lǐng)取20000元的教育金補(bǔ)貼。7、在孩子準(zhǔn)備結(jié)婚的時候，您可以領(lǐng)取70000元的婚嫁金。1800008、到這個時候，您總共已領(lǐng)取18萬元，正好是您分期存入的所有費用。產(chǎn)品2/3計劃書11800009、在您

8、55歲退休的時候，按照中檔收益也就是目前實際的收益水平，您的帳戶里還有將近19萬元。您可以把這筆錢作為您自己的補(bǔ)充養(yǎng)老金。您71歲時，這筆錢已經(jīng)累積到了44萬元。10、如果您無須動用這筆錢，那它可以成為您孩子的一筆數(shù)目客觀的養(yǎng)老金。在他60歲退休時有75萬多，70歲時有127萬，80歲時已突破200萬，90歲時有將近360萬。11、也就是說，您總共存入了18萬元，在您孩子成長的過程中您逐步領(lǐng)回您的所有投入后，這個計劃還為您本人積累了一筆補(bǔ)充養(yǎng)老金。如果您不動用它，它將成為您孩子的補(bǔ)充養(yǎng)老金，而且數(shù)目相當(dāng)可觀。產(chǎn)品3/3平安是資產(chǎn)利潤率最高的保險企業(yè)之一；因為這是復(fù)利；復(fù)利和單利的區(qū)別。問題一：

9、有這么高的收益嗎？異議處理1/7平安2002年以來的利潤規(guī)模,亞太地區(qū)排名第一2002年公司凈利潤為20.17 億 2003年公司凈利潤為23.2 億 2004年公司凈利潤為31.16 億 2005年公司凈利潤為42.65 億 2006年年凈利潤為80.00億 2007年年凈利潤為192.19億 2009年年凈利潤為145.00億+786%異議處理2/7歷史投資成績；只看保底意味平安每個月都處于虧損狀態(tài)，明顯不是事實；監(jiān)管的重點是關(guān)注中檔。問題二：我只看保底收益？異議處理3/7萬能產(chǎn)品利率與銀行利息相關(guān)；投資萬能產(chǎn)品需要了解公司實力；4.61%行業(yè)之首異議處理4/7金融危機(jī)背景下的平安萬能利率

10、異議處理5/7相信中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；相信平安這家公司；投資渠道的穩(wěn)定性；平滑基金。問題三：會持續(xù)高收益嗎？異議處理6/7國務(wù)院批準(zhǔn)的平安固定資產(chǎn)投資三峽水利工程投資額190億 年收益11.2%西氣東輸投資額53億 年收益8%黃河小浪底工程投資額50億 年收益9.3%華東電網(wǎng)投資37億 年收益9%大亞灣核電站投資9億 年收益12%上海世博會投資40億 年收益15%武廣鐵路100億 年收益10%以上 山西長治高速公路100億 年收益10%以上京滬高速鐵路建設(shè)投資160億 年收益 8%-12%異議處理7/7每年存入12000，約定存15年，不過你擁有靈活存錢的權(quán)利；高中教育金每年領(lǐng)1000元，小計領(lǐng)取

11、3萬；大學(xué)教育金每年分別領(lǐng)取2萬，小計領(lǐng)取8萬元；28歲婚嫁金領(lǐng)取7萬元，這樣到此時一共領(lǐng)取18萬元，您為小孩存入并打算用在小孩身上的錢全部用在小孩身上了；到孩子30歲時，帳戶余額還有近15萬元，可以作為您的養(yǎng)老補(bǔ)充；如果您不需要這筆錢的話，到小孩60歲時，帳戶余額將達(dá)到75萬元，完全可以作為小孩的養(yǎng)老補(bǔ)充，不過因為您擁有靈活領(lǐng)取的權(quán)利，所以在你急需用錢時也可以隨時領(lǐng)取；伴隨孩子一生還有5萬的身價保障、4萬的重大疾病保障，以及持續(xù)到65歲的意外醫(yī)療保障，不過在孩子18歲以后可以靈活調(diào)整保障；您看我解釋清楚了嗎？如果沒問題，請在這里簽上您的中文名字，您的孩子將擁有一生的幸福和您對他一生的愛。八句

12、話講清少兒萬能促成1/10您將擁有五大特權(quán)客戶第一特權(quán)掌握存錢時間長短的權(quán)利（終身投資） 這是一款可以終身投資的理財產(chǎn)品：由客戶決定交費的時間長短！投資時間,客戶您說了算解決問題:緩解交費壓力強(qiáng)化權(quán)益:交的時間越長收益越高,能持續(xù)交費最好 持續(xù)交費促成2/10客戶第二特權(quán)掌握追加投資的權(quán)利掌握追加投資的權(quán)利：（當(dāng)您滿意投資或者資金充沛的時候，您可以隨時追加，當(dāng)然您也可以不追加，追加的時間和金額多少由客戶自己決定） 追加投資,客戶您說了算解決問題:錢多但無好的投資渠道!讓錢保值增值!強(qiáng)化權(quán)益:追加的越早、越多，收益就越高！促成3/10客戶第三特權(quán)掌握隨時領(lǐng)取現(xiàn)金的權(quán)利掌握隨時領(lǐng)取現(xiàn)金的權(quán)利：只要

13、留住帳戶里不低于1000元現(xiàn)金，以上金額領(lǐng)多少？什么時間領(lǐng)？領(lǐng)幾次？都是客戶說了算； 現(xiàn)金領(lǐng)取,客戶您說了算解決問題:急需用錢!強(qiáng)化權(quán)益:不領(lǐng)取的話按照月復(fù)利計息，收益更可觀！銀行3年5年定期,一旦中途取現(xiàn),利率大大縮水!促成4/10客戶第四特權(quán)掌握保險金額可以調(diào)整的權(quán)利掌握保險金額可以隨時調(diào)整的權(quán)利：這是非常人性化的權(quán)利，人的一生中，風(fēng)險需求不一樣，當(dāng)年輕需要保障時，保險金額可以調(diào)高些；當(dāng)步入中老年需要更多的養(yǎng)老金時，可以隨時調(diào)低保險金額； 調(diào)整保險金額,客戶您說了算解決問題:風(fēng)險、責(zé)任變化導(dǎo)致責(zé)任產(chǎn)生變化，同時保 額需求產(chǎn)生變化!強(qiáng)化權(quán)益:保障的高低與收益的相關(guān)性！促成5/10客戶第五特權(quán)

14、掌握享受保險公司經(jīng)營利潤的權(quán)利掌握享受保險公司經(jīng)營利潤的權(quán)利；年1.75%利率的保證回報，保證本金不受影響，安全可靠；連續(xù)存錢2%的利率返還，加上上不封頂?shù)幕貓罄剩?9年目前4.5%）。分享投資利潤,客戶您說了算解決問題:解決資金保值、增值、甚至超值的問題，保 證安全性和收益性!強(qiáng)化權(quán)益:持續(xù)交費獎勵，投資渠道廣、收益高！促成6/10除五大特權(quán)外促成7/10客戶附加第一特權(quán)人壽保險不受債權(quán)債務(wù)影響美國安然公司：2002年破產(chǎn)， 2000年2月肯尼思萊購買了370萬美元的人壽保險破產(chǎn)清算了公司的所有資產(chǎn)，但這些保險受法律保護(hù)，債權(quán)人卻無法以此為由起訴肯尼思萊促成8/10客戶附加第二特權(quán)人壽保險是高額資產(chǎn)的守護(hù)神 保險收益不算遺產(chǎn) 有身故責(zé)任的險種都能避稅 遺產(chǎn)稅一旦開征保險將成“避稅港”！ 臺灣第一巨富逝世，估計遺產(chǎn)稅782億。由于蔡萬霖避稅有方，使得782億的遺產(chǎn)稅變成區(qū)區(qū)5-6億，旗下的國泰金控、國泰人壽、國泰世華銀行、國泰世紀(jì)產(chǎn)險、國泰綜合證券、國泰建設(shè)、國泰醫(yī)院等龐大遺產(chǎn)與事業(yè)版圖可以順利傳與子孫。蔡萬霖避稅的方法包括：一次購買數(shù)十億元新臺幣巨額壽險