保險教體驗磨練育校企合作辦學新模式的研究

1、WORD10/10保險教育校企合作辦學新模式研究銀?？蛻艚浝碛唵伟嗾撟C分析亞非 柏春明 仲陽 王玉黃摘 要：保險教育校企合作辦學新模式重點研究以企業(yè)為主的校企合作辦學模式，其特點是：按企業(yè)需求制定教學計劃，校企雙方共同確定授課容與授課方式。本文重點以銀?？蛻艚浝碛唵伟酁槔撟C分析校企合作辦學新模式的涵、意義、優(yōu)勢與特點。關鍵詞：新模式；新容；新特點Abstract The new model of joint education between college and enterprise pays more attention to the model of joint education

2、between college and enterprisewhich is dominated by enterprise and whose features are making teaching plan according to the enterprises needs and determining the teaching contents and methods by both sides. The paper discusses the meaning, significance, advantages and features of the new model of jo

3、int education between college and enterprise with an argumentation analysis of the order class of bancassurance clients managers.Key Words New model; New Contents; New features一、引言校企合作辦學是很多學校與企業(yè)一直共同探討的重要課題，它的核心是學校究竟培養(yǎng)什么人，怎樣使學校更好地為企業(yè)服務？企業(yè)怎樣利用學校培養(yǎng)自己所急需的人才為企業(yè)創(chuàng)造價值？中國保險大學遵照超總裁提出的“服從服務主業(yè)”的指示，不斷創(chuàng)新服務模式、延伸服務

4、觸角、拓展服務渠道、提升服務品質、擴大服務效果，更好地服務中國人壽。2009年3月在省籌建分校，旨在為中國人壽省分公司提供更好的服務。經過一段時間的調研，分校（籌）和中國人壽分公司與所屬部分地市分公司組成課題小組共同探討校企合作辦學新模式。課題小組先后走訪了多家地市分公司，探索了一種全新的校企合作辦學的模式，即：利用保險學院函授教育為公司定向培養(yǎng)銀?？蛻艚浝?。這是一種真正意義上的校企合作辦學模式，是值得學院與公司進一步共同探索與創(chuàng)新的合作辦學模式。二、保險教育校企合作辦學新模式概述學院充分利用公司人才方面的特定需求，將函授教育特點與全日制教育特點結合起來，從而實現(xiàn)人才培養(yǎng)高速、高效、高質的目標

5、。公司充分利用學院的學歷教育和師資力量以與院校教學管理方面的軟、硬件等有利條件，將公司特需人才送到學校，由學校負責培養(yǎng)。在培養(yǎng)的過程中，除了學院學歷教育課程之外，加入公司的實戰(zhàn)課程，由學院教師和公司講師負責授課，并納入學院的正式課程，作為學生的畢業(yè)考試課程。整個教育培訓工作的學費，由學生自行承擔。學院負責對完成學業(yè)的學生頒發(fā)國家認可的?？莆膽{；公司負責學生的實習與合格人才的就業(yè)安排。這樣不僅可以大大減少公司在人才培養(yǎng)方面的人力、物力、財力的支出，還可以防止人員脫落。銀?？蛻艚浝碛唵伟鄬ｉT培養(yǎng)銀保客戶經理。銀?？蛻艚浝硎窃阢y行網點工作，依據(jù)銀行提供的信息資料，有針對性的對客戶進行專業(yè)服務。保險產

6、品也不是單一的保障型的產品了，而是保障與分紅理財相結合的產品。因此，對銷售人員的要求會越來越高，專業(yè)水平和理論水平也要求越來越高。銀行保險客戶經理就是集學歷、專業(yè)知識、理論水平和銷售技能于一身的客戶經理，這就需要從事保險教育的學院進行專門培養(yǎng)。三、保險教育校企合作辦學新模式的意義1. 解決公司增員難、崗前培訓難、脫落率高的問題，促進增員基地的建設，對公司的發(fā)展具有戰(zhàn)略意義現(xiàn)在公司增員難、崗前培訓難、脫落率高是制約公司發(fā)展的瓶頸。萬峰總裁在09年教培工作會議上指出：“銷售人員在入司前一般不懂保險，缺乏專業(yè)知識，要使他們從不知到知、從不會到會”。我想我們學院要做的重要工作之一就是：使銷售人員在入司

7、前懂保險，有專業(yè)知識。據(jù)某公司反映：招聘30名大學本科生經過公司兩個月的培訓，工作幾個月后，最后只剩下2名。嚴重地影響了公司正常業(yè)務和利益，同時也造成公司多項資源的浪費。主要原因：一是所招聘的本科生不認同公司文化，只是將公司作為暫時的棲身之地；二是不是本地人，當?shù)卣Z言難學，語言不通，難以與人交流，得不到客戶的信任；三是非保險專業(yè)學生雖經過公司短期培訓，但還是難以熟悉業(yè)務，不能勝任工作。函授訂單式培養(yǎng)模式，不僅符合萬峰總裁要求的，也是保險公司銷售人才與其他員工的崗前教育培訓的重要項目。但是，辦好函授訂單班，首先要有廣泛的生源。解決這一問題，我們有三點建議：一是以公司為主，學院為輔全員招生；二是以

8、學院為主，公司協(xié)助的方式建立生源基地；三是將公司在職的優(yōu)秀代理人或公司員工送去深造，定向培養(yǎng)。 如果公司與學院共同來抓基地建設，我們就等于部分控制了增員的源頭。因此，我們要有長遠的戰(zhàn)略眼光與措施來解決這些問題，將當?shù)睾椭苓吺∈械囊恍┲袑W（中專）和部分高職院校，納入校企合作的函授訂單班的生源基地、公司增員基地的建設規(guī)劃中，并進行開發(fā)、運作和管理，這不僅對公司有著很重要的現(xiàn)實意義，而且更具有長遠的戰(zhàn)略意義。2007年保院與國壽實施校企合作以來，市國壽收展部90%的人員是保院畢業(yè)生和實習生，其中全國有名的業(yè)務高手唐娟娟就是08年實習，今年才畢業(yè)的。目前保院畢業(yè)生和實習生在國壽提出“瘋狂做保險”的觀念

9、并加以實施。為此，我相信：校企合作實施函授訂單式教育培養(yǎng)新模式，在保險職業(yè)學院運作下，在公司的積極配合下，同樣很有前途的。實例也說明入司前的專業(yè)學習，比入司后的短期培訓的效果是完全不一樣的，它再次證明了保院的學生專業(yè)理論強、膽子大、上手快、效果好，深得公司的喜歡。2. 有利于學院函授教育的改革，有利于解決教育與企業(yè)脫離的問題，對學院的發(fā)展具有現(xiàn)實意義和長遠的戰(zhàn)略意義首先，保險函授教育的教學容和教學方式是由學院事先設計好的，而公司業(yè)務又在不斷地發(fā)生變化。教學容和教學方式不能很快地按照公司變化而變化，這樣就使保險函授教育與保險企業(yè)的需求出現(xiàn)了嚴重脫離。一方面很大程度上限制了函授教育的拓展；另一方面

10、影響了函授教育的質量提高。培養(yǎng)的人才不符合公司的需要，甚至學非所用，浪費了人力、財力和教育資源。其次，人們普遍認為函授教育含金量不高。一是函授生源質量不高；二是學生對函授教育課程與教學方式要求不高，獲得學歷文憑即可；三是學校對函授教育的研究不多，至于培養(yǎng)什么樣的學生，如何培養(yǎng)學生，沒有過多的研究與探討。這一新的函授教學模式的創(chuàng)立，不僅可以高速、高效、高質培養(yǎng)公司滿意的人才，也有利于公司的戰(zhàn)略發(fā)展、人員的穩(wěn)定與公司業(yè)績提升；還有利于改變人們對函授教育的偏見，為學院今后的發(fā)展探索出了一條新的途徑。為此，探討保險函授教育的新模式，對于我們深入研究提高函授教學質量，改革函授教育的模式，實現(xiàn)真正意義上的

11、校企合作辦學，對學院而言，同樣具有重大的現(xiàn)實意義與長遠的戰(zhàn)略意義。3. 為高考落榜生和社會青年提供了一條成才就業(yè)之路，具有良好的社會效益每年高考后，新聞媒體特別關注金榜題名者，卻很少關注高考落榜生。高考落榜生更需要社會的關注。如：省歷年高考后有約40%的考生不能上大學，怎么辦？如果給他們提供一條成才就業(yè)之路，對學生、對家長、對社會都是有益的。超總裁對學院的發(fā)展提出了殷切的希望：“舉國壽旗、盡社會責、借政府力、走名校路”。招收應屆和往屆的高中畢業(yè)生，就讀保險學院，培養(yǎng)他們成才就業(yè)。這也是國壽公司和保險學院對社會的貢獻。四、保險教育校企合作辦學新模式的特點與優(yōu)勢（一）校企合作辦學新模式的特點1.

12、延長面授時間 為了提高保險函授教育質量，將函授教育的面授時間延長一倍或更長時間，結合全日制教學方式。2. 分層次、分階段、分崗位定向培養(yǎng)劃分?？?、本科、研究生層次，給學生晉升學歷的空間；實施分階段教學與實習，在校集中學習半年或一年，公司實習兩年或一年半，在實習中可根據(jù)公司要求繼續(xù)授課；按照公司不同崗位的需求，設計不同課程，實現(xiàn)定向培養(yǎng)?！八慕Y合”特點結合全日制教學方式集中學習，集中管理；結合公司培訓教育與論證要求實戰(zhàn)性強；結合頂崗實習邊學邊用，邊用邊教，不斷提高學生實戰(zhàn)水平；結合軍訓教育一是將學生從分散的狀態(tài)下，集中到學院參加軍訓可以提高學生的自信心與自豪感；二是通過集中軍訓，可以盡快幫助學生

13、從高考失利或是其它的陰影中走出來；三是通過軍訓和入學教育，讓學生感受校園文化，可以幫助學生拋棄與學習無關的雜亂思想，將學生的思想高度統(tǒng)一在新的學習之中，便于我們對學生實施軍事化管理的教學與未來的實習。（二）校企合作辦學新模式的優(yōu)勢1. 具有“三高三性”的優(yōu)勢制定全面實施“三高三性”定向培養(yǎng)方式培養(yǎng)計劃?！叭摺币螅杭锤咚倥囵B(yǎng)人才、高效工作和學習、努力培養(yǎng)公司滿意的高素質人才。高速：集中學習，將學制2.5年中規(guī)定的面授時間由兩個月延長為一個學期或更長時間，集中在學院完成所學知識，即可進入實習階段，從而實現(xiàn)高速培養(yǎng)實戰(zhàn)員工（學生）的目標；高效：在較短的時間，學生完成了所學課程，培養(yǎng)學生保險實戰(zhàn)技

14、能； 高質：學歷課程+培訓課程+資格認證三位一體，全面高質量培養(yǎng)人才?！叭浴币螅杭磳I(yè)性、知識性、實戰(zhàn)性相結合。專業(yè)性：充分利用學院保險教育方面的寶貴經驗和專業(yè)水平，幫助學生快速、系統(tǒng)地學習和掌握保險專業(yè)理論；知識性：在幫助學生系統(tǒng)學習專業(yè)理論的同時，保險學院結合全日制的教學方式，對學生進行素質拓展和與保險相關知識拓展教育；實戰(zhàn)性：充分利用學院與公司緊密結合的有利條件，將利用面授的時間和實習的時間，對學生進行實戰(zhàn)教育培訓，同時幫助學生積極參與保險實戰(zhàn)工作，并將實習納入學生考評工作之列，既可防止學生在實習中不認真、不努力，又可防止學生中途脫落。2. 具有模塊化、靈活性強與適應性廣的優(yōu)勢公司需

15、求+函授教育+公司培訓=保險函授教育優(yōu)勢模塊化。我們將公司的需求，以部門為單位視為需求模塊，如：銀保、收展等部門的需求模塊；靈活性強?？梢噪S著公司不同需求模塊的變化而變化課程設計與教學方式；適應性廣。只要公司有新的需求，我們都可以在函授教育的平臺上，給公司強有力的支持，實施訂單式培養(yǎng)。3. 具有教學與管理的優(yōu)勢（1）訂單班歸屬學院高職學生管理體系中進行管理，由學院統(tǒng)一負責學生的各項管理工作。學生必須按照學院的要行早、晚自習，此項工作由學院指定的輔導員負責管理，為了加強對學生各項管理工作，學院還將選派大二學生作為助理輔導員協(xié)助工作。（2）訂單班教學管理按照學院與公司共同擬定的教學計劃與教學要求，

16、對學生進行教育和管理，既有學歷課程、培訓課程，還有考試課程。學生完成規(guī)定的學業(yè)課程，可以獲得畢業(yè)證書與相應的書。（3）訂單班課外活動管理訂單班學生在校期間的課外活動，是學院整個教學管理過程中的重要組成部分，也是活躍思想、開闊眼界、增長知識、相互交流、相互學習、增進友誼的很好方式。在課外活動中，學院還將融入保險知識，國壽企業(yè)文化，這樣不僅可以幫助學生鞏固已學知識，同時還可以提高學生對同學、學院、公司的認知程度。 主要活動容：學院有社團、大學生藝術團等組織，學生可以根據(jù)自己的愛好選擇參加。學生參加這些社團組織，可以擴大自己的交際圈、鍛煉學生各方面的能力，提高學生的綜合素質，豐富學生的業(yè)余生活，幫助學生盡快實現(xiàn)學院提出的“三能三會”要求，即：能說會道、能唱會跳、能寫會算。（4）訂單班實習管理學生在實習階段，我們依據(jù)公司要求，將部分培訓課程有意安排在實習過程中，這些課程是列入學院規(guī)定的學習課程，這樣做的目的：一是讓學生在實際工作中邊學邊干，有利于快速掌握所學知識；二是防止學生在實習過程思想動搖，發(fā)生脫落。（5）實習活動安排與管理學生在實習活動與課程學習中，學院安排輔導員跟班指導，幫助學生解決工作中出現(xiàn)的生活問題、思想問題，同時也會與學生所在公司取得聯(lián)系，共同舉辦一些符合學生與公司要求的聯(lián)誼活動，與公司一道做好學生的思想政治工作，幫助學生盡快適應新的工作環(huán)境。（6）