如何促使經銷商與市場緊密

1、如何促使經銷商與市場更緊密川北市場：吳雄輝1市場現(xiàn)狀經銷商經銷飼料時間長心態(tài)疲軟用戶賒欠越來越多，用戶還款越來越不積極資金壓力越來越大用戶要求越來越高，如送貨、服務經銷商對飼料銷售前途感到茫然不知出路在哪里，工作很被動公司的培訓無新意培訓時激動，回去就一動不動2如何求變遵循三字原則：道、術、器3主體與協(xié)作要促使經銷商下市場要確定市場主體做為公司一定是下市場主體，主要表現(xiàn)：公司一切資源要圍繞“豬”來使用公司每個人都要有能與“豬”對話的能力，公司員工的主動作為，帶動影響經銷商下市場員工的圍繞“豬”的工作要帶好頭，起好頭，中間帶，尾聲督促來使經銷商下市場4一、道篇古諺：一通百通經銷商的培訓是最有效的

2、溝通方式培訓是以公司為主體，我們要根據經銷商的特點（文化水平、目前的層次水平、區(qū)域、與公司配合程度等）量身制作培訓資料培訓的方式，要集中培訓，要以區(qū)域為中心公司要培訓專職的培訓師，高水平的培訓師是培訓成功的保證，防止出現(xiàn)經銷商感覺在給他洗腦，而出現(xiàn)對立思想5一、道篇選擇志同道合的經銷商是工作重中之重公司在核心區(qū)域打造標桿對標桿要不遺余力地扶持，把公司的思想傳遞給他，組織附近區(qū)域經銷商去參觀交流6一、道篇培訓公司員工如何要求經銷商配合下市場員工親身體驗經銷商的配合帶來的好處將經銷商不配合下市場，帶來的“傷痛”能詳細闡述清楚，做到讓經銷商“兩傷其害，選其輕”7二、術篇業(yè)務員的工作一定圍繞“豬”來開

3、展業(yè)務員每天要確定與“豬”相處時間，拜訪用戶要盡量到豬圈通過到豬圈，發(fā)現(xiàn)1-2個問題，提出并記錄，轉交經銷商，要求其協(xié)助督促改善業(yè)務員必須宣傳我司能為用戶做什么，讓經銷商給他做什么，用戶拉動經銷商下市場8二、術篇業(yè)務員協(xié)助經銷商完成一個成功流程的工作，讓經銷商充分享受成功帶來的喜悅業(yè)務員是市場的監(jiān)督員，要讓公司的所有資源都用在用戶改善“豬”環(huán)境上，不能做到就不給予支持9二、術篇充分啟動公司是“農業(yè)產業(yè)化、現(xiàn)代化的組織與參與者”的主人翁意識公司要適應市場發(fā)展潮流，提高產品的環(huán)保意識，生產綠色無公害產品尋找配合的經銷商，公司積極整合：生豬屠宰、豬肉銷售、組建以正邦飼料為中心，切實為用戶做實事的養(yǎng)殖專業(yè)合作社10二、術篇公司是該合作社的主體，我們要充分參與并享受帶來的成果合作社要整合當?shù)氐模盒竽?、配種、獸藥、銀行等相關資源公司建立信息平臺，經銷商是平臺的信息員，將收集信息整理，讓大家共享11三、器篇獎懲分明對于做得好的經銷商，要給予大力獎勵送其出去培訓學習提高對優(yōu)秀者邀請專家到風景區(qū)給其上課培訓邀請媒體給予正面報道（正邦集團報和其他政府媒體）對協(xié)助經銷