推銷名人故事

1、優(yōu)派的成功集中兵力在一個市場成功 這個可以追溯到朱事業(yè)的起步，剛在美國創(chuàng)建的優(yōu)派是一家小公司，一家名不見經(jīng)傳的“外來戶”。朱家良的做法是不分散企業(yè)的注意力。 他苦心經(jīng)營美國市場，當(dāng)時NEC是他最大的“肉中刺”，花了8年時間把它趕下來，坐上了美國顯示器第一大品牌的寶座。其間，朱家良沒有去開拓任何一個海外市場，直到優(yōu)派成了美國市場上的知名品牌。 “有比較才有結(jié)果”，在美國嘗到甜頭后，朱家良取把第二個市場選在了顯示器的主要廠商集中地臺灣地區(qū)。 1大陸市場是我們的下一個目標(biāo) 在臺灣站穩(wěn)腳跟后，二年前第一次回國，國內(nèi)市場的巨大商機(jī)讓這個渾身都是經(jīng)商細(xì)胞的人興奮不已。所以在過去的兩年時間，他們在大陸開始慢

2、慢行動，從聘請?jiān)_灣愛普生公司總經(jīng)理林中庸負(fù)責(zé)中國區(qū)業(yè)務(wù)，推出種種針對專業(yè)客戶的不懈攻勢，單2002年9月開始到現(xiàn)在，銷售業(yè)績已經(jīng)翻了5翻。 而剛剛向媒體發(fā)布的VP2290(22.2英寸)，堪稱前世界上最高分辨率的顯示器。比目前市面上最高分辨率(230萬像素)整整高出了4倍。而同時在百腦匯等電腦集中區(qū)設(shè)立專賣店并承諾一周7天和每天24小時的售后服務(wù).有了目標(biāo)的行動還真的有點(diǎn)讓對手害怕！ 優(yōu)派走的路線是從高到低 2一般來說，從低到高很難走，人們一旦習(xí)慣了低價位的東西，就很難適應(yīng)這個東西突然漲價，但是如果一個高價位高品質(zhì)的東西從高到低，必然是皆大歡喜。 中國的企業(yè)都在躍躍欲試，他們不想只做國內(nèi)的市

3、場，大家都在想如何把自己的產(chǎn)品做成世界品牌，而優(yōu)派今天已經(jīng)是一個世界品牌，所以要想在國內(nèi)推廣，比國內(nèi)品牌走世界路線相比簡直就是小菜一碟。 作為CEO你在想什么？ 3用一段朱家良說過的話最能概括他的前瞻：“目前，視訊領(lǐng)域正在進(jìn)行一場深刻的革命，未來既不是以PC為中心，也不是以電視為中心，而將以顯示器為中心，未來的界面將會被逐漸整合，而作為人機(jī)溝通的界面，熒幕將越來越重要，很多界面將統(tǒng)一整合到熒幕這個中心上來。 更加生活化、更加自由、更高的畫質(zhì)是人們對未來的期待和要求，作為視訊科技的領(lǐng)導(dǎo)品牌，優(yōu)派積極引領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入 .鼓勵員工犯錯誤：ViewSonic多國籍團(tuán)隊(duì)佩服的是，這個中國老板塑造鼓勵犯錯文

4、化，他能容忍犯錯，但不能容忍做不錯。據(jù)說在優(yōu)派如果一個員工連續(xù)三年一點(diǎn)錯誤都沒有犯，公司就會請他離開。 簡短的聊天結(jié)束之后，朱老板又回歸到一種沉默狀態(tài)，沒有任何的客套，也沒有任何的自吹自擂，仿佛剛才說的不是他自己而是別人。但我知道，從今天開始，我將會時時留意優(yōu)派的消息，好象在等待一個傳說一個故事. 4視訊革命的時代，如優(yōu)派去年年底推出了平板電腦、PDA,以后還會陸續(xù)推出NextTV、數(shù)位影音中心等等。 優(yōu)派不是要進(jìn)入PC領(lǐng)域，也不是要進(jìn)軍家電市場，而是所有的產(chǎn)品都將緊緊圍繞顯示這個中心概念?！?坦言自己的過人之處 對市場的敏感度：不管發(fā)生什么變故，我都能看到機(jī)會，即使不好的事情，我也能看出其中

5、對我有利的地方； 不斷的換位思考：這樣會有很多的機(jī)會，即使是競爭對手在不斷的下降價格，這對我來說也不能不說是一個機(jī)會。5關(guān)于認(rèn)真仔細(xì)的名恩故事_喬吉拉德的推銷故事 美國汽車推銷之王喬吉拉德曾有過次深刻的體驗(yàn)。一次，某位名人來向他買車，他推薦了一種最好的車型給他。那人對車很滿意，并掏出10000美圓現(xiàn)鈔，眼看就要成交了，對方卻突然變卦而去。喬為此事懊惱了一下午，百思不得其解。到了晚上11點(diǎn)他忍不住打電話給那人：“您好！我是喬吉拉德，今天下午我曾經(jīng)向您介紹一部新車，眼看您就要買下，卻突然走了?！薄拔梗阒垃F(xiàn)在是什么時候嗎？”6“非常抱歉，我知道現(xiàn)在已經(jīng)是晚上11點(diǎn)鐘了，但是我檢討了一下午，實(shí)在想不出自己錯在哪里了，因此特地打電話向您討教。”“真的嗎？”“肺腑之言。”“很好！你用心在聽我說話嗎？”“非常用心?！薄翱墒墙裉煜挛缒愀緵]有用心聽我說話。就在簽字之前，我提到犬子吉米即將進(jìn)入密執(zhí)安大學(xué)念醫(yī)科，我還提到犬子的學(xué)科成績、運(yùn)動能力以及他將來的抱負(fù)，我以他為榮，但是你毫無反應(yīng)?！?喬不記得對方曾說過這些事，因?yàn)樗?dāng)時根本沒有注意。喬認(rèn)為已經(jīng)談妥那筆生意了，他不但無心聽對方說什么，而且在聽