推銷名人故事

1、優(yōu)派的成功集中兵力在一個(gè)市場(chǎng)成功 這個(gè)可以追溯到朱事業(yè)的起步，剛在美國(guó)創(chuàng)建的優(yōu)派是一家小公司，一家名不見經(jīng)傳的“外來(lái)戶”。朱家良的做法是不分散企業(yè)的注意力。 他苦心經(jīng)營(yíng)美國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)NEC是他最大的“肉中刺”，花了8年時(shí)間把它趕下來(lái)，坐上了美國(guó)顯示器第一大品牌的寶座。其間，朱家良沒有去開拓任何一個(gè)海外市場(chǎng)，直到優(yōu)派成了美國(guó)市場(chǎng)上的知名品牌。 “有比較才有結(jié)果”，在美國(guó)嘗到甜頭后，朱家良取把第二個(gè)市場(chǎng)選在了顯示器的主要廠商集中地臺(tái)灣地區(qū)。 1大陸市場(chǎng)是我們的下一個(gè)目標(biāo) 在臺(tái)灣站穩(wěn)腳跟后，二年前第一次回國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大商機(jī)讓這個(gè)渾身都是經(jīng)商細(xì)胞的人興奮不已。所以在過去的兩年時(shí)間，他們?cè)诖箨戦_始慢

2、慢行動(dòng)，從聘請(qǐng)?jiān)_(tái)灣愛普生公司總經(jīng)理林中庸負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，推出種種針對(duì)專業(yè)客戶的不懈攻勢(shì)，單2002年9月開始到現(xiàn)在，銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)翻了5翻。 而剛剛向媒體發(fā)布的VP2290(22.2英寸)，堪稱前世界上最高分辨率的顯示器。比目前市面上最高分辨率(230萬(wàn)像素)整整高出了4倍。而同時(shí)在百腦匯等電腦集中區(qū)設(shè)立專賣店并承諾一周7天和每天24小時(shí)的售后服務(wù).有了目標(biāo)的行動(dòng)還真的有點(diǎn)讓對(duì)手害怕！ 優(yōu)派走的路線是從高到低 2一般來(lái)說，從低到高很難走，人們一旦習(xí)慣了低價(jià)位的東西，就很難適應(yīng)這個(gè)東西突然漲價(jià)，但是如果一個(gè)高價(jià)位高品質(zhì)的東西從高到低，必然是皆大歡喜。 中國(guó)的企業(yè)都在躍躍欲試，他們不想只做國(guó)內(nèi)的市

3、場(chǎng)，大家都在想如何把自己的產(chǎn)品做成世界品牌，而優(yōu)派今天已經(jīng)是一個(gè)世界品牌，所以要想在國(guó)內(nèi)推廣，比國(guó)內(nèi)品牌走世界路線相比簡(jiǎn)直就是小菜一碟。 作為CEO你在想什么？ 3用一段朱家良說過的話最能概括他的前瞻：“目前，視訊領(lǐng)域正在進(jìn)行一場(chǎng)深刻的革命，未來(lái)既不是以PC為中心，也不是以電視為中心，而將以顯示器為中心，未來(lái)的界面將會(huì)被逐漸整合，而作為人機(jī)溝通的界面，熒幕將越來(lái)越重要，很多界面將統(tǒng)一整合到熒幕這個(gè)中心上來(lái)。 更加生活化、更加自由、更高的畫質(zhì)是人們對(duì)未來(lái)的期待和要求，作為視訊科技的領(lǐng)導(dǎo)品牌，優(yōu)派積極引領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入 .鼓勵(lì)員工犯錯(cuò)誤：ViewSonic多國(guó)籍團(tuán)隊(duì)佩服的是，這個(gè)中國(guó)老板塑造鼓勵(lì)犯錯(cuò)文

4、化，他能容忍犯錯(cuò)，但不能容忍做不錯(cuò)。據(jù)說在優(yōu)派如果一個(gè)員工連續(xù)三年一點(diǎn)錯(cuò)誤都沒有犯，公司就會(huì)請(qǐng)他離開。 簡(jiǎn)短的聊天結(jié)束之后，朱老板又回歸到一種沉默狀態(tài)，沒有任何的客套，也沒有任何的自吹自擂，仿佛剛才說的不是他自己而是別人。但我知道，從今天開始，我將會(huì)時(shí)時(shí)留意優(yōu)派的消息，好象在等待一個(gè)傳說一個(gè)故事. 4視訊革命的時(shí)代，如優(yōu)派去年年底推出了平板電腦、PDA,以后還會(huì)陸續(xù)推出NextTV、數(shù)位影音中心等等。 優(yōu)派不是要進(jìn)入PC領(lǐng)域，也不是要進(jìn)軍家電市場(chǎng)，而是所有的產(chǎn)品都將緊緊圍繞顯示這個(gè)中心概念。” 坦言自己的過人之處 對(duì)市場(chǎng)的敏感度：不管發(fā)生什么變故，我都能看到機(jī)會(huì)，即使不好的事情，我也能看出其中

5、對(duì)我有利的地方； 不斷的換位思考：這樣會(huì)有很多的機(jī)會(huì)，即使是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷的下降價(jià)格，這對(duì)我來(lái)說也不能不說是一個(gè)機(jī)會(huì)。5關(guān)于認(rèn)真仔細(xì)的名恩故事_喬吉拉德的推銷故事 美國(guó)汽車推銷之王喬吉拉德曾有過次深刻的體驗(yàn)。一次，某位名人來(lái)向他買車，他推薦了一種最好的車型給他。那人對(duì)車很滿意，并掏出10000美圓現(xiàn)鈔，眼看就要成交了，對(duì)方卻突然變卦而去。喬為此事懊惱了一下午，百思不得其解。到了晚上11點(diǎn)他忍不住打電話給那人：“您好！我是喬吉拉德，今天下午我曾經(jīng)向您介紹一部新車，眼看您就要買下，卻突然走了。”“喂，你知道現(xiàn)在是什么時(shí)候嗎？”6“非常抱歉，我知道現(xiàn)在已經(jīng)是晚上11點(diǎn)鐘了，但是我檢討了一下午，實(shí)在想不出自己錯(cuò)在哪里了，因此特地打電話向您討教。”“真的嗎？”“肺腑之言?！薄昂芎茫∧阌眯脑诼犖艺f話嗎？”“非常用心?！薄翱墒墙裉煜挛缒愀緵]有用心聽我說話。就在簽字之前，我提到犬子吉米即將進(jìn)入密執(zhí)安大學(xué)念醫(yī)科，我還提到犬子的學(xué)科成績(jī)、運(yùn)動(dòng)能力以及他將來(lái)的抱負(fù)，我以他為榮，但是你毫無(wú)反應(yīng)。”7喬不記得對(duì)方曾說過這些事，因?yàn)樗?dāng)時(shí)根本沒有注意。喬認(rèn)為已經(jīng)談妥那筆生意了，他不但無(wú)心聽對(duì)方說什么，而且在聽