宗氏秘蹤拳十八式(1)

1、宗氏秘宗拳十八式哇哈哈-2012年冬訓(xùn)科目1第一招 連環(huán)套秘笈關(guān)鍵詞：聯(lián)銷體保證金制度聯(lián)銷體保證金是哇哈哈根據(jù)中國市場的特點首創(chuàng)的。哇哈哇用這個制度編制了一個“連環(huán)套”：通過利益驅(qū)動和巧妙設(shè)計綁住員工和經(jīng)銷商，在公司、員工和經(jīng)銷商之間制造了一種整體感。2第二招 精兵簡政秘笈關(guān)鍵詞：高薪養(yǎng)才哇哈哈一直提倡“提高待遇養(yǎng)精兵，兵不在于多而在于精?！睆膭?chuàng)業(yè)時的三個人到哇哈哈營養(yǎng)液銷量一億多時的幾十個人，到今天銷售88個億僅有2600名正式員工，加上全部的季節(jié)工也只有13000多人，銷售人員只有1300人。3第三招 乘勢求發(fā)展秘笈關(guān)鍵詞：蓄勢、御勢、造勢、借勢、乘勢，五勢合一“天下之事，待機而動，伺時而

2、發(fā)，萬事而無不成。”這是南宋名將宗澤的名言，也是宗氏后人宗慶后的座右銘。智者創(chuàng)造機會，強者把握機會，弱者等待機會，無能者放棄機會。哇哈哈成功地融“智者”與“強者”于一體，善于用勢：蓄勢、御勢、造勢、借勢、乘勢，五勢合一，終成大勢，成為時代的弄潮兒。4第四招 精神制勝法秘笈關(guān)鍵詞：純凈員工的思想構(gòu)成生命的主要成分是思想的風(fēng)暴，人們都是依照自己的思想來生活和行動的。為了讓員工樹立與企業(yè)共同的愿景，哇哈哈在他們的腦子里都安了一個風(fēng)車。這個風(fēng)車有七條輪輻：加強黨政工作統(tǒng)一思想、黨員干部一生作則、樹立企業(yè)主人翁的精神、營造企業(yè)大家庭的氛圍、用物質(zhì)利益綁住員工、培養(yǎng)敬業(yè)、務(wù)實的作風(fēng)和思想純凈法。所有的輪輻

3、都起到加強風(fēng)車轉(zhuǎn)動的作用，否則風(fēng)車就會越轉(zhuǎn)越慢直至停止。5第五招 賺錢才是硬道理秘笈關(guān)鍵詞：賺錢原動力凡事皆須務(wù)本。國以人為本，人以衣食為本，企業(yè)以利潤為本。宗慶后是典型的商人，所以他說：“應(yīng)該記住，我們的企業(yè)，需要的是利潤，而不是其他?！薄ⅰ拔沂巧倘?，一切往錢看。”、“有序的利益分配”發(fā)放一舉三得，真正實現(xiàn)了“三贏”。而讓每一個銷售環(huán)節(jié)賺錢是哇哈哈成功的威力無比的法寶?！熬訍圬?，取之有道”，哇哈哈的成功從某種意義來說是靠資本的積累而形成強大的綜合實力；而娃哈哈資本的積累則來自于辛苦的勞動和艱苦的積累。宗慶后說：“會賺不如會省?！?第六招 簡單有效的實用主義秘笈關(guān)鍵詞：簡單才是美為了實現(xiàn)贏利

4、，娃哈哈拋棄了在達成目的過程中的一切細節(jié)和不必要的講究，采用簡單主義的管理方法來提高工作效率，所以娃哈哈的實用主義思想也就表現(xiàn)為“一切只為近期的經(jīng)濟利益”。娃哈哈在經(jīng)營中的一切從實際出發(fā)，主要從實效看結(jié)果，提倡少說、少想、多做事。“簡單的才是最美的?！蓖薰墓芾眢w系演化的越是簡單，就越是樸實、高效。7第七招 跟進策略秘笈關(guān)鍵詞：領(lǐng)先半步“無一事而不學(xué)，無一時而不學(xué)，無一處而不學(xué)，成功之路也。”這是朱熹的成功觀，也是娃哈哈通往成功的道路。迄今為止，娃哈哈在飲料產(chǎn)業(yè)上主要開發(fā)的成功產(chǎn)品，沒有一項是由它首推的，因此可以說娃哈哈是一個成功的跟進者?！案覟槿撕?，后中爭先”是娃哈哈的本色?！邦I(lǐng)先二步是先

5、烈，領(lǐng)先一步要付出重大的代價，風(fēng)險很大；領(lǐng)先半步最好，最容易成功；落后半步就要被動挨打。”8第八招 以執(zhí)行為導(dǎo)向秘笈關(guān)鍵詞：“做”為上策從宗慶后開始，各級管理層更多的注重的是如何落實每一件具體工作，而且是“從我做起、跟我做”，策劃、決策、開會、純管理性的工作只占很少的比例。他要求下屬不斷的去完成有效的工作。9第九招 “胡蘿卜”加“大棒”秘笈關(guān)鍵詞：員工都是有惰性的因受傳統(tǒng)文化的影響，中國普通職工的自主性較差，沒有“為自己工作”的觀念，都一位是在“為老板工作”，所以往往只有在某種慣性或強大的壓力下他們才能全力以赴地從事一項有貢獻或創(chuàng)造性的工作。為了提高和促使員工長期保持積極的工作態(tài)度和旺盛的斗志

6、，特別在對長期遠離公司、駐守在市場一線的銷售人員來說，如何進行有效的激勵和管理是一個難題，哇哈哈掌握了解決這個難題的方法，即采用“胡蘿卜”加“大棒”的激勵方式。這種方式簡單來說，就是“批評”加“獎勵”。10第十招 用自己的腦，用他人的手腳秘笈關(guān)鍵詞：一個公司，一個大腦哇哈哈是一個高度集權(quán)的企業(yè)，宗慶后身兼多職，集諸多權(quán)利于一身。公司一切核心的問題和關(guān)鍵的思想全部出自于宗慶后的大腦，中層干部的主要任務(wù)是執(zhí)行。11第十一招 把支部建在連隊上秘笈關(guān)鍵詞：強大的基層這個絕招來自于毛澤東。毛澤東在總結(jié)中國革命成功的經(jīng)驗時說，把支部建在連隊上是制勝的法寶之一。宗慶后欣然接受了“支部建在連隊上”的做法：將組

7、織構(gòu)架前移、市場重心前移、骨干放在基層；將工作重心前移，支部建在基層、利益分配前移。這種做法為公司帶來了更加靈活的組織，使員工也變得更加團結(jié)。12第十二招 亂拳打死醉漢秘笈關(guān)鍵詞：能抓老鼠就是好貓在市場競爭中沒有新招、奇招、絕招是很難與強敵對抗的。哇哈哈可以在啥那件改頭換面：渠道促銷、用利益打擊對手、用價格打擊對手、用副品牌打擊對手、用充足資源打擊對手，使競爭對手應(yīng)接不暇，紛紛中招。13第十三招 羊毛出在羊身上秘笈關(guān)鍵詞：消費者才是取之不盡的寶庫哇哈哈并不是盲目的追求銷量而不講利潤，哇哈哈在搶奪市場份額的同時更注重盈利，哇哈哈的促銷資源來源于薄利多銷和規(guī)模效益，其實也就是羊毛出在羊身上。因為哇

8、哈哈善于將資源分解、整合，合理使用，所以它能夠大手筆的投入促銷費用。結(jié)果公司不用花一分錢就為企業(yè)贏得了更多的利潤。14第十四招 撒網(wǎng) 收網(wǎng) 修網(wǎng) 再撒網(wǎng)秘笈關(guān)鍵詞：強勢的網(wǎng)絡(luò)需要你的關(guān)懷宗慶后發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷模式：首先，建立廠商雙贏的聯(lián)銷體；其次，構(gòu)建穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)；最后，與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌，從而使散落的經(jīng)營環(huán)節(jié)融合為一個堅強的網(wǎng)絡(luò)整體。修網(wǎng)則是整頓網(wǎng)絡(luò)。一個高效穩(wěn)定、普遍全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，倘又能做到暢通無阻，那它離完美的網(wǎng)絡(luò)也就不遠了。再撒網(wǎng)實施“蜘蛛戰(zhàn)役”把網(wǎng)編細、編密。進一步深化二批商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，就是哇哈哈邁向“完美”所采取的關(guān)鍵行動。15第十五招 4D營銷管理法則秘笈關(guān)鍵詞：打款、報站、發(fā)

9、貨、壓貨20世紀(jì)60年代美國的麥肯錫提出了4P營銷理論：產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。20世紀(jì)90年代舒爾茨和勞明特提出4C營銷理論：需求（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）、溝通（comunication）。而娃哈哈在營銷的實踐中卻成功地運用了4D營銷法則：打款（deposit）、報站（demand）、發(fā)貨（delivery）、壓貨（depot）。16第十六招 善攻者動于九天之上秘笈關(guān)鍵詞：高屋建瓴做廣告娃哈哈1988年創(chuàng)業(yè)至今從借款11萬打廣告到今天年廣告費超過7億元，不僅在廣告上舍得花重金，而

10、且善于制造“高空優(yōu)勢”，整合自身的資源和實力，借助外界的各種力量，尋找到一種能“動于九天之上”的高空力量與自己的地面力量相配合，形成高屋建瓴的破竹之勢！同時，哇哈哈的廣告又是能落地的。正是空中優(yōu)勢、地面銷售鐵軍和強勢銷售網(wǎng)絡(luò)“三位一體”式的平衡發(fā)展，才使哇哈哈的品牌如日中天。17第十七招 不變應(yīng)萬變、快變應(yīng)慢變秘笈關(guān)鍵詞：太極拳以靜打動、以快打慢“面對市場的變化，以不變應(yīng)萬變顯得太過拖拉，以萬變應(yīng)萬變，則無疑會百般被動?！睂Υ?，宗慶后的做法是“以我為主，進行適度調(diào)整，避其鋒芒，以持久力取勝”，并開發(fā)出一套哇哈哈獨有的“以不變應(yīng)萬變，以快變應(yīng)慢變的方法：主題不變細節(jié)變、微調(diào)大創(chuàng)新、變中有創(chuàng)新和變得比別人快，從而在變與不變之間找到一個最佳的平衡點。18第十八招 八仙過海 各顯神通秘笈關(guān)鍵詞：員工的才能就是哇哈哈的才能哇哈哈在高度統(tǒng)一