澳柯瑪薪酬設(shè)計(jì)報(bào)告ppt課件

1、School of Labor Relations and Human ResourceMay,2004澳柯瑪集團(tuán)薪酬體系設(shè)計(jì)報(bào)告中國(guó)人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院咨詢(xún)專(zhuān)家組慧濟(jì)人力資源管理咨詢(xún)?nèi)蝿?wù)室Compensation Design.整體設(shè)計(jì)思緒 人民大學(xué)專(zhuān)家組經(jīng)過(guò)對(duì)澳柯瑪公司的深化調(diào)研，根本構(gòu)成了對(duì)于公司現(xiàn)有薪酬體系進(jìn)展改革的整體思緒，這套薪酬設(shè)計(jì)方案表達(dá)了分層次，分類(lèi)別的薪酬管理思想。按看管理層級(jí)，以及任務(wù)性質(zhì)等特征，將公司的薪酬體系劃分為以下幾個(gè)部分：中高層年薪制、等級(jí)制工資、技術(shù)類(lèi)薪酬體系等，對(duì)于銷(xiāo)售系統(tǒng)及消費(fèi)系統(tǒng)的薪酬體系我們以為可以沿用現(xiàn)有方式，后文將對(duì)每種體系進(jìn)展詳細(xì)講解。 經(jīng)過(guò)這套

2、方案，我們?cè)噲D在不添加總體人工本錢(qián)的情況下，改動(dòng)澳柯瑪原有薪酬體系中“高端不高，低端不低的情況，實(shí)現(xiàn)對(duì)公司薪酬體系的優(yōu)化。.目 錄中高層年薪體系設(shè)計(jì)方案等級(jí)制薪酬設(shè)計(jì)方案技術(shù)系統(tǒng)薪酬設(shè)計(jì)方案其他. 一、中高層年薪體系設(shè)計(jì)方案. 概述 中高層年薪體系是為那些承當(dāng)重要管理責(zé)任、任務(wù)復(fù)雜程度高、任務(wù)例行性小的崗位所設(shè)計(jì)的，主要的適用對(duì)象是企業(yè)的中高層管理人員和從事由總經(jīng)理確定的某些重要任務(wù)崗位的員工。采用中高層等級(jí)制薪酬體系，目的在于充分調(diào)動(dòng)中心員工的積極性，促使他們不再僅僅關(guān)注當(dāng)期利益，而是更加注重企業(yè)的整體利益和長(zhǎng)期開(kāi)展。.構(gòu)造及適用范圍 年薪體系的主體構(gòu)造包括以下五項(xiàng)內(nèi)容：根本年薪、績(jī)效年薪、

3、獎(jiǎng)勵(lì)年薪年終獎(jiǎng)金、法定福利和保險(xiǎn)和特殊福利方案。企業(yè)可根據(jù)本身的特點(diǎn)和實(shí)踐情況確定年薪制的薪酬構(gòu)造，并決議各構(gòu)成部分的比例關(guān)系。適用對(duì)象：1、集團(tuán)總裁，副總裁、各部門(mén)部長(zhǎng)；2、股份公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理；3、指點(diǎn)認(rèn)定的可享用年薪的其他重要崗位。.年薪構(gòu)造闡明 年薪體系的薪酬構(gòu)造如下： 1、根本年薪：按個(gè)人年薪總額根本年薪與績(jī)效年薪之和的 60% 計(jì)算，按月支付。年薪總額的起始額度，根據(jù)對(duì)職務(wù)相對(duì)重要性的評(píng)價(jià)和勞動(dòng)力市場(chǎng)的薪酬程度綜合確定。 注：年薪總額確實(shí)定有以下幾種方式：以上一年度個(gè)人全年總收入為基數(shù)，上下浮動(dòng)一定比例；以等級(jí)體系的任務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)果為根底進(jìn)展折算；選定基準(zhǔn)崗位，確認(rèn)其年薪

4、總額，然后經(jīng)過(guò)年薪制體系任務(wù)評(píng)價(jià)，得出不同崗位的系數(shù)關(guān)系。. 2、績(jī)效年薪：績(jī)效年薪與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤，按個(gè)人年薪總額根本年薪與績(jī)效年薪之和的 40% 計(jì)算，在年終業(yè)績(jī)考核以后，根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)展調(diào)整并予以發(fā)放。個(gè)人績(jī)效年薪與公司整體業(yè)績(jī)掛鉤，如本年度公司關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)目的未完成，那么績(jī)效年薪根據(jù)公司關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)目的的實(shí)踐完成量同比折算。假設(shè)公司關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)目的完成量低于一定比例如： 88，那么該年度績(jī)效年薪取消。承當(dāng)直接運(yùn)營(yíng)職責(zé)的年薪制員工未能完成運(yùn)營(yíng)目的時(shí)，假設(shè)其目的完成量低于 一定比例如：95，那么本年度績(jī)效年薪取消。. 3、獎(jiǎng)勵(lì)年薪：根據(jù)公司效益，從公司超額利潤(rùn)中按 5 提取作為特殊報(bào)酬基金，其中80作為

5、獎(jiǎng)勵(lì)年薪的資金來(lái)源，根據(jù)不同崗位對(duì)公司的奉獻(xiàn)度進(jìn)展分配。獎(jiǎng)勵(lì)年薪擬以現(xiàn)金方式延期半年進(jìn)展支付。獎(jiǎng)勵(lì)年薪的計(jì)算公式如下，其中對(duì)比系數(shù)與考核系數(shù)分別參見(jiàn)附表1和附表2。 該崗位對(duì)比系數(shù)*考核系數(shù)各崗位獎(jiǎng)勵(lì)年薪 = 獎(jiǎng)勵(lì)年薪總額 對(duì)比系數(shù)*考核系數(shù). 4、法定福利與保險(xiǎn)：與年薪制薪酬體系相配套的法定福利與保險(xiǎn)，其工程和程度以國(guó)家、地域及企業(yè)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 5、中高層特殊福利方案：在國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外，根據(jù)公司的經(jīng)濟(jì)效益和個(gè)人對(duì)公司的奉獻(xiàn)，對(duì)中高層管理者提供額外的特別福利、保險(xiǎn)、在職教育、境外進(jìn)修等特別長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)方案。特殊報(bào)酬基金的 20作為特殊福利方案的資金來(lái)源， 詳細(xì)工程待定。.附表1：年薪對(duì)比

6、表排序職務(wù)等級(jí)評(píng)價(jià)系數(shù)建議對(duì)比系數(shù)適用崗位職級(jí)年薪總額（萬(wàn)）基本年薪（萬(wàn)）績(jī)效年薪（萬(wàn)）1234注：1、年薪總額為根本年薪與績(jī)效年薪之和。 2、根本年薪按月發(fā)放，月發(fā)放額=根本年薪12；評(píng)價(jià)系數(shù)根據(jù)年薪制任務(wù)評(píng)價(jià)得出。 3、年終績(jī)效年薪發(fā)放額與考核等級(jí)相掛鉤， 評(píng)價(jià)等級(jí)稱(chēng)職含以上者績(jī)效年薪全額發(fā)放。 4、表中崗位對(duì)比系數(shù)與獎(jiǎng)勵(lì)年薪的發(fā)放掛鉤，公式見(jiàn)附表2。.附表2：考核系數(shù)表考核等級(jí)A（優(yōu)秀）B（良好）C（稱(chēng)職）D（基本稱(chēng)職）E（不稱(chēng)職）考核系數(shù)1.51.21.00.60注：1、表中考核等級(jí)決議績(jī)效年薪發(fā)放額，稱(chēng)職含以上績(jī)效年薪全額發(fā)放；根本稱(chēng)職者績(jī)效年薪發(fā)放額為績(jī)效年薪總額的60；不稱(chēng)職者不

7、發(fā)放績(jī)效年薪。 2、表中考核系數(shù)與獎(jiǎng)勵(lì)年薪的發(fā)放掛鉤，計(jì)算公式如下： 該崗位對(duì)比系數(shù)考核系數(shù)各崗位獎(jiǎng)勵(lì)年薪 = 獎(jiǎng)勵(lì)年薪總額 對(duì)比系數(shù)考核系數(shù).二、等級(jí)制薪酬設(shè)計(jì)方案.職位分類(lèi)描畫(huà) 經(jīng)過(guò)對(duì)澳柯瑪現(xiàn)有崗位的搜集、整理與分析，根據(jù)任務(wù)性質(zhì)與任務(wù)內(nèi)容的差別，對(duì)現(xiàn)有各崗位進(jìn)展類(lèi)屬劃分，設(shè)計(jì)不同的薪酬系列，處理員工從事不同類(lèi)屬任務(wù)的職業(yè)開(kāi)展問(wèn)題，為澳柯瑪公司構(gòu)建規(guī)范的職位等級(jí)體系。 根據(jù)澳柯瑪?shù)穆毼粯?gòu)成現(xiàn)狀及未來(lái)開(kāi)展要求，擬在薪酬體系設(shè)計(jì)中就職位分類(lèi)進(jìn)展如下劃分見(jiàn)下頁(yè)：.職位分類(lèi)系統(tǒng)1管理系列：分為初級(jí)主管、中級(jí)主管和高級(jí)主管 三個(gè)層級(jí)。2技術(shù)系列：分為技術(shù)員、工程師、高級(jí)工程師三個(gè)層級(jí)。3財(cái)務(wù)系列：分

8、為初級(jí)財(cái)務(wù)、中級(jí)財(cái)務(wù)、高級(jí)財(cái)務(wù)三個(gè) 層級(jí)。4銷(xiāo)售支持系列：分為初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)、中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo) 三個(gè)層級(jí)。5職員系列：分為初級(jí)職員、中級(jí)職員、高級(jí)職員三個(gè)層級(jí)6技工系列：分為技工、技師、高級(jí)技師三個(gè)層級(jí)。7普工系列：分為普工初級(jí)和普工高級(jí)兩個(gè)層級(jí)。.主體構(gòu)造 等級(jí)制薪酬主體構(gòu)造為： “根本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)勵(lì)工資，其中根本工資、績(jī)效工資兩部分的總額根據(jù)任務(wù)評(píng)價(jià)的結(jié)果確定，任務(wù)的價(jià)值以組織對(duì)其職位的評(píng)價(jià)為基準(zhǔn)，與個(gè)人沒(méi)有永久的資歷關(guān)系。 等級(jí)薪酬體系的薪酬構(gòu)成包括： 1 、根本工資：根據(jù)任務(wù)評(píng)價(jià)確定每個(gè)任務(wù)職位的相對(duì)價(jià)值，并將其歸入相應(yīng)的職位等級(jí)中，以保證職位等級(jí)薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。同時(shí)，在

9、薪資調(diào)查的根底上確保薪資程度不低于社會(huì)同行業(yè)的平均程度。根本工資占任務(wù)評(píng)價(jià)所確定總額的70%，按月支付。.根本工資的調(diào)整有以下四種方式：1調(diào)職：根據(jù)調(diào)整升 / 降后職位的職等職級(jí)支付根本工資；2調(diào)等：根據(jù)考核結(jié)果，在所在薪酬系列內(nèi)調(diào)整職等，并按調(diào)整后的職等職級(jí)支付根本工資；3調(diào)級(jí)：根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)調(diào)整職級(jí)，并按調(diào)整后的職級(jí)支付根本工資；4調(diào)整工資率：根據(jù)社會(huì)零售物價(jià)指數(shù)和公司經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)展調(diào)整，由薪資管理制度詳細(xì)規(guī)定。.2、績(jī)效工資：績(jī)效工資是績(jī)效考核結(jié)果在薪酬體系中的詳細(xì)運(yùn)用，績(jī)效工資的發(fā)放不僅與員工個(gè)人績(jī)效相關(guān)，還與組織的整體績(jī)效相關(guān)，假設(shè)考核周期內(nèi)組織整體運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)未完成，那么該考核

10、周期內(nèi)的績(jī)效工資下調(diào)10?？?jī)效工資根據(jù)任務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)果得出，擬占任務(wù)評(píng)價(jià)所確定的工資額的 30% ，建議以月為單位進(jìn)展發(fā)放。 3、獎(jiǎng)勵(lì)工資：獎(jiǎng)勵(lì)工資與企業(yè)整體效益相掛鉤，結(jié)合實(shí)踐情況，建議以半年為周期進(jìn)展發(fā)放。當(dāng)企業(yè)完成半年度的運(yùn)營(yíng)方案時(shí)，可將超額利潤(rùn)的一部分比例由公司根據(jù)實(shí)踐情況確定作為獎(jiǎng)勵(lì)工資總額，并及時(shí)發(fā)放。獎(jiǎng)勵(lì)工資首先以部門(mén)為單位，即根據(jù)各部門(mén)在半年內(nèi)的業(yè)績(jī)奉獻(xiàn)度為規(guī)范進(jìn)展支付；部門(mén)內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)工資如何在個(gè)人間進(jìn)展調(diào)整，由部門(mén)擔(dān)任人根據(jù)個(gè)人任務(wù)業(yè)績(jī)確定。.4、普惠的福利與保險(xiǎn)：與等級(jí)薪資構(gòu)造相配套的福利與保險(xiǎn)，其工程程度以國(guó)家、地域及公司規(guī)定為準(zhǔn)。5、單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案：根據(jù)實(shí)踐需求，建立與特殊奉獻(xiàn)

11、、本錢(qián)節(jié)約、不良事故預(yù)防、合理建議等相關(guān)的單項(xiàng)獎(jiǎng)。6、總經(jīng)理特別獎(jiǎng)：對(duì)有特殊奉獻(xiàn)的員工特別發(fā)放。7、其他：因政策及地域差別所呵斥的其他特殊的薪資工程，如外派補(bǔ)貼等。.附表一：職位等級(jí)薪酬體系職等職級(jí)表.附表二：職位等級(jí)薪酬體系一覽.三、技術(shù)系統(tǒng)薪酬設(shè)計(jì)方案.適用范圍 為了激發(fā)科研人員的積極性，保證科研工程的順利推進(jìn)，維護(hù)從事工程研發(fā)的技術(shù)人員的利益，特設(shè)計(jì)此技術(shù)系統(tǒng)薪酬方案。 適用對(duì)象： 參與工程的技術(shù)人員。 注： 對(duì)于沒(méi)有參與工程研發(fā)的技術(shù)人員，其薪酬方案適用等級(jí) 制薪酬體系，其職位系列為等級(jí)制中的技術(shù)系列。.根本構(gòu)造 參與工程研發(fā)的技術(shù)人員的薪酬主體構(gòu)造為： “根本工資+工程獎(jiǎng)金+市場(chǎng)轉(zhuǎn)化

12、獎(jiǎng)金： 根本工資：為了保證工程研發(fā)人員的根本生活需求，對(duì)其發(fā)放根本工資，數(shù)額為該崗位在等級(jí)體系中，任務(wù)評(píng)價(jià)所得值的60%，每月發(fā)放； 工程獎(jiǎng)金：當(dāng)工程獲得階段性成果時(shí)，對(duì)參與工程的技術(shù)人員就其職責(zé)履行情況進(jìn)展考核，并根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放工程獎(jiǎng)金。階段性考核的周期普通不超越三個(gè)月，工程獎(jiǎng)金與根本工資的總額不應(yīng)低于其根據(jù)任務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)果所得的薪酬總額。發(fā)放公式如下，其中獎(jiǎng)金總額以及獎(jiǎng)金點(diǎn)數(shù)確實(shí)定見(jiàn)附件一； . 工程實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金總額個(gè)人實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金額= 個(gè)人實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金點(diǎn)數(shù) 工程參與人員的實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金點(diǎn)數(shù) 市場(chǎng)轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)金：根據(jù)工程投產(chǎn)后產(chǎn)生的市場(chǎng)效果，每年從毛利潤(rùn)中提取一定比例逐年遞減，作為獎(jiǎng)金來(lái)源，其在工程參與人員之間的分

13、配與工程獎(jiǎng)金的分配方法一樣。.四、其 他.概述 思索到澳柯瑪現(xiàn)有銷(xiāo)售體系與消費(fèi)體系的薪酬構(gòu)造相對(duì)合理，并且運(yùn)轉(zhuǎn)相對(duì)穩(wěn)定，我們建議依然沿用原有的消費(fèi)計(jì)件制薪酬體系，同時(shí)為了保證銷(xiāo)售人員的根本生活程度，我們對(duì)銷(xiāo)售人員的薪酬做了些許改動(dòng)，建議強(qiáng)化考核的有效性，加大考核力度，注重對(duì)績(jī)效結(jié)果的過(guò)程控制，強(qiáng)調(diào)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。.構(gòu)造 建議將銷(xiāo)售人員劃分為三等九個(gè)級(jí)別，其薪酬的根本構(gòu)造為“底薪+提成： 底薪：為保證銷(xiāo)售人員的根本生活程度，根據(jù)當(dāng)?shù)刈畹蜕钜?guī)范每月發(fā)放底薪，同時(shí)底薪隨著銷(xiāo)售人員等級(jí)的遞增而遞增； 提成：根據(jù)銷(xiāo)售人員每月完成的利潤(rùn)額多少，從中提取一定比例作為提成，詳細(xì)比例由公司根據(jù)實(shí)踐情況制定。 建議：提成總額的30用作績(jī)效考核，由公司根據(jù)所要控制的關(guān) 鍵點(diǎn)，用三個(gè)左右的目的來(lái)控制即可，考核表參見(jiàn)下頁(yè)。.銷(xiāo)售人員考核表回款考核標(biāo)準(zhǔn)回款率80%以下回款率80%-90%回款率90%-100%回款率100%以上權(quán)重 100獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月預(yù)留額的2% 獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月預(yù)留額的6%獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月預(yù)留額的10%客戶(hù)管理考核標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常丟失目標(biāo)客戶(hù)基本完成公司客戶(hù)管理的規(guī)定 客戶(hù)管理和維護(hù)基本良好出色完成客戶(hù)管理任務(wù)權(quán)重 100獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月預(yù)留額的2% 獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月預(yù)留額的6%獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月預(yù)留額的10%銷(xiāo)售費(fèi)用控制考核標(biāo)準(zhǔn)成本或消耗高于當(dāng)月平均值 成本或消耗低于當(dāng)月平均值5成本或消耗低于當(dāng)月平均值10成本或消耗低于當(dāng)月平均值15