商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書通用模板

1、-PAGE . z. - w -商業(yè)計(jì)劃書編號(hào)：公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書指定聯(lián)系人職務(wù)傳真機(jī)電子地址國(guó)家、城市郵政編碼網(wǎng)址制定時(shí)間 年 月 日項(xiàng)目計(jì)劃書目錄HYPERLINK l 創(chuàng)業(yè)概要1. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概要4背景介紹4本計(jì)劃目的4HYPERLINK l 公司戰(zhàn)略2. 公司戰(zhàn)略5公司背景5公司的理念5公司的經(jīng)營(yíng)模式5公司戰(zhàn)略6 HYPERLINK l 市場(chǎng)分析 3. 市場(chǎng)分析7市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者7客戶期望8市場(chǎng)預(yù)測(cè)9競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)10競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)13產(chǎn)品/服務(wù)介紹14 HYPERLINK l 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略15產(chǎn)品組合和定價(jià)15差異15銷售渠道15促銷16寒暑假淡季市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略16 未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)16HY

2、PERLINK l 經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)管理17選址和環(huán)境17公共關(guān)系17貨源采購(gòu)17HYPERLINK l 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)19組織架構(gòu)19核心管理層工作職責(zé)與簡(jiǎn)歷 20員工20 HYPERLINK l 融資 融資回報(bào)228.1 資金預(yù)算228.2 資金的使用228.3 投資回報(bào)率228.4 利益分配方式22 HYPERLINK l 財(cái)務(wù) 9. 財(cái)務(wù)管理23第一年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)23損益表23現(xiàn)金流量表24資產(chǎn)負(fù)債表24財(cái)務(wù)分析25 HYPERLINK l 風(fēng)險(xiǎn)管理 10. 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)25（附錄）1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概要1.1背景介紹概括性簡(jiǎn)單介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的 市場(chǎng)背景和市場(chǎng)機(jī)遇。 2.1可行性分析概括性簡(jiǎn)單闡述項(xiàng)目的獨(dú)創(chuàng)

3、性、差異性、贏利性的市場(chǎng)可行性綜合分析。2.公司戰(zhàn)略2.1公司背景：主要容須包括：公司名稱、注冊(cè)資本、公司辦公地址、實(shí)體店面地址、主要經(jīng)營(yíng)方向、產(chǎn)品和服務(wù)類型。 2.2公司的理念：說(shuō)明公司的創(chuàng)業(yè)理念或者宗旨，主要是本項(xiàng)目的社會(huì)價(jià)值和目標(biāo)任務(wù)。2.3公司的經(jīng)營(yíng)模式：例如：公司化統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理、實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，發(fā)展連鎖店等等。2.4公司的戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略：主要說(shuō)明公司的發(fā)展目標(biāo)，如未來(lái)的連鎖拓展計(jì)劃、發(fā)展規(guī)模、市場(chǎng)占有率、品牌影響力等 人員戰(zhàn)略:主要說(shuō)明公司的人才招募，人員構(gòu)成，人事管理等問題。產(chǎn)品戰(zhàn)略:主要說(shuō)明自己具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)或者產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)、產(chǎn)品（服務(wù)）組合等。銷售戰(zhàn)略:針對(duì)校園

4、市場(chǎng)做出銷售戰(zhàn)略，比如新穎的經(jīng)營(yíng)模式、多渠道的銷售經(jīng)營(yíng)方式、隨季節(jié)人群不同的靈活銷售策略等等。服務(wù)戰(zhàn)略:主要闡述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在服務(wù)上的獨(dú)創(chuàng)性，如何贏得客戶信任，提高客戶忠誠(chéng)度，滿足客戶個(gè)性化的消費(fèi)和心理滿足等等。贏利戰(zhàn)略：如何控制成本，制定什么樣的價(jià)格策略， 如何實(shí)現(xiàn)贏利，贏利目標(biāo)。連鎖戰(zhàn)略：首先必須確定項(xiàng)目具有可復(fù)制新，可以發(fā)展連鎖店，在其他類似區(qū)域推廣，請(qǐng)您闡述連鎖發(fā)展的戰(zhàn)略思路和目標(biāo)。 3.*項(xiàng)目的市場(chǎng)分析 3.1市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者主要闡述您所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)市場(chǎng)目前存在主要問題3.2客戶需求針對(duì)上邊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析和存在主要問題，則這個(gè)市場(chǎng)的客戶到底需要什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù)

5、呢？從客戶心理和需求進(jìn)行分析。 3.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)針對(duì)你創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目所要針對(duì)的市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、客戶人群數(shù)量、需求程度、消費(fèi)習(xí)慣、季節(jié)性影響等方面進(jìn)行預(yù)測(cè)。市場(chǎng)單位：人3.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)請(qǐng)分析您所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主要分四個(gè)方向：價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品或者服務(wù)優(yōu)勢(shì)、地理位置的優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)。國(guó)家和政府鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)家并出臺(tái)了很多相關(guān)的企業(yè)注冊(cè)、貸款、工商稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策，請(qǐng)列舉一二。3.6競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)您所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是否存在劣勢(shì)？存在哪方面的劣勢(shì)？ 4.*項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)介紹主要詳細(xì)闡述您所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)的核心產(chǎn)品、特點(diǎn)等等。 5.*項(xiàng)目營(yíng)銷策略5.1 產(chǎn)品組合和定價(jià)項(xiàng)目的主要產(chǎn)品、產(chǎn)品

6、的組合、定價(jià)的策略等。 5.2宣傳推廣策略 您所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目主要針對(duì)的市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的宣傳推廣策略，制定可行的方案，達(dá)到銷售業(yè)績(jī)的提升和品牌的提升。 5.3銷售渠道主要闡述經(jīng)營(yíng)銷售的渠道，如店面直銷、網(wǎng)絡(luò)、合作加盟等方面。 5.4促銷 主要闡述經(jīng)營(yíng)銷售中的促銷活動(dòng)，提高品牌知名度，促進(jìn)銷售額提升和后期銷售的穩(wěn)定。5.5寒暑假淡季市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如果只針對(duì)校園市場(chǎng)，勢(shì)必存在寒暑假兩個(gè)銷售淡季，請(qǐng)您闡述寒暑假淡季市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略。 5.6市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)制定公司的市場(chǎng)發(fā)展步驟和目標(biāo)，逐年的營(yíng)業(yè)額和贏利目標(biāo)，品牌提升目標(biāo)、連鎖拓展目標(biāo)等。如第一年開業(yè)的時(shí)候的發(fā)展目標(biāo)，第二年第三年的市場(chǎng)發(fā)展部署和目

7、標(biāo)等。 6.*項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理6.1選址和環(huán)境創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要需要實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，則請(qǐng)您對(duì)實(shí)體店的選址和周圍環(huán)境進(jìn)行闡述。包括選址原則、位置分析、租金情況、物業(yè)情況、店鋪結(jié)構(gòu)、周圍市場(chǎng)環(huán)境和自然、交通環(huán)境等。6.2公共關(guān)系請(qǐng)闡述如何做好與工商稅務(wù)等行政部門、校方、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者、學(xué)生已經(jīng)其他部門的公共關(guān)系。6.3物料采購(gòu)請(qǐng)闡述您項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)中的原材料的采購(gòu)渠道，既保證質(zhì)量又控制成本。 7.*項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)7.1組織架構(gòu)請(qǐng)說(shuō)明公司的組織架構(gòu)和部門職能劃分。 7.2核心管理層工作職責(zé)與簡(jiǎn)歷1.工作職責(zé)。請(qǐng)說(shuō)明各個(gè)管理職位的相關(guān)職能。2.核心管理層人員相關(guān)簡(jiǎn)歷7.3員工 1.員工人數(shù)和部門編制設(shè)置各部門的人數(shù)和編制分工。 2.員工招聘說(shuō)明招聘的渠道和流程。 3.員工培訓(xùn)、福利和激勵(lì)請(qǐng)說(shuō)明公司對(duì)員工的培訓(xùn)體系、福利和激勵(lì)制度，包括培訓(xùn)容、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)周期、福利制度和激勵(lì)措施等； 8.*項(xiàng)目資金預(yù)算和收益分析8.1資金預(yù)算請(qǐng)結(jié)合場(chǎng)地租用、設(shè)備購(gòu)買、人員工資、裝修、行政開支等進(jìn)行一個(gè)總的資金預(yù)算。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是看你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目啟動(dòng)起