成功女性管理者的成長經歷：真水無香

1、好人就有好夢(2)東祥金店開設在沈陽著名的商業(yè)老街中街上，那里珠寶店鋪林立，其他珠寶商家看到東祥金店發(fā)生的變化，也都開始悄悄地調整各自的經營模式。實價銷售、平價銷售，不斷出現(xiàn)在報紙版面上，原來比著打折的廣告語一天天在隱退。這期間，東祥金店開到哪里，哪里的珠寶銷售就會刮起一股“實價旋風”，很快北京、上海、廣州便紛紛推出了實價珠寶銷售模式?，F(xiàn)在，張薇的公司擁有了五個珠寶品牌，同時與 OTC 國際鉆石推廣中心、國際鉑金協(xié)會、國際黃金協(xié)會長期合作。獲此殊榮，無疑是一種業(yè)界資格的象征。金店獲得的各種榮譽和不斷攀升的銷售業(yè)績令張薇深感欣慰，但她更看重的，還是來自消費者的贊譽和肯定。在珠寶業(yè)年度盛會上，業(yè)內

2、人士將驚訝的目光和贊譽一起送給了這個柔弱的、書卷氣十足的大眼睛“北方魔女”。那些珠寶業(yè)大亨們說，敢于改寫珠寶銷售的歷史，憑空攪起那么大的風浪，迅速坐上珠寶業(yè)領軍人物的寶座，不是“魔女”是什么？簡單生活“富潤屋，德潤身”，她對財富的認識是在獲得一定的財富之后才清晰起來的，這使她能夠坦然面對生意的潮起潮落，用簡單應對許多復雜，用簡單保住性格中的許多自我，用簡單甩落商場上的狡詐、虛偽和傾軋，出落成一個傳統(tǒng)與時尚結合、趨利不唯利的現(xiàn)代商人。張薇不想做什么“魔女”，她只想經營好自己的企業(yè)，而且要采用先進的經營理念?？墒?，面對著一堆產業(yè)、一群員工、一些家族管理干部，她覺得自己的知識已經窮盡了。2003 年

3、，在東祥金店籌備開業(yè)的緊張時刻，她報名參加了北京大學光華管理學院工商管理碩士研修班。北大的學習給了她無以替代的營養(yǎng)，在多年的商業(yè)實踐中體會到的、做過的，這時都找到了理論上的依據(jù)、論證，并且升華為更高級的商業(yè)智慧。身為學生的張薇獨自駕駛著自己的坐騎，飛奔在京沈高速路上，往返于北京的課堂和沈陽的公司之間。夏天，暴雨襲來，她的車成了高速路上的一葉扁舟，在驚心動魄之中，她體會著獨自與自然搏斗的樂趣與豪情；秋天，原野構成了連綿 900 公里的巨幅畫卷，讓她獨享著收獲的交響，這時她會想起在大學里教書的丈夫和親愛的兒子，那是她生命中最偉大的收獲；冬天，“長河落日圓”的蒼茫景象令她提早體味到人生暮年的從容與窘

4、迫，使她學會如何對待老人和安排自己的時間；最讓她欣賞的春天，窗外生趣盎然、生機無限，她的一顆年輕的心和著窗外的景象不停地歌唱，她的公司則與她的歌聲一同“向前向前”。重新審視自己的團隊，張薇認為要想把公司發(fā)揚光大，人才是最主要的。從北大畢業(yè)后，她又推薦魏強到光華管理學院繼續(xù)學習，并派部門經理到清華大學學習，她說，管理團隊的能力必須同步提升。她放棄了以往的管理模式，制定了新的企業(yè)制度，她的總經理、部門經理按照企業(yè)既定的規(guī)則去辦事，她則空出大量時間去學習、充電、研究市場和運作資金。在企業(yè)論壇上，張薇的形象是“睜只眼、閉只眼”，這樣做的效果給了員工講真話的空間。她認為企業(yè)不能只是老板的，只有當員工也成

5、為企業(yè)的主人時，企業(yè)才會充滿活力。所以，她經常和員工在論壇上探討企業(yè)的工作，征詢大家對企業(yè)的發(fā)展意見。有一些經營中的做法，就是從員工的帖子上獲得的。談到管理公司，張薇更多的還是講她做人的原則。她講誠信，那是父親要求家里所有孩子的最基本原則；她講助人，那是母親言傳身教留給她的最為寶貴的財富。她考核員工，不僅看銷售業(yè)績，還要看顧客的滿意度；她制定的公司理念只有八個字：“誠信、敬業(yè)、合作、創(chuàng)新”；她的企業(yè)形象是“愛的使者”；她賦予企業(yè)的使命是“讓更多的人擁有鉆石，讓生活充滿愛”；她和企業(yè)的價值觀是“有益于顧客、有益于員工、有益于社會、有益于企業(yè)”。這些都是張薇的追求，是她性格的附著物，也是她的精神所

6、在，她把這些看成是和自己生命一樣寶貴的東西。張薇成功了，她的名頭多得連自己都不能完全記起來。在社會活動中，在珠光寶氣的同行中間，她簡簡單單，淡淡然然，透著一股學生氣，喜歡率性和簡約?！案粷櫸?，德潤身”，她對財富的認識是在獲得一定的財富之后才清晰起來的，這使她能夠坦然面對生意的潮起潮落，用簡單應對許多復雜，用簡單保住性格中的許多自我，用簡單甩落商場上的狡詐、虛偽和傾軋，出落成一個傳統(tǒng)與時尚結合、趨利不唯利的現(xiàn)代商人。所以，每當有人和張薇談起她的成功，她總說：“我不過是在特定的條件下，遇到了特定的機遇，干了該干的事情。”女人對珠寶的情結是說不清楚的，張薇為天下的女人裝扮著她們的首飾盒，為她們的美麗

7、增添著魅力，這令她榮幸之至。不熟悉張薇的人會以為她漫不經心，了解她的人就會真切地感受到她的本性。還是在做法制記者時，張薇的開朗熱情、樂于助人就為她贏得了大量公檢法司部門的朋友，她還幫助了許多素昧平生的讀者和上訪者。但當時沒什么錢，幫助也是力所能及。擁有財富之后，張薇樂于助人的天性更加突出，她幫助過的朋友和弱者更是無以計數(shù)。她的高中女同學，是個下崗女工，又是個單身媽媽，生活陷入困境。她找到張薇，張薇二話沒說就為她在自己的商貿公司安排了工作。幾年過去了，每次加薪，她都感動得流淚。她的媽媽說：“你一個四十多歲的人，給人家掃地都沒人要，現(xiàn)在有了這么好的工作，領這么多的錢，你可要好好干啊！”另一位高中女

8、同學，還曾是張薇的同桌，這個由養(yǎng)父母帶大的女孩，在孩子五歲那年，丈夫就離家不見了蹤影。沒有了生活來源，她帶著孩子苦苦掙扎在貧困線上。張薇聽說了這個同學的遭遇，派人千方百計地找到她，將她安排在公司麾下的一家超市里做盤點工作，這位不幸的女性終于有了固定的經濟來源，可以獨自撫養(yǎng)孩子了。在張薇的公司里，這樣的情況還有很多。碰到家里困難，親戚朋友要求幫個忙，安排個人什么的，她總是有求必應。她公司經營的超市，總有一些接濟貧困戶的項目。幫助身邊的人，讓他們生活好起來，是張薇第一階段的慈善目標。隨著公司財富的積累，她還要把慈善工作做得更大，讓更多的人享受到她的財富所帶來的幸福。如同一座巨大的機器，張薇的事業(yè)在

9、不停地運轉，但她卻強迫自己要慢下來。作為一個瞄準世界品牌的從業(yè)者，她要給自己的思想以馳騁的天地，這就需要不斷的學習，向社會、向書本、向周圍的智者，也向自己的心靈。她給自己的期許還有很多追求永遠寫自評是件很難的事兒。應該說，我是個對自己認知度較高的人。所謂對自己認知度高，也就是還能正確地認識自己、了解自己，知道什么是自己的優(yōu)點、缺點和個性特點。小時候，父親經常教育哥哥、姐姐要“吾日三省吾身”、“戒驕戒躁”，那時候不大懂，為了不被爸爸批評“不謙虛”、“愛虛榮”，所以從上小學時起，每次填寫學校發(fā)的各種表格，“擔任職務”一欄就總是空著，也沒有把所獲得的各種獎勵填上去。至今，也不習慣把一張小小的名片寫上

10、 N 多的頭銜，主要是嫌那些頭銜太小，印上去怕人笑話且小看了自己。其實，骨子里的我還是透著驕傲的，總認為自己很行，還能做得更好。直到人過四十，突然明白了一句話：“四十不惑！”于是，心境開始漸漸平和起來我已經很滿足了，家庭、事業(yè)、健康都擁有了，特別是有那么多關愛我、幫助我的朋友，他們是我生命中永遠享用不盡的最大財富。是他們給了我安慰、信心和勇氣，讓我感到驕傲。作為女人，唯一遺憾的是不夠漂亮。但還是時常告誡自己：要好好珍愛已擁有的一切，老老實實做人，實實在在做事，對朋友永遠真誠，希望自己還能像過去一樣對生活、對事業(yè)充滿激情，永遠保持年輕！我依然向往充滿浪漫情致的美好生活，所以我告訴自己：我還不老！

11、張 薇教授點睛張薇是個好人。擁有了老字號珠寶品牌“東祥金店”和“金瑞祥珠寶公司”，以及數(shù)十家專賣店和專柜、三百多名員工以后，人們探究她的成功之路，她只是說：“只是得到了機會和幫助，尤其是得到了很多朋友的幫助。”在她的財富觀里，朋友是她生命中永遠享用不盡的最大財富。張薇是個好人。在業(yè)內，她是敢于改寫珠寶銷售歷史、憑空攪起大風浪、迅速坐上珠寶業(yè)領軍寶座的人物。但她靠的卻是能把復雜的人生、商場甚至官場簡單化，簡單得只剩下八個字：“誠實做人、踏實做事”。張薇是個好人。還是在做法制記者時，張薇的開朗熱情、樂于助人就為她贏得了大量公檢法司部門的朋友，她還幫助了許多素昧平生的讀者和上訪者。但當時沒什么錢，幫助也是力所能及。擁有財富之后，張薇樂于助