04-文案的日常訓練該怎么做？

1、第一部分如何有效進行文案訓練？為什么要寫有創(chuàng)意的文案呢？寫好文案要多學習、多思考、多練習、多實踐，任何一件事都是熟能生巧的，文案也是。文案訓練有九種方法：（一）模仿經典文案法先分析經典文案的套路，然后按照類似的套路給自己的產品寫一句文案。舉幾個例子：案例一：山葉鋼琴學琴的孩子不會變壞。解析：這個文案十分高明，因為它采用了攻心策略：因為產品是鋼琴，文案從家長的角度出發(fā)，提出“孩子學琴有利于身心健康”的觀點，這也是父母最關心的點，所以就很容易贏得家長的認可。創(chuàng)作思路：提出新觀點，讓用戶受到啟發(fā)。練習1：美白面膜一下子變白的面膜，來歷都不清白。解析：很多人都想要一下子變白，但是一下子變白的面膜可能添

2、加了什么激素之類的。所以“一下子變白的面膜來歷都不清白”的觀點就給了消費者一個啟發(fā)，消費者聽了之后覺得有道理，更容易得到消費者的認同。練習2：游戲鼠標玩什么都要認真點。解析：提出新觀點，玩也要玩的認真。案例二：MM巧克力只溶于口，不溶于手。解析：“只溶于口，不溶于手”運用了USP（獨特的銷售主張）理論，同時它也充分體現(xiàn)了MM巧克力豆經典的回溫技術，說明它的制作技藝高超，能夠使巧克力熔點做到和口腔差不多，而又比手的溫度高。以此表現(xiàn)產品的制作工藝精致，突出了自己的賣點。創(chuàng)作思路：獨特的銷售主張，聲明賣點。練習1：全環(huán)繞音響你不知道聲音從哪兒來的。解析：用不知道聲音從哪來，來突出音響的音質非常好。練

3、習2：行李箱（賣點是空間大）可以裝下所有心愛的東西。解析：突出行李箱容積大。案例三：艾滋病公益艾滋病并不會致死，貪婪和冷漠才會。解析：這個文案的思路就是，提升洞察力，發(fā)現(xiàn)問題背后的本質，替用戶去思考，甚至去解釋一些現(xiàn)象。有時候，我們看問題時只是看到它的表象。當我們去發(fā)現(xiàn)問題背后的本質時，就等于替用戶發(fā)現(xiàn)了新大陸，大家都喜聞樂見。創(chuàng)作思路：幫用戶思考，甚至去解釋一些現(xiàn)象。練習題1：健身房沒有好看的衣服，只有好看的身材。解析：好多人都抱著讓自己變得好看的目的去買衣服。其實，只有好看的身材，沒有好看的衣服。當你提出這個觀點時，你就替用戶發(fā)現(xiàn)了問題的本質，甚至去解釋了一種現(xiàn)象：為什么你買了這個衣服不好

4、看?。磕鞘且驗槟愕纳聿牟缓?，所以你就需要去健身。練習題2：女性醫(yī)院子宮怕糜爛，生活更是。解析：生活不要太燈紅酒綠了，子宮更是，要愛護自己的子宮，愛護自己的身體。（二）使用經典句式法使用經典句式的方法更為簡單，因為有很多句式大家都很熟悉。舉幾個例子：案例1：不甘示弱句式（句式簡單，有節(jié)奏感）萬達：再名貴的樹，也不及你記憶中的那一棵。微信：再小的個體，也有自己的品牌。案例2：以退為進句式（轉折，先說缺點再說優(yōu)點，從而突出重點）甲殼蟲：它很丑，但它能帶你去你想去的地方。趙傳的歌：我很丑，可是我很溫柔。案例3：時間軸句式中午不睡，下午崩潰。少壯不努力，長大做設計。今年二十，明年十八。案例4：建議句式騰

5、訊：與其在別處仰望，不如在這里并肩。休克文案：與其無聊吃飯，不如關注休克文案。建議：平時大家可以收集一些比較好玩的句式，然后直接用句式來練習，因為它們可讀性很強，容易記憶。（三）看圖寫文案法隨便找一張圖，充分發(fā)揮自己的想象，通過捕捉形狀、含義，找到跟任意產品或服務的相關點，然后為產品或服務寫一句文案。舉例如下：由此圖聯(lián)想到的文案案例：電燈開關：觸碰到，世界就是你的。房地產：看，那里就是家。地圖導航：目的地就在那邊。導盲犬:你只需一路向前。公益廣告：多一些指點，少一點指指點點。戒指：讓對方束手就擒的最好辦法就是套上一個鉆戒。美甲：美不美，看手指。洗衣粉：只買不傷手的。冷柜：有本事你凍我試試？零食

6、：都別勸我，就要這個！真愛網：媽，就是她！仿生假肢：做就要跟真的一樣。男女交友網站：不要彎，一直到底！變形醫(yī)院：誰能辨我是雄雌？建議：通過捕捉圖片的形狀、含義，再與自己的產品或者服務聯(lián)系起來，找到關聯(lián)點。這是一種非常鍛煉一個人思維的方法。（四）換一種說話表達同一個意思，看看你可以有多少種說法。盡量接地氣、形象有趣。其實，這跟寫文案的性質是一樣的：一個產品特點，我們用更簡單有趣的語言表達出來，這就是好文案。我們現(xiàn)在來練習一下，比如“我現(xiàn)在好餓”，然后你盡可能多地用一句話來形容“你好餓”。比如：餓的能吃下一頭牛。餓的眼花了。餓的前胸貼后背。連沙發(fā)都想咬一口。現(xiàn)在看什么都像一只雞腿。技巧：盡量用名詞

7、和動詞去代替形容詞，這樣更有畫面感。比如說一個人的發(fā)型好亂，我們會說它像個雞窩。比如說一個人的發(fā)質好差，我們會說跟枯草一樣。總之，用側面的角度去表述清楚這個事實。建議：平時可以自己給自己出題，或者找人一起玩。比如：用一句形容我長得好看，看看有多少種說法?！暗貌坏健庇幸环N說法，“我愛你”，“我想你”又有多種說法。大家為什么喜歡看美劇，因為它的語言很幽默。不會太直白，太枯燥，拐彎抹角的創(chuàng)意。（五）問題訓練解決法其實，寫文案就是要解決一個問題的。目的可能只有一個，但通往目的地的路卻有很多條。案例一：“不想下床關燈，有什么解決辦法？”我們可以發(fā)散思維，想想怎么解決這個問題。以下是我想的方法：1、養(yǎng)只貓

8、，然后用激光筆照在開關上。2、用鑰匙丟過去，沒中就再丟手機。3、把床搬過去。4、找一個聽話的男朋友。5、把燈改成聲控。6、找一根長棍子。案例二： “你沒有錢，但是你怎樣得到店里的面包？”以下是我選取的一些有趣的方法：1、成為老板娘。2、吃一顆隱身技能丸。3、用蘋果7跟他換。4、偷偷掛上“店內免費吃”的招牌。5、在店內迅速脫一件衣服，問誰給一塊面包就繼續(xù)脫。6、假裝食品檢測局的工作人員。7、搖一搖附近的人。8、撿礦泉水瓶子賣，賣了換面包。9、阿拉丁神燈許愿10、這不僅僅是開腦洞，而且創(chuàng)意往往就是這么來的。如果你想要給面包店做一個創(chuàng)意，那么你可以這么想：你想盡辦法去偷面包，用盡了以上的辦法，還是沒

9、得逞。最后打出廣告：“購買這個面包正確的打開方式是：在XXX路或者網上什么鏈接，直接購買?！蓖ㄟ^前面一系列的鋪墊，側面表現(xiàn)這個面包的美味，以至于你想方設法吃到它。這個就是一個創(chuàng)意，創(chuàng)意也是這么來的。（六）產品文案轉化法請環(huán)顧一下四周有什么產品，比如手機、耳機、水杯，直接給它們寫一段文案，也就是通過文案去描述它們，把產品的一些功能特性直接表現(xiàn)出來。案例一：鞋子你每次考試都是中等成績。老師從沒表揚你，也不找你麻煩。你喜歡打瞌睡了就睡，站久了就休息，跑累了就停下。截止今年的目標只完成一半，喜歡的人只差一點追到手。你總是上班遲到，不喜歡爭分奪秒，不愛擠地鐵也不愛上網搶購。別人家的孩子學走路很快。交租的

10、日期來得很快。白頭發(fā)長得很快。錢花得很快。你也要跑快點。思考過程：鞋子的功能就是跑，跑得更快，所以我們就可以通過一大段文字描述來說：以前的你不緊不慢，現(xiàn)在的你要跑快點。案例二：耳機聽說，老大要改掉你的稿子。聽說，你隔壁家的生了一個兒子。聽說，對象跟你發(fā)了一通脾氣。聽說，你的好朋友Tony上個月升了總監(jiān)。聽說，借你錢的那個家伙買了一輛好車，牌照里還有3個6。對不起，你剛說什么？我聽不見。思考過程：通過描寫一直有個人在你旁邊嘮叨：“聽說”，最后再來個轉折：“對不起，你說什么？我聽不見?！蓖怀龆鷻C效果隔音好的特點。相對來說，這種表現(xiàn)方法比較有趣。建議：當你拿到一個產品時，你需要思考怎樣去表現(xiàn)它的功能

11、，并想方設法把產品的能夠轉化出來。（七）九宮格訓練法這種方法比較系統(tǒng)的、有策略，因為九宮格圖法是一種有利于擴展性思考的思考策略。它是利用一幅九宮格圖，將主題或者產品寫在中央，然后把由主題或者產品所引發(fā)的各種想法或聯(lián)想寫在其余的八個圈內，從這八個方向去思考，發(fā)揮出八種不一樣的創(chuàng)意出來。我們這里來實戰(zhàn)演練一下：案例：衛(wèi)生紙我們先把一張白紙拿出來，畫成一個九宮格，中間一格寫上產品名稱，其他八個格寫上產品的屬性和優(yōu)點，這是強迫創(chuàng)意產生的一種方法。根據(jù)衛(wèi)生紙的屬性和優(yōu)點，我最終確定以下幾個特點：柔軟、清香、干凈、吸收好。下面我們就來演示下，如何利用文案創(chuàng)意傳遞產品的信息，強化讀者的記憶。1、柔軟柔軟是一

12、個形容詞，不具像化，沒有具體實物讓我們來產生畫面聯(lián)想，所以我們就應該找到一個實物。什么東西最柔軟呢？水，正所謂柔情似水，這是大眾的強烈認識。我們一定要利用好水這個元素，來突出衛(wèi)生紙的柔軟。那么我們就可以給它寫這么一個文案：用我家的衛(wèi)生紙，省得去洗手。如上圖所示，按道理來說，我們洗澡時用水洗澡，那么應該放的是水，它這里放的卻是衛(wèi)生紙，從而突出了衛(wèi)生紙的柔軟。2、清香同理，我們要去找現(xiàn)實生活中清香的代名詞，讓人一看見這個東西就立馬想到清香。鮮花，就是一個不錯的選擇，一說鮮花我們就會想到清香。那我們一定要利用鮮花，來突出衛(wèi)生紙的清香。把衛(wèi)生紙和鮮花聯(lián)系在一起，就成了一種新東西了那就是紙做的鮮花。這里

13、，我們就構想一個畫面，在一個病房或者客廳里面，花瓶里面插的不是鮮花，而是一些衛(wèi)生紙。這樣用衛(wèi)生紙?zhí)娲r花，也就是功能的等同。我們來一句文案：同樣清香，衛(wèi)生紙不會枯萎。3、輕薄通過關鍵詞去搜索，把腦海里第一時間閃過的東西抓下來。你覺得什么東西最輕薄呢？我覺得云朵挺輕薄的。那么，創(chuàng)意就很簡單了：天空中飄著一卷卷衛(wèi)生紙。這樣子就可以突出衛(wèi)生紙的輕薄。在這里，我給大家寫一個文案：心情不好的時候，假裝是晴天。4、干凈關于“干凈”這個詞，一分鐘內你會想到什么？想不到沒關系，你可以直接上網搜索下，這就出現(xiàn)了“出淤泥而不染”，就是指荷花。那么，我們就利用荷花來做一個創(chuàng)意：荷花塘里長滿了荷花，其中有一卷衛(wèi)生紙。

14、荷花塘，也是我家衛(wèi)生紙的出生地。文案如下：遺傳了荷花的脾氣，出淤泥而不染。5、吸收好吸收是一個動詞，很形象，自帶gif效果。我們不需要再去找一個事實或者找一個名詞去替換，而是需要去發(fā)現(xiàn)一個使用場景。我們什么時候需要去吸收呢？比如吃了食物要吸收，灑了水要吸收，曬衣服要吸收，洗手要吸收等等。每一個場景都是一副畫面，也都可以成為一個創(chuàng)意。比如：創(chuàng)意一：曬衣服我們衣服不用晾在外面，直接用衛(wèi)生紙擦幾下即可。雖然有點夸張，但是創(chuàng)意就是這樣子的。創(chuàng)意二：洗手畫面：洗手間里有一個生銹、破舊、很久沒使用的烘干機還有一卷衛(wèi)生紙。文案如下：有了我家的衛(wèi)生紙，還有烘干機什么事。我家的衛(wèi)生紙這么好，烘干機都用不上。在這

15、里，我們可以利用之前講過的五種創(chuàng)意表現(xiàn)模板，比如形象化類比：把衛(wèi)生紙做成烘干機的形狀，推斷出衛(wèi)生紙和烘干機共同的功能（吸收水份、烘干），從而來表現(xiàn)衛(wèi)生紙吸收效果好。（八）成語現(xiàn)成法為了表達一個意思，花很多時間去寫一句文案，最后還差強人意。其實很多文案都是現(xiàn)成的，在那些眾所周知的成語里，都可以找到很棒的文案，也可以修改，改編用在我們的產品上。為什么要用成語呢？第一，大家已經對成語形成了一定的記憶點，并有了一定的理解，不需要你去解釋。如果能夠把成語與產品結合起來，那么這將能夠幫助消費者更快更好地理解我們的產品。第二，引用成語，達到事半功倍、一箭雙雕的效果，形象地表現(xiàn)出產品的功能。一方面，你不用費盡

16、心思去寫文案；另一方面，增加文案可信度。在這里，我跟大家分享一下成語現(xiàn)成法的幾種方法：1、直接引用不用改變成語的字以及意思。干凈俐落，令人印象深刻。案例：骨科醫(yī)院：移花接木豆?jié){機：好事多磨脫口秀：不吐不快老鼠藥：為民除害美國青年旅舍：麻雀雖小，五臟俱全2、利用諧音把成語的某個詞替換掉，從而凸顯產品的功能，達到很多的宣傳作用。案例：綠箭：一箭鐘情蚊香：默默無蚊咳嗽藥：咳不容緩護膚品：趁早下斑，請勿痘留3、直接換意保持原有的文字形式不變，而是改變其中意思。一般是利用雙關的手法，表達出一種新的意義。案例：碎紙機：咬文嚼字體溫計：冷暖自知理發(fā)店：改頭換面燈泡：棄暗投明音響：一鳴驚人4、間接引用用產品的一些關鍵字去替換成語中的某個詞，讓產品跟那個詞聯(lián)系起來。案例：刀具：巧婦難為無好刀具之炊高跟鞋：鞋高一招（九）寓言故事無厘頭法為什么我們要去寫一些很無厘頭的文案呢，因為現(xiàn)在很多東西大家都看膩了，所以需要一些新鮮的血液，新鮮的觀點。文案也是如此，你要寫一些新的東西，如果大家產生了前所未有的感覺，就會對你記憶深刻。所以我們可以利用寓言故事，把產品或者服務加進去：案例一：守株待兔在戰(zhàn)國時代饑荒的時候，有一個人想改善一下生活，但他又懶又胖，總想碰到送上門來的意外之喜，后來奇跡終于發(fā)生了。有一天，他拿起了電話叫了“休克牌外賣服務”，不一會就送來了兔子肉，他美美地飽餐了一頓，從此他再也不做飯，而是天