貨品陳列的一些知識(shí)

1、貨品陳列的一些知識(shí) 2005年7月29日1陳列的小秘訣 盡量便于顧客拿取 不要讓海報(bào)或陳列被其它產(chǎn)品或東西掩蓋，以免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走銷售機(jī)會(huì) 不要讓零售商覺(jué)得不容易堆放補(bǔ)貨，因?yàn)榱闶凵倘绻X(jué)得麻煩就會(huì)拒絕陳列要求 不要將不同類別的產(chǎn)品堆放在一起，如不要將洗衣粉和食品放在一起，以免引起顧客的反感 2陳列的小秘訣 盡量搶占好位置，客戶經(jīng)?；虮仨毥?jīng)過(guò)的交通要道是第一選擇 使陳列品可以從外面被看到，以吸引顧客 運(yùn)用指示牌指引顧客購(gòu)買，便于顧客找到產(chǎn)品所在的陳列位置。盡量把產(chǎn)品陳列在接近收銀臺(tái)，使顧客經(jīng)過(guò)時(shí)或他們等待交款時(shí)可以看到 如果是弱勢(shì)品牌，應(yīng)盡量爭(zhēng)取將產(chǎn)品陳列在第一品牌的旁邊 3陳列的小秘訣 上貨

2、架的技巧：上貨架的產(chǎn)品，最少的與其市場(chǎng)占有率相符，市場(chǎng)占有率最大的占同一類貨物位置的70%。所有產(chǎn)品的陳列應(yīng)按其貢獻(xiàn)度安排 4雜貨店、百貨店、超市、自選商店的陳列要點(diǎn) 陳列要靠近顧客常走的路線、放置于水平視線位置。 臨近領(lǐng)導(dǎo)品牌及同類商品做水平或垂直陳列。多種規(guī)格時(shí)至少兩個(gè)排面，應(yīng)該比競(jìng)爭(zhēng)者多，越多越好。 每一個(gè)品牌、每一種規(guī)格都要陳列。貨架上要經(jīng)常補(bǔ)滿貨。至少應(yīng)有比購(gòu)買周期多一周的庫(kù)存。充分利用貨架卡、掛旗、橫幅、海報(bào)等輔助工具。5雜貨店、百貨店、超市、自選商店的陳列要點(diǎn) 銷售人員在拜訪客戶時(shí)要更換POP。維持貨架及貨物整潔，并及時(shí)補(bǔ)貨。請(qǐng)店內(nèi)人員平時(shí)協(xié)助維護(hù)上述工作。6小販、路邊店陳列要點(diǎn)

3、 陳列位置要靠外側(cè)?？款櫩统Ｗ叩穆肪€，靠市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，靠同類商品。 要陳列每一品牌、每一規(guī)格。如有試用品或小包裝，一定要掛吊牌。 要經(jīng)常保持至少一箱庫(kù)存。 要同時(shí)充分利用門(mén)口的掛旗、柜臺(tái)展示卡、海報(bào)、貨架卡。 7堆箱陳列要點(diǎn) 陳列位置要位于顧客最常走的路線。應(yīng)盡量將所堆放的商品正面對(duì)著顧客。除非面積足夠大，否則應(yīng)陳列品牌的主要規(guī)格。應(yīng)維持大量庫(kù)存，堆箱部分應(yīng)保持滿貨的狀態(tài)。8堆箱的堆法 注意墊底穩(wěn)固性，可以使用交叉堆法，或使用墊箱陳列板，除承重底箱外，均應(yīng)割箱陳列；POP及產(chǎn)品包裝應(yīng)將正面面對(duì)顧客，不可過(guò)高或過(guò)低，以容易拿取為標(biāo)準(zhǔn)9對(duì)陳列進(jìn)行檢驗(yàn)與評(píng)估 A. 陳列位置是否位于熱賣點(diǎn)？B. 該陳列是否在此店中占優(yōu)勢(shì)？C. 陳列位置的大小、規(guī)模是否合適？D. 是否有清楚、簡(jiǎn)單的銷售信息？F. 價(jià)格折扣是否突出、醒目并便于閱讀？G. 產(chǎn)品是否便于拿??？10對(duì)陳列進(jìn)行檢驗(yàn)與評(píng)估 H. 陳列是否穩(wěn)固？I. 是否便于迅速補(bǔ)貨？J. 陳