戰(zhàn)略評價方法與選擇過程ppt課件

1、第八章 戰(zhàn)略評價方法與選擇過程主要內(nèi)容1增長率占有率矩陣法2行業(yè)吸引力競爭才干分析法3生命周期法4產(chǎn)品市場演化矩陣法5PIMS分析6戰(zhàn)略選擇過程1增長率占有率矩陣法即BCG法Boston Consulting Groups Approach分析產(chǎn)品或運營單位SBU產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)品戰(zhàn)略售前效力售后效力5 效力戰(zhàn)略：方式本錢選擇能否采用4 包裝戰(zhàn)略： 維護(hù)、美化、便利采用什么商標(biāo)能否采用3 商標(biāo)戰(zhàn)略：穩(wěn)定的用戶群按各種產(chǎn)品的企業(yè)實力和市場引力評價，確定投資重點開展明星，注重金牛，謹(jǐn)慎處置問題，淘汰敗犬產(chǎn)品系列平衡：投資分類波士頓矩陣法2 產(chǎn)品組合：全部產(chǎn)品工程構(gòu)造，實現(xiàn)利潤最大的動態(tài)組合營銷戰(zhàn)略

2、：因市場顧客制宜推出地點：目的顧客：初用的、常用的、有影響力的推出時機(jī)：如應(yīng)季上市，影響老產(chǎn)品1 新產(chǎn)品營銷組合：提供新利益新滿足的產(chǎn)品產(chǎn)品戰(zhàn)略：應(yīng)向市場提供什么產(chǎn)品，應(yīng)如何經(jīng)過產(chǎn)品更有效地滿足顧客需求產(chǎn)品組合分析：利用資源所進(jìn)展的各項活動之間的平衡性企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場壞境和資源的變動前景適時添加新產(chǎn)品,獲得最大利潤的產(chǎn)品組合。BCG相對市場占有率橫坐標(biāo)市場銷售增長率縱坐標(biāo)核算企業(yè)各種產(chǎn)品的相對市場占有率和銷售增長率，據(jù)此兩項目確實定企業(yè)各項產(chǎn)品在矩陣中的位置，再在定位之后按每種產(chǎn)品當(dāng)年每種產(chǎn)品在矩陣中的不同位置，分別進(jìn)展分析，采取不同決策。1.市場占有率產(chǎn)品銷量/市場同種產(chǎn)品產(chǎn)量2.相對市場占有

3、率產(chǎn)品市場占有率/該產(chǎn)品最大市場競爭對手市場占有率【相對市場占有率決議了該產(chǎn)品或SBU獲取先進(jìn)的速度,闡明了與最大競爭對手的關(guān)系】3.市場增長率=當(dāng)年市場需求-上年市場需求/上年市場需求【代表市場吸引力大小，決議投資時機(jī)大小】X=1-10,y=0-20%產(chǎn)品組合圖示：The BCG Matrix Boston Consulting Groups ApproachRelative Mark ShareIndustry Growth Rate明星：Star 錢牛：Cash Cow, Strong Cash Flow,competitive Strength幼童：question Marks/Wil

4、d Cats敗犬：sleeping Dogs各類產(chǎn)品市場和投資報答特點第象限：明星產(chǎn)品它的市場占有率和業(yè)務(wù)增長率都高，所需求和所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量都很大，這闡明該產(chǎn)品的利潤增長較快。代表最有利潤增長率、最正確投資時機(jī)對該產(chǎn)品應(yīng)采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，進(jìn)展必要的投資，維持、改良其有利的競爭位置。 第象限：金牛產(chǎn)品顧名思義，它能給企業(yè)帶來宏大的利益，有高額利潤和現(xiàn)金盈余。該產(chǎn)品市場占有率高，但市場增長增長率低，不宜大力開展，可采取維持穩(wěn)定的穩(wěn)定戰(zhàn)略，也可少量投資。金牛所產(chǎn)生的大量利潤，可用來滿足明星產(chǎn)品的需求。 第象限：幼童產(chǎn)品有人譯為“頑童。它是新生力量，但孩子的出路如何，要視其如何開展，所以又有人把這種產(chǎn)品

5、稱為出路未卜的問題產(chǎn)品。幼童產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長率高，但市場占有率低。高速增長需求大量投資，而市場占有率低只能產(chǎn)生少量利潤，因此企業(yè)應(yīng)該進(jìn)展必要的投資，使之成為明星產(chǎn)品。如該幼童確屬難以“教育生長的，那么應(yīng)采取放棄戰(zhàn)略。故而從總體上看，對這類產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性開展戰(zhàn)略。 第象限：狗類產(chǎn)品它的市場占有率和業(yè)務(wù)增長率都很低，因此帶來的利潤少，但卻占用資金資金圈套這類產(chǎn)品沒有開展出路，可采取收縮戰(zhàn)略，如抽資、放棄、清算等方法根本原那么：幼童產(chǎn)品，謹(jǐn)慎態(tài)度明星產(chǎn)品，開展戰(zhàn)略，擴(kuò)展投資金牛產(chǎn)品，注重之?dāng)∪a(chǎn)品，虧或保本企業(yè)近期和長久利益的平衡：“錢牛產(chǎn)品保證現(xiàn)實收入和運營平安，“明星、幼童產(chǎn)品開創(chuàng)企業(yè)的出路。從產(chǎn)

6、品組合角度調(diào)查資源分配：投入資源為了培育更多的“明星、幼童，防止投資于“敗犬。資源分配與產(chǎn)品/市場位置相協(xié)調(diào)，要注重研討開發(fā)和設(shè)計，也要注重成熟產(chǎn)品的市場開發(fā)投入。BCG步驟1.公司業(yè)務(wù)分解SBU 圖中 “表示2.確定SBU在公司中的相對規(guī)模：資產(chǎn)份額、銷售比重。的面積代表相對規(guī)模3.確定每一SBU的市場增長率4.確定每一SBU的相對市場占有率5.繪制公司整體運營組合圖P1776.據(jù)每一SBU在整個運營組合中的位置選擇適宜的戰(zhàn)略BCG新矩陣橫軸-SBU競爭優(yōu)勢大小縱軸-在行業(yè)中獲得競爭優(yōu)勢的途徑的數(shù)量見圖分散化大量化專門化死胡同獲得競爭優(yōu)勢的途徑競爭優(yōu)勢多大小少2 行業(yè)競爭力-競爭才干分析法F

7、ROMGE & Meckinsey Corp.行業(yè)吸引力高、中、低三等規(guī)模、市場增長速度、產(chǎn)品價錢穩(wěn)定性、市場分散程度、行業(yè)競爭構(gòu)造、行業(yè)利潤、技術(shù)環(huán)境、社會、環(huán)境、法律、人文等要素SBU的競爭才干高、中、低三等消費規(guī)模、增長情況、市場占有率、盈利性、技術(shù)位置、產(chǎn)品線寬度、產(chǎn)質(zhì)量量及可靠性、商譽、人員等9象限矩陣1.Winner開展類，加大投資，穩(wěn)定位置2.select選擇好的投資，其他轉(zhuǎn)向或放棄3.loser抽資轉(zhuǎn)向或放棄公司戰(zhàn)略指點矩陣要素定量化P182要素 權(quán)數(shù)Likert里克特等級度量值加權(quán)平均計分 3.0 強、高3.01.5 中1.5 弱、差3 行業(yè)生命周期法曾經(jīng)講過4 產(chǎn)品市場演化

8、矩陣法P185競爭位置：強、中、弱產(chǎn)品市場演化：開發(fā)、生長、擴(kuò)張、成熟飽和、衰退圖8-9一 陰影市場占有率三種理想方式圖8-10生長方式盈利方式平衡方式5 PIMS分析Profit Impact of Market Strategies市場戰(zhàn)略對利潤的影響60年代GE市場占有率SBU業(yè)績分析分類1.運營單位環(huán)境特性2.SBU競爭位置3.消費過程構(gòu)造4.可支配預(yù)算分配方式5.SBU業(yè)績P188PIMS結(jié)論1.投資強度高ROI(投資收益率)，CF提倡租賃設(shè)備例子2.勞動消費率高業(yè)績3.市場競爭位置高收益 圖8-12 現(xiàn)金盈余4.市場增長率高利潤 ， 但資金維持，CFBCG分析一致 5.產(chǎn)品或效力質(zhì)量高業(yè)績好市場占有率，強正相關(guān)圖8-96.革新或差別化市場競爭位置強，R&D業(yè)績市場競爭位置弱，R&D業(yè)績7.縱向一體化成熟、穩(wěn)定市場下，業(yè)績迅速增長、衰退市場，業(yè)績8.本錢復(fù)雜，取決于本錢節(jié)約和如何向客戶轉(zhuǎn)嫁9.現(xiàn)時的戰(zhàn)略努力方向以上恣意要素改動，該要素對業(yè)績相反影響。6 Thompson & Str