2020年整合江蘇對口高考場營銷專業(yè)綜合理論試卷名師精品資料

1、絕密啟用前D.技術測算盤電D.待處理財損溢D.所得稅費用D.會計檔案移交清冊D.成熟和創(chuàng)新階段D.營銷信息系統(tǒng)并吸引新顧客，這屬于D.水平一體化江蘇省2013年普通高校對口單招文化統(tǒng)考市場營銷專業(yè)綜合理論試卷本試卷分第1卷（客觀題）和第n卷（主觀題）兩部分。第1卷1頁至4頁。第n卷5頁至16頁。兩卷滿分 300分。考試時間150分鐘。第1卷（共84分）注意事項：答第l卷前.考生務必按規(guī)定要求填涂答題卡上的姓名、考試證號等項目。用2B鉛筆把答題卡上相應題號中正確答案的標號涂黑。答案不涂寫在答題卡上無效。一、單項選擇題（本太題共23小題.每小題2分，共46分。每小題只有一個正確答案 ）1下列資產中

2、，屬于企業(yè)流動資產的是A.存貨 B.小轎車C.機械設備D. 土地使用權2每種會計核算程序都是根據(jù)原始憑汪、原始憑證匯總表和記賬憑證登記各種A.日記賬 B.總分類賬 C.會計報表D.明細分類賬 3財產物資實物清查的方法通常有兩種，即實地盤點和A.核對賬目 B.信函方式 C.查詢盤點4各種存貨的盤盈經查屬于計量不準造成的，經批準后應沖減A.原材料 B.庫存商品 C.管理費用5企業(yè)利潤表中直接通過表中數(shù)據(jù)計算填列的項目有A營業(yè)成本B ,營業(yè)利潤C .營業(yè)收人6下列各項中，不屬于會計檔案的是A.會計憑證B.會計賬簿C.財務計劃7 美國市場營銷協(xié)會（AMA）成立于市場營銷學發(fā)展的A.形成階段B.應用階段

3、C.變革階段8企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的中心是A.目標市場B.市場營銷組合C.市場營銷環(huán)境9某大型影城內開設餐廳、酒吧等，以穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，擴大營業(yè)額,A.同心多樣化B.水平多樣化 C.綜合多樣化市場營銷專業(yè)綜合理論試卷第 l頁（共1 6頁）.通過一種或多種廣告媒體，在任何地方都能有效地作出回復或達成交易的互動營銷體系是A .直復營銷B整合營銷C.服務營銷D關系營銷.高鐵的迅速發(fā)展對民航市場形成沖擊，在這種情況下，民航企業(yè)的任務是開展A .扭轉性營銷B刺激性營銷c開發(fā)性營銷D恢復性營銷.人們?yōu)榱顺蔀槟硞€團體中的成員，得到群體的友誼而對商品或服務的需要是A.安全需要B.社會需要C.尊重需要D.自我實現(xiàn)需要

4、.教育狀況對營銷活動的影響重大，從市場營銷環(huán)境的角度考慮，教育狀況屬于A.人口環(huán)境B.墨濟環(huán)境 c.文化環(huán)境D.政治法律環(huán)境.某企業(yè)計提的廠房折舊，某職工的計件工資，下列說法正確的是A.前者屬于企業(yè)的固定成本，后者屬于企業(yè)的變動成本B.前者屬于企業(yè)的變動成本，后者屬于企業(yè)的固定成本C.兩者都屬于企業(yè)的固定成本D.兩者都屬于企業(yè)的變動成本.某些消費品市場細分因素，其地位與作用是并列的彳艮難區(qū)分出主導因素，這時選擇細分市場可采用的方法是A.主導因素排列法B.多項因素排列法C.多因素矩陣排列法D.多維線性分析法.體積和重量大的大型設備，采用的分銷渠道應選擇A.長而寬 B,長而窄 C.短而寬 D,短而

5、窄.某企業(yè)有客戶100家，其中20家的需求量就占企業(yè)銷售總額的80%,此時該企業(yè)晟合適的調查方式是A.全面調查B.抽樣調查C.重點調查D.典型調查.經營者在市場交易中給予為其提供服務的具有合法經營資格中間人的勞務報酬是指A.回扣 B.傭金 C.折扣 D.折讓l 9.產品質量責任的主要責任形式是A.行政責任 B.刑事責任C.綜合責任D.民事責任20進口附加稅通常是一種A.普遍果用的措施B.經常性的措施C.特定的臨時性措施D.可任意采用的措施市場營銷專業(yè)綜合理論試卷第2頁（共16面）.不可分割的一批、一件或數(shù)件貨物滅失屬于A.部分全損 .B實際全損C.推定全損D.特殊海損.能夠檢查進出的數(shù)據(jù)包，通

6、過網(wǎng)關復制傳遞數(shù)據(jù)，防止在受信任服務器和客戶機與不受信任的主機間直接建立聯(lián)系的是A.網(wǎng)絡級防火墻B.應用級網(wǎng)關 C.電路級網(wǎng)關D.規(guī)則檢查防火墻.張三發(fā)給李四的信息是用公鑰加密的，只有李四可以解密該信息，其他人可以截獲該信息，但無法看到信息內容。在此過程中CA中心可以解決的問題是A.防竊聽 B.防抵賴 C.防篡改 D.防冒充二、判斷題（本大題共38小題。每小題1分.共38分。下列各小題表述正確的在答題卡上將A涂黑；錯誤的將B涂黑.“四柱清冊”、“龍門賬”和“四腳賬”顯示了我國不同歷史時期傳統(tǒng)中式簿記的特色。.極責發(fā)生制的核心是根據(jù)權責發(fā)生制的實際發(fā)生期間來確認收人和費用。.企業(yè)經營租入的設備，

7、屬于企業(yè)的資產。.會計的核算方法包括會計的檢查方法、會計的分析方法以及會計的監(jiān)督方法。.收入能引起所有者權益的增加，而費用會導致企業(yè)所有者權益的減少。.單式記賬法的特征是對發(fā)生的每一筆經濟業(yè)務.都只在一個賬戶中加以記錄。.記賬憑證按經濟業(yè)務內容不同可分為收款憑證、付款憑證和轉賬憑證。.會計憑證的保管是指會計憑證記賬后的整理、裝訂、歸檔和存查工作。.生產觀念是一種“營銷近視癥”，它忽視了市場的真正需要。.企業(yè)產品生產出來之前就進行的活動也屬于企業(yè)營銷活動。.核心產品是一個抽象的概念，形體產品才是產品整體概念中最基本、最主要的部分。.市場營銷的目標就是使推銷成為多余。.企業(yè)代理商實際上是企業(yè)全權獨

8、家代理商。.市場調研的廣泛性會在客觀上增加調研成本。.異質市場中的分散型偏好自然地形成了若干個細分市場。.企業(yè)的市場定位戰(zhàn)略決定著企業(yè)的市場營銷組合策略。.降價促銷往往較為直接、迅速，但如果不計成本，從長遠看，對社會與消費者都不利。.生產企業(yè)向前控制供應商，實現(xiàn)供產結合，這是前向一體化。. 一般說來，環(huán)境機會比企業(yè)營銷機會多。.某種產品的替代品數(shù)目越少，其需求價格彈性越小。市場營銷專業(yè)綜合理論試卷第3頁（共1 6頁）.在生產者市場標準品的例行采購中，決策者便是采購者。.短渠道也稱直接渠道，是指生產者直接將商品銷售給消費者。.多數(shù)推銷人員認為：應付異議與成交是推銷過程中兩個最困難的步驟。.品牌拓

9、展策略是指同一企業(yè)在同一種產品上設立兩個或多個相互競爭的品牌。.國家監(jiān)督抽查的產品，地方不得另行重復抽查；上級監(jiān)督抽查的產品，下級不得另行重復抽查。.因清償債務、轉產、歇業(yè)降價銷售商品屬于不正當競爭行為。.消費者的權利和義務是消費者權益保護法的核心。.產品質量要求產品具備應當具備的使用性能，但是，對產品存在使用性能的瑕疵作出說明的除外。.復出口在很大程度上同經營轉口貿易有關，復進口多為偶然原因，復出口和復進口的商品都應列入國際貿易收支統(tǒng)計數(shù)字中。.居于絕對競爭優(yōu)勢地位的國家，一般提倡自由貿易政策；居于落后和競爭劣勢地位的國家， 一般栗取貿易保護政策。.若信用證是按 UCP600開立的，那么一律

10、是不可撤銷信用證。55 CIP術語僅適用于水上運輸方式。56 2005年2月支付寶首次提出“你敢用，我就敢賠的理念，開創(chuàng)中國網(wǎng)上支付全額賠付的先例。57電子支付的優(yōu)秀平臺是ImernetoSET和SSL除了都采用RSA公鑰算法以外，兩者在其他技術方面也有許多相似之處。.數(shù)字證書提供了一種在Internet上驗證你身份的方式，其作用類似于司機的駕駛執(zhí)照或日常生活中的身份證。.電子現(xiàn)金與普通的貨幣不一樣，硬盤故障時，即使沒有備份，現(xiàn)金也不會丟失。. CA機構的數(shù)字簽名使攻擊者不得偽造和篡改證書。市場營銷專業(yè)綜合理論試卷第4頁（共16頁）合計得分題號三四五六七八復查人得分絕密啟用前江蘇省2013年普

11、通高校對口單招文化統(tǒng)考市場營銷專業(yè)綜合理論試卷第II卷（共216分）注意事項：I 答第n卷前-考生務必將密封線內的各硬目及第6、14頁右下角的座位號填寫清楚。2 第1I卷共12頁-考生須用鋼筆或圓珠筆將答案直接答在試卷上。3考試結束-考生將第n眷、第I卷和答題卡一并交回。得分評卷人復評人三、填空題（本大題共15小題，每小題2分.共30分.期末有余額的賬戶，稱為 賬戶，也叫 賬戶。. 一般情況下，登記賬簿的間隔時間總賬最長不得超過 ,債權債務明細賬 至少登記一次。.營銷中介包括中間商、實體分配機構、 和。.廣告的特點包括公眾性、滲透性、 和 。.企業(yè)面臨的四種類型的競爭者包括： 競爭者、競爭者、

12、產品形式競爭品牌競 爭者。.市場定位戰(zhàn)略可分為針鋒相對式定位.產品組合的定價策略包括：定價、非必需附帶產品定價、必需附帶產品定價以及 定價。.營銷控制包括年度計劃控制、 控制和 控制。.根據(jù)有關規(guī)定，缺陷汽車產品的召回分為制造商 召回和主管部門 召回。.國家根據(jù)國際通用的質量管理標準，推行 認證制度，國家參照國際先進的產品標準和技術要求，推行 認證制度。.出口管制是發(fā)達資本主義國家對外實行 和 的重要工具。.我國進口貨物運輸保險可分為 保險和 保險兩種形式。.網(wǎng)絡中有M個用戶數(shù)時，如果使用對稱加密體系，將至少需要 個通信密鑰。對于任一用戶，他至少擁有 個密鑰才能與網(wǎng)絡中其他用戶進行加密通信。市

13、場營銷專業(yè)綜合理論試卷第5頁（共16頁）.電子商務系統(tǒng)是三層框架結構，底層是網(wǎng)絡平臺，是 的載體和 的手段，它 包括各種各樣的物理傳送平臺和傳送方式。.電子商務的起源分為兩個方面：一個是電子商務 的起源，另一個是電子商務 的起源。得分評卷人復評人四、名詞解釋（本人題共9小題.每小題4分.共36分）.匯總憑證.密集性市場營銷.排他的銷售路線.恩格爾定律.季節(jié)折扣.不正當競爭.還盤.轉換軟件. BtoB市場營銷專業(yè)綜合理論試卷第6頁（共16頁）得分評卷人復評人五、簡答題（本太題共5小題。每小題6分。共30分）.簡述總分類科目與明細分類科目的關系。.簡述產品線向上延伸適用的情況及企業(yè)面臨的風險。.筒

14、述通貨膨脹條件下，企業(yè)為了隨時提價減少風險可采取的措施。.簡述國際貨物買賣合同中商品檢驗條款的內容投檢驗的方法。市場營銷專業(yè)綜臺理論試卷第7頁（共l 6頁）.簡述PKI為應用提供的安全支持得分評卷人復評人六、計算題（本大題共4小題.共30分）. （6分）龍順公司2012年12月份期初庫存：甲產品100件，單位成本500元；乙產品80件, 單位成本40元。本月生產甲產品 900件，銷售甲產品800件，甲產品單位成本 600元；生 產乙產品320件，銷售乙產品200件，乙產品單位成本 48元。要求：用加權平均法分別計算本月甲、乙產品的銷售成本。. （8分）春華是一家中型工業(yè)企業(yè)。屬于增值稅一般納稅

15、人，適用企業(yè)所得稅稅率25%, 2012年全年利潤總額 430萬元。按稅法規(guī)定本年度準予扣除的業(yè)務招待費40萬元，實際發(fā)生的業(yè)務招待費50萬元，假定該企業(yè)不存在其他納稅調整事項。要求：（1）計算企業(yè)應納稅所得額；（2）計算企業(yè)應交所得稅額；（3）計算該企業(yè)2012年實現(xiàn)的凈利潤。市場營銷專業(yè)綜臺理論試卷第8頁（共1 6頁）9 3. （8分）某服裝企業(yè)生產兒童服裝，每套成本40元，具體分銷形式數(shù)據(jù)如題93圖;I干兀/,覷抵索售畢 St jfl40- TOC o 1-5 h z i /3 跳售-加，試計算：（1）企業(yè)在直接銷售形式和間接銷售形式下的單價分別是多少？（3分）（2）在直銷形式下，企業(yè)至

16、少要銷售多少套才能盈利？（2分）（3）如企業(yè)每期的銷售量達到1 500套時，兩種形式下各獲利多少？企業(yè)應采用何種分銷形式？ （3分）（8分）我國某公司從美國進口生絲i00公噸，雙方約定單價公量每公噸2 000美元，標準回潮率為11%,實際回潮率則從100公噸貨物中抽取部分樣品進行測算，假設抽取50千克，用科學方法去掉 50千克生絲中的水分，凈剩 40千克生絲。試計算：（1）實際回潮率；（2）公量；（3）付款金額。市場營銷專業(yè)練合理論試卷第9頁（共16頁）得分評卷人復評人七.綜合分析題（本大題共5小題，共48分）（14）臺灣頂新企業(yè)的老總在有一次出差途中發(fā)現(xiàn)，當時中國大陸的方便面市場兩極化現(xiàn)象嚴

17、 重，一邊是國內廠家生產的廉價面，不到一元錢一袋，但是質量差，面條一泡就斷，調味料就像味 精水，另一邊是進口面，質量好，但是五，六元的單價，一般消費者接受不了。如果有一種方便面， 物美價廉，價格一、二元左右一袋，一定很有市場。于是，他們首先給產品起了個很好聽的名字；“康師傅”，配以笑容可掬，憨厚可愛的胖廚師形象，并且在產品質量、工藝口味、配方包裝等方面進行了精心設計。保證了面條夠勁道、久泡不 斷，再加上雙包調料和細肉塊調配出的美味湯汁，售價僅在兩元左右。使得“好吃看得見”康師傅 方便面一亮相便征服了消費者。他們甚至在包裝袋上印上建議零售價，方便顧客挑選。在分銷渠道方面，康師傅集團提出了 “通路

18、精耕”的概念，也就是改變過去產品經多個環(huán)節(jié) 才能到消費者手里的做法，方便面到消費者手中只經過兩次轉手，也就是集團批給大批發(fā)商，批發(fā) 商再賣給零售商，甚至在有的城市只有一手，即由集團直接向各大超市供貨，隨著集團的做大做強,康師傅集團也拿出更多的資金進行廣告投放、投身公益事業(yè)等。如今，康師傅方便面的市場占有率 中國大陸市場第一，形成了高、中、低檔產品兼?zhèn)洌?0多種不同口味的方便面產品，當之無愧地成為中國方便面的領導品牌。問題：試結合案例從產品策略，定價策略，分銷渠道策略及促銷策略的角度分析“康師傅”成功的緣由。市場營銷專業(yè)綜臺理論試卷第10頁（共l 6頁）（10分）某消費者看見好友開著一輛小汽車從

19、身邊駛過，心想：天氣逐漸轉暖，在烈日下騎 車可不好受，他覺得自己也應該購買一輛小汽車。但對小汽車，他卻不了解、不熟悉。況且小汽車是僅次于房產的大件，可馬虎不得。于 是他首先聯(lián)系了已經有過購車經歷的親朋好友，聽取他們的意見。對于鋪天蓋地的小汽車 廣告，他也變排斥為主動收看了，甚至他還參觀了好幾次車展。同時，他還認真收看了央視 315晚會，對被曝光的品牌小汽車從候選品牌中剔除，因為多年的購物體會使他深信：有 質量缺陷的產品絕對不能購買。經過細致的評估選擇，他決定購買某品牌的小汽車。但在愛車的顏色上，他與妻子有 不同的看法。妻子喜愛銀灰色，而他認為白色更好些。最終他聽取營銷員分析，采納了妻 子的建議

20、，購買了銀灰色的小汽車。買了小汽車后，汽車銷售公司及時對他進行了回訪，他也覺得汽車性能不錯。正巧他 的一位朋友也要購買小汽車，于是他就毫不猶豫地向這位朋友推薦了該品牌的小汽車。 問題：（1）該消費者的購買行為屬于何種類型？為什么？（2分）（2）結合案例，分析該消費者的購買決策過程及營銷者的相應策略。（8分）市場營銷專業(yè)綜合理論試卷第11頁（共l 6頁）（10分）市場營銷理論認為：設法發(fā)現(xiàn)并滿足目標市場的需要是企業(yè)成敗的關鍵。因此，很 多人強調企業(yè)適應外部營銷環(huán)境的重要性，強調市場凋研的重要性，即通過市場調研，發(fā)現(xiàn) 顧客需求，開發(fā)出適銷對路的產品，從而適應外部環(huán)境，求得企業(yè)的生存與發(fā)展。而著名企

21、 業(yè)家喬布斯則認為：在某些方面，根據(jù)焦點小組的市場調查很難完成產品設計。多數(shù)時候 消費者并不清楚自己想要什么，只有當產品真正呈現(xiàn)在眼前時，他們才會有所感覺。問題：市場營銷學中的相關理論與喬布斯的觀點是否矛盾？請從市場營銷組合、市場營銷觀念及市場營銷調研等方面進行分析。市場營銷專業(yè)綜合理論試卷第12頁（共1 6貞）（7分）2012年甲集團公司經該市市經委同意，引進德國高精度電動工具的生產技術及關鍵 設備，于同年6月正式投人生產，其產品為DS432型多功能電動工具。甲集團公司山西分公司為使該電動工具盡快占領市場，打開銷路，要求甲集團公司將該電動工具用印有“Made in Germany”（德國制造

22、）字樣的外包裝箱進行包裝。甲集團公司依照其要求，將外 包裝上印有“ Made in Germany”（德國制造）字樣的DS432型多功能電動工具運往山西.在 對外銷售時被查獲。問題甲集國公司的行為屬于什么行為？該行為反不正當競爭法中如何規(guī)定？（5分）（2）反不正當競爭法、產品質量法對于產地的規(guī)定有哪些？（2分）（7分）王某在逛街時發(fā)現(xiàn)某商場的價格公示牌上標明“本商場所售某品牌42寸液晶電視為全市最低價?！彼烨巴稍?，商場銷售人員介紹說，該品牌同款液晶電視在本市其他銷售 點的零售價格均高于本商場售價100多元，本商場售價是全市最低價格。王某便在該商場以5988元的價格購買了該品牌 42寸液晶電視

23、一臺。同家途中王某無意中發(fā)現(xiàn)某電器銷 售中心同款液晶電視標價僅 5880元，于是當即返回商場要求退貨并賠償，商場稱該液晶 電視質量合格，不存在退貨事由，拒絕其退貨及賠償要求。雙方交涉無果，王某遂將該商場 訴至法院，要求退貨并雙倍賠償購貨款。問題：（1）結合案例，分析該商場行為的性質及造成的影響。（4分）（2）千某要求退貨并雙倍賠償購貨款合理嗎。，消費者權益保護法對雙倍賠償如何規(guī)定？（3分）市場營銷專業(yè)綜合理論試卷第1 3頁（共1 6頁）得分評卷人復評人八、會計業(yè)務題(本大題共2小題.共42分)(15分)某單位2013年3月末核對賬目，發(fā)現(xiàn)下列問題(該單位不考慮增值稅)(1)有一筆產品銷售業(yè)務，

24、結轉銷售成本10000元，而實際應結轉銷售成本1 5 000元，并已登記人賬。(2)在填制記賬憑證時，誤將一筆存人銀行12000元的銷售收人記為 14000元，并已登記人賬。(3)在填制記賬憑證時，誤將從銀行取得的短期借款50000元計入長期借款賬戶，并已登記入賬，(4)預收紅旗公司貨款 80000元存人銀行，提前確認為產品的銷售收人，并已登記入賬。要求：根據(jù)上述經濟業(yè)務指出每筆錯賬的更正方法以及錯賬更正分錄，井填入題100表中。題100表業(yè)務號會計分錄1更止方法：2更止方法：3更止方法：4更止方法：市場營銷專業(yè)綜合理論試卷第14頁(共1 6貞)座位號101(27分)新華公司201 2年8月初有關賬戶的余額如題101 l表。題101 1表賬戶名稱借方余額賬戶名稱貸方余額庫存現(xiàn)金500短期借款10000銀行存款35000應付賬款7800應收賬款4500應交稅費3400原材料2000實收資本100000庫存商品8000盈余公積17000固定資產83200利潤分配1500020000該公司8月份發(fā)生的部分經濟業(yè)務如下：(1)收到立達工廠償還白前欠產品貨款3 000元，存人銀行。(2)用銀行存款1500元支付稅收滯納金罰款