慧聰網(wǎng)年度戰(zhàn)略規(guī)劃課件

1、20052007年度戰(zhàn)略規(guī)劃主講人(Lecture): 郭 江職 務(wù)(Business): 慧聰網(wǎng)COO慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃綱 要戰(zhàn)略總述管理篇產(chǎn)品篇行業(yè)篇區(qū)域篇慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)慧聰網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)展總體原則最大限度的整合整體資源，追求統(tǒng)一規(guī)則，力求統(tǒng)一發(fā)展，完善統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，用統(tǒng)一的產(chǎn)品統(tǒng)一的速度實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的最大化完善以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)，推動(dòng)以市場(chǎng)為先導(dǎo)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)的選擇和拓展，有效組合區(qū)域市場(chǎng)的橫向聯(lián)合和縱向推進(jìn)，在更廣泛的程度提升整個(gè)慧聰網(wǎng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力在保證現(xiàn)有行業(yè)高速發(fā)展的基礎(chǔ)上，努力發(fā)掘新的創(chuàng)收行業(yè)，擴(kuò)大慧聰在

2、行業(yè)中的影響力和贏利能力，提升慧聰網(wǎng)的品牌的效應(yīng)在保證現(xiàn)有產(chǎn)品良好經(jīng)營(yíng)的前提下，不斷依據(jù)慧聰網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)展需求改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和研發(fā)新的產(chǎn)品，使慧聰網(wǎng)的產(chǎn)品更具有核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，向網(wǎng)絡(luò)化、多元化、簡(jiǎn)便化方向發(fā)展。慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)總體目標(biāo)1、確立慧聰網(wǎng)中國(guó)第一行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的市場(chǎng)地位。 2、實(shí)現(xiàn)慧聰網(wǎng)每年總收入50%以上的增長(zhǎng) 2005 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品占總收入 比例30-40%2006 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品占總收入 比例50-60%2007 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品占總收入 比例70%以上數(shù)字（略）慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略核心:慧聰網(wǎng)管理慧聰網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)

3、戰(zhàn)略構(gòu)成慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃第一部分 慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理結(jié)構(gòu)COO常務(wù)副總戰(zhàn)略規(guī)劃部CCOCTO第七事業(yè)群產(chǎn)品部網(wǎng) 絡(luò) 產(chǎn) 品 部商情網(wǎng)刊產(chǎn)品部資訊大全產(chǎn)品部行 業(yè) 書(shū) 店第一事業(yè)群汽車(chē)網(wǎng)汽車(chē)用品網(wǎng)汽修保養(yǎng)網(wǎng)汽配網(wǎng)工程機(jī)械網(wǎng)第一研究所第二事業(yè)群廣電網(wǎng)教育網(wǎng)電子網(wǎng)酒店網(wǎng)第二研究所第三事業(yè)群安防網(wǎng)消防網(wǎng)水工業(yè)網(wǎng)暖通網(wǎng)第三研究所第四事業(yè)群化工網(wǎng)石油網(wǎng)涂料網(wǎng)制藥網(wǎng)塑料網(wǎng)第四研究所第五事業(yè)群家電網(wǎng)專(zhuān)業(yè)燈光音響網(wǎng)影音商務(wù)網(wǎng)第五研究所第六事業(yè)群印刷網(wǎng)食品工業(yè)網(wǎng)絲印特印網(wǎng)第六研究所第八事業(yè)群電氣網(wǎng)制鞋工業(yè)網(wǎng)禮品工藝品網(wǎng)美容美發(fā)網(wǎng)圖書(shū)出版網(wǎng)市場(chǎng)部分公司華南

4、區(qū)上海區(qū)浙江區(qū)福廈區(qū)武漢石家莊濟(jì)南技術(shù)中心慧聰網(wǎng)管理篇CIO總編室各行業(yè)編輯部客服中心買(mǎi)家服務(wù)部CHO人力資源部培訓(xùn)部泉州公司蘇州公司南京公司深圳公司廣州公司杭州公司上海公司北京公司CFO各地財(cái)務(wù)部行業(yè)研究院理論研究室各行業(yè)研究所CEO慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇建網(wǎng)商情引擎商務(wù)網(wǎng)信息服務(wù)研究電子商務(wù)其它新產(chǎn)品家電廣電化工汽車(chē)安防其它新網(wǎng)水工業(yè)上海廣州杭州其它新區(qū)域產(chǎn)品區(qū)域商務(wù)網(wǎng)慧聰網(wǎng)管理框架買(mǎi)賣(mài)通建網(wǎng)行業(yè)書(shū)店行業(yè)引擎行業(yè)大全行業(yè)研究商情產(chǎn)品上海廣深杭州溫州南京其他新區(qū)域廣電安防化工汽車(chē)家電水工業(yè)其他新網(wǎng)三維運(yùn)行框架其他新產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)廣告商務(wù)短信慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)

5、略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理框架職能管理的二維運(yùn)行框架財(cái)務(wù)人力資源行政技術(shù)支持各地分子平臺(tái)職能各地平臺(tái)總經(jīng)理慧聰網(wǎng)總部職能體系慧聰網(wǎng)的二維職能體系：各地平臺(tái)分子公司的職能部門(mén)既接受慧聰網(wǎng)總部各職能部門(mén)的管理和支持，同時(shí)也受各地平臺(tái)分子公司總經(jīng)理的監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)?？梢杂行У奶嵘髀毮懿块T(mén)的服務(wù)支持效率?；勐斁W(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng)管理原則慧聰網(wǎng)管理結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)1. 完成標(biāo)準(zhǔn)化的信息產(chǎn)品生產(chǎn)和管理。2. 使規(guī)?；?jīng)營(yíng)更有效率和簡(jiǎn)單易行。3. 以利潤(rùn)中心為基本競(jìng)爭(zhēng)單位進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范管理4. 用產(chǎn)品總經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)能力，提高慧聰網(wǎng)的多產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。5.實(shí)現(xiàn)各級(jí)管理人員的專(zhuān)業(yè)分工和高效協(xié)作慧聰網(wǎng)2

6、005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng)管理原則激 勵(lì) 的 總 體 原 則1、高管團(tuán)隊(duì)成員考核總體效益為主，考核分管工作為輔；2. 產(chǎn)品經(jīng)理以產(chǎn)品總營(yíng)業(yè)額考核為主，各子網(wǎng)完成情況為輔；3. 事業(yè)群領(lǐng)導(dǎo)，完成總額與各子網(wǎng)完成情況統(tǒng)一考核；4. 子網(wǎng)總經(jīng)理：本網(wǎng)完成的收入利潤(rùn)與各產(chǎn)品完成的收入利潤(rùn)統(tǒng)一考核。必須保證本網(wǎng)多產(chǎn)品的均衡發(fā)展及業(yè)務(wù)在重點(diǎn)戰(zhàn)略地區(qū)的平衡發(fā)展；5、執(zhí)行層的考核也應(yīng)執(zhí)行總額與產(chǎn)品結(jié)合的考核。6、平臺(tái)公司總經(jīng)理考核，與當(dāng)?shù)厮衅脚_(tái)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)相關(guān)聯(lián)慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)人員（各事業(yè)群）內(nèi)容人員買(mǎi)家人員核心:技術(shù)HC360慧聰網(wǎng)管理結(jié)構(gòu)定位原則慧聰網(wǎng)管理結(jié)構(gòu)定位

7、原則：慧聰網(wǎng)是以技術(shù)為核心推動(dòng)的行業(yè)媒體加商務(wù)概念的行業(yè)門(mén)戶(hù)，因此，任何的公司結(jié)構(gòu)、部門(mén)組織以及工作職責(zé)，都必須圍繞這個(gè)結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行?；勐斁W(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng)管理組成慧聰網(wǎng)高管團(tuán)隊(duì)職責(zé)定位慧聰網(wǎng)高管團(tuán)隊(duì)，由慧聰網(wǎng)核心管理團(tuán)隊(duì)CEO、COO、慧聰網(wǎng)常務(wù)副總、CCO、CIO、CTO、CHO和CF0組成。職 責(zé) 為：在慧聰網(wǎng)CEO帶領(lǐng)下，制定慧聰網(wǎng)全面的發(fā)展戰(zhàn)略方向，制定慧聰網(wǎng)發(fā)展模式、管理模式、產(chǎn)品模式、區(qū)域擴(kuò)張模式。依據(jù)慧聰網(wǎng)整體發(fā)展要求調(diào)配內(nèi)部及外部資源，保證各自分工職責(zé)的順利實(shí)施，最終督促完成慧聰網(wǎng)總體發(fā)展目標(biāo)?；勐斁W(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理組成常

8、規(guī)事業(yè)群管理組成事業(yè)群的管理組成事業(yè)群核心管理團(tuán)隊(duì)子網(wǎng)核心管理團(tuán)隊(duì)子網(wǎng)業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)子網(wǎng)內(nèi)容管理團(tuán)隊(duì)子網(wǎng)產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)子網(wǎng)支持團(tuán)隊(duì)事業(yè)群總經(jīng)理為主，各子網(wǎng)總經(jīng)理構(gòu)成子網(wǎng)總經(jīng)理、子網(wǎng)副總經(jīng)理、主編總經(jīng)理、業(yè)務(wù)副總經(jīng)理、業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理、平臺(tái)經(jīng)理、客戶(hù)主管主編、編輯、子網(wǎng)總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理行政副總經(jīng)理、買(mǎi)家部經(jīng)理、制作部經(jīng)理慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng)的結(jié)構(gòu)，就是一個(gè)強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)媒體型公司的結(jié)構(gòu)慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇常規(guī)事業(yè)群管理組成慧聰網(wǎng)管理組成事業(yè)群總經(jīng)理子網(wǎng)總經(jīng)理副總經(jīng)理主編客戶(hù)部買(mǎi)家部制作部編輯部慧聰網(wǎng)事業(yè)部結(jié)構(gòu)中，最核心的人員是市場(chǎng)人員，應(yīng)占總體人員結(jié)構(gòu)60%-70%的比例；內(nèi)容人員

9、應(yīng)占12%-16%的比例；買(mǎi)家部人員應(yīng)占10%-14%的比例；制作及綜合管理人員占8%-10%子網(wǎng)總經(jīng)理副總經(jīng)理主編客戶(hù)部買(mǎi)家部制作部編輯部子網(wǎng)總經(jīng)理副總經(jīng)理主編客戶(hù)部買(mǎi)家部制作部編輯部慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng)管理組成慧聰網(wǎng)第七事業(yè)群管理規(guī)則 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司管理規(guī)則慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng)管理組成網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司管理組成網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司總經(jīng)理副總經(jīng)理企業(yè)發(fā)展培訓(xùn)市場(chǎng)副總經(jīng)理商務(wù)管理商務(wù)拓展渠道發(fā)展部商務(wù)管理部培訓(xùn)市場(chǎng)部產(chǎn)品事業(yè)部行政人事部行業(yè)支援部買(mǎi)家部企業(yè)發(fā)展部商務(wù)拓展部技術(shù)開(kāi)發(fā)部客戶(hù)服務(wù)部客服總監(jiān)客戶(hù)服務(wù)副總經(jīng)理行業(yè)支援運(yùn)營(yíng) 買(mǎi)家副總經(jīng)理產(chǎn)

10、品技術(shù)人事行政主 編行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)編輯部運(yùn)營(yíng)部 慧聰網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司北京總公司管理結(jié)構(gòu)成慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng)管理組成網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司管理組成分子公司管理結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司總經(jīng)理分公司總經(jīng)理分公司總經(jīng)理分公司總經(jīng)理客戶(hù)服務(wù)部行政人事部分公司結(jié)構(gòu)中，最核心的人員是市場(chǎng)人員，應(yīng)占總體人員結(jié)構(gòu)60%-70%的比例；技術(shù)支援人員應(yīng)占20%比例；客服人員應(yīng)占10%-12%的比例 行政 培訓(xùn)部應(yīng)占3%-5%的比例 培訓(xùn)市場(chǎng)部商務(wù)部行政人事部商務(wù)部培訓(xùn)市場(chǎng)部客戶(hù)服務(wù)部行政人事部培訓(xùn)市場(chǎng)部客戶(hù)服務(wù)部商務(wù)部技術(shù)支援部技術(shù)支援部技術(shù)支援部慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇慧聰

11、網(wǎng)管理組成慧聰網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司發(fā)展目標(biāo)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：1、全力推動(dòng)慧聰網(wǎng)行業(yè)門(mén)戶(hù)戰(zhàn)略2、實(shí)現(xiàn)以行業(yè)門(mén)戶(hù)為依托的網(wǎng)上交易市場(chǎng)的最大化3、全力為企業(yè)打造優(yōu)質(zhì)的信息化服務(wù)平臺(tái)，成為中國(guó)企業(yè)信息化服務(wù) 的主力軍4、實(shí)現(xiàn)向慧聰網(wǎng)二十三個(gè)行業(yè)之外的重點(diǎn)行業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)向，依托重點(diǎn) 行業(yè)實(shí)現(xiàn)本事業(yè)群的效益推進(jìn)戰(zhàn)略慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng)管理組成商情產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃（教育、影音、汽車(chē)用品、汽配、水工業(yè)）（廣電、安防）（家電）（暖通、涂料、印刷、專(zhuān)業(yè)燈光、工程、消防、化工）（酒店、電子、汽保、制藥、包裝）（汽車(chē)、禮品、制鞋、電氣、美容）2004年-共有27個(gè)行業(yè)出版、經(jīng)營(yíng)30種商情產(chǎn)品慧聰網(wǎng)管理組

12、成商情產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇05年目標(biāo)-1.7億收入100萬(wàn)，增長(zhǎng)15%50萬(wàn)，增長(zhǎng)3040%10萬(wàn)，增長(zhǎng)5080%10萬(wàn)，增長(zhǎng)100150%慧聰網(wǎng)管理組成商情產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇05年必然發(fā)生和已經(jīng)發(fā)生的變化買(mǎi)賣(mài)通的銷(xiāo)售力度增加，其銷(xiāo)售數(shù)量將大幅增加商情產(chǎn)品（各產(chǎn)品）的銷(xiāo)售要有不同程度的增長(zhǎng)商情發(fā)行部開(kāi)始轉(zhuǎn)變職能，向支持多產(chǎn)品的買(mǎi)家服務(wù)部轉(zhuǎn)化在變化中尋找增長(zhǎng)來(lái)源其它產(chǎn)品帶來(lái)的規(guī)模客戶(hù)的再開(kāi)發(fā)，將成為商情產(chǎn)品增長(zhǎng)的主要來(lái)源-開(kāi)源商情產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程的增長(zhǎng)手段的完善（分刊，區(qū)域等）充分利用新的資源，不斷優(yōu)化商情產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，

13、使其更有價(jià)值-競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)行目標(biāo)群的轉(zhuǎn)化、篩選更具針對(duì)性；及效果的疊加-專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的再優(yōu)化-節(jié)流慧聰網(wǎng)管理組成商情產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇不了解了解信任成交宣傳（4）買(mǎi)家會(huì)員（2）買(mǎi)賣(mài)通（各1）商情廣告/大全/引擎慧聰網(wǎng)管理組成商情產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇小結(jié)：其它產(chǎn)品帶來(lái)的規(guī)模新客戶(hù)的再開(kāi)發(fā)，將成為商情產(chǎn)品增長(zhǎng)的主要來(lái)源；50%的轉(zhuǎn)化率是唯一的保障。另外，商情產(chǎn)品發(fā)展階段過(guò)程中的其它增長(zhǎng)手段（分刊、區(qū)域擴(kuò)張等），也是部分處于快速增長(zhǎng)期中的商情再增長(zhǎng)的必要手段，但其執(zhí)行的到位程度是關(guān)鍵。慧聰網(wǎng)管理組成商情產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃慧聰網(wǎng)2

14、005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng)管理組成網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃05年總體計(jì)劃收入直銷(xiāo)： 1.5億（事業(yè)部網(wǎng)技）買(mǎi)賣(mài)通：1億引 擎：5000萬(wàn)渠道： 3500萬(wàn)（產(chǎn)品部渠道自主收入）渠道 代理：25003000萬(wàn)網(wǎng)上直接收入：1000萬(wàn)慧聰網(wǎng)管理組成網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇收入分解引擎規(guī)則：04年計(jì)劃收入基礎(chǔ)上，50遞增；新行業(yè)50萬(wàn)；網(wǎng)技總體完成2000萬(wàn)活動(dòng)以小型會(huì)議為主，配合以半年一次的產(chǎn)品銷(xiāo)售大會(huì)?；勐斁W(wǎng)管理組成網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇渠道建設(shè)325個(gè)城

15、市、1000家代理商總體計(jì)劃產(chǎn)品完善引擎：網(wǎng)頁(yè)搜索結(jié)果分類(lèi)增加競(jìng)拍排名機(jī)制買(mǎi)賣(mài)通：供應(yīng)與求購(gòu)信息的自動(dòng)匹配引進(jìn)國(guó)內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)商務(wù)短信TM使用量網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)慧聰網(wǎng)交易會(huì)慧聰網(wǎng)管理組成網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品部管理結(jié)構(gòu)產(chǎn)品總經(jīng)理各行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理代理商渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品質(zhì)量保障發(fā)行、內(nèi)容市場(chǎng)、宣傳外聯(lián)拓展各行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品助理產(chǎn)品部有商務(wù)網(wǎng)支持的行業(yè)慧聰網(wǎng)管理組成網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng)管理組成大全產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇大全產(chǎn)品部發(fā)展規(guī)劃大全產(chǎn)品整體發(fā)展原則 在公司整體策略指導(dǎo)下

16、，最大限度整合可供資源，完善產(chǎn)品包裝，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品品牌的迅速提升； 抓住國(guó)內(nèi)黃頁(yè)、年鑒等行業(yè)資訊類(lèi)產(chǎn)品當(dāng)前快速增長(zhǎng)、市場(chǎng)需求巨大的時(shí)機(jī)，確?；勐斁W(wǎng)大全產(chǎn)品的產(chǎn)品收入快速、有序提升，保障公司各階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 按照公司以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)，逐步建立大全產(chǎn)品部合理的支持管理架構(gòu)； 根據(jù)行業(yè)黃頁(yè)型產(chǎn)品的逐步成為集電信資訊服務(wù)、高級(jí)咨詢(xún)、電子商務(wù)服務(wù)于一體綜合產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，加快大全產(chǎn)品與慧聰網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的互動(dòng)體現(xiàn)，在產(chǎn)品的價(jià)值及服務(wù)上更上一個(gè)臺(tái)階； 在保證現(xiàn)有大全產(chǎn)品良好經(jīng)營(yíng)的前提下，以現(xiàn)有大全產(chǎn)品為基礎(chǔ)，按照市場(chǎng)需求方向，著手大全派生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，為慧聰網(wǎng)線(xiàn)下產(chǎn)品找到新的發(fā)展思路

17、。慧聰網(wǎng)大全發(fā)展規(guī)劃提綱產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)總體目標(biāo)1、確立中國(guó)行業(yè)黃頁(yè)第一品牌的市場(chǎng)地位。2、實(shí)現(xiàn)2005年總收入翻番增長(zhǎng)，出版行業(yè)50%的增長(zhǎng)。今后兩年內(nèi)確保大全及派生產(chǎn)品收入總和按照2000萬(wàn)/年增幅上漲 慧聰網(wǎng)大全發(fā)展規(guī)劃提綱產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)2005年目標(biāo)慧聰網(wǎng)大全發(fā)展規(guī)劃提綱2005年實(shí)現(xiàn)流水額翻番，整體收入達(dá)到4000萬(wàn)元出版，行業(yè)接近40個(gè)；進(jìn)一步完善行業(yè)資訊大全規(guī)范，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)作管理的標(biāo)準(zhǔn)化流程；通過(guò)多種圖徑把產(chǎn)品品牌打造提升作為2004 除經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)外的最重要工作；多方吸取優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，增加大全原創(chuàng)型文章，保持在同類(lèi)產(chǎn)品的地位及特色；結(jié)合公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品現(xiàn)在的運(yùn)作模式，啟動(dòng)新形式下的大全網(wǎng)絡(luò)互

18、動(dòng)互動(dòng)模式，帶動(dòng)大全名錄收費(fèi)，擴(kuò)展收費(fèi)模式，提升產(chǎn)品影響；開(kāi)拓大全產(chǎn)品在無(wú)刊或新行業(yè)中運(yùn)作模式，提高產(chǎn)品運(yùn)作的起點(diǎn)，為行業(yè)廣泛涉及奠定基礎(chǔ)；在公司及大全產(chǎn)品規(guī)劃下，搭建必要的大全產(chǎn)品部管理架構(gòu)，基本適應(yīng)和滿(mǎn)足產(chǎn)品發(fā)展需求；2005年推出泵閥、儀器儀表或物流行業(yè)大全中的一兩本大全，或探尋以產(chǎn)品為主線(xiàn)的產(chǎn)品形式或打通行業(yè)的大全產(chǎn)品，為大全派生產(chǎn)品的推出奠定思路；在保證大全產(chǎn)品及特色基礎(chǔ)上，策劃大全及派生產(chǎn)品電子出版物進(jìn)入正規(guī)出版渠道工作2005產(chǎn)品規(guī)劃行業(yè)規(guī)模及盈利水平的提升慧聰網(wǎng)大全發(fā)展規(guī)劃提綱 擴(kuò)大出版規(guī)模 ，行業(yè)接近40個(gè)，有刊行業(yè)需要例入2005年大全出版； 第一次出版大全的行業(yè)2005年

19、基本完成指標(biāo)50萬(wàn)元； 第二次出版大全的行業(yè)順利進(jìn)入產(chǎn)品發(fā)展期，2005年基本營(yíng)業(yè)額指標(biāo)80萬(wàn)元； 2005年公司有2卷行業(yè)大全突破200萬(wàn)元大關(guān)；5卷行業(yè)大全達(dá)到150萬(wàn)元；10個(gè)行業(yè)卷大全收入超過(guò)100萬(wàn)元。 2005年大全產(chǎn)品十個(gè)重點(diǎn)推動(dòng)行業(yè)：制鞋工業(yè)、建陶衛(wèi)浴、電氣、塑料工業(yè)、商用車(chē)、電子、燃?xì)狻踩?、影音、印刷。制鞋工業(yè)、建陶衛(wèi)浴、電氣、塑料工業(yè)、燃?xì)馕鍌€(gè)行業(yè)卷基本指標(biāo)為60萬(wàn)元。2005產(chǎn)品規(guī)劃2005年大全派生產(chǎn)品推動(dòng)1、打通行業(yè)推出以產(chǎn)品為主線(xiàn)的大全產(chǎn)品（中國(guó)行業(yè)資訊大全-泵閥采購(gòu)卷）類(lèi)似儀器儀表等；2、各行業(yè)卷大全光盤(pán)正式出版；3、各行業(yè)推出1-3種技術(shù)類(lèi)電子光盤(pán)期刊；慧聰網(wǎng)

20、2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng)管理組成慧聰網(wǎng)買(mǎi)家服務(wù)部規(guī)劃 提供全面、快捷、準(zhǔn)確的買(mǎi)家信息 實(shí)現(xiàn)信息對(duì)接，推動(dòng)買(mǎi)賣(mài)通銷(xiāo)售與服務(wù) 為買(mǎi)、賣(mài)家創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)慧聰、買(mǎi)家、賣(mài)家三贏 慧聰網(wǎng)買(mǎi)家服務(wù)部工作定位買(mǎi)家服務(wù)部管理慧聰網(wǎng)20052007戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)買(mǎi)家服務(wù)部主要工作 大買(mǎi)家客戶(hù)的開(kāi)發(fā)維護(hù)及相關(guān)活動(dòng)的組織 慧聰網(wǎng)買(mǎi)家服務(wù)體系的設(shè)計(jì)建立 行業(yè)買(mǎi)家服務(wù)部的支持行業(yè)買(mǎi)家服務(wù)部主要工作 行業(yè)交易市場(chǎng)買(mǎi)方信息、板塊支持 行業(yè)買(mǎi)家客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù) 求購(gòu)信息的整合支持買(mǎi)賣(mài)通的銷(xiāo)售 原有商情發(fā)行工作的維護(hù) 買(mǎi)家服務(wù)部管理慧聰網(wǎng)20052007戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)買(mǎi)家服務(wù)部的價(jià)值： 促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)通及其他產(chǎn)

21、品的銷(xiāo)售與服務(wù) 形成慧聰網(wǎng)穩(wěn)定的買(mǎi)方客戶(hù)資源，促進(jìn)、撮合買(mǎi) 賣(mài)交易 使交易市場(chǎng)形成良性循環(huán)，樹(shù)立中國(guó)最大的行業(yè)交易市場(chǎng)品牌 增加網(wǎng)站瀏覽量慧聰網(wǎng)買(mǎi)家服務(wù)部2005年的工作目標(biāo)： 大買(mǎi)家數(shù) 1500個(gè) 采購(gòu)商機(jī)數(shù) 36萬(wàn)條 買(mǎi)家會(huì)員注冊(cè)數(shù) 12萬(wàn)個(gè)買(mǎi)家服務(wù)部管理慧聰網(wǎng)20052007戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源管理規(guī)劃慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃1、薪酬體系的全面建立1）統(tǒng)一慧聰網(wǎng)相關(guān)崗位的薪酬體系和考核規(guī)則；2）用定量考核的方式確定各類(lèi)崗位管理人員及員工的收入標(biāo)準(zhǔn)；3）薪酬體系中直接體現(xiàn)績(jī)效（月度、季度）考核規(guī)則；4）加大激勵(lì)與處罰力度；5）用綜合評(píng)分卡對(duì)不可量

22、化的工作做全面的考核。2、招聘工作的全面展開(kāi)1）人力資源部進(jìn)行業(yè)務(wù)、買(mǎi)家崗位集中初試，提升人員素質(zhì)；2）設(shè)定不同崗位的面試考核體系，實(shí)行面試綜合評(píng)分卡；3）進(jìn)行培訓(xùn)式的二次測(cè)試，為行業(yè)培養(yǎng)和輸送更多的人才；4）根據(jù)行業(yè)需求進(jìn)行校園招聘，招聘人員與擴(kuò)大品牌影響力并重。5）保證人員內(nèi)部合理流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)與個(gè)人發(fā)展的雙贏。3、員工管理規(guī)劃1、建立完善的員工管理體系，全面施行網(wǎng)絡(luò)管理；2、完善入職、轉(zhuǎn)崗、離職的程序，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量；3、進(jìn)行人員專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)部管理規(guī)劃慧聰網(wǎng)培訓(xùn)部北京公司濟(jì)南公司武漢公司石家莊公司北京培訓(xùn)部上海公司南京公司蘇州公司上海培訓(xùn)部廣

23、州公司深圳公司東莞公司順德公司中山公司佛山公司寶安公司華南培訓(xùn)部杭州公司溫州公司慈溪公司寧波公司瑞安公司樂(lè)清公司臨安公司嵊州公司浙江培訓(xùn)部福州公司廈門(mén)公司泉州公司福廈培訓(xùn)部慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)職能管理篇慧聰網(wǎng)培訓(xùn)部規(guī)劃結(jié)合公司及各事業(yè)群、行業(yè)頻道的實(shí)際工作需要，準(zhǔn)備、組織、開(kāi)展各類(lèi)培訓(xùn)工作，以支持部門(mén)、人員的發(fā)展。根據(jù)公司向互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，05年度在正常進(jìn)行好日常性培訓(xùn)工作之外，著重規(guī)劃開(kāi)展專(zhuān)門(mén)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，不同層次的培訓(xùn)工作。協(xié)助完成公司完網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的渠道發(fā)展規(guī)劃，做好渠道的相關(guān)產(chǎn)品培訓(xùn)支持工作。工作目標(biāo)日常性課程規(guī)劃新員工入司培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研修班高級(jí)管理人員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

24、研修班一線(xiàn)員工網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)普及班銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)基層管理技能系列課程小規(guī)模拓展訓(xùn)練渠道培訓(xùn)慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)職能管理篇慧聰網(wǎng)培訓(xùn)部規(guī)劃新員工入司培訓(xùn)改原有的兩天如司培訓(xùn)為1周的培訓(xùn)，加大產(chǎn)品的培訓(xùn)力度與考核，以使人員盡快地進(jìn)入崗位。公司介紹慧聰網(wǎng)中國(guó)行業(yè)門(mén)戶(hù)人事制度財(cái)務(wù)流程職業(yè)化塑造商情產(chǎn)品大權(quán)產(chǎn)品引擎產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)通產(chǎn)品考核網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研修班（一）高級(jí)管理人員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研修班提高管理人員的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與能力，提高慧聰網(wǎng)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平，使慧聰網(wǎng)在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的過(guò)程中將傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式同步向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方向轉(zhuǎn)軌主要對(duì)象：主編、編輯人員（建議正副總經(jīng)理參與）主要形式：以專(zhuān)題講座的形式進(jìn)行，聘請(qǐng)互

25、聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)知名企業(yè)人員開(kāi)展學(xué)制：1年（5-6次課程）慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)職能管理篇慧聰網(wǎng)培訓(xùn)部規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研修班（二）一線(xiàn)員工網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)普及班提高一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)與傳授能力，以向客戶(hù)推薦、培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，從而提高客戶(hù)對(duì)我們互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的認(rèn)同、接受主要對(duì)象：一線(xiàn)銷(xiāo)售人員學(xué)制：1-2個(gè)月（2-3次課程）要求：建立考核認(rèn)證體系，對(duì)于無(wú)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)證的人員禁止或限制網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售，對(duì)行業(yè)、渠道代理商，強(qiáng)制要求必須擁有一定數(shù)量擁有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)證的人員，否則限制網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品代理級(jí)別銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)面訪(fǎng)銷(xiāo)售技巧電話(huà)銷(xiāo)售技巧慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)職能管理篇慧聰網(wǎng)培訓(xùn)部規(guī)

26、劃基層管理技能系類(lèi)課程旨在提高基層管理人員的基本日常管理技能，提高一線(xiàn)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)工作效率怎樣開(kāi)會(huì)怎樣授權(quán)演說(shuō)技巧團(tuán)隊(duì)管理時(shí)間管理面試技巧決策管理激勵(lì)員工管理變革成功溝通慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃2005年市場(chǎng)中心規(guī)劃一、品牌定位與核心內(nèi)涵的研究 1、慧聰網(wǎng)品牌定位、愿景、價(jià)值觀以及核心文化的研究與挖掘 2、慧聰網(wǎng)品牌內(nèi)涵的表述與對(duì)外口徑的規(guī)范 3、基于對(duì)核心文化的推廣方式的選擇與論證 二、品牌推廣 1、通過(guò)廣告、PR與市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行對(duì)外的品牌推廣 2、通過(guò)CIS（企業(yè)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)）的建設(shè)，對(duì)內(nèi)對(duì)外推廣品牌 3、借助外圍資源完善品牌推廣工作 慧聰網(wǎng)品牌建設(shè)與品牌推廣一、內(nèi)部企業(yè)文化、價(jià)值觀的

27、推廣 1、完善慧聰網(wǎng)內(nèi)部網(wǎng)的內(nèi)容建設(shè)與功能建設(shè) 2、在對(duì)外品牌定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步挖掘公司的使命、戰(zhàn)略與企業(yè)文化 3、通過(guò)對(duì)內(nèi)傳播的工作使員工認(rèn)同公司的戰(zhàn)略與價(jià)值觀 4、通過(guò)員工對(duì)文化與戰(zhàn)略的認(rèn)可使其認(rèn)同自身工作的意義 二、對(duì)內(nèi)部員工的激勵(lì) 1、強(qiáng)化員工激勵(lì)、優(yōu)秀員工評(píng)選等工作 2、通過(guò)組織內(nèi)部活動(dòng)調(diào)動(dòng)員工工作積極性 慧聰網(wǎng)企業(yè)文化建設(shè)與推廣慧聰網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣整合與規(guī)范一、對(duì)產(chǎn)品的推廣 1、2005年重點(diǎn)推廣產(chǎn)品為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，尤其是買(mǎi)賣(mài)通 2、從更高的層面整合慧聰網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)的對(duì)外推廣方式中小企業(yè)的信息解決方案 3、在江浙、廣東地區(qū)制造業(yè)密集區(qū)域組織培育樣板企業(yè)的活動(dòng)，促使跟風(fēng)現(xiàn)象的出現(xiàn)，拉動(dòng)慧聰網(wǎng)在當(dāng)?shù)?/p>

28、的業(yè)務(wù) 二、市場(chǎng)推廣活動(dòng)的規(guī)范 1、規(guī)范各行業(yè)參展、推廣活動(dòng)以及文字傳播等活動(dòng) 2、進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)的業(yè)務(wù)推廣規(guī)則，明確業(yè)務(wù)范圍避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) 關(guān)于行業(yè)規(guī)范按嚴(yán)格的行業(yè)劃分開(kāi)發(fā)市場(chǎng)我們提倡的方向出現(xiàn)客戶(hù)糾紛雙方協(xié)商解決關(guān)于業(yè)務(wù)激勵(lì)2005年將出臺(tái)兩個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)方案，獎(jiǎng)勵(lì)人員涉及到所有的崗位每半年度獎(jiǎng)勵(lì)一次旅游，獎(jiǎng)勵(lì)方案提前三六個(gè)月公告2005年年中獎(jiǎng)勵(lì)方向?yàn)閲?guó)內(nèi)熱點(diǎn)旅游線(xiàn)路2005年年底獎(jiǎng)勵(lì)新、馬、泰。對(duì)品牌拉動(dòng)非常大的展會(huì)活動(dòng)1、統(tǒng)一規(guī)則（2005年展會(huì)管理規(guī)范）2、設(shè)定獎(jiǎng)懲機(jī)制（所有展會(huì)均實(shí)行打分制度，滿(mǎn)分為100分）3、加強(qiáng)監(jiān)督檢查力度（特裝展各地區(qū)展會(huì)負(fù)責(zé)人布展檢查，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)）4、行業(yè)互相借力（

29、相互宣傳，將所有收集的其他行業(yè)客戶(hù)資料統(tǒng)一交至市場(chǎng)中心）5、 加大綜合性展會(huì)的參展力度，由市場(chǎng)中心牽頭參加行業(yè)綜合性的展會(huì) 展會(huì)管理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)與危機(jī)處理1、監(jiān)測(cè)慧聰網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)活動(dòng)、業(yè)績(jī)新聞、傳播動(dòng)態(tài)等2、每日整理一次相關(guān)資料發(fā)至高管和相關(guān)產(chǎn)品總經(jīng)理3、參與慧聰網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉辦的各類(lèi)活動(dòng)，搜集相關(guān)資料備案4、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)結(jié)果進(jìn)行傳播和市場(chǎng)活動(dòng)方向的調(diào)整5、完善危機(jī)報(bào)道處理流程，及時(shí)控制負(fù)面報(bào)道的擴(kuò)散與蔓延6、阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意攻擊規(guī)范和完善評(píng)估體系1、廣告投放前各類(lèi)評(píng)估工作的完善2、建立品牌建設(shè)工作的評(píng)估體系3、完善廣告投放過(guò)程中及投放后效果的評(píng)估體系4、繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)各行業(yè)、分子公司

30、的VI等內(nèi)容執(zhí)行的評(píng)估5、完善公司對(duì)外合作的專(zhuān)業(yè)公司的資料庫(kù)與評(píng)估體系6、建立和完善市場(chǎng)活動(dòng)評(píng)估體系 太陽(yáng)，讓我們更精彩2005年度慧聰網(wǎng)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(VI-System)調(diào)整計(jì)劃慧聰網(wǎng)太陽(yáng)文化2005年最新推出的吉祥物2005年我們的新名片慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理組成技術(shù)支持及研發(fā)部門(mén)管理組成慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng)技術(shù)中心組織結(jié)構(gòu)圖CTO技術(shù)中心副總系統(tǒng)部資訊開(kāi)發(fā)部買(mǎi)賣(mài)通開(kāi)發(fā)部數(shù)據(jù)庫(kù)組行業(yè)支持部硬件部研發(fā)部短信產(chǎn)品部技術(shù)中心助理技術(shù)中心副總技術(shù)中心副總慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)職能管理篇慧聰網(wǎng)技術(shù)中心規(guī)劃技術(shù)中心產(chǎn)品開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)按照項(xiàng)目規(guī)劃嚴(yán)格執(zhí)行開(kāi)發(fā)計(jì)劃產(chǎn)品上

31、線(xiàn)必須由產(chǎn)品部或者相關(guān)行業(yè)確認(rèn)后方可進(jìn)行產(chǎn)品上線(xiàn)前，必須經(jīng)過(guò)壓力測(cè)試，對(duì)系統(tǒng)性能進(jìn)行預(yù)估產(chǎn)品升級(jí)及產(chǎn)品后續(xù)版本規(guī)劃需進(jìn)行仔細(xì)規(guī)劃，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)職能管理篇慧聰網(wǎng)技術(shù)中心規(guī)劃技術(shù)支持標(biāo)準(zhǔn)按照運(yùn)維水平保證協(xié)議完成系統(tǒng)運(yùn)維任務(wù)建立應(yīng)對(duì)人力不可抗風(fēng)險(xiǎn)的系統(tǒng)容災(zāi)和恢復(fù)機(jī)制建立可接受的安全管理體系采取一切手段，提升用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站體驗(yàn)滿(mǎn)意度日常運(yùn)維標(biāo)準(zhǔn)日常辦公網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、電話(huà)系統(tǒng)必須維持在可以接受的運(yùn)維水平核心辦公系統(tǒng)，如郵件、RTX、視頻會(huì)議、計(jì)劃管理等保證工作時(shí)間正常運(yùn)行達(dá)到可接受的病毒防控水平日常辦公軟件技術(shù)支持，需以不影響正常工作為前提進(jìn)行慧聰網(wǎng)技術(shù)中心產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃現(xiàn)

32、有產(chǎn)品：買(mǎi)賣(mài)通、資訊、論壇、行業(yè)搜索新產(chǎn)品：商務(wù)短信、互聯(lián)網(wǎng)廣告、行業(yè)新聞推送（RSS技術(shù)） 慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)職能管理篇慧聰網(wǎng)技術(shù)中心規(guī)劃買(mǎi)賣(mài)通的研發(fā)策略公司戰(zhàn)略性產(chǎn)品重點(diǎn)資源配置以穩(wěn)定、安全、高效為第一要素嚴(yán)格版本升級(jí)規(guī)劃持續(xù)的升級(jí)改造2005年內(nèi)力爭(zhēng)達(dá)到或趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)職能管理篇慧聰網(wǎng)技術(shù)中心規(guī)劃買(mǎi)賣(mài)通2005年的研發(fā)計(jì)劃持續(xù)改造，春節(jié)前頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)速度達(dá)到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接近的水平1月中旬，完成數(shù)據(jù)庫(kù)的升級(jí)，支持大并發(fā)量用戶(hù)的在線(xiàn)訪(fǎng)問(wèn)春節(jié)后，推出客戶(hù)端軟件，支持離線(xiàn)錄入和批量導(dǎo)入商機(jī)采用新技術(shù)（Java+linux/unix+Ora

33、cle)，05年6月之前完成對(duì)產(chǎn)品全線(xiàn)升級(jí)持續(xù)改進(jìn)，在新技術(shù)基礎(chǔ)之上10月之前完成一次大的升級(jí)，基本達(dá)到或者超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平資訊系統(tǒng)的研發(fā)策略慧聰獨(dú)有的戰(zhàn)略性產(chǎn)品主要資源配備實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)化/自動(dòng)化信息加工，加大競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)職能管理篇慧聰網(wǎng)技術(shù)中心規(guī)劃資訊系統(tǒng)的研發(fā)計(jì)劃持續(xù)改造，1月份完成現(xiàn)有功能的升級(jí)3月份，完成后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的升級(jí)和統(tǒng)一系統(tǒng)采用新技術(shù)（Java+linux/unix+Oracle)，05年6月完成對(duì)產(chǎn)品全線(xiàn)升級(jí)持續(xù)改進(jìn)，在新技術(shù)基礎(chǔ)之上8月再進(jìn)行一次大的升級(jí)，壘高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻論壇及博客系統(tǒng)的研發(fā)策略論壇和博客系統(tǒng)相互配合使用和資訊系統(tǒng)、買(mǎi)賣(mài)通互動(dòng)互

34、通積聚人氣，增加流量，樹(shù)立慧聰行業(yè)門(mén)戶(hù)品牌慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)職能管理篇慧聰網(wǎng)技術(shù)中心規(guī)劃論壇及博客系統(tǒng)的研發(fā)計(jì)劃采用新的技術(shù)架構(gòu)(Java+linux+MySQL), 1月份完成現(xiàn)有行業(yè)論壇的升級(jí)博客系統(tǒng)選型，2月份完成各行業(yè)的實(shí)施根據(jù)需要持續(xù)改進(jìn)行業(yè)搜索系統(tǒng)的研發(fā)策略慧聰獨(dú)有的戰(zhàn)略性產(chǎn)品技術(shù)研究和重點(diǎn)資源配備加強(qiáng)自主研發(fā)，自主實(shí)現(xiàn)和慧聰網(wǎng)的其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品互動(dòng)慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)職能管理篇慧聰網(wǎng)技術(shù)中心規(guī)劃行業(yè)搜索的研發(fā)計(jì)劃3月份之前完成對(duì)現(xiàn)有系統(tǒng)的熟悉6月完成自主研發(fā)的系統(tǒng)升級(jí)根據(jù)需要持續(xù)改進(jìn)新產(chǎn)品的研發(fā)策略商務(wù)短信戰(zhàn)略性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)強(qiáng)大、穩(wěn)定、安全

35、的短信管理平臺(tái)將其發(fā)展成為慧聰網(wǎng)06和07年的重要收入來(lái)源互聯(lián)網(wǎng)廣告利用慧聰網(wǎng)行業(yè)門(mén)戶(hù)和巨大的商業(yè)用戶(hù)流量，提升互聯(lián)網(wǎng)收入行業(yè)新聞推送（RSS技術(shù)）前瞻性技術(shù)型產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)技術(shù)積累，引導(dǎo)客戶(hù)慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)職能管理篇慧聰網(wǎng)技術(shù)中心規(guī)劃新產(chǎn)品的研發(fā)計(jì)劃1月份實(shí)現(xiàn)10個(gè)左右的行業(yè)短信系統(tǒng)上線(xiàn)3月份實(shí)現(xiàn)所有行業(yè)的短信系統(tǒng)上線(xiàn)根據(jù)需要持續(xù)改進(jìn)短信系統(tǒng)技術(shù)中心05年其他重要工作通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，提高公司對(duì)外網(wǎng)站質(zhì)量，增加客戶(hù)滿(mǎn)意度現(xiàn)有產(chǎn)品的系統(tǒng)升級(jí)，使現(xiàn)有產(chǎn)品得到質(zhì)的提高，包括機(jī)房的千兆網(wǎng)改造項(xiàng)目建立公司異地第二機(jī)房，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵系統(tǒng)異地容災(zāi)和全球負(fù)載均衡在慧聰網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一用戶(hù)平臺(tái)，科學(xué)管

36、理用戶(hù)資源，根據(jù)其不同需要提供個(gè)性化服務(wù)積極創(chuàng)新，研發(fā)慧聰互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品采取一切手段，創(chuàng)新管理，提高內(nèi)部辦公效率，降低公司運(yùn)營(yíng)成本改造和提升內(nèi)部系統(tǒng)，統(tǒng)一內(nèi)部辦公平臺(tái)，提高內(nèi)部協(xié)作及辦公效率提升內(nèi)部CRM系統(tǒng)，為管理人員提供更多的決策支持采用新技術(shù)，改造電話(huà)及內(nèi)部辦公網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)通訊系統(tǒng)，提供良好的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維保障加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全審計(jì)，防止非法使用網(wǎng)絡(luò)資源和網(wǎng)絡(luò)泄密慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)職能管理篇慧聰網(wǎng)技術(shù)中心規(guī)劃慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)分子公司管理組成慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng)管理組成慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃分子公司管理組成慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng)管理組成慧聰網(wǎng)常務(wù)副

37、總南方區(qū)總經(jīng)理上海區(qū)總經(jīng)理浙江區(qū)總經(jīng)理福廈區(qū)總經(jīng)理廣州公司 深圳公司東莞公司 順德公司佛山公司 中山公司寶安公司上海公司 蘇州公司南京公司杭州公司 溫州公司寧波公司廈門(mén)公司 福州公司泉州公司武漢公司 石家莊公司濟(jì)南公司慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng)管理組成分子公司管理規(guī)則總則1、慧聰網(wǎng)各分子公司，是慧聰網(wǎng)在各地進(jìn)行戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施的重要平臺(tái)2、分支機(jī)構(gòu)應(yīng)成為慧聰網(wǎng)的一體組織，以完成慧聰網(wǎng)與產(chǎn)品線(xiàn)運(yùn)營(yíng)要求為主進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。體現(xiàn) 為平臺(tái)、產(chǎn)品、創(chuàng)收三大功能3、南方區(qū)、上海區(qū)、浙江區(qū)和福廈區(qū)四個(gè)主要重點(diǎn)區(qū)域公司，下轄十六個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)。上述區(qū) 域?yàn)榛勐斁W(wǎng)未來(lái)三年規(guī)劃中重點(diǎn)支持發(fā)展區(qū)域。各

38、事業(yè)群、商務(wù)網(wǎng)的平臺(tái)設(shè)立，應(yīng)遵照公 司分子管理規(guī)則在上述區(qū)域平臺(tái)公司中進(jìn)行。4、分支機(jī)構(gòu)由慧聰網(wǎng)COO管理，也應(yīng)服從各子網(wǎng)與產(chǎn)品經(jīng)理在慧聰網(wǎng)管理決策團(tuán)隊(duì)授權(quán)內(nèi) 的管理要求5、在慧聰網(wǎng)的主體運(yùn)營(yíng)中，行業(yè)為主線(xiàn)，分子公司輔助管理行業(yè)在各地設(shè)立的平臺(tái)，但不參 與行業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)則的制定。平臺(tái)人員的崗位調(diào)整、獎(jiǎng)懲等事宜，分公司總經(jīng)理必須與行業(yè)總 經(jīng)理進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商，并在與行業(yè)總經(jīng)理達(dá)成一致的情況下進(jìn)行操作。慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃分子公司管理組成大區(qū)總經(jīng)理分公司總經(jīng)理人事部行政部技術(shù)部財(cái)務(wù)部慧聰網(wǎng)分公司管理結(jié)構(gòu)中，最核心的人員是市場(chǎng)人員，應(yīng)占總體人員結(jié)構(gòu)75%-85%的比例；其他人員站15

39、25分公司總經(jīng)理分公司總經(jīng)理培訓(xùn)部平臺(tái)經(jīng)理人事部行政部技術(shù)部財(cái)務(wù)部培訓(xùn)部平臺(tái)經(jīng)理人事部行政部技術(shù)部財(cái)務(wù)部培訓(xùn)部平臺(tái)經(jīng)理慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)管理篇慧聰網(wǎng)管理組成平臺(tái)與各商務(wù)網(wǎng)管理關(guān)系：1、各平臺(tái)公司是慧聰網(wǎng)各商務(wù)網(wǎng)在各地的服務(wù)機(jī)構(gòu)，同時(shí)，也是各商務(wù)網(wǎng)在各地 進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展，完成慧聰網(wǎng)總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的有效保障2、分支機(jī)構(gòu)由慧聰網(wǎng)COO管理，也應(yīng)服從各子網(wǎng)與產(chǎn)品經(jīng)理在慧聰網(wǎng)高管決策 團(tuán)隊(duì)授權(quán)內(nèi)的管理要求。3、各商務(wù)網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)人員的管理，既接受本商務(wù)網(wǎng)總經(jīng)理的管理，同時(shí)，也被所 在地平臺(tái)總經(jīng)理管理和監(jiān)督3、平臺(tái)公司服務(wù)于各商務(wù)網(wǎng)，為各商務(wù)網(wǎng)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展提供必須的場(chǎng)地、設(shè)備、 車(chē)輛

40、，招聘和培訓(xùn)人員，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)工作過(guò)程的有效激勵(lì)。平臺(tái)總經(jīng)理的考核 與全部在當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)網(wǎng)的業(yè)績(jī)指標(biāo)掛鉤慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃建立更為流暢的矩陣式管理1、分公司總經(jīng)理定期和行業(yè)總經(jīng)理以視頻會(huì)議的形式進(jìn)行溝通；2、分公司總經(jīng)理每月發(fā)送一份“工作報(bào)告”，便于行業(yè)總經(jīng)理隨時(shí)掌握當(dāng)?shù)仄脚_(tái)的工作狀況；3、分公司在發(fā)現(xiàn)客戶(hù)撞車(chē)、員工違紀(jì)等情況時(shí)，在出處理意見(jiàn)需先征求行業(yè)總經(jīng)理的意見(jiàn)；4、行業(yè)總經(jīng)理定期將對(duì)平臺(tái)的規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、人員調(diào)整等相關(guān)事項(xiàng)告知分公司總經(jīng)理，便于分公司總經(jīng)理在當(dāng)?shù)仄鸬奖O(jiān)督、指導(dǎo)的作用；慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃分子公司與產(chǎn)品部管理關(guān)系1、分子公司是慧聰網(wǎng)產(chǎn)品部在各地

41、進(jìn)行業(yè)務(wù)推進(jìn)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，是各項(xiàng)產(chǎn)品完成年度收入的有效保障2、分子公司總經(jīng)理的考核與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品完成額度掛鉤3、分子公司總經(jīng)理要有義務(wù)積極配合各產(chǎn)品部在分公司舉行的各類(lèi)銷(xiāo)售會(huì)4、分子公司總經(jīng)理要定期將各項(xiàng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售中遇到的各類(lèi)問(wèn)題及時(shí)反饋產(chǎn)品部，共同進(jìn)行產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量的完善工作。慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃分子公司與慧聰網(wǎng)職能部門(mén)的管理關(guān)系1、分公司的職能部門(mén)與慧聰網(wǎng)的職能部門(mén)和分公司總經(jīng)理之間形成矩陣式管理，慧聰網(wǎng)職能部門(mén)對(duì)管理規(guī)則制定有決策權(quán)，分公司具體執(zhí)行，但有建議權(quán)2、分公司職能部門(mén)如因當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況對(duì)相關(guān)制度（不限于人事、財(cái)務(wù)等）做出調(diào)整，須經(jīng)慧聰網(wǎng)相關(guān)部門(mén)批復(fù)后方可執(zhí)行3、分公司

42、有權(quán)要求慧聰網(wǎng)職能部門(mén)給予支持和指導(dǎo)，對(duì)于支持和指導(dǎo)不到位的情況，有投訴權(quán)4、北京的職能部門(mén)每月定期組織一次與分公司進(jìn)行視頻的交流會(huì) 慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃第二部分 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇慧聰網(wǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)略總則慧聰網(wǎng)的產(chǎn)品構(gòu)成由線(xiàn)上產(chǎn)品和線(xiàn)下產(chǎn)品共同組成?；勐斁W(wǎng)未來(lái)的戰(zhàn)略產(chǎn)品重心是具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。迅速將以圍繞商情產(chǎn)品而構(gòu)造的產(chǎn)品線(xiàn)轉(zhuǎn)變成為以圍繞買(mǎi)賣(mài)通產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品線(xiàn)。在未來(lái)3年中，慧聰網(wǎng)將逐步提升網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在整體產(chǎn)品比重中的地位，使之在總體產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)中達(dá)到70%以上的比例；在未來(lái)5年中，將逐步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向多元化、技術(shù)化等方向發(fā)展，

43、依托綜合產(chǎn)品實(shí)力，提升整體慧聰網(wǎng)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位?；勐斁W(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品必須是圍繞著買(mǎi)家和賣(mài)家的范疇而形成的。所有與提升慧聰網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)關(guān)的產(chǎn)品，在未來(lái)3年必須逐步退出慧聰網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)范圍?；勐斁W(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇慧聰網(wǎng)產(chǎn)品定位慧聰網(wǎng)定位主 網(wǎng) 站：商務(wù)門(mén)戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿里巴巴、 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站企業(yè)頻道子 網(wǎng) 站：各行業(yè)門(mén)戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手IT168、中國(guó)化工網(wǎng)等各行業(yè)網(wǎng)站慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇慧聰網(wǎng)產(chǎn)品定位與產(chǎn)品戰(zhàn)略相適應(yīng)的各子網(wǎng)結(jié)構(gòu)客戶(hù)部編輯部買(mǎi)家部慧聰網(wǎng)子網(wǎng)結(jié)構(gòu) 要實(shí)現(xiàn)慧聰網(wǎng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，就必須達(dá)成客戶(hù)部、編輯部、買(mǎi)家部相互支撐的結(jié)構(gòu)

44、調(diào)整慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇慧聰網(wǎng)產(chǎn)品定位慧聰網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力品牌：慧聰管理+人才+規(guī)模技術(shù)疊加互動(dòng)的產(chǎn)品什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力：它指的是企業(yè)組織中的積累性知識(shí)，尤其是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技能和整合多種技術(shù)的知識(shí)和技能，并據(jù)此獲得超越其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特能力。核心競(jìng)爭(zhēng)力必須有獨(dú)特性，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難復(fù)制?；勐斁W(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇慧聰網(wǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)推行以產(chǎn)品為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品總經(jīng)理的兩個(gè)職責(zé)：1、負(fù)責(zé)策劃與產(chǎn)品或產(chǎn)品線(xiàn)有關(guān)的活動(dòng)。2、產(chǎn)品經(jīng)理必須爭(zhēng)取所在組織支持他在計(jì)劃中提出的營(yíng)銷(xiāo)方案，這時(shí)就可能需要企業(yè)中其它部門(mén)的合作，如開(kāi)發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、市場(chǎng)調(diào)查部

45、門(mén)等到。產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé)： 1、收集并分析產(chǎn)品大類(lèi)背景數(shù)據(jù)。 2、利用背景分析結(jié)果制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 3、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合與相關(guān)決策實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 4、產(chǎn)品管理、包裝、定價(jià)、升級(jí)等。 5、完成所管理產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)?；勐斁W(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇慧聰網(wǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)慧聰網(wǎng)主要產(chǎn)品構(gòu)成買(mǎi) 賣(mài) 通行 業(yè) 引 擎互聯(lián)網(wǎng)廣告商 務(wù) 短 信商 情大 全市 場(chǎng) 研 究線(xiàn)上產(chǎn)品線(xiàn)下產(chǎn)品中小型客戶(hù)群所有客戶(hù)群大中型客戶(hù)群基礎(chǔ)層次客戶(hù)群中小型客戶(hù)群大型客戶(hù)群高端客戶(hù)群慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇慧聰網(wǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)慧聰網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)（一）產(chǎn) 品：買(mǎi)賣(mài)通產(chǎn)品地位：1、是完成慧聰網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的

46、最重要的產(chǎn)品 2、買(mǎi)賣(mài)通所構(gòu)造的生產(chǎn)線(xiàn)，是一個(gè)可以持續(xù)3到5年的生產(chǎn)線(xiàn)， 是一個(gè)可以聯(lián)接所有慧聰網(wǎng)現(xiàn)在及未來(lái)產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn) 3、買(mǎi)賣(mài)通是慧聰網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品客戶(hù)分析：目標(biāo)客戶(hù)以行業(yè)中、小企業(yè)為主。競(jìng)爭(zhēng)分析：1、必須具有強(qiáng)大的市場(chǎng)銷(xiāo)售。 2、必須具有優(yōu)化的流程管理。 3、必須具有固定的使用用戶(hù)。 4、必須具有統(tǒng)一的品牌包裝設(shè)計(jì)。 5、必須有技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)及價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)。產(chǎn)品類(lèi)型：1、線(xiàn)上產(chǎn)品 2、具有慧聰網(wǎng)所有行業(yè)客戶(hù)之間的互為客戶(hù)流通的特性，如果某一個(gè)商務(wù)網(wǎng)的買(mǎi)賣(mài)通沒(méi)有做好，則使整個(gè)慧聰網(wǎng)喪失了一個(gè)很重要的客戶(hù)流通環(huán)節(jié)慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)（二）慧聰網(wǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn) 品：行

47、業(yè)引擎客戶(hù)分析：目標(biāo)客戶(hù)群廣泛競(jìng)爭(zhēng)分析： 1、必須具有領(lǐng)先的引擎技術(shù)。 2、必須具有大量固定的使用流量。 3、必須具有行業(yè)的需求特點(diǎn)。 4、必須具有國(guó)內(nèi)最大的規(guī)模。 5、必須具有優(yōu)化的流程管理。 產(chǎn)品類(lèi)型：線(xiàn)上產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：2005年實(shí)現(xiàn) 的銷(xiāo)售目標(biāo)慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇慧聰網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)（三）產(chǎn) 品：互聯(lián)網(wǎng)廣告客戶(hù)分析：目標(biāo)客戶(hù)以行業(yè)大中型客戶(hù)為主競(jìng)爭(zhēng)分析：1、必須有強(qiáng)大的編輯內(nèi)容 2、必須有強(qiáng)大的買(mǎi)家賣(mài)家信息 3、必須有龐大的流量作為支撐產(chǎn)品類(lèi)型：線(xiàn)上產(chǎn)品市場(chǎng)策略：2005年上半年準(zhǔn)備期，05年下半年全面推廣目標(biāo)市場(chǎng)：2005年實(shí)現(xiàn) 銷(xiāo)售目標(biāo)慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇慧聰網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)（四

48、）慧聰網(wǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn) 品：商務(wù)短信客戶(hù)分析：客戶(hù)以行業(yè)中基礎(chǔ)層次為主競(jìng)爭(zhēng)分析：1、必須有強(qiáng)大的編輯內(nèi)容 2、必須有強(qiáng)大的買(mǎi)家賣(mài)家信息 3、必須有龐大的流量作為支撐產(chǎn)品類(lèi)型：線(xiàn)上產(chǎn)品市場(chǎng)策略：05年下半年準(zhǔn)備期06年推廣目標(biāo)市場(chǎng)：2005年實(shí)現(xiàn) 的銷(xiāo)售目標(biāo)慧聰網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)（五）產(chǎn) 品：慧聰商情客戶(hù)分析：目標(biāo)客戶(hù)以行業(yè)中、小型的客戶(hù)為主競(jìng)爭(zhēng)分析： 1、必須具有強(qiáng)大的市場(chǎng)銷(xiāo)售。 2、必須具有優(yōu)化的流程管理。 3、必須具有固定的使用用戶(hù)。 4、必須具有統(tǒng)一的品牌包裝設(shè)計(jì)。 5、必須有技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)及價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品類(lèi)型：線(xiàn)下產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：2005年實(shí)現(xiàn) 的銷(xiāo)售目標(biāo)慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰

49、網(wǎng)產(chǎn)品篇慧聰網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)（六）慧聰網(wǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn) 品：大全資訊客戶(hù)分析：目標(biāo)客戶(hù)以行業(yè)大型客戶(hù)為主競(jìng)爭(zhēng)分析： 1.必須具有強(qiáng)大的市場(chǎng)銷(xiāo)售。 2.必須具有優(yōu)化的流程管理。 3.必須具有固定的使用用戶(hù)。 4.必須具有統(tǒng)一的品牌包裝設(shè)計(jì)。 5.必須有技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)及價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品類(lèi)型：線(xiàn)下產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：2005年實(shí)現(xiàn) 的銷(xiāo)售目標(biāo)慧聰網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)（七）產(chǎn) 品：行業(yè)市場(chǎng)研究客戶(hù)分析：目標(biāo)客戶(hù)以行業(yè)高端型客戶(hù)為主競(jìng)爭(zhēng)分析:1.主網(wǎng)站必須有國(guó)內(nèi)商務(wù)網(wǎng)站第一的位置。 2.行業(yè)網(wǎng)站必須具有行業(yè)前列的地位。 4.必須具有良好的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。 5.必須具有優(yōu)良的研究體系。 6.必須具有優(yōu)秀的研究人員。產(chǎn)品類(lèi)型：線(xiàn)下產(chǎn)品市場(chǎng)

50、策略：05年相對(duì)重要的產(chǎn)品將給予大力支持目標(biāo)市場(chǎng)：2005年實(shí)現(xiàn) 的銷(xiāo)售目標(biāo)慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)（八）慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇慧聰網(wǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn) 品：行業(yè)網(wǎng)上書(shū)店客戶(hù)分析：目標(biāo)客戶(hù)以行業(yè)大客戶(hù)為主競(jìng)爭(zhēng)分析： 1.必須具有大量固定的使用流量 2.主網(wǎng)站必須具有國(guó)內(nèi)商務(wù)網(wǎng)站第一的位置。 3.行業(yè)網(wǎng)站必須具有行業(yè)前列的地位。 4、必須具有強(qiáng)大的代理渠道。 5、必須具有優(yōu)良的售后服務(wù)。 6、必須具有良好的物流渠道。產(chǎn)品類(lèi)型：綜合產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：2005年實(shí)現(xiàn) 的銷(xiāo)售目標(biāo)慧聰網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)（九）產(chǎn) 品：行業(yè)展覽客戶(hù)分析：慧聰網(wǎng)買(mǎi)家、賣(mài)家見(jiàn)面會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析： 1.必須具有大量固定的買(mǎi)賣(mài)通客戶(hù)群 2.必須

51、有足夠的買(mǎi)家和賣(mài)家信息。 3、行業(yè)網(wǎng)站必須具有各行業(yè)前列的地位。 產(chǎn)品類(lèi)型：線(xiàn)下產(chǎn)品市場(chǎng)策略：買(mǎi)賣(mài)通產(chǎn)品在2005年全面推廣成功的情況下，06年進(jìn)入行業(yè)展覽領(lǐng)域慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃第三部分 慧聰網(wǎng)行業(yè)篇慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)行業(yè)篇行業(yè)戰(zhàn)略的總體原則保證現(xiàn)有行業(yè)在營(yíng)業(yè)收入上每年都有50%以上的增長(zhǎng)每年有510個(gè)新行業(yè)可以進(jìn)行開(kāi)發(fā)，加速行業(yè)戰(zhàn)略的擴(kuò)張。同時(shí)必須保證新開(kāi)發(fā)行業(yè)與慧聰網(wǎng)戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性產(chǎn)品的結(jié)合加強(qiáng)新行業(yè)開(kāi)發(fā)和區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張的結(jié)合嚴(yán)格新行業(yè)開(kāi)發(fā)的論證，做到投入產(chǎn)出效益的最優(yōu)化慧聰網(wǎng)2005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網(wǎng)行業(yè)篇慧聰網(wǎng)行業(yè)拓展規(guī)則慧聰網(wǎng)未來(lái)新行業(yè)拓展方向與房地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)行業(yè)與汽車(chē)相關(guān)聯(lián)行業(yè)與個(gè)人高端消費(fèi)相關(guān)聯(lián)行業(yè)未來(lái)新行業(yè)的拓展方向，一定要與未來(lái)經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn)、國(guó)民生活的熱點(diǎn)的發(fā)展方向相適應(yīng)安防、涂料、化工、家居、鋼鐵、燈飾、電器、電氣、電子、五金、工程